时间：2023-10-12 12:18:05 浏览：70
在多年的商场营销经验中，我做了如下总结。商场推广以下四个流程：——，我称之为“营销四段论”:
1、吸引眼球；2.赢得认可；3、达成协议；4.促进行动。
说明营销的第一阶段是“吸引眼球”。目的是为第二阶段“引导流动”。保证我在一个阶段提出想法的时候，满足策划的观众能听到看到。这一阶段的特点是提出冲突命题。当然土豪也可以通过无视资本的媒体购买来完成这个过程。其实不是没钱。密集配送在我国一直发挥着非常好的作用。
第二阶段是“赢得认同”。意图是制服对方，接受传播者制定的一套游戏规则和评价规范。这是一个标准的洗脑过程。如果受众承载了传播发起者的一些“概念和规范”，那么在传播者拿出“产品”进行销售的时候，受众已经被传播者催眠，无意识地用传播者既定的评价规范来评价“产品”。所以观众愿意考虑下一个层次的“买卖”沟通。
第三阶段是“达成一致”阶段。意图是让受众在收益规划、风险规划、成本规划等几个方面得到“性价比令人满意”的结论。只有这样，观众才能做出购买志愿，才能顺利的通向下一个层次。第四阶段是“促动”。利用一些紧迫感和机会之窗，吸引观众放下犹豫，忘记危险，冲动旅行，快速完成业务。
新零售是什么模式（社区新零售的营销模式）
传统店和新零售店最大的区别在于“链接”和“数据”。传统商店的顾客进入商店，无论是否购物，离开商店后，顾客和商店失去联系。在新的零售店中，不管顾客是否来店里，顾客和店铺之间的信息可以是互动的，会促使顾客来店里；在传统店铺购物后，几乎没有或没有完整的消费数据，而在新的零售店购物会形成数据的闭环，不断形成新鲜的数据，更有利于商家洞察需求，坚持顾客。
新零售具有以下特征：
1.渠道整合，即多渠道深度合作，整合成“全渠道”。如今，消费者随时随地出现在实体店、淘宝京东电商平台、美团等外卖平台、微店、在线名人直播渠道等零售渠道。零售商不仅要创造各种销售场所，还要实现多渠道销售场景的深度封闭，以满足想要购买的客户的需求。
2.数字操作。当今商业转型的目标是让一切在线，通过数字化将各种行为和场景在线移动，进而实现线上线下的融合。零售业数字化包括客户数字化、商品数字化、营销数字化、交易数字化、管理数字化。数字化是通过it系统实现的。在所有的数字化战略中，客户数字化是基础和前提。
3.智能商店。在大数据时代，一切都智能化是必然的。店铺智能化可以提升客户互动体验和购物效率，增加多维零售数据，将大数据分析结果应用到实际零售场景中。零售行业，商家数字化转型后，店铺的智能化进程会逐渐加快，但追求智能化而不数字化，可能只会造就一个“花瓶工程”。
4.商品社会化。当我们去实体店购物时，我们会发现店里的商品太多了，我们不能买到所有的东西。当新的零售店把顾客数字化的时候，当顾客不去你的实体店，通过网店购物的时候，他们会觉得你的店东西少，品类少。这是新零售时代品类管理的挑战，只能通过重构供应链来解决。解决办法是社会化供应链。
新零售不仅仅是零售商的专利。传统的做生意方式是找个店，订一批货，然后想尽一切办法卖给客户。今天，消费者不吃促销，做生意的规则变了。只要你能和目标消费者聚在一起，根据他们的需求组织商品和服务，你卖哪个渠道都无所谓。所以报纸、理发店、电信营业厅、餐厅、酒店都可以新零售，因为有人。
接下来一家店可以实现店内消费，体验还不错。然后网购可以通过多种方式灵活完成：半小时，当天，第二天，产地直送，工厂，海外直邮，定期购买，定期发货，国内预订，店内预订等。这家店十有八九是新零售店。因为，随时随地以任何方式满足你的购物需求。
淘宝营销场景怎么选择？设置方法大全！
淘宝场景营销是一种新的营销理念。用户可以通过场景了解产品，场景营销不仅能引起买家的共鸣，还能激发买家的购买欲望。淘宝场景营销是怎么设置的？
要说如何设置营销场景，我们就举一个例子来知道场景营销洗衣机：
我们以北京、上海、杭州、深圳为背景。出租屋的特点是小，但一切都需要布局，从卧室、小厨房、阳台可以利用的棱角都要用上。每个租房的人都会有一台洗衣机，但洗衣机对他们来说是奢侈品。第一，因为价格的原因，如果你把房子搬走了，就拿不走了。第二，你的洗衣机比较大，占用空间比较大，所以一般放在阳台上。但是阳台通常需要放厨具或者腾出空间挂衣服。
