经典营销案例

这样的案例非常多，我就简单举几个例子。

脑白金

一个好的广告不是它创造了什么，而是它唤醒、激励和提醒了什么。

最后，让他们在需要的时候购买，或者立即行动。

有人说脑白金的广告是洗脑，但仔细想想，卖了20年的保健品，巅峰时期一年卖40亿。据说每年还有10多亿的销售额.洗脑？不是，是他看到你的礼物，不知道送什么，自然想到了脑白金。

这就是洞察力。史玉柱20年前的营销能力远高于大多数人。

你在骂人，人通过两个产品的洞察，达到了人生的巅峰。

小罐茶

小壶茶怎么做？

1.小壶茶成就茶品牌。

万茶企业不如一个立顿，因为中国茶没有品牌，只有品类，或者是零售品牌，店铺品牌，品类品牌，产品品牌少.小罐茶叶，让茶叶具有产品的品牌属性和溢价能力。

2.小壶茶才是茶的价值。

送礼的定位很精准。但是礼物需要有一定的价值。师傅代言的小壶茶，一壶4g，单独包装，可以搭配，核心是，80g，500元，送礼的时候，对方也知道价值，这是一种心理。你说俗就忍不住了。当你送礼物的时候，当你不记得买什么的时候，你想到了一小壶茶，这就是成功。

3.小壶茶创造新的消费场景。

小壶茶的广告大家都看过，都是杜做的。做营销天才并不夸张。他背的好，明星记性好，一个e人电子书，一部8848钛手机。可能有人会说这些广告很无聊，但你要知道这些产品为什么这么受欢迎。从营销专业的角度来说，这是一个奇迹。

小罐茶的底层逻辑小罐茶最核心点就是两个：

第一，造罐头是泡沫。这就是场景消费。场景下，你是消费者。这茶不是选项，而是必需品；

第二，这个包装比较高，概念性强，比较合适，而且是用来送礼的，和其他产品不一样。

通过对场景和礼物的洞察，小壶茶很快抓住了这个行业的精髓，成为“一泡”，大受欢迎。小壶茶是广告吹起来的吗？表面上看，是的，但是稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是一种不同的化腐朽为神奇的方法。

央视的垃圾时间又被杜利利用了，非常高效。我一直在想，为什么茶和白酒品牌谈了产地和文化之后基本上就什么都不做了？

这种交流不也有很好的转化吗？

当然，产品很重要，也很基础，但不能只从功能或文化上讲产品，要从消费者、用户、场景、精神上看产品。场景是产品解决方案，

小壶茶的做法是不是有点启发？

茶叶营销没有固定的套路，可以更年轻；也可以创建一个场景，建立自己的超级ip。你最好不要像砸小壶茶一样砸央视的广告，而要疯狂砸市场，因为别人的套路不一定适合你。

江小白

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蒋的暖心文案在江湖上流传。除了品牌的营销光彩之外，公众对他们的产品充满了负面评论，但这并不影响这种现象产品的畅销。蒋一年卖出10多亿。

姜是85后和90后的消费者，对白酒基本不了解；

有人说：江难吃，这么难吃，不会长久等。但是这些企业做了很多年了，年销售额都超过了10亿，越来越大。这是怎么回事？

江的产品是什么？

烈酒，收到？这么不好喝，为什么还有人趋之若鹜？你看不懂。

本质上，姜是卖情释放中的一幕。而是依靠对消费者的洞察和场景的解决来激励80后和90后的内心，让他们在聚会中找到一种宣泄和释放。这就是姜的产品和营销逻辑。

至于你说的感情，梦想，故事，努力的文案，都是自然而然的。

椰树椰汁

椰子汁为什么这么执着，30多年来一直“死磕”丰胸？

1、产品营销，有一个第一原则，这个产品的营销精髓在哪里？比如啤酒要求清凉激情，白酒是文化，红酒是情调，洋酒是生活方式(带x)。哈哈，没有贬低！

2.品牌和产品营销的另一个重要原则就是为产品找到一个支撑的基本功能，比如红牛的能量，加多宝的防发火。如果没有发现，虚无缥缈的宣传是没有用的。你可能会说，红酒和洋酒呢，不是没什么吗？但是这些饮料会让你喝醉。这就是功能和反馈！

3.有人说椰子树要回归场景和生活方式，不要那么低，不要那么狭隘的定义。可以是广义竞争，也可以是形式竞争.可以，但是没有功能的产品不能谈，核心产品不能丢。

可口可乐讲文化，讲回家的喜悦，因为可口可乐有提神的基本功能，红牛要求无限量是因为红牛能补充能量，星巴克咖啡提神，然后讲空间和体验。没有核心产品，没有产品功能的支撑，如何推广品牌是泯灭神明，毫无用处的。

