时间：2023-10-11 17:14:01 浏览：24
如果要投资一个企业，无论是股权还是债权，首先要了解企业的经营情况。看公司的财务报告是了解企业经营情况的第一步。财务报告包含大量的信息，因此对财务报告的深入理解和分析需要扎实的财务知识和投资经验。
通过不断的积累，普通人也可以深入分析财务报告。无论是专家还是工作多年的新手，看财务报告首先要看的是企业的收益。这里我们谈谈如何看待企业的收益。
企业的收益应该从多个角度进行分析，包括纵向分析、横向分析、细分分析、比较战略分析、比较政策分析等。
在分析之前，要问的问题是财务报告在哪里？如果是上市企业或者已经发行债券(包括准备发行债券)的企业，在各种金融网站、金融公司、金融数据公司、证券公司都会有，比如新浪金融、同花顺金融、东方财富、奇迹等。有些网站只有财务报告的简要信息。如果你想要完整版的财务报告，可以在各个企业网站的“投资者关系”链接中查找。
如果是非上市公司，一般很难得到财务报告，因为企业没有披露财务报告的义务。如果有投资意向，可以向企业财务人员索要财务报告。需要注意的是，未经审计的财务报告有时不能保证财务报告数据的准确性。
第一步
纵向看企业营收
首先，一个好企业的收入每年都在稳步上升，而收入下降的企业往往意味着企业的发展乏力。对比增长，最好看过去五年的营收。以下是三家电信、手机相关企业(分别以a、b、c为代表)的营收情况：
从上表可以看出，企业b过去的收入增长明显好于企业a和企业c.2018年，企业c营收大幅下滑。经核实，发现企业经营存在较大问题。即使扣除当年的情况，企业c的收入增长还是很一般的。从纵向来看，企业b的潜力应该远远好于企业a和c。
第二步
横向看企业营收
只看纵向比较并不能反映企业所在行业的整体情况。所以除了纵向比较，还需要看横向比较来比较同行业企业的收益。
一些企业收入增长缓慢，但整个行业处于低谷。只要成长超过同龄人就好；在一些企业，收入的绝对数量增长很快，但整个行业发展很快。如果增长速度绝对数字大，但是跟不上行业整体的增长速度，那就不是一个很好的企业。
以上是四家房地产企业(分别以d、e、f、g为代表)的五年收益，各企业的收益增长明显不同。如果这四家企业代表整个行业，虽然企业e的收入每年都有一个合理的增长，但总体增长率不如企业f和g，低于“平均”水平，所以从长远来看可能不是一家有前途的企业。从2017年可以看出，整个行业都在走下坡路，大家的营收增长都不尽如人意，但相对来说，企业e和g略胜一筹。虽然绝对数字低，但是只要超过同龄人就可以了。
需要指出的是，当然不可能看房地产企业的收益。毛利、土地储备、销售收益率都是很重要的指标，也需要综合分析。
第三步
看细分领域的营收
一般来说，行业内部发展是不平衡的，行业内某个领域可能会有跨越式的发展，而其他领域发展缓慢，所以专注于不同领域的企业发展会有明显的变化。应该对这种变化进行分析
因此，年度增长数据如下：
企业a的两条主业是个人电脑和手机，企业b的两条主业是手机和运营商，企业c的两条主业是手机和运营商。
由于行业不同，企业a的个人电脑业务线无法与其他两家公司相比。如果要对比，需要对比同样做个人电脑的企业的相应业务线。很明显，2014年到2018年，pc业务全球饱和，保持稳定的性能或者增长也不算太差。如果有明显的增长(比如2018年22%的增长)，超过了行业的增长率和自身之前的增长率，那么就需要对增长原因有深入的了解，明确公司在该行业线的真实经营情况。向上看可以发现，企业a在2017年收购了一家个人电脑公司，所以2018年22%的增长可以理解为并购的结果，而不是该公司在该业务线的核心竞争力带来的业务增长。
手机方面，三家公司都可以比较。显然，企业b的手机业务增速远高于企业a和企业c，业务明显更好。对比企业a和企业c，扣除2018年企业c发展的外贸环境因素，企业c的手机业务在发展趋势上略好于企业a。
就运营商而言，企业b趋势上略好于企业c，但增长乏力，尤其是近几年，似乎已经到了发展瓶颈期。
值得注意的是，现在运营商的5g技术非常普及，企业b在5g技术上领先业界，广告铺天盖地。但从财报来看，企业b的5g还远未实现，辉煌的营收数字主要来自手机业务。手机中的核心专利主要掌握在西方公司手中，很容易被别人控制。
第四步
看营收与行业发展前景的对比
企业的收益要和行业的整体情况很好的对应，好的企业在收益上需要比行业的整体发展更好。即使行业未来走下坡路，只要你比同行强，别人先被淘汰，就能赢得足够的时间让企业升级或转型。比如在电商行业，这几年很多电商平台的收入增长很快，但是行业的增长越来越快，很多企业因为跟不上快速的增长而被淘汰。比如个人电脑行业，这几年已经饱和，但只要你比别人成长快或者比别人衰退慢，未来转型还是有生存空间和时间的。需要指出的是，行业发展前景分析中涉及的现状分析、技术创新和发展趋势也是一个课题。
