电商风向标在哪里

从1998年互联网电子商务发展到2020年，互联网电子商务已经变得非常强大。从最初的“你是怎么在网上买的”到现在的“你为什么不在网上买”，这短短的一句话变化，说明互联网电商已经深入人心。

自从电子商务发展以来，出现了几个大的网点：

1.垂直电商网点主要代表聚美优产品、母婴电商等。

2.团购电商网点，主要代表美团等。

3.跨境电商网点主要代表树袋熊；

4.社交电商网点主要代表拼多多等。

5.消费升级电商网点，主要代表网易yeation等。

6.社区团购电商网点主要代表本地团购；

7.视频电商网点主要代表各种短视频电商和直播电商；

当然，电子商务网点的类型有很多种。这些电商网点的出现，基本上在两个地方下了功夫：

1.商品质量；

2.商品价格；

为什么只在这两方面下功夫？

因为这是消费者最直观感受到的两个方面，所以总是追求物美价廉。

每次电商网点出现，很多人追到，也有很多人错过，错过了就直拍大腿。因为追风，意味着名利双收，事半功倍。

那么我们如何找到电子商务的新出路呢？

为了及时发现电子商务的新出路，我们实际上应该看看电子商务的风向标。

电子商务的风向标在哪里？

风向标一般出现在两个地方：

1.网上的——流量在哪里，发泄在哪里；

比如tik tok带来的巨大流量，必然会导致电商出路。以前很多老板都不信，所以错过了这个机会的初期。然而，现在做摇摆店还处于早期，一个相对广泛的时期。

2.网下——还有很多关注者，基本不上线；

比如工作生活中不常联系的人，就像农村一样。这是互联网最后的人口红利领域，必然会导致电子商务的出路。拼多多就是这样起床的。

那么下一个电商的新出路会在哪里呢？

1、人们抱怨最多的地方；

马云曾经说过，有投诉就有商机。这句话虽然不是真的，但仍然可以算是商业信条。

比如我们抱怨买菜是一件麻烦的事情，新鲜的食物送到门口，人们马上就去做，直接带动了社区团购。

2、互联网未曾深入的地方；

互联网虽然发展了这么多年，但是实力并没有我们想象的那么强，还有很多地方没有深入。比如老年人市场非常巨大，老年人也有网购需求，可以说是最后的电商红利市场，看谁能开发。拼多多已经成为继开放农村和小城镇市场之后，中国第二大电子商务平台。谁能为老年人打开市场，谁就一定能在电子商务中获得一席之地。

电商风向标在哪里

扩展阅读

2021年，入局直播电商是最好的时机吗？

在过去的两年里，直播的快速发展为长期建立的电子商务平台带来了新的发展。

2020年，直播电商将进入一个什么都可以播，人人都可以播的时代。这是因为2020年初的疫情按下了直播电商的加速键，电商规模、相关员工、电商用户都处于快速增长状态。另外，在电商主播的帮助下，直播电商成功出圈。

一段时间以来，很多电商开始直播发货，也带来了一系列问题，比如直播数据造假、售后不佳等。电商直播市场频繁，但各方仍维持电商直播。态度积极，监管部门从来没有让大家失望过。2020年11月23日，国家广播电影电视总局发布了新的直播电商规则，如“不为失德艺人提供公共机会”、“未成年用户不能玩”等，直播监管使直播电商市场规范化，也使直播电商健康发展。

为什么直播电商这么受欢迎？与传统电子商务相比，直播电子商务更具互动性，内容更丰富。同时，主播可以更清晰地展示产品，简化消费者的购买决策，主播还可以为消费者提供更多的购买建议。另外，直播中的低价促销是促使消费者下单的因素之一。

此外，不仅淘宝、京东等传统电子商务平台进入了直播电子商务，tik tok和亚图快客也积极探索直播电子商务模式的应用，拓展业务发展。直播电商市场的竞争在未来的发展中会更加激烈，此时正是进入市场的最佳时机。