4.椰子汁能做什么？它为什么不做？

就是因为它不具备这些功能，所以要找到一个核心，赋予它，然后强化成认知，大于事实！这就是做品牌。

至少，我们还没有找到比丰胸更好的需求。

这就是为什么椰子汁这么多年来一直呼吁丰胸。

当然用代言人，大胸或者超大胸都可以，但是在包装上印代言人感觉有些山寨和低配。二十年前，小厂做这个，没钱打广告。请一个三流明星拍几张广告照片，印在包装上招商。但是这个时候椰棕汁已经卖了31年了，年销售额40多亿，实在没必要在罐头上印大胸。

经典营销案例（经典的成功营销案例）

扩展阅读

社群营销成功案例（几大社群运营的经典案例）

社区是一群基于互联网有着相同兴趣爱好和需求的人。我们称之为社区。社区是商家连接用户的最短途径，也是最经济的途径。社区简直就是一个群体。

现在的社区形式有：微信群、微信官方账号、今日头条、微博、贴吧、直播等等。

社区营销已经成为品牌与粉丝互动不可或缺的营销工具。现在有很多社区营销的成功案例。

酣客公社、罗辑思维、小米。相信能给你启发。

1.汉克公社

酣客酒

汉克公社是个酒迷社区。通过社区卖酒，三个月卖两亿也是传说。

汉克公社已经成为领先的中年粉丝群体和中年企业家粉丝群体。产品定位：匠心、力、情、温；黑客酒只卖199元，可以是pk茅台的终极酒；ffc的运营模式、去中间商、粉丝、互联网运营等做法带来的非同寻常的营销模式。一个超级铁粉带朋友来微信群，一起玩酒，讨论商业动态，免费制作。单纯的想到通过粉丝卖给客户。

2、罗辑思维

罗振宇

虽然逻辑思维已经形成了一个很大的社群，进行了商业运作，但前期还是有一个中心，那就是罗胖本人，以他每日的罗叽之声，以物质、商品、态度，不断创新粉丝运营手法，震惊业内外。

据说罗辑的思维价值上亿，最大的价值就是打造高品质微信社区。而罗辑的思想又是如何构建社区的呢？主要有三个步骤。

第一，选人

罗辑思维的使用者主要是“85后爱读书的人”。这群人有着共同的价值观、爱好，热爱知识产品；会员必须为加入付费，包括200元和1200元，以确保会员能够真正采取行动。

第二，培养习惯

培养共同的习惯可以进一步固化成员的“自我效应”。比如罗辑，每天早上6: 20左右总会发语音信息，培养用户的阅读习惯。

第三，加强线下互动

线下互动可以刺激人与人之间的结合。罗辑思想举办过很多线下活动，如《爱与拥抱》《霸王餐》等。

3.小米

小米官网

小米不花一分钱做广告，一个新品牌手机一年卖100万台。依靠传统销售渠道是不可想象的。最后，小米可以达到目的，主要是利用社交媒体进行内容营销，这也是社交营销的关键。

小米的迅速崛起，绝对离不开它的社区营销。其在社区营销中的实践主要包括：

第一，聚集粉丝

小米主要通过三种方式聚集粉丝：利用微博获取新用户；使用论坛维护用户活动；用微信做客服。

第二，增强参与感

比如开发miui，涉及到米粉，提出建议和要求，工程师改进。这大大增强了用户的主人翁意识。

第三，增加自我认同

小米通过爆米花论坛、米粉节、市集等活动，帮助用户固化“我是主角”的感觉。

第四，全国客服

小米是从领导到员工的客服，时刻和粉丝保持沟通，解决问题。

另外，如果你已经积累了一定稳定的社区粉丝群，这些社区需要维持和激活互动。

那么这些操作技巧是什么呢？

1.通过群里的红包(激活沉睡的群友)、微信官方账号转发量对比、问卷调查结果等方式进行反馈。

2.打开社区的自组织能力，线下组织活动。

3.一个活跃的社区离不开社区领袖，为他人提供价值，在群体中互动，形成灵魂人物。

微商怎么营销（分享微商营销的10种方法）

微商引流技能01——同行互推

资源共享，大家才能赢。加入你是做穴位贴，朋友是做化妆品。这是两个没有交集的行业。可以通过友情互相推，让资源每个月翻倍。而且这些资源更加精准稳定，不会有客户流失的担心。

