卖水果的技巧和话术

一个人去市场买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果质量差不多，但是这个人没有买第一家和第二家，而是买了第三家一斤，第四家两斤，橘子三斤。

水果摊老板1

男人问：“苹果怎么样？”

老板回答：“我的苹果很好吃，又大又甜！”

此人摇头离开(销售只讲产品卖点，不求需求，无效介绍)

水果摊老板2

男人问：“你的苹果是什么味道？”

老板揉了揉手，没说话：“这批货早上到的，我没时间尝，但是苹果应该很甜。”

顾客没有转身离开。(对产品的理解必须是亲身经历，这是卖点，不应该局限于培训中听到的知识)

水果摊老板3

第三个老板问：“你好，你想要什么苹果？我们店里水果种类很多！”

顾客说：“我想买酸苹果。”

老板：“我们店里有一个苹果，吃起来很酸。你需要多少英镑？”

顾客：“给我一斤。”(这种购买是客户自己购买，自然销售订单价值不大，有机会放大进一步探索。)

水果摊老板4

男人在一家商店看到一个苹果，问老板：“你的苹果怎么样？”

老板：“我的苹果很好。你想要什么样的苹果？”(探索需求)

顾客：“我想买些酸苹果。”

老板：“买苹果的人都会选又大又甜的。你为什么选择吃酸苹果？”(采矿需求)

顾客：“媳妇怀孕了，想吃点酸苹果。”

老板：“你对老婆很体贴。以后一定会白白给你一个胖子。(对客户的赞美)几个月前，这个小区有两户人家有了孩子。他们经常来找我买苹果。(有第三者证明)你猜后来怎么样了？这两家都生了一个大胖子。(制造一个情境，引发客户购买)你想要多少英镑？(结束主题，默认交易)

顾客：“这给了我两磅。”

顾客对水果摊的主人很满意。老板继续向客户推荐其他水果。

老板：“孕妇吃点橘子，也适合她们。他们各种维生素，酸甜适口，营养丰富(最大限度的购买，不给对手机会)。如果你来点橘子，你妻子会很高兴的！(视觉被触发)”

顾客：“那么三磅橘子。”

老板：“你真好，你媳妇太幸福了”(适度准确的表扬)

老板表扬了顾客，说他们店每天的进货时间和每天的销售情况可以保证水果的新鲜度(产品可以让顾客放心)。如果吃的好，欢迎下次光临(建立客户粘性)。

老板：“如果你吃得好，不妨让邻居过来看看。”

然后，顾客满意地回家了。

结合上面“卖水果”的例子，我们来总结一下，什么是销售？无非如下：

生客卖的是礼貌；熟客卖的是热情；

急客卖的是效率；慢客卖的是耐心；

有钱卖的是尊贵；没钱卖的是实惠；

豪客卖的是仗义；小气卖的是利益。

享受型卖的是服务；挑剔型卖的是细节；

犹豫型卖的是保障；随和型卖的是认同；

卖水果的技巧和话术（水果销售新模式）

扩展阅读

水果销售话术900句（水果叫卖顺口溜大全）

严格来说，这不是一个销售技巧，而是很多人做不到的一件简单的事情，有必要提出来。许多商店的销售都是机械的“欢迎”，像迎接任务一样迎接顾客。小贩说“你好”显示了好客的方式。想想吧。一个水果小贩还能做到这一点。卖耐用品和高附加值的商品，他在招呼顾客的时候不应该更热情更真诚吗？

避免敏感的价格询问

客户的第一句话往往是问多少钱。这个问题我们讨论过很多次，但对于无数的销售来说，仍然是一个困惑的问题。一旦这个问题处理不当，就有可能变成死锁。解决这个问题的方法有很多。常见的方式是顺势而为，通过热情的服务和反问来转移客户的注意力。

小贩听到顾客问多少钱，根本不理会。他反而通过热情的问候和提问打破了僵局：“你好，你问什么梅子？”这个问题立刻分散了客户的注意力。客户通常会从习惯性思维中询问价格，知道价格不是真正的目的，真正的目的是买物美价廉的商品。

探究客户需求的原因

保持对客户的敏感度，发掘客户的潜在需求，满足客户的需求，是你成功销售的重要条件。

小贩问老太太：“别人买李子，一定又大又甜。为什么要酸李子？”这是小贩对顾客要求的一种敏感。当客户提出特殊要求时，很多销售并不具备这样的敏感度，并不继续发掘客户的潜在需求。当客户提出的要求与大众的要求不一致时，销售不应该放过背后的问题。当老太太说：“我媳妇要生孩子了，想吃酸的。”小贩立即使用了相应的销售技巧。