在很多情况下，国家政策对企业的收益影响很大。因此，在分析企业的收入时，我们应该参考国家的相关政策。比如目前的大数据和个人贷款相关的企业，这几年由于政策宽松，企业成长迅速，收入呈几何级增长。现在，当政策收紧时，许多公司都会倒闭。因此，在分析收入时，我们应该分析企业商业模式中的政策风险。政策风险分析是一个很大的课题，了解企业风险管理的相关知识后可以进一步发展。
企业战略对企业收益的影响也是一个重要的研究对象。很多商业阵营看似每年都在快速崛起，其实是因为并购带来的增长，而不是企业本身业务线竞争力的增长，这一点要明确区分。并购时，与财务报告相关的数据要分开分析，了解企业的实际经营情况。
如前所述，2018年手机领域企业a 22%的增长是并购的结果，而不是实际的业务增长。当然，当一个企业被兼并时，作为投资者，有必要
为了充分了解企业的实际经营情况，有必要从各个角度分析收入情况。企业收益分析是了解企业基本经营情况的分析，是企业下一步进一步分析的基础，非常重要。
企业的深入分析需要从毛利、净利润、创新研发、成本、现金流、债务结构、效率、流动性等各个方面进行分析。请关注“苏宁财富资讯”，谢谢！
第五步
个人公众号申请要钱吗（公众号运营收费价格表）
微信个人微信官方账号可以申请认证。使用方法很简单。一般在1到3天内审核完成后会出现认证图标。下面介绍微信微信官方账号个人认证的具体方法和步骤。
如何申请微信微信官方账号个人认证
登录微信官方账户后，用户可以通过“微信官方账户设置-个人认证-认证申请”的步骤发起申请。考试成功后，搜索微信官方账号会显示相关认证信息，认证申请免费。
微信微信官方账号个人认证需要钱吗
微信说个人认证申请是免费的，欢迎大家体验。
据悉，用户可以登录微信官方账号关注通知中心消息，也可以通过“微信官方账号设置-个人认证-认证申请”发起申请。提交审核的个人认证账户将根据数据验证的难度在1至3天内进行审核。
公众号5000粉丝月收入（公众号运营收费价格表）
2019年最后一个月，很多公众业主写了自己的年度总结。当时我已经运营微信官方账号两年了，其中一年兼职，一年全职。
我想写我今年的收获，但是我发现写不出来。
因为今年谈不上有什么收获，最后只能用一个“只要优于过去的自己，就已经是最大的成功”来安慰自己。
去年下半年，微信官方账号粉丝增长非常缓慢，有时甚至负增长。粉丝堵在13000个地方，真的让我很难过。
2020年的第一天，我把自己锁在房间里，重新审视2019年写的文章，总结，反思，然后制定计划。
然后我得出一个结论：
自媒体繁荣的时代，人们更加注重的是你的内容能否给人带来价值，而并非你的文采有多好。
我不是说文采不重要，而是说你要少写你觉得感人但又不认同别人的东西。你要从读者的角度输出内容，而不是一味的写自己的东西。
总结规划后，我重新定位了自己的自媒体账号。今天可以看到，我写的大部分内容都与“自媒体运营”有关。
从2020年1月开始，我按照自己的计划，微信官方账号取得了不错的效果。现在粉丝数量上升到2.1万，每天都有很多新粉丝出现。
2月份，微信官方账号一个月大概有5000粉丝。虽然这个数字不多，但至少这个数字证明了我的计划是正确的。
也有粉丝问我微信官方账号粉涨的事，说真的很难割舍！
目前我主要在四个平台进行引流。今天我想把这些干货都拿出来和大家分享一下。希望你能坚持一整天不要放弃~
01.小红书
关于小红书运营的文章已经写了很多遍了，因为小红书现在处于分红期，流量贼大，引流效果好，所以我强烈推荐公众号的业主开个小红书号。
当然你的小红书昵称一定要跟公众号名字一致，不然粉丝很难找到你哦。
我的小红书昵称是我的微信官方账号名，小红书号是我的微信号。然后我在我的简介里写了一个“全网同名”。对我感兴趣的粉丝找到我并不难。
小红书流量很大，规则很严格。对于引流，只能在介绍里写“全网同名”这句话，不允许留下其他微信官方账号同音！
目前，小红书最好的排水地区是成长干货类/自媒体运营赚钱类/学长学姐分享类/技能提升类,等。仔细研究“套路”就知道，爆款加粉其实很简单。
02.今日头条
我的头条号之前是写在娱乐领域的，阅读量不错，收入也可观，但是余额下换了领域。
有读者说我这么做很可惜，也给了我很慎重的建议，说我可以注册一个新号码来写媒体运营的内容，然后同时关注娱乐领域。
但是，我想说的是，人的精力是有限的。
想要做好一件事情，就不能一心二用，有舍才有得，想要走得更顺更远就没必要计较眼前的这些得失，一定要把目光放长远一些。
现在我的头条和微信官方账号差不多。
我的档案就这样改了。我的立场很明确。不能说我特别专业，但是别人一看就知道我是干什么的，能有效吸引准粉丝。
03.简书
有不少人在这本小书里找到了我。前期我是个积累在短书里的粉丝。当初微信官方账号运营的这篇文章，吸引了1000左右的粉丝(自我感觉)。
目前短书流量越来越少，很难产生爆款，短书几乎不可能赚钱。但由于其要求并不严格，你随意保留微信官方账号等平台的信息并不违法，所以无需关注任何事情。
组稿信，几百字的短文，引流文……这些在简书里挺吃香的，突然觉得怪怪的。我想这可能是它流量流失的原因之一。
建议玩简书的人买一本，权重会提高。坚持多几天就可以了。具体多少天忘记了…
04.知乎