最后，我自我介绍一下。欢拓云直播是一家拥有10年直播经验的专业互动直播saas云服务提供商，可实现无延迟直播，并将sdk嵌入app。直播服务涵盖大班、小班、投递、培训、会议、营销、点播等场景，提供一站式直播解决方案，帮助您快速开始直播。

电商提高了交易效率，社区团购提高了交易效率吗？

这是我写的第三篇关于互联网巨头补贴社区团购的文章。我的观点很明确：补贴社区团购的模式弊大于利。在最后的结果是对底层商业造成重大冲击，然后平台会两头通吃,上游购买价格降低，下游用户增加。在过去，补贴的钱会通过降低上游价格和提高下游价格来“赚取”。

关于互联网巨头做社区团购有两种观点。有一个观点和作者的一样。补贴社区团购会对底层业务和底层厂商产生影响，然后在碾压底层业务后通过提价“赚”到之前的补贴。第二个观点是支持。人们认为补贴给消费者带来好处，可以更便宜地购买蔬菜。这是为了省钱，它还提出了一个反问：互联网发展20年了，电商不是让商品价格变得更低了吗？不是提高了交易效率了吗？

那么本文就来分析一下，为什么电商过去20年是提高了交易效率,但现在补贴社区团体购买将不会实现这一目标。

1.为什么电子商务在过去的20年里提高了交易效率？

首先我认为互联网巨头是对经济效率做出了重大贡献的和腾讯提高了沟通效率，阿里和京东提高了商品交易效率。但是，这并不意味着现在补贴社区团购也提高了交易效率。

在20年前电商刚刚诞生之初是一个信息极其不对称的时代,阿里巴巴成立于1999年。当时是b2b模式，不针对我们个人消费者，还从事出口业务，让海外买家降低获取信息的成本，获取自己想要的商品信息。在中国做生意的企业也是如此。因此，此时，由于信息不对称减少，交易效率提高。

到了2003年开始成立了淘宝,这是c2c模式。京东 1998年在中关村卖光盘，但他是在2004年开始电子商务的。我们知道2003年发生了一件大事，就是非典，这是一种全球性的传染病。人们需要购物和花钱，但由于传染病流行，外出不那么方便，于是网购兴起，成为电子商务的第一年。

但是还是处于商品紧缺的年代，线下的商业也并不发达,苏宁和国美当时还在不断扩张地盘进行并购，市场空间很大。网上购物能够在一定程度上降低消费者的信息筛选成本，快速增长的互联网用户也降低了企业的推广成本。所以这次是双赢，当时没有纳税问题，只是规模一直不大。2008年，京东几乎打破了资本链。刘一夜之间老去，阿里巴巴以b2b在港上市首当其冲。电子商务在2010年后真的成为了中流砥柱，因为速度的提升，因为智能手机的崛起，因为80后的第一代互联网用户已经成家立业，增加了消费。所有这些因素的结合促成了电子商务的快速发展。也让阿里从bat里的弱者逐渐成为最强的。

而且物流的体验也有了很大的提升。在高淳资本融资后，京东已投入巨资建造仓库。这个项目成了京东的金燕子猛兽，耽误了jd。com的利润，但它也在京东建了一条高高的护城河。自建物流带来的快速体验，大大提高了物流效率，缩短了收货时间，对消费者来说是一个很大的体验提升。

而阿里也从一开始不做物流、将物流外包给四通一达赖的态度也转变为建立菜鸟物流，利用自身的数据优势赋予快递公司权力，缩短配送时间，提升购物体验。

这是总而言之，这是对交易效率的提升,对电子商务的贡献。现在我们仍然享受这些红利。当然，这些企业也成为了一批市值最大的企业。创始人、高管团队、资本都获得了巨大的经济回报，是各方共赢的局面。

2.为什么补贴社区团购很难提高交易效率？

在我们想想一个场景：要买一件衣服,我们经常去几个购物中心，但是我们可能找不到合适的。但是要很快去菜市场或者超市找，花的时间很短。

在为什么两者的差距如此之大？这是因为菜的品类其实是有限的,一个季节只有几道菜，一个人知道他能做什么菜，所以当他去网下商店时，很容易满足自己。然而服装等商品却不是。服装太个性化了。一件衣服有几千种款式、品牌和尺寸，导致放映的时间成本很高。但是电子商务可以大大降低筛选成本。用手机可以看到十几件衣服，比去实体店效率高多了。