微商引流技能02——主动加好友

可以手动添加好友，也可以使用软件添加好友。现在有各种qq群，微信群，引流app等。可以帮你获得很多朋友，但是这些客户并不准确，你还是需要后期筛选维护。

微商引流技能03——女人都爱逛街

逛街是女人的最爱。购物时可以在服装店、鞋店、饮品店等当面加好友。

微商引流技能04——本身有实体店铺

现在线上线下推广很流行。有客户来你店里，你可以想办法留下客户的联系方式(加微信送礼，办会员卡，免费使用wifi，支持微信和支付宝支付等。)，方便后期跟踪维护。

微商引流技能05——宣传单合理运用

因为每天都点外卖，所以对这一点深有体会。很多卖家在自己的店铺里都有独立的包装袋和包装盒，直接在外包装上打印自己的微信等联系方式，让每天点外卖的小伙伴很容易得到商家的联系方式，好吃的话还会加微信。

我收到一个酒店老板的微信号。他通过订单后台直接获取老客户的联系方式，直接加为好友，拉进群里，定期做一些活动，发红包维护老客户。因此，引流和操作时要小心。

微商引流技能06——腾讯游戏寻找好友

常见的游戏，比如“天天酷跑”、“天天消爱”、“王者荣耀”，都可以自己测试。通过腾讯游戏添加好友，将联系方式改为可持续联系的好友关系。这个朋友是在一些地区，不分年龄，有的男女。

微商引流技能07——qq提醒功能

先下载手机qq，登录你的qq，然后选择一个群，然后点击右下角的号码就可以看到一个提醒功能。点击创建提醒，可以在qq右下角为群友弹出信息进行提示，即使部分群友使用手机，也能看到。除了在群中创建提醒，还有针对朋友的一对一提醒。当我们在群里创建一个提醒时，可以写“我是群里的好朋友，欢迎添加我的微信xxxx”，这样就达到了让别人主动添加你的微信的目的。

微商引流技能08——各大网站发布信息

这其实就是网络推广中的“外推”技巧。找一些符合自己需求的热门平台，发布自己的信息，让搜索引擎的蜘蛛有规律的爬行。如果你优化得好，别人在搜索与你写作相关的内容时会看到你发表的信息。

微商引流技能09——去陌陌吧里发话题

只需添加一个陌生人，就可以添加一些好友，发布一些话题，经常互动。大家都会主动加你。

微商引流技能10——去各大网站留信息

58城市，jiji.com，安居客，招聘网站等。给这些经纪人留言说想租房，买房等。然后留下自己的微信号，就等他们主动加你了(友情提醒：千万不要留手机号，否则会被炸())

微商引流技能11——在产品上做宣传

在每个产品上放上自己的二维码，让客户很容易得到你的微信联系方式，自己使用或者送人，有一定概率加你为好友。

微商引流技能12——手机下载妈妈圈软件

还有电脑版。当你去某个热门论坛做最高期限的广告发布时，很容易被顶到几百篇文章，很多人会看到你留下的信息。

微商引流技能13——利用好qq群

你用几个qq号同时加入几个母群，然后这些qq号同时在群内互动，通话。比如你是穴位贴敷的代理人，可以用一个数字问一下穴位贴敷的效果。然后，其他数字回复穴位贴产品有效。如果有你或者你的亲友用过的案例，会更真实。

微商引流技能14——自己建群

建团之初，资源肯定是有限的，不会有太多的人。可以在群里贴一些活动，比如“邀请10个好友加入群里，免费领取小礼物”、“邀请10个好友加入群里，群主会发红包”、“邀请10个好友加入群里，享受优惠”等等。调出全团的氛围，全团就活了。

微商引流技能15——借用名人

大家都知道名人的力量，可以灵活的给你推荐。你可以写一些关于他们的精彩故事，然后发到各大网站和媒体，找到他。每个人都有虚荣心。当你看到有人举着自己的领域，自然会上前分享，让你的东西展示给他的粉丝看。这么庞大的粉丝，真的是很大的资源。哦对了，忘了说了，写文章的时候一定要把你的微信留在文章里，不然一切都白费了。

微商引流技能16——利用媒体

媒体的力量是巨大的。有精力的话可以写一些好的文章，贴在各大网站上，在文章的很多地方留下自己的微信，让别人看到你的文章，觉得好有价值的时候，主动加你的微信。此外，如果有很多忠于伪原创，的作家，他们会把你写给伪原创，的文章拆了，一般不会把你的微信去掉，直接转发。

微商引流技能17——利用诱惑

比如我们可以找一些好的资源，贴在一些网站上。然后写：xxx软件，不知道你需要不需要，需要的话可以加我微信！添加几个软件截图，发布。或者先分享一些，如果需要更多可以加微信什么的。我还有xxx什么的。如果能找到一些好的，效果很好。其实这些资源在网上应该不难找到。可以根据自己的行业找一些有用的软件之类的。