一般来说，知乎上的答题阅读量都比文章高，但是我在答题的时候总是提示违规，被禁了好几次，就再也没有答题了。
zhihu的个人资料可以留下关于微信官方账号的个人信息，最后也可以引起对微信官方账号的关注。可以从这两个方面入手。
不过知乎的要求很高，想引流必须拿出“真材实料”来，如果你写的文章很水，结尾又有引流的话，很有可能会被读者举报哦。
引流是一个漫长的过程，与写作水平、技能水平、操作水平等有关。你要明白，微信官方账号不只是写起来那么简单，还要学习掌握一些操作技巧。
由于媒体非常非常现实，很多所谓的作家，写散文和诗歌的作家，不愿意学习新知识的作家，收入都很少。这是纯粹的欲望还是懒得跟时代的步伐？
在这个迅速发展的时代里，你会发现我们今日所学的东西，三五年之后就基本用不上了，如果在这几年里你没有任何长进，就会慢慢被晚辈超越。
当你回头看的时候，你会发现自己在不知情的情况下，已经成为了职场上的一个圆滑的人。上不去下不来，进退两难。
微信官方账号的运营也是如此。你不仅要在微信官方账号守着一亩三分地，还要偷看一下其他地方，看看有没有可以收割的粮食。
可能今天用小红书，知乎，建书，明天可能要换其他地方，可能是tik tok，哔哩哔哩，或者下一个即将诞生的自媒体平台…
你从不跳舞的每一天都是你人生的一大失望。
为了获得更多的粉丝，为了年前的目标，为了年末的达成，一定要加油呀。
公众号怎么赚钱（公众号运营收费价格表）
一直想写一篇关于微信微信官方账号如何系统运营的文章。今天在网上随便搜了一下“微信推广”这个词。有很多文章和帖子，比如微信第三方开发的竞价广告，或者打自己耳光的帖子。“微信官方账号微信推广三天技巧”是什么？你妹，三天破万。是想买粉丝还是背后有强大的进口资源？
不知道这个世界怎么了，可以骗钱。稍微有点判断力的人都知道，所谓的技能，如果有执行力和强大的资源支撑，那就是一句空话。我写这篇文章不是为了教你如何玩微信营销技巧，而是为了找到很多在线搜索技巧。本文内容强调的是如何系统的运营一个微信微信官方账号。当然，本文也会提到一些推广技巧，但这只是系统操作微信官方账号的一部分。
和往常一样，为了让阅读更流畅，思维逻辑更清晰，我会先去文章目录：
1.为什么选择微信平台？
2.微信官方账号定位
3.干货含量
4.扇形堆积
5.资源积累
6.粉丝互动
7.盈利模式
1.为什么选择微信公众平台？
微信的口号：“再小的个体也有品牌”！微信的这个广告词，一定是在众多方案中选到了最合意的方案，蕴含着深刻的哲理！个人品牌永远不会过时，移动互联网只是放大个人品牌。
为什么选择微信公众平台？微信平台有什么优势？
这里有几张图片描述微信的平台特色(点击小图看大图):
a.很多用户
b.开放式平台
c.多平台集成
d.移动社交平台
e.可以是闭环
f.结论：微信微信官方账号盈利
二、微信官方账号定位：
先来讨论定位的概念：在营销中，品牌的概念定位是让品牌和产品在消费者心中形成一个合适的概念，甚至创造一种心态来获得消费者的认可，从而在消费者心中占据一个合适的位置，让他们产生购买的欲望。
是不是有点长？
我会精炼他，让他受欢迎。立场是
你是做什么的？(解决了哪些需求)
我能为我的客户做些什么？(提供了什么值)
跟竞争对手有什么区别？你的强项是什么？
这里是： lacarra定位描述的一个案例
我们经常讨论网站定位和产品定位，包括你微信微信官方账号的定位。那么如何通俗的解释定位这个概念呢？
在我的理解中，应该有两个问题。
1.你是做什么的？(什么):回答了上述需求、价值观和优势
2.你的目标受众是谁？(世卫组织)
对于一个微信微信官方账号定位，如果定位错了，以后的每一步都是徒劳。打不到一个点，微信官方账号就失去了运营价值。回到上面的问题，我们来逐一回答：
1.你是做什么的？(什么)
你的微信官方账号是做什么的？有什么价值？和别人有什么不同？
最后，能否用一句话形容一下你的微信微信官方账号位置？
在设置微信微信官方账号之前，好好问问自己。想不清楚就不要动手。以下是几个案例：
招商银行：是中国第一家微信银行。功能包括：微信账户变更通知、金融日历提醒、免卡取款、智能客服、微彩等。
在南航：您不仅可以方便地查询和预订南航的国内外机票产品，还可以了解南航最新的促销活动和里程促销信息，体验便捷的一站式商务旅行服务。
星巴克：可以获得更多的咖啡知识，体验更精彩的活动。在微信上快速加入星巴克第三方生存空间。
小米：是发烧友最爱的手机，以手机玩家为主。
91运营网：分享互联网产品和电商干货的运营。
另一个问题：微信微信官方账号有哪些定位？
a.来自媒体：
自媒体(mbth: we media)，又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人的、民间的、广义的、自治的新媒体的总称，通过现代的、电子的手段将规范性的、非规范性的信息传递给不特定的多数人或特定的个人。自媒体平台包括：博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/bbs等在线社区。显然，冯东阳这样的微信官方账号属于自媒体类型。
