销售口才900句

这位巴格达商人有一个浴缸，浴缸里的水冰凉彻骨。他威胁说，谁能在浴室里过夜，就奖励谁10元钱。为了得到这个奖励，一个穷人跑进了澡堂。午夜时分，可怜人的儿子来到浴池，发现父亲并没有冻死，便在池边点起篝火陪父亲直到天亮。

第二天，穷人去要钱，但商人说篝火温暖了他的身体，拒绝付钱。穷人不得不去找法官投诉，但所有的法官和官员都偏袒商人。这个可怜的人把自己的不幸都告诉了阿布纳瓦斯(阿拉伯才子)。

这一天，阿布纳瓦斯邀请国王、法官、官员和商人参观他的房子。客人们如期而至，但从早上到下午，他们都没有看到主人把食物带给客人。每个人都饿得跑到后面问问题。我看见阿布纳瓦斯在树下生火，但锅高高地挂在树枝上。国王惊讶地问他，这么远的距离做饭，锅什么时候能加热？

把穷人的遭遇告诉国王后，他说：“是啊，你这样在树下烧火，怎么能煮出挂在树上的一锅米饭呢？然而，这位商人坚持说，穷人可以忍受整夜浸泡在冷水中，因为他的儿子在游泳池边生了火。”国王听后非常生气，立即命令商人付给穷人100金币。

你从这个故事中意识到了什么？这是一个可以应用到会展业的道理很深刻的小故事。故事中，冷水池旁的篝火无法温暖被冷水浸湿的身体，就像木柴无法加热高高挂在树上的食物。用一句更简单的话来概括整个故事的核心就是“远水救不了近火”。

在采访关于会展业的客户时，生动地讲述这个故事，并告诉他其中包含的哲学，将大大提高会展业的成功率。

因为你的准客户很多都是有钱人，但是他的钱呢？在商业流通中，他可能投资过固定资产、销售、原材料、豪车、奢侈品收藏，这些都是他的财富。

如果遇到意外事故，急需变现一大笔钱应急，带来问题。第一，实现需要时间，消防等紧急情况延迟，带来问题。第一，实现需要时间，消防等紧急情况延迟。第二，意识到自己的财富会缩水。在这样的情况下，他的财富就像树下的柴火，就像冷水池边的篝火，无法解决燃眉之急。

只有用故事来设计文字，才能更深刻的告诉你的准客户他的财富和风险的关系？等他有了这方面的认识，你就可以更好的切入保险这个话题，让他知道保险对他来说是一个不可或缺的重要理财工具。

销售口才900句（与顾客搭讪的100句话）

扩展阅读

新人直播不冷场的技巧（没才艺没口才怎么直播）

现在直播刚刚好，很多行业也进入了直播领域。未来几年，了解直播行业将是我们最大的财富。那现在应该怎么做直播呢？我想提出以下建议：

第一，做一张比较吸引人，同时又能表达好自己直播间产品的入口图。

这张入口地图很重要。首先，做直播的时候，平台基本上是按照分类有一定的安排的。比如你卖女装，旁边做直播的也一定是女装。当客户刷你的时候，你的入口地图应该足够吸引人，然后客户可能会点开你，进入你的直播室。

但不要成为拍照派对。如果图片足够吸引人，你应该能充分表达你在客厅卖的是什么产品。否则，即使客人进来，如果顾客不准，也很容易走失。

第二，人进来了，做好互动，能现场转化的就转化，不能转化的尽量让人关注主播。

一个客户进来了，接下来要做的就是当场做好交易。这时候开始表现出主播对产品的熟悉程度。主播对产品绝对熟悉才能成交，产品卖点和使用后可能出现的缺点才能提前告知。

所以一个优秀的主播，平时一定要学习产品知识，努力积累自己的产品知识库。只要他在播出的时候能以产品专家和专家的身份出现在客户眼中，他就更有可能成交。

一个直播会有一定的转换率，不进直播室的就成交。对于无法成交的，尽量让客户关注主播，可以为直播房后期积累人气。

第三，提高单客的购物量和顾客的回头率，怎么能让顾客多买、复购。

做好以上两点，应该说直播房会有一定的人气。直播最期待的是客户能多买，能期待客户再买，或者介绍亲戚朋友买。要做到这一点，一定要讲产品质量，其他的说辞就弱了。

销售口才900句（48种销售技巧跟话术）

房产中介打电话的30个技巧：卖房900句。国内很多人都是做房地产销售的，也因为这份工作赚了不少钱。今天，小编分享房地产销售技巧和词汇。房子死了，说话的方式却活了。有些人喜欢听你的，开心的时候可能会愿意在这里买房。