在这种场景下，我们需要一台功能齐全、空间利用率高的洗衣机来解决我们的困境。所以我们为这部分用户做的场景营销，是以出租屋为背景，展示橱柜空间利用的卖点。买洗衣机的时候给了它一个架子，和洗衣机的盖子一样高。可以放洗衣桶，洗衣粉之类的东西，这样空间就可以用了。这种场景营销设计总能从用户的角度触发新的营销计划。
如何做好场景营销？
同样的一顿饭，你在路边摊和五等酒店的体验完全不一样，一样的菜，却给你不一样的感觉。所以，要想创造良好的用户体验，首先要以用户为中心，搭建完整的场景。
场景赋予产品生动的意义。在使用情景营销时，为了深入了解消费者需求，了解用户的生活方式和价值观，有必要首先对用户画像进行调查。
分析消费者的生活习惯和消费行为，真实再现消费者的生活场景，勾画消费者理想的生活场景，将产品嵌入场景，打动消费者，激发消费欲望。
商家为了做好产品营销推广而打造的“白节”、“女神节”，电商打造的“双11”、“双12”、“5.20”节日，都是运用场景营销的手法。
可以引导用户的行为。所以我们需要在用户和产品之间搭建桥梁，建立联系，给客户一个购买的理由。这座桥的名字叫做场景。让产品场景潜移默化地进入消费者的认知。让用户在固定的场景中想到你的产品，然后转化为购买。
直播带货怎么做？如何做好直播营销
首先我想明确一点，疫情不会消灭线下零售，线下零售还是基本的，只是短期的困难，所以不要因为你开了一家零售店而难过，所有的困难都是暂时的，一定要相信困难会过去的！
当然，我们不能等待，所有等待米饭下锅的心态都需要停止，因为你不能浪费失去的时间；所以我们提出了私域流量、会员制、直播等方法，因为这些方法在未来几年对你会有很大的帮助，而疫情又推动了这些线上工具的成长，所以你现在就需要去尝试！
这篇文章是“五个一工程”.的一小部分从一个从未直播过的白人州开始，我教你怎么直播：
1、注册了一个直播账户。现在有很多直播平台。你应该选择一个适合你的。例如，tik tok更适合一二线城市，亚图快捷更适合三四五线城市。淘宝直播要求你有一个商场，有好评就需要有一个好的商场。当然目的不一样，直播平台也会不一样。哔哩哔哩直播更容易吸引年轻用户的注意力，前提是你有能力成为会员；
2、想给自己一个定位，就是你的直播号是多少，也就是所谓的人设，不管是卖货还是唱歌。如果是卖商品，卖什么样的商品，比如科技产品，比如美容，比如家居生活，定位明确了，你就有了下一步，不然你会越来越迷茫；
3、账户的名字可以是你的真名，也可以取一个花名。当然，一定要朗朗上口，火星也不是不可能，但一定要和你的直播身份匹配；注册企业认证的话，也可以是企业名称，也可以是企业昵称，但是基本上所有的企业认证都是要付费的！(这个钱应该是买得起的，具体自己查)
至于是个人号还是企业号，就看自己的选择了。一般是个人号。如果想要更多的功能，直播是公司未来的战略方向。建议是企业号，公司一般不会只有一个号。个人号可以有很多不同的平台，可以互相借用！
4、:第一批粉丝第一批粉丝是打造你直播的信心。第一批粉丝主要来自你熟悉的人，比如家人、朋友、同事、客户等。可以送点红包或者礼物，邀请他们关注你。建议第一批粉丝底线200人以上。如果能从第一批粉丝中找到50个左右有影响力的粉丝(姑且叫koc)，请大家帮忙转发，效果会更好。
请注意，如果被拒绝，请不要生气，因为拒绝是正常的决定，你应该感谢你的帮助；所以，不要黑拒绝你的人，甚至死于对方，这样只会失去一个朋友。直播不适合心胸狭窄的人。宽容大度的人，直播也会成功。而且如果真的成功了(成为主播大v，要面对很多网络喷，不会容忍抑郁焦虑)；
在5、,的每一次直播，我们都必须确定内容和标题。虽然我们不认同标题党，但是一个好的标题确实可以吸引更多的关注。比如卖的30个干货可以让你变成10岁的美妆神器。等等，当然问题和内容要规范，不要直接在标题里提折扣率，要和你的用户相关，要有共鸣感，要简洁；