这个官方解释有点绕。我的总结是把你的感受写在：然后在各大社交平台上发布。比如我做互联网运营一线工作多年，会在微信官方账号上分享一些与我微信号定位相关的实用文章，比如网络营销、电商、移动app运营等。
对于一个自媒体来说，我的建议是做一个自己感兴趣并且擅长的账号。比如你喜欢篮球，喜欢nba，可以开个微信官方账号，聊聊nba里的那些事。如果喜欢海淘，可以分享一些海外购物经验。微信官方账号，现在管理的很好，专门分享海外购物经验，比如小红书。做好自媒体，切记不要切入自己不擅长、不感兴趣的领域。
b.纯卖货卖
开个微信官方账号，开始微店之旅，没有别的目的，就是吸引粉丝，卖货。微型商店有很多种，种类繁多
c.品牌
这是一些大公司玩的策略。微信微信官方账号成为其品牌推广的窗口。不销售，不维护客户，就是和企业挂钩，成为宣传联系人，比如可口可乐，麦当劳。
d.维护新老客户之间的关系
微信已经成为微信官方账号数据库营销的主战场。在最后一篇文章中，“不要再为淘宝打工了。互联网运营总监推广三轴。全网营销的所有品牌人脉最终都登陆微信微信官方账号，微信承担了crm角色。这种想法在一些具有实体性质的企业中尤为突出，如餐厅、酒店、ktv、美容院等。以会员结合微信微信官方账号运营的形式运营，所有广告投放进去，最后通过二维码或微信号留在公众平台。
第三个问题，选择订阅号还是服务号？
搞清楚怎么办之后，就要选择微信微信官方账号类型了。订阅号还是服务号？
第四个问题，你的微信微信官方账号怎么命名？
一个好的名字可以反映你微信官方账号的价值、服务、内容、范围、行业等信息，让感兴趣的人快速关注。
2.你的目标受众是谁？(世卫组织)
你有没有想过微信官方账号里你的目标受众是谁？
如何定位自己的客户？
他们的性别比例、年龄、收入、学历、居住城市、爱好、常去的地方是怎样的？
就像我微信官方账号91运营网一样，我的目标受众会是网络营销、电商、产品经理等互联网从业者。那么从事网络营销的用户画像会是什么样子呢？这里我用图文分析描述几个案例：
程序员用户1肖像：
学生用户头像二：
用户头像定位清晰有什么用？
一个清晰的用户画像，会帮助你制定你以后的推广方式，以及你写作图文信息的方向，最后是盈利模式。当然这是后面几页要讨论的问题。这里仅用上面两张用户画像来做一个分析：
程序员用户1肖像：
学生用户头像二：
第三，干货的含量
分析了微信在微信官方账号中的定位，相信你应该对自己想做的事情有一个清晰的脉络。本节主要讲内容操作。微信官方账号的存亡取决于内容运营。如果维护不好，会有大量粉丝取消关注。
那么你想向粉丝推送什么呢？内容是怎么产生的？内容操作有哪些技巧？
1.推的是什么？
定位你的目标用户后，基本就可以决定推什么内容给用户了。以我的微信官方账号(冯东阳，微信微信官方账号a370415548)为例。目标受众主要是电子商务、产品经理、移动互联网运营、自媒体从业人员。
我们的信息推送将基于这些用户的内容规划。我们不能把心灵鸡汤、nba资讯、娱乐新闻推给我们的用户，我们会尽量保证这些内容有用，值得收藏，无论是原创还是转发，而不是各大科技媒体博客随处可见的新闻，意义不大，也不能突出“互联网产品运营干货”的定位。
再比如，你为汽车厂商和经销商运营一个汽车微信微信官方账号，汽车厂商和经销商不仅会关注汽车的信息，更会关注如何卖车。所以要多通过网络写国内外汽车营销案例，网上和微信上最新的汽车广告模式等等。也可以写一些有个人感受的创业故事，大家都喜欢看。汽车厂商看了这些文章，会潜移默化地接受你的很多想法和信息。
其实这两个案例只告诉你一个道理：你要清楚的了解你的粉丝是谁，喜欢什么，你要有针对性的把这些内容推给他，内容要有用或者有共鸣，无论是原创还是转发，最后你要制定差异化的内容运营策略。
2.内容是怎么产生的？
从内容来源上，我们可以分为原创和非原创。
非原创内容的访问渠道有哪些？
互联网最大的魅力在于，你可以在一瞬间获得大量信息。对于微信官方账号运营商来说，这些渠道是你必须关注的：
a.博客：qq空间，网易博客，百度空间，新浪博客
b.百科：百度百科，互动百科
c.文献共享平台：百度文库、新浪资料、斗鼎网、新浪微盘等。
d.社交媒体：微博、微信、renren.com、知乎、豆瓣等
e.新闻客户端：网易、新浪、搜狐、腾讯客户端等
f.竞争对手微信官方账号：关注竞争对手微信。关注50个竞争对手的微信，50个账号会教你如何做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。
原创内容是如何产生的？
a.每天花一个小时收集材料
b花半个小时思考收集的材料，找点东西写。在这里，我可以看一下我之前写的一些关于如何找到原创写作素材的文章：
为什么不这样解决原内容？
只用这一招，几分钟学会写原创文章！
c.开始写作，确保每天坚持写一篇自己的文章