而对于其他的商品因为消费频率是不高的,所以没有多少实体店在街上卖这种商品。我们消费者找一个往往要花很多时间，很费时间。但是我们在电商平台上搜索，各种低频商品都能找到，全国各地商家都可以货比三家，这就是电商的优势！

但是买菜不是的，菜的消费是民生工程只是需要高频率，需要每天消耗。每个小区每天都要消耗大量的菜品，有人的地方就有需求。所以为了解决菜篮子的问题，菜市场的布局比较密集，任何一个小区都不远处有一个菜市场。这是政府已经解决的问题。买菜很方便。有很多菜市场，超市，摊贩等等，在不远处的一个小区就会发现。

所以，菜品是不同于我们其他的网上购物的商品.很容易选择，这是注定的。社区团购不会带来任何效率的提升。很多人纠结于中间商的问题，认为中间商赚的就是差价。其实中间商也是有价值的，是提高交易效率的一部分。再说，就算是在社区团购，团的负责人是中间人吗？你想要团长的佣金吗？社区团购平台需要运营成本吗，需要雇人在农产品批发市场采购吗？这些不是成本吗？其实这也是中间人。

4767f4401ae848292ed41d322.jpeg "

社区团购要变得有吸引力，必然要选择一些产品进行打折,即补贴，使其价格远低于市场价格，然后吸引社区用户购买，顺便购买其他商品。没有大资本进入的时候，这个补贴是有限的，因为补贴是要花钱的，是亏损的！没有庞大的资金支持，只能小心翼翼，量力而行。补贴有限，对菜市场和小商贩的影响有限。但是，如果大量资本进入，价格战将不可避免。菜市场经营者和小商贩如何有实力与资本巨头打价格战？

在这是高维打低维，是不对称的商战,商贩退出市场后，菜市场不景气，如何解决之前补贴积累造成的损失？资本不是为了慈善，或者是从股市上市融资减持，或者是为了抬高商品价格，或者是通过其他方式向供应商和用户募集资金。这种事情发生了很多，ofo也有补贴。最后，用户的存款填补了资金缺口。p2p平台还利用补贴让投资者获得更高的收益。最后，它用后投资者的钱补贴前投资者的钱。这是庞氏骗局，最后是新投资者的钱。丹客公寓也在补贴用户。刚开始的时候，用户很开心，享受着低廉的租金。但丹科公寓提前收到租客一年的租金，最后资金链断裂，留下用户和原房东撕裂。

在价格战是企业都在用的一种竞争手段，,补贴是互联网公司价格战的升级版，极其残酷。然而，使用这种竞争手段对底层业务发起商业战争并没有提高任何效率，只会获取用户和侵占销售渠道。这样的商战是弊大于利还是弊大于利？

为什么有反垄断法，为什么国家提出加强反垄断，防止资本无序扩张？这是因为我们不能只判断一个企业是否盈利，还要判断它对整个行业的相关员工和用户是否有益和有价值！

互联网巨头拥有丰富的财力、人才和数字技术，应该肩负起推动科技创新的责任，仰望科技创新的星海，从0到1做更多的事情，创造增量市场，而不是对底层业务发动不对称的商业战争，造成内部内卷化。

怎样做电商？自己可以做电商吗

21世纪是一个信息时代。随着互联网技术的不断升级，一种新的零售模式——“电子商务”进入了公众的视野。

十三年前，比尔盖茨说过，“要么电子商务，要么没有生意”。

八年前马云说过“银行不改，我们就换银行”。

五年前，刘说：“苏宁不打线上，我们就把战场搬到线下。”。

这些都证明，电子商务席卷各行各业，深入人们生活的方方面面，是大势所趋。近年来，随着各行各业开始进入电子商务平台，人们可以通过手机、电脑和平板电脑购买食品、服装、电子产品等商品甚至服务。马克思关于“用时间消灭空间”的预言似乎已经成为现实。