主动要求交易

很多销售都有很强的与客户沟通的能力，和客户建立了很好的关系，但是流失率不高。到了踢开大门的时候，他们不努力，或者努力错了，或者走错了方向。

小贩发现顾客对产品满意，马上提出交易请求：你要多少？所以销售在和客户沟通到一定程度的时候，要不失时机的提出交易要求，根据客户的反应判断是否需要继续介绍或者可以开单。

中间填充

交叉销售是一种重要的销售策略，尤其是在非单一专卖店。

小贩必须有一种以上的水果。老太太买李子的时候，要尽量交叉销售其他水果。但是小贩卖其他水果并不是说“再买点猕猴桃”，缺乏销售技巧。相反，他们使用咨询销售来指导客户达成交易。

善于提问和指导销售

销售要善于利用感兴趣的话题来问客户，抓住客户的心理需求来引导其消费。

小贩交叉销售的方法是通过提问来实现的。小贩的问题是：“你知道孕妇最需要什么营养吗？”"你知道哪种水果含维生素最多吗？"厂商知道这些问题是客户最感兴趣的。小贩最后得出结论，猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇食用。于是老太太只好又买了一斤。

其实哪个水果不含多种维生素，小贩已经抓住了顾客的心理需求。提问是销售中最重要的沟通方式，千万不能掉以轻心。灵活运用封闭式问题和开放式问题，往往能让销售事半功倍。

适时表扬客户

很多客户经常给自己的亲戚朋友买东西，别忘了夸夸他们。如果你还能表现出你的嫉妒，那就最好了。这既是销售技巧，也是对客户的尊重。

小贩知道老太太在给媳妇买猕猴桃，就开始夸技术。小贩说：“你对媳妇真体贴。”“你真好。谁有你这样的婆婆，就一定有福。”这是老太太愿意听的，因为她在给媳妇买猕猴桃。当然，最终的关注点可能更多的是儿媳妇肚子里的孩子。

营造快乐场景

厂商很清楚这样一个道理，我们卖的不是产品，而是产品使用后的效果。这叫“我们卖的不是产品，是未来”。客户买宝马，就是开宝马的风景和高贵感。

老太太给儿媳妇买水果，不仅是为了儿媳妇，也是为了孙子更健康。小贩很明白这一点，就说：“她要吃酸的，说明她肯定能给你一个大胖孙子。”你要天天给你媳妇猕猴桃。当她高兴的时候，她可能会生双胞胎。”这话一说出来，老太太笑得合不拢嘴，因为她想的就是这个效果。虽然小贩的话经不起推敲。

关心客户关心什么

客户在购买与自己亲友相关的商品时，为了销售，不要忘记“关心”客户提到的亲友，这显然赢得了客户的青睐和信任。

小贩交叉销售猕猴桃给老太太的原因也是出于对儿媳妇的关心。小贩说：“孕妇特别需要维生素。猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇食用。”老太太很容易相信小贩说的话，因为你也在“照顾”我媳妇和我未来的孙子。

强调卖点，保持销售

销售不是一次性的。如果你的销售特点是经常需要回头客，那你一定要坚持努力把客户找回来。我们把产品卖给客户后，可以强调其中一个卖点，告诉客户，如果觉得好，可以再买，甚至给予优惠。

比如最后小贩强调“水果都是当天在批发市场找到的。你老婆吃好了，你再来。”这也是值得学习的。比如有些销售人员经常说“你是我们的朋友，有空来坐坐”，也表达了这样一个意思。如果你的产品真的经得起考验，这种方法一定会帮助客户回头。

这些是水果店营销案例中涉及的销售技巧。如果它们对你有用，记笔记。

怎么买到便宜的水果？水果节省进阶攻略！

如今，水果的价格越来越贵。很多朋友都在说，连沙拉都是最奢侈的存在，“樱桃的自由”肯定是不可能的。虽然樱桃之间有一段距离，但我们仍然可以考虑其他水果。让我们来看看如何便宜地购买水果。