d.定期回顾总结，一周一次是最重要的一步，也许没几个人能坚持每天创作。但对于微信官方账号运营者来说，长期有目的的创作，不仅能增加你的粉丝，还能提升你的个人素质。如果你写了很长时间，有一天你可能会成为这个行业的领导者。
3.内容操作有哪些技巧？
这里有一些你自己开账户：的经验和技巧
a.做好内容策划
内容策划很重要。每个月都要规划好下个月的内容，这样才能每天把内容推给读者。我们不用去想今天推什么给读者，明天推什么给读者。我们不用担心。我们每天只需要按一个发送键，那么最好的办法就是聚集时间，准备好微信官方账号需要推送一至三个月，甚至一年的所有内容。
我自己也是这么做的。微信官方账号内容准备一年，运行微信官方账号很容易。对于读者来说，可以长期通过微信官方账号获得对一个行业专业知识的详细了解，而不是乱七八糟、毫无关联的文章。
b.内容形式的差异化
内容形式的不同表现在语音推送和视频推送上。长期干巴巴的文字内容的推送，很容易造成读者的视觉疲劳。尽量以语音或视频的形式组织内容，如果能做成互动游戏就更好了。罗胖的罗记思维运用的非常好，每天60秒的内容语音阅读，关键词自动回复内容，语音和内容完美结合。可以关注一些在这方面做的比较好的微信官方账号，取长补短。
c.内容集成
不能每篇文章都自己创作，可以招聘一些投稿人，挑选一些优秀的文章进行推送。
另外可以和写原创文章的作者合作。你帮他们推广他的文章和微信官方账号，他也帮你推广微信官方账号和文章。
d.让粉丝依赖
时间依赖：注意推送的时间，每天按时推送内容。如果每天推送内容的时间是63，336，015分钟，那么必须在63，336，015分钟推送给读者，而且每次推送内容之间还有间隔天数。比如两天推送一次内容，两天后一定要推送内容，这样长期的读者就会形成习惯，主动在微信官方账号上阅读。
内容依赖：可以批量推送内容。比如我今天写的关于如何系统的运营微信微信官方账号。今天推了第一章，每天推一章到最后。这和写连载小说一样。粉丝有等待的习惯。
e.坚持
心灵鸡汤就不多说了。你知道这个道理。内容运营是一场持久战。个人不赞同三天破万粉丝的运营策略。用心运营微信官方账号的运营者关心的是粉丝的质量，而不是数量。就像我微信官方账号一样，不喜欢可以随意取消关注，以免打扰对方。
第四，粉丝积累
经过微信官方账号的定位和内容规划，然而我们打了一千次电话，催促了一千次，她才开始走向我们，最终到达了最关心的环节，如何推广微信官方账号。网上技巧很多，这个环节是最考验执行力的。
首先这里说明一下，微信营销没有任何营销秘密，只是关于投资和执行。不投资就能获得大量粉丝是异想天开。不要只盯着三个月拿到90万粉丝的情况，先想想人家投入了多少资金和人力。如果不想投入太多的钱，可以选择投入时间，执行到位，你的目标就可以实现。
如果你的心态没有调整，请放弃看这篇文章。这里我把粉丝推广分为种子用户期、初始用户期、用户成长期三个阶段，涉及到一些实用的推广技巧。
1.种子用户期
a.什么是种子用户
种子用户，顾名思义，就是能“发芽”，有潜力长成参天大树的用户。种子用户可以凭借自己的影响力吸引更多的目标用户，是第一批有利于培育产品氛围的用户。
对于微信微信官方账号，种子用户应该是值得信赖的，有影响力的，活跃的粉丝。
种子用户不等于初始用户。初始用户是通过初步推广获得的，范围比较大。种子用户应根据产品属性通过
一定要挑被收购的用户。种子用户的质量比数量更重要。介绍种子用户要注意精心挑选。用户的性格要尽可能与微信官方账号的调性一致，或者说用户的影响力要尽可能到达目标用户群体。通过一系列推广，注册用户很多，但不是种子用户。
种子用户有什么特点？对于微信微信官方账号，种子用户要经常互动，帮你在朋友圈转发，帮你在qq群和微信群积极推广微信官方账号。种子用户会给你的微信官方账号提供有效的意见和建议。
b.种子用户在哪里？
了解了种子用户的特点，相信你已经知道去哪里找了。一开始，你可以设置100个种子用户的粉丝，即使你找到了100个，你也达到了你的目标。
身边同行业的同事朋友。以冯东阳的微信微信官方账号为例。我的人群主要来自微信营销、微信官方账号运营、自媒体、微商。你可以看看这篇文章，看看我在微信官方账号前期是怎么积累种子用户的。微信微信官方账号怎么从1到5000粉丝？
但请记住，不是每个人都是。你要分析他们的性格和特点。愿意和你分享、积极转发、更经常和你互动的人，就是你的种子用户。
你的搭档。这10年我积累了很多同行，都是我的订阅号受众用户，所以我会在我的同行qq群和微信群中寻找符合种子用户调性的粉丝。
邀请机制。作为一个做好商业运营准备的微信官方账号，你可以使用邀请机制获取种子用户，就像知乎获取种子用户的体验一样。
名人效应。如果你在行业内已经有了一定的知名度和网络资源，你就更容易获得种子用户。你的种子用户都是名人，你很难保持你的订阅号。新浪微博早期争取种子用户的策略是邀请很多明星名人留下来。
再想想，也许你永远比我有更多的办法，暂时就想到这么多。重复一遍：在微信订阅号里，愿意主动分享、频繁互动、给你意见的粉丝才是真正的种子用户。
2.初始用户周期