什么是电商

要理解电子商务的内容和运作，首先要明确电子商务的概念。电子商务，顾名思义，是一种将电子工具和商务活动相结合的新型商务形式。与传统买卖双方通过协议完成交易的商业模式不同，电子商务的整个交易过程是在网上实现的，在传统商业活动的各个方面都是电子化、网络化和信息化的。

因此，“电子商务”的概念涵盖两个方面：一是没有互联网(包括移动互联网)就不能称之为“电子商务”；第二，这是一种通过互联网完成的“商务”活动。同时，电子商务也是一个发展中的概念。

电商怎样做才能永葆活力

电子商务网上购物以其便宜、丰富、方便的特点成为越来越多的人的购物方式之一。近年来，中国互联网用户数量激增，网上购物市场已成为国内零售市场的重要组成部分。无论是生活在市区还是农村，我们的衣、食、住、行都潜移默化地受到了电商平台的深刻影响。

面对众多大大小小电商的压力和竞争，如何做自己的电商平台，如何让自己知道自己的存在？

首先，要让两条腿走路,如何吸引和留住会员将是前期没有任何优势资源的关键。网购平台不仅是第一个直接面对消费者的平台，也是最重要的购物场所，所以做好网店的规划和设计非常重要。

做电子商务的第一步是给网上购物平台一个清晰的定调.第一步是确定商店面对的消费群体，并知道卖给谁，追求时尚的年轻人。还是爱高端舒适的中老年人？第二是明确销售商品的品类是服装？食物？电子商品还是其他类别？

以日用百货为例，我们来看看电商应该怎么做才能永葆活力：

产品

目前很多电商做的好主要是在女性产品和小家电上，兼顾其他产品，同时也不能停滞不前。需要时不时的开发新产品，让客户保持新鲜感。

目标客户群

据市场调查，18-45岁女性是网购日用品的主力军。住宿舍的大学生主要买收纳物品和一些装饰品，上班族经常在网上买纸巾等日用品。按地区：目前有统计显示，网购的重点在华东地区，其次是华南地区。

盈利模式

目前以销售收入盈利是必由之路。当初不可能专注于自己的网络平台，而是通过各种传统渠道、各种电子媒体、网络吸引消费者成为会员。可以说前期传统模式基本上会带动网络成员的增加，可以采用抽奖或者直播互动的方式来积累客流。

运营管理

这是最重要的方面，也是生存的关键。主要涉及以下几个方面：

商品管理

商品是电子商务网站生存的基础，也是客户需求的驱动力。开发产品是最重要的。只有开发出质量好、价格低、能被更多客户喜爱的产品，才能吸引客户，引回客户，这也是网站生存的基础。另一个是商品价格，这是客户最关心、最敏感的关键因素之一。目前产品有很多相似之处。在服务类似的情况下，低价往往更能吸引会员和客户。

2.商品促销

需要线上推广和线下推广相结合。刚开始主要是传统和线下。比如你可以不定期的去大学，根据学生的特点开发一批适合年轻人和季节的产品进行推广活动，这些被吸收的学生会员将是最稳定的客户群体之一。

3.促销活动

需要线上推广和线下推广相结合。礼品：包括电子货币、单品礼品、等级礼品；推荐套餐，商品最佳组合和客户购买diy三种形式；特别推荐：限时爆款，寻宝等活动

4.物流管理

一开始可以和比较大的快递公司合作。等其他方面逐渐走上正轨后，可以增加合作物流，争取最低价格，建立自己独立的物流渠道。

5.客户服务管理

任何电子商务的建设和运营都必须以客户为中心，从客户开始。尤其是在线客服，不仅要重视售前服务，还要完善售后服务，加强售后订单跟踪和客户回访，努力提高客户满意度，争取发展，留住回头客。

总之，从混电商中脱颖而出，最重要的是时刻以客户为中心，全心全意，全力以赴。相信最后会有一定的收获！