时间:2023-10-14 11:48:06 浏览:75
前几年听了很多关于销售的培训班。一些所谓的营销培训大师经常问:“怎么把梳子卖给和尚?”这种问题。听了之后觉得有些方法真的很神奇。我很佩服这些销售人员的话,真的很高。
当然,现实中确实有一些销售人员掌握了很好的销售技巧,可以高价卖出有问题的商品。有些销售人员可以把白色说成黑色,这样不需要商品的顾客也可以购买商品。
后来继续学习营销管理知识,读了一些营销大师的营销理念,有时去企业调研实践。现在我明白了,卖梳子给和尚是不能养的,也不能学的,因为这种销售人员有以下几个问题:
1.销售人员没有把客户的利益放在第一位;
2.营销理念应该是先有需求,再根据需求开发生产产品,销售产品。和尚肯定不是梳子的目标群体,我们不需要花精力让和尚买。
3.销售人员要实事求是,看得更远,请和尚给你买梳子。你一定要夸大梳子的功效,增加和尚的期待。梳子以后也不会像你说的那么好,和尚的不满会极大影响产品品牌的影响力。
4.销售人员要想为社会做贡献,就要把产品卖给真正需要的人,卖给性价比高的客户。只有这样,他们才能为人类做出更大的贡献,实现个人价值。否则只能为社会传递负能量。
所以,请不要把产品卖给不需要的人,也不要把有问题、质量差的产品卖给别人。实事求是,关爱客户,让业务做大做长。
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