6、的内容必须有一个提纲。一般我们建议一小时直播要准备10段，比如带货直播，可以讲公司创始人的历史，企业发展的历史，研发的细节，制作中的一个细节等等。产品本身的很多细节，使用习惯等。一定要有实例，最好是真实的实例，以免直播的尴尬；
好的内容是直播成功的关键，所以请在这方面多下功夫，注意推广正能量！
7、必须有一个营销计划设置。如果是直播，至少要准备三套营销方案。可以用递进的方法，比如买礼物，达到一定数量的礼物，团购总数达到可以送多少礼物。一方面是增加互动性，一方面是为了裂变营销；当然计划可以细化，每次都要有迭代，具体细节就不一一赘述了；
8、的所有现场直播都必须提前通知。最好有海报。漂亮的海报比文字更吸引人。如果是裂变海报，会更有价值。很多电商直播工具都有裂变海报，可以自动生成。比较方便，当然这些模块大部分都是收费的；
如果提前预定了通知，最好有提醒功能。如果没有，用户可以回复“1”，回复的参与率基本在80%以上。如果没有，效果不好；
总的来说，9、主播比低面值更有聚集效应。我们不能否认，自满是正常的。零售企业当然不难。李佳琪也是作为一名导购员出生的。我们的大多数店员都会说话。面值不低。这个不难选择。当然，你可以从自愿报名的人中选择。愿意做和被动做其实是不一样的；
主播也可以是男女搭配。前期可以固定，筛选出一批有坚持能力的主播；
请注意，主播可以做淡妆，开启美颜！
10、零售企业本身不应该是个人。前期，所有员工都必须参与。如果不参加直播，就一定要去直播，角色不同。比如直播的时候有的负责留言，有的负责送礼物，有的负责发链接。有的负责转发等。组建一个完全参与的公司，而不仅仅是几个人；后来一些有想法，习惯网络交流，能及时对信息做出反应，有高质量用户维护能力的员工可以参与直播互动；
11、应该想办法关注该公司的微信号，让感兴趣的人参与直播。有的人可以专门发微信号。他们可以设计一个方案，比如给500人装红包、优惠券等。又有多少人单独发红包等。将直播观众转换成微信号的方式，公司可以有几个不同的微信号，并有专人同时操作；
12、各公司的员工收到用户的微信号后，必须与用户进行一对一的沟通。即使不买，也要保持联系。能加你的其实都是有想法的人。当前交易是否重要，重要的是长期维护；在这里，注意需要对负责这项工作的员工有明确的考核；
不管你在13、,做什么直播，如果你想实现它，你必须有一个购物中心。现在商场都差不多了。你得看看这个商城是否适合你直播。这是一门实用科学，没有绝对的好坏，因为每个客户的情况都不一样，就像微商城一样，有的适合个人，有的适合连锁，但是质量好一点的收费，但也不是完全免费！
14、所有的直播每天必须有一个相对固定的时间。一般来说晚上人气比较强，但是晚上直播的人多，竞争激烈；时间固定有利于积累人气；
15、"s参与直播主播可以给予一定的销售提成奖励，并鼓励这些人学习直播。条件成熟的话，可以成为公司的全职主播，但因为是零售企业，即使是全职，也要经常去店里锻炼；如果刚开始做，半年内不要考虑全职问题，除非是从独立的业务单元开始；
16、的套路问题，所有的直播都有一定的套路，但现在是信息透明的时代，我们所有的套路都是为了客户，为了用户的利益，一旦你想做锤子买卖，你就无法继续成功；
17、直播需要一定的投入，世界上没有免费的业务，直播一开始并不能带来更多的好处，但是只要你坚持做一个有效的零售店辅助工具，你就会有不同的收获，请记住：零售店 直播 短视频 在线商城 朋友圈，“五个一工程”将是一个趋势，因为渠道融合本来就是一个趋势！
良好的心态是直播成功的关键。请不要有一夜暴富的心态！
本文仅记录小白用户的直播过程。直播是一门实践性知识。只有去尝试，才能有更深的理解。以上内容仅为提纲。我们已经在昨天的直播中详细分享了细节。这篇文章可以作为复习大纲。当然，我希望你看完之后忘记这个大纲，因为说什么不做一次很重要，直播中有很多细节你只会在过程中发现！
直播不难。难的是你思维的改变。以前也是这样。你现在还能做什么？不能闲着，努力把自己从互联网用户变成互联网参与者，这才是最大的价值！
要得到你想要的东西，最可靠的办法是让自己先配得上它！—查理芒格
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