微商引流技能18——qq好友引流

在qq中，可以通过设置男、女、地区等来过滤添加好友。添加成功后，全部导入你的微信。

微商引流技能19——建群换群

分享思维现在很流行。可以多设群，然后和其他群主换群(但注意不要找同行)。每个人都去对方的群，留一个群二维码引流，让每个人的群资源翻倍。

微商引流技能20——宝宝树、妈妈帮等

在这些妈妈论坛里，你可以贴一些大家关心的话题，比如饮食、保健、医疗、宝宝教育等。如果你发了，也可以找一些朋友帮你发。这样，母亲就很容易对自己产生依赖和信任。

网络营销推广，微信商家的48招引流技巧心得，第2章

微商引流技能21——换号码资源

有专门的qq群。如果更改电话号码，可以在网上找到，然后为其更改资源。一般来说，你需要1-2w的电话号码来改变资源，或者你可以和快递公司达成协议，出售几十万个。有联通和移动公司，淘宝卖家也有很多资源。

微商引流技能22——无中生有法

可以买一些软件自动搜索电话号码，也可以自己“补电话号码”。众所周知，我们的手机号根据运营商和地区的不同有一个固定的号码段。可以选择某个号码段，依次填写手机号码，然后添加。这样不要太麻烦。保险公司早期的运营人员就是这么骚扰你的。

微商引流技能23——互动吧软件

手机下载，如果你想做什么活动，可以用这个软件，可以让客户直接购买你的产品，也可以留下联系方式，还可以帮你转发到朋友圈。

微商引流技能24——qq群

比如妈妈群，健康群，兼职群，然后把群里的成员加进去，这样和他们交了朋友之后，你就可以在微信上发好友，同步到qq空间，他们就会看到你的消息。然后，对于这些qq好友，记得把qq好友变成微信好友再加到群里维护~

网络销售平台有哪些（网络营销10大平台）

目前，社会电子商务主要根据不同的流量获取方式和运营模式分为四种类型：购物、会员、社区团购和内容。其中购物类、会员制、社区团购都是基于社会关系下的熟人网络，通过价格优惠、社交分享等方式引导用户进行独立交流。基于内容的社交电子商务起源于社会关系较弱的社交社区，通过优质内容与商品的协同作用吸引用户购买。

社交电商类型

无论哪种类型，其最终目的都是降低商家的流量成本。虽然“社会电子商务”这种新的电子商务模式为陷入困境的传统电子商务注入了新的活力。但是这种方法只解决了商家流量成本高的问题，实际上并没有解决电子商务发展困难的根本问题。

社交电商的下一个口号

在用户消费升级的背景下，电子商务不仅仅是高流量成本的问题。对于消费者来说，无论采取什么营销方式，他们对平台的忠诚度和持续回购的意愿的关键是商品的高质量和低价格以及快速高效的交付服务。

消费升级社会电商如何发展

从这个逻辑来看，告别以流量为最终目标的发展模式，提高平台产品质量，已经成为社会电子商务可持续发展的关键。为了摆脱这种现象，一些社会电商公司现在正在进行新的变革，寻找新的发展方向。

新的社交电商平台——，以“选择优质生活社区”为重点，保留了传统社交电商的优势，提升了平台的产品质量，与优质厂商和明星合作打造明星产品，从两个方面带给消费者质优价廉的产品。这使得秀沟在众多社交电商平台中脱颖而出，成为众多电商创业者的首选。

社交电商平台秀购

秀步平台在成立之初就提出了“秀步好东西论”的方案，将团结国内外优质品牌，不断拓展平台品牌库，为秀步用户带来更多的“源头好东西”。目前，秀沟已与国内外多家知名品牌达成合作，建立了良好的供货关系，充分保证了品牌产品的正品质量。并通过展示购物平台的去中心化和集中化，结合社交电子商务的核心优势，实现消费者、推手和供应链三方联动，赋予商品品牌权力，实现流量的高效引入和转化，为消费者带来一站式购物体验。秀沟自成立以来，短期内取得了显著成绩，注册用户突破700万，单爆产品销量2000万左右。

社交电商平台展示合作企业的购买

全明星品牌计划也是秀沟的一大亮点。秀沟在充分发挥社交电商天然优势的基础上，将品牌直接交给明星个人，为明星提供专业的交易团队。它不仅从产品选择和生产的源头环节开始对明星个人进行量身定制和严格控制，还允许流量一次导入，长期锁定，并通过分散和集中相结合的独特社会电子商务模式不断获取收益。用明星品牌进入用户心中，建立良好的产品信任。

社交电商平台展示全明星品牌计划

无论是流程运营是核心关注，还是深化供应链建设和投入，提升商品绩效能力是核心关注，对于消费者来说，无论采取什么营销方式，商品都是关键。秀沟致力于为用户带来良好的产品、服务和体验，为用户打造优质的社交电商生态系统，提供价格优势巨大的多品类一站式购物平台。创意秀沟未来的发展潜力是不可估量的，秀沟未来的发展我们拭目以待。

社交电商平台秀购

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