房产中介打电话30技能卖房卖900句

首先，打电话前做好准备

1.调整心态

作为一个新人，刚开始做房产中介的时候，一开始总是充满激情和理想主义，但有时候被慢热的接触打击后就失去了信心，特别是打了很多电话，没有客户想知道。正因为如此，新人在打电话之前一定要调整好心态，不能让客户听到一个疲惫而不带感情色彩的声音，这样会让客户更加不愿意继续接电话

2.准备好好词

每一个给客户打电话的新人都会有一段发言，完全写在上面，面对客户可能提出的问题时也有一段发言。但这些还不够。新人打电话给客户已经有一段时间的经验了。他们还需要把遇到的问题总结出好的话，这样当出现这样的问题时，客户就会因为回答不完美或回答不好而挂断电话，不想知道太多。

3.了解房地产信息和趋势

当你遇到一个了解行业详情，愿意在电话中多交流的客户，你可以为他分析一些楼盘的走势和发展，最新的行业信息会引起客户的兴趣，同时也可以展示自己的职业。

4.记住列表信息

打电话之前，你必须记住商店里的房子信息。在咨询准客户时，可以快速为客户匹配到合适的房子，也可以使用房网等房产中介管理系统自动匹配输入条件。如果配房准确，很可能会邀请客户看房，让新人为下一场演出做准备。

二、与客户的电话沟通技巧

1.使用积极和充满活力的语气

客户接电话时不想听到的是一种死板、没有生气的语气，会增加自己客户对销售的厌恶。俗话说，新人给客户打电话，他抱着微笑，用热情的语气和客户说话，至少不会让客户很快挂断，大部分客户都会愿意听这样的销售电话。

2.通过房屋卖点吸引客户

不能太耽误客户的时间，不然就没时间给客户介绍房源信息的卖点了，所以经纪人要先把房源信息最厉害的卖点扔出去。如果恰好是客户感兴趣的，可以举出两个卖点。如果客户想了解更多，新人这个时候需要卖一把锁。他们可以以怕打扰客户时间或发送具体细节为由添加客户微信，进一步跟进客户。

3.明确客户的利益

客户通常不会浪费时间听新人的问候，所以我们可以利用专业的房地产分析和趋势、专业的数据分析、明确的客户兴趣来吸引客户，让客户愿意花更多的时间去了解。

4.让客户多说话，掌握真实需求

客户接电话的时候，大部分都会听经纪人的话，所以会说的很少，但是买房对客户来说是一件大事，所以新人在给客户介绍强大卖点的时候，就不要一直介绍，引导客户多说点意见，这样才能把握客户的真实需求，从客户的角度问一些问题，让客户说话。

5.添加客户的微信

现在微信已经成为客户的主流交通工具。通过添加客户的联系方式，我们可以更好地与客户建立信任，介绍房屋。但是新人总是提问加客户，客户就不说话了。这是经纪人错误的开场白。问候客户的方式可以搞笑，可以吸引别人，但不要触碰销售性质明显的客户，会让客户反感，不想回复。

新手房产中介打电话给业主需要哪些技巧和注意事项？

1.准备简单的单词

当然，在给业主打电话的过程中，不能一直看演讲稿，比较生硬。准备演讲稿的目的是避免紧张的时候语无伦次，或者是在无语的时候想不出话题的时候做准备。

2.打开电脑的笔记本和搜索引擎页面

前者是为了方便记录业主透露的重要信息，后者是为了快速找出业主问的自己不知道的问题。

3.有一个稳定、自信、积极的态度

打电话不一定总能成功，但为了维护中介店的形象，在电话里始终要保持礼貌，打电话前调整心态有助于和店主沟通进入最佳工作状态。

致电业主时的注意事项

1.明确业主的利益

对自己的财产有一定的感情。如果有人打电话劝我卖掉，最大的动力是业主的利益，能带来哪些利益，才有可能继续谈下去。所以，一开始就要先明确业主的利益，先发制人的把握主动权，让业主按照自己的想法去做。

2.说明自己中介的服务优势

谈完业主能获得的利益和好处，就要赢得业主的信任，因为大家都相信天上不会掉馅饼，中介新人需要说服业主，这些好处不是空洞的承诺，保证用自己最好的服务让业主感受到真诚，进一步拉近与业主的沟通桥梁。

3.善于通过话题吸引业主的兴趣

肯定不止一个打电话给失主。如果你想突出你中介的优势，你需要创建话题。不同的人对不同的话题感兴趣，找到更多值得关注的房地产热点话题，吸引业主参与讨论，让他意识到出售物业的必要性。

4.能够根据车主电话的语气及时做出判断

见机行事是什么意思？虽然无法与业主面对面沟通，但可以通过语气和话语的分析，及时判断业主的意图是否强烈。如果没有太大的利益，新人也不要竞争太多，继续和业主打交道，放弃不属于自己的东西，珍惜自己的时间成本。