种子用户期过后，相信你应该通过一定的种子用户圈转发、微信群分享、qq群交流等方式积累一定数量的粉丝。这些是你的初始用户，但还不够。我们要有一个目标，比如设置一个kpi，初始用户期粉丝数3000，2个月完成，也就是平均每天50个左右。为什么要量化？推广就是要有目标，这样你心里才有底。我今天达到目标了吗？
用户初期如何积累粉丝？
依靠现有渠道和你擅长推广的渠道：
这里只列出了几个，因为推广方式太多了。
官网：我会在官网挂一张微信微信官方账号的图片，每天可以从官网带来一定的粉丝和流量。你可以看到，当其他渠道被移除后，每天增加的粉丝数量很可能会来自官网。这里应该有一个稍微固定的比例，比如官网一天1000个ips，那么它带来多少粉丝，众所周知。
微博：赶紧把微博上的二维码挂了，发布微信微信官方账号，每天都会带来一些粉丝。当然，你的微博要有一定的粉丝基础。如果没有，从现在开始建立一个与微信订阅号主题相关的微博，开始你的微博之旅。微博运营，注重内容和互动。微博是一种社交媒体。一对多，成熟的微博可以吸引很多粉丝。互动时可以随时推广自己的微信微信官方账号。
有一个小窍门：当然这个和微博的运营有关，就是官方微博设计的“插画* *”的题目，比如微博91运营的“插画运营”，把你的微信微信官方账号和二维码整合到图片里，用图片宣传。
微信群：如果你加入了很多行业相关的微信群，而这里也是你获得初始用户的地方，我自己的小号就积累了很多互联网行业相关的微信群。
qq群：游戏类似微信群。
qq空间：如果你的qq里有很多qq用户，qq空间就是一个很好的推广平台。
其他社交媒体平台：豆瓣、百度贴吧、知乎
软文推广：我基本上每周写两篇高质量的原创文章，在paidai.com、webmaster.com、虎嗅、百度百家等各大媒体平台上发布。软文推广带来的流量是持续的。
什么是擅长渠道？
擅长渠道就是能在那个平台上稳定的获得粉丝。比如我玩微博，每天可以带20个粉丝。玩知乎的时候，每天带20个粉丝。这是你的好渠道。如果你在这个频道玩了几天，挖不到粉丝，说明你还没开始。充电快，或者换战场快。
好了，总结一下：在最初的推广期，你要尝试各种推广渠道，找到自己最擅长的渠道，让粉丝每天自然成长。最终完成你的目标。有一个频道的好处是每天可以获得稳定的粉丝，而不是一天进500个，三天没有粉丝关注。
3.用户成长期
经过最初的用户期，是时候大力发展粉丝了。这个时候推广方式应该更有活力，见效更快。这个时候的目标应该定的更高。比如粉丝三千到一万，两个月。在这个阶段，你有时需要使用付费部分。当然要看你怎么免费推广了。
免费促销：
a.继续推广“初始用户期”方法，稳定获取日流量
b.小号引导女王
打开微信小号，每天把一定数量的粉丝导入小号，通过小号互动把粉丝介绍给大众平台。
c.订阅号互推：查找与你所在行业相关的微信订阅号，每周互推。比如微信官方账号，一个91运营网络，我们会找到与产品策划、移动互联网、电商、网络营销相关的账号互相推送。
d.加入微信联盟
现阶段你的粉丝不够，大联盟需要高要求或者高广告费。可以找一些小微信联盟
付费促销：
a.微博大推广
很多用这种方式做出来的微博大号微信产品，很快就获得了很多粉丝。也可以用自己的资源和别人交换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱推广。
基本上可以看到一些有组织有纪律的微博tuba，用自己的微博互相推送，甚至可以看到一些微博tuba每天都在推广。这些都是我们习以为常的。
b.推广活动：
在微博发起活动，注意礼物。或者在微信上发起活动，介绍身边的朋友，获得打折礼物等。这个方法太灵活了，每个行业的推广活动都不一样，就不一一举例了。
付费推广渠道太多，就不一一讨论了。后面的文章会陆续分享一些推广经验。
动词（verb的缩写）资源积累
营销最重要的是什么？有人可能会说自己要胜任，有人可能会说公司平台比较好……而我觉得最重要的是人脉丰富。微信营销也一样。当你的粉丝积累到一定程度，你会发现增长速度很慢。怎么能引爆粉丝数量？或许人脉会给一个助力。
如何建立人脉帮你做微信营销？
1.加入联盟
目前国内微信联盟有综合联盟和产业联盟两种。综合联盟如微媒体联盟、wemedia自媒体联盟、speedway自媒体联盟、牛尾联盟等。产业联盟包括犀牛金融联盟、亲子生活自媒体联盟、socialauto汽车汽车汽车产业自媒体联盟、房地产自媒体联盟等。
对于这些较大的联盟，要么需要有一定的影响力和粉丝量，要么要付费才能加入。如果粉丝量小，可以先选择一些中小联盟，等做大做强后再加入大联盟。
2.自建联盟：
相对于加入大联盟，个人还是主张自建联盟，后期可控性更强，爆发力更强。所以，你可以看看微信官方账号里运营同行业的周边合作伙伴，联合起来打造自己的互利共赢联盟。
3.参加工业会议和展览
微信官方账号，团队运营的公司，可以参加一些行业会议和展会，带上你的二维码，做好微信营销计划，在展会或会议上与你的客户和合作伙伴沟通，推荐你的微信微信官方账号，尤其是一些重要客户，以公关为主。最好是基于微信推广实现合作。
4.离线活动