一、水果营养含量对比

1.首先，我们在买水果的时候，需要知道自己现在需要什么营养，所以要相应的购买。

2.不溶性纤维类水果：梨、橘子、柿子、菠萝；胡萝卜素：番茄、木瓜、哈密瓜、西瓜；维生素c:大枣、柿子、猕猴桃等。

二、购买水果的省钱方式

1.在菜市场附近买：菜市场附近的水果店一般比较便宜，因为很多人一边买菜一边买水果，还有一些卖蔬菜的也兼职卖水果，比专门的水果店便宜很多。

2.专业水果批发市场：水果批发市场的水果是最便宜的，但是数量少的时候不卖。如果家庭人口多，或者是节假日，可以选择这个地方。

3.网上购买水果：你可以选择出售水果的商店，如饥饿，京东新鲜，和微型商店。他们经常出售优惠券、全额折扣或直接折扣。比如平时买水果饿了，点击“水果区”，选择一家打折的，口碑好的水果店。进入后会先收到红包，看到全额减免的金额，最后买全额减免的部分。然后在结算时选择全减红包，结算。(如果样板店关门，不需要自己取货领取。如果送货费已经包含在降价店铺里，可以自由选择送货方式。)

盲目买货车卖水果经验（十个水果店九个亏）

俗话说，不想当老板的员工不是好员工。如果只是拿着固定的工资，只能糊口，有没有什么小生意比较好做？今天我们就来说说货车上卖水果的小老板们。他们真的实现了老板的梦想吗

小编找到了一个在卡车上卖水果两年的老板，因为小编从他那里买了一年的水果，因为他的水果比水果店便宜20%,比如菠萝、西瓜、芒果、苹果、李子、柿子等。小老板已经卖了。今天就让小老板说说他对摆摊卖水果的看法。

以下内容均来自水果老板的自白

第一，水果风险高，部分水果不释放

其实也可以摆摊卖水果。像我们这样的卡车卖水果。如果每个人都想做，你就要做好准备。不是每天，收入很高。而且水果的风险也比较大。比如有些水果不放在一边。一般卖2天左右，就会逐渐开始看起来不那么光滑美观，慢慢变质。就像我这次带的这个芒果和西瓜，卖个三四天西瓜可能不成问题。这个芒果现在卖两天的时候，第一天带过来的时候表面很光滑，颜色也很好看。今天芒果慢慢变色，表面开始出现黑点。下图

2.今年市场不稳定

事实上，今年我已经为这个市场做好了准备。毕竟现在不是所有行业都在蓬勃发展。比如我去过的几个大型工业区，摆地摊。基本上一半的工厂都放假了，人流量少了，买的人就少了。工人的工资降低了，购买力也下降了。特别是这期间，和以前一样，我卖的水果最低销量是7800左右，像今天，销量只有400元，像西瓜，我拿了几百斤，现在大概有20个西瓜，现在还不是吃西瓜的季节，所以不是很甜，现在的人更注重健康，像今天的西瓜，一定要成熟。所以我打算尽快卖西瓜。以前五一卖西瓜2块钱。芒果明天要卖一天，然后直接降价卖，因为后面颜色变化有点慢。

3.进价太高，不敢拿货

据老板说，他每次去水果批发市场，都不知道卖什么水果。问这个问题，价格太高，问价格高一点，有的价格太高。如果在外面卖，价格很难卖，除非你去一些偏远的县，那里的价格会更高。比如我这次购买的“东方蜂蜜”批发价3.3元左右，进价3.3元左右，基本要5元才能盈利。因为你的水果是净的，很重要，纸箱是拆下来的，所以水果的成本应该是3.6元左右。

四.流动摊位的选择

像我们这样的卡车实际上比商店里的便宜，所以我们的水果工人买得最多。所以我们选择的流动摊点，基本都是位于几个工业区的路口或者一些农民工回家的路口。其实我们的卡车也是很“被城管管”的。当基本城管只告诉你不要在这里卖的时候，因为我们是货车水果，你的水果还没有搬下来占路，他们也不会太严格。相反，有时当地村民来这里收取搬家和传播的费用，这是他们经常遇到的。

这两年卡车卖水果的感受很多，因为你经历了很多作为农民工没有的感受和压力。比如你需要计算你今天要卖多少钱，每天担心水果的储存量。不管是刮风下雨，还是热天热天，虽然知道卖不了多少钱，但还是出摊的时候，也是开心的时候，想想前一天曾经辉煌过，购买过的水果，第二天就卖完了，净赚两千多。

总的来说，各行各业都有自己的艰难困苦。想摆摊卖水果，希望我2岁的水果小贩能帮到大家。最后祝大家生活愉快。