业主最关心的是自己的利益，同时也会考察委托房屋的中介服务。因此，房产中介可以通过方毅万事达的房产中介管理系统及时记录客户，不仅对业主负责，也对客户负责。

怎么才能打电话给房产中介和客户谈？

打电话前要做什么：

1.打电话前准备好纸和笔

用来记录每次追单的情况，为后续交易打下基础。

2.打电话前准备好反馈或沟通的内容

卖家：卖家心理底价，付款方式，是否批贷。

另外，了解一些楼主的脾气，更有利于我们和楼主的关系更密切。

买家：准备2套符合条件的挂牌信息(最好有明显区别)。

问清楚客户的观看时间，客户的支付能力，是否贷款，是否能做决定。

3.打电话前准备好礼貌用语

体现出作为一个房产中介的专业服务水平，更方便我们与客户沟通。

一般有：“我是xx公司xx店的小王，麻烦你”“你现在方便说话吗？”如更亲切的话语，客户主要选择真诚和满意的服务。

4.打电话前，准备好买卖双方客户的相关信息

要多了解客户的具体情况，比如：家庭住址，家庭成员数量，在家庭中的工作地点和职位，是否有经济实力，客户性格等。以促进与客户的密切关系，增加他们对我们的信任。

但是作为一个新手房产中介，一定要掌握好尺度，千万不要让客户觉得我们在暴露他们的个人隐私。

然后，新手真e

1、用比较法反映房屋价值

只有通过对比才能分析出房屋的卖点和优势！

2.介绍房子和周围环境

打电话介绍时，不仅要介绍房子，还要介绍房子所在小区的周边环境、周边配套设施、学校、医院、购物场所等生活配套设施，使房子立体，更有利于激发客户看房的兴趣。

3.体现推荐住房的独特性

找到房子的卖点，说明吸引客户看房没有问题。

4.如果客户有任何问题，请提出问题并积极回应

提前考虑客户可能会问的问题。如果客户要求，我们已经提前准备好了。

所以到时候面对客户会很自信很舒服，这样就成功了一半。千万不要因为你是一个房地产中介新手而怯场！

新手房产中介如何更好的和客户电话沟通？

1.赞美客户

每个人都喜欢被别人表扬。客户受到表扬后，心情一定非常愉快，这将有助于我们引导客户，进一步沟通。

2.停止

放慢语速。每说完一句话，就有一次喘息的机会。当你一下子全部做完，效果很差，因为客户根本记不住我们在说什么。

3.仔细听

如果我们在向客户解释时被客户打断，说明客户对我们的话题很感兴趣。这时候不要抢话题，要认真倾听，了解客户的真实想法，为我们后续的交易打下基础。

4.重复对方说的话

恰当地重复客户的一些重要话语，一方面可以很容易引起客户的共鸣，另一方面可以保证重要信息的准确性和真实性。

5.重复他的名字

被重视的感觉是每个客户想要的，要适当重复。

一般来说，女人最好叫“s姐”，年纪大的叫“s姨”；

男人喊“s哥”，年纪大的喊“s叔”拉近和顾客的距离。

客户

信任，是靠大家的真心换来的！

所以，如果我们真诚相待，站在客户的角度为他考虑问题，客户就会信任你，愿意和你打交道。最后，他愿意向你买房子，以达到我们最终的销售结果。

新手房产经纪人赢得客户面试的技巧；

关注——了解客户的真实需求，找到房子的卖点进行指导。

在介绍兴趣——的时候，我们根据客户的需求立体的介绍房子，引起客户对房子的兴趣。

增强欲望——把这个房子当成客户的房子，为客户规划愿景。

建议行动——建议客户尽快来看房，最好是当天，说明房子有需求。

新人直播不冷场的技巧（卖货直播口才技巧）

多说礼貌的谢谢

粉丝送礼物给你的时候，无论数量还是价值，都要一视同仁，对送礼物的粉丝表示尊重和感谢：“谢谢xx哥。”最好是值得适当表扬的，比如：谢谢xx哥哥送的第二份礼物。你真慷慨。让粉丝感受到主播的真诚和热情，有继续互动的意愿。

没人送礼物的时候，不要当面直接要，这其实是一种让粉丝反感的行为。但是你可以用一些比喻性的词语来要求礼物，比如：“好久没看到xx礼物了！”“请上榜！”增加粉丝送礼的热情。

平时多积累段落

如果主播有幽默潜质，很容易吸引粉丝的好感，但是很多新手主播都不外向，没有幽默潜质，怎么办？

比如以前有个新手网络主播把纸条上的段落抄下来，直播的时候再看。虽然略显僵硬，但还是有办法的。比较好的办法是平时在心里多积累一些段子，直播的时候可以背下来，至少不要那么生硬，粉丝会喜欢的。