可以有针对性的制定一个线下活动计划。当然，这个计划会帮你推广微信微信官方账号。比如我会以电商和移动互联网创业为主题活动，每月参加2-3次线下行业交流会。通过这些活动拓展你的网络资源，让他们帮你推广微信微信官方账号。以下是一些提示：
a.确保在活动前准备足够的名片。你为什么不带名片去？活动结束后谁还能记得你？
b.尽量不要参加没人知道的活动。如果你不认识任何人，你会非常沮丧。有人鸟你没关系，不然你就尴尬了。
明确的目的，不同的活动得到不同的对待。对于人数少的小规模活动，主要是有助于深入交流；人多的大型聚会，主要是认识新朋友，扩大人脉。
d.活动结束后及时整理资源。这里的资源主要是指人。活动结束后，对于感兴趣的朋友，一定要及时联系。最好在qq/msn上加为好友，多交流，保持长期联系。
5.写行业文章
通过写行业文章，可以和文章交朋友，扩大知名度和网络资源。关于如何在网上写软文，已经有很多策略，这里我只摘录几个要点：
a.题党：大家对题党并不陌生。简单来说就是为了让标题有吸引力，吸引大家来点，方法就不细说了。至于标题，可以看看这篇文章。不是你学不会写标题，而是你没有用好知己！
b.写作技巧：写作的时候，适当的暴露要推广的产品，比如人，网站。但是不要太用力，安静。如果需要以网站为例，添加自己的网站或博客；当你需要用一篇文章作为例子时，列出前面的文字标题；需要人说东西的时候就写上自己的名字。
记住一个原则。作为推广人，一定要时刻记住“推广”这个词，一有机会就稍微推一把。
c.选择出版平台：反响绝对不一样。针对性根据你的目标客户群，选择发布平台，比如电子商务，行业软文可以选择行业平台，比如旅游行业，我会选择环球旅行新闻，欣欣旅游等网站。并避免不相关的文本。
d如果想达到更大的曝光度，可以联系几个同行业的朋友，在写作的同时预约推荐对方的文章。推荐的时候注意不要太硬，要自然。
第六，粉丝互动
前面几章都在讨论如何推广微信微信官方账号带来粉丝，那么如何留住粉丝，让你的微信官方账号更有粘性和人性化呢？
粉丝互动是检验微信运营能力的关键因素。没有互动的微信微信官方账号就像一潭死水，失去了运营价值。
1.确定平台调性：
微信官方账号需要形成自己独特的个性，让微信官方账号有别于其他微信官方账号，进而让粉丝觉得这个平台是活生生的人在运营，感觉亲切而强大。所以在和粉丝交流之前，微信官方账号首先要确立他交流的调性，活泼可爱，认真幽默。
2.材料制备
根据你所在平台的调性，开始整理一些常用语言。可以去微博找段子，找一些专业的微博摘抄整理，形成自己的风格。微创新，不要全部照搬。这里可以参考杜蕾斯的微信微信官方账号，调性和交互准备都很好。
3.设置内容回复：
a.关键字回复设置：
这个很重要。毕竟这是粉丝关注你之后看到的第一条消息。主要是指导他们如何使用这个平台，让大家得到一种温暖温暖的感觉；很多粉丝看了之后，会进行下一步，比如查目录，这就开始了和我们亲密接触的第一步。大家晒晒微信官方账号回复，参考一下：
亲爱的，你终于来了，欢迎加入91行动！分享互联网产品，电商运营，网络营销，移动互联网创业干货。
“天天做”是我们的特色。我们不谈浪漫，只谈网络。如果你对这个号码有任何需求或想法，请直接在微信官方账号回复骚扰小编。对了，别忘了和朋友分享好文章，推荐你的朋友关注91运营，你的鼓励和支持是我们不断前进的动力。
以下是快速回复：输入“1”即可获得
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关键词回复设置围绕两个关键点：
让粉丝知道你做什么，你有什么特别之处。b导航功能，让粉丝可以根据关键词回复轻松找到文章内容
b.发送文章总目录：
记住粉丝永远是白的。很多粉丝关注后不会主动联系你。这个时候要积极联系他。所以在粉丝关注我们后的24小时内，我们把文章总目录发给了粉丝。这样可以进一步让粉丝知道如何使用我们的平台，可以进一步确定我们推荐的文章的质量。当他需要再次使用文章时，他会想起我们，这也是培养粉丝知识的习惯；
c.文章底部的内容推荐可以整理出一些热门的抢眼文章，通过关键词回复，放在文章内容页面底部，引导粉丝阅读，增加粘性
4.活动策划
活动策划是微信官方账号与粉丝互动的常用手段。好的活动策划不仅能增加粉，还能增加粉丝的粘性。活动频率：一般建议除以周/两周/月，更符合用户的记忆习惯。
以下是微信微信官方账号常用的一些活动：
a.* * * * *干货免费电子版
可以整理一些业内干货，最好是原创的，有价值的，做成有封面的精美电子版，最好有插图，能吸引眼球。然后通过微信官方账号互动，要求粉丝离开邮箱，在24小时内将干货送到对方邮箱。(我经常用这一点。比如你关注我的微信官方账号，你回复一本电子书就会得到一本关于seo的电子书。)
b.免费试用产品
计划中的试用产品：可以以礼包的形式交付，包括试用产品、优惠券、书签、笔记本、帆布包等。比如卖茶的可以送试茶，卖化妆品的可以送试衣等等。
开始制作试用产品：
范公告：
邮寄：收邮费。
你可以买当地的
数据分析：快递单号、凭证使用号和成本统计
效果分析：有多少人得到一份工作，来电人数等。
c.分发微信红包
拉粉丝进微信小号，建立微信群，开始红包
d.转发奖品：
把微信官方账号和自己的问候转发给朋友圈。如前所述，微信属于裂变传播，在朋友圈被熟人发布后可以产生很强的宣传效果。
e.猜奖：
正确回答我们的谜语，就可以得到神秘的礼物或优惠券。
f.微信签到：
连续登录或用微信官方账号聊天五天，获取神秘礼物或优惠券。
g.微信回答：
最好能提出与企业品牌相关的问题，让用户在你的网站上找到相关答案，加深对企业的印象，强化企业品牌意识。这个可以参考一号店的一些微信活动。
h.关注中奖礼品、扫货礼品、微信预约享受折扣。
i .融入平面游戏，与：互动。例如，我们会找诗歌的毛病，画画和猜测。
5.及时回答粉丝提问：
以我的微信官方账号为例，总结以下几类粉丝的回复：a .咨询相关问题：比如做一个项目，你怎么看？
电子商务项目运营中遇到的一些问题？
移动互联网推广存在哪些问题？
这个产品怎么设计比较好？
微信营销怎么做？
申请运营相关岗位遇到过哪些问题？
一般这种问题我会给出自己的建议。如果回答不出来，我也会请业内人士来回答这些问题。就像我前段时间写的这些类型的文章
1.摄影行业应该如何推广加粉做微信微信官方账号？
2.是不是平台越多越好？如何选择自己的自媒体平台？
3.为什么你微信官方账号里的微信粉丝阅读量少？这就是原因！
b.看了一些文章，分享一下感受
看了一篇文章，有的粉丝会回复一些读后感之类的。我会回复他，告诉我对这篇文章的看法，一起学习，一起成长；
c.我看到了一个很好的活动，或者收到了我们的礼物，并感谢我们。
我会祝贺他，欢迎他继续参加下一个活动；
d.你想看的一些文章的主题关键词。
这些关键词没有配备自动回复，平台上可能没有类似的文章。我会回复他，让他回复目录查看所有的文章，并说下一步会多找他感兴趣的话题的文章，然后分享给大家。
e.一些鼓励的话
有的粉丝会回复，你的文章不错，都是干货，继续努力等等。对此表示感谢，并附上一些美好的材料和文字如心灵鸡汤。
f.谈合作
有的粉丝直接来谈合作，比如软文转发，微信互推，广告等等。我会标记这个，看看有没有合作的机会。
g.被骂，冒犯
有的粉丝直接在后台骂大街，很难听，挺俗的。我回答他会很快取消关注。如果不跑路，我就在后台建一个2b团，直接拉进去。
6.常规书面通信：
粉丝看的文章太多了，即使文章好，也可能会厌倦审美。所以他们会定期每周或者每两周发一次文字内容与大家交流，聊聊最近的一些感受，分享一些与微信官方账号调性有关的经验，推荐一些好文章。
七.盈利模式：
当你的微信官方账号有一定数量的粉丝时，如何盈利，完成实现的闭环？在这里，我们将讨论微信微信官方账号的几种通用盈利模式。当然有些特殊的微信官方账号盈利模式是可以扩展的，空间有限，就不讨论了。稍后我们会写一篇文章来讨论它们。
1.软广告：
微信微信官方账号推荐两个第三方软文广告平台：微播易和传播易。
盈利模式：
网上有参考报价，订阅人数10万用户，单图单文提到一个1000元，推荐。一次3000元，转发文章6000元
特征：
a.用户数量应该更多。b .操作简单。可以直接给用户发送消息。
2.活动收入：
盈利模式：
a.由第三方发起的活动通知收费，与软文本相同
b.自己组织活动，收报名费
c.组织自己的活动，从活动消费中获取佣金
特征：
a.要求相对较低
b.高回报
3.微店收入等。
3.自己开店
特征：
a.用户数量并不高
b.对店主的要求更高
c.高转化率
d.高回报
4.交通广告
4.cpc广告
特点：
a.需要一定数量的用户。比如腾讯广点通就需要5万粉丝
b.操作简单，省事
5.vip用户费用
盈利模式：通过提供优质差异化服务向vip用户收费。比如婚恋，专业知识推送或者问答，还有我现在开的微信支付群。
6.行业招聘
盈利模式：帮助行业内的企业客户发布招聘信息，向企业客户收取一定费用，比如鬼脚七的招聘。
7.在线教育和培训
盈利模式：为粉丝提供在线教育培训。费用可以参考传统的在线教育网站，如yy教育，yomi网络等
8.基于当地社区服务
比如在深圳做本地游，在周边游做徒步旅行和游记，盈利模式其实并不是靠广告，主要是想聚集一群喜欢户外的本地朋友。粉丝对微信官方账号形成信任后，会为粉丝推出定制的户外产品，根据微友的意见设计制作户外产品的定制销售。有合适的机会可以考虑租个地方做特色农家乐。
你想想，根据你订阅号的行业特点，自己挖掘出一些潜在的盈利模式，你可以像我一样列出这些盈利模式的可行性，但无论如何，你都要迈出前几步，做好内容，真正打动你的粉丝，积累粉丝数量，盈利模式才会随之而来。
文章有点长，最后做个总结，如何系统操作微信微信官方账号：
定位你的微信微信官方账号，做好内容，开始推广你的微信官方账号，积累粉丝，通过积累人脉引爆你的粉丝，学会与粉丝互动，留住你的粉丝，最后设计盈利模式，让你的微信官方账号成为赚钱机器。
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