“批发商”将被淘汰

改革开放后，随着制造业的快速发展，市场商品逐渐从短缺走向丰富。

但那时候互联网和物流还处于起步阶段，厂商的产品想沉市，只好用批发商做流通。

所以90年代有句话叫“想做批发的话”，可以想象当时批发是很赚钱的。

然而，随着互联网和物流的兴起，以及产能过剩和市场严重同质化，整个市场正在去中介化。

厂家可以通过电商、直播、配送、采购等各种直销方式直接销售商品。在这种竞争形势下，批发商要想生存就必须做出三个改变！

1.学习平台盈利思维

2.变流通为服务

3.将销售商品转化为授权

一

每个行业都因为一个共同的原因被市场淘汰，那就是它们的价值被新的物种所取代。

现在制造商和终端供应商想减少中间商，因为现在的批发商没有价值。

制造商可以通过电子商务直销直接向消费者销售产品，终端零售商也可以通过各种2b电子商务平台购买商品。

批发商只能等死吗？当然不是。以后可以把批发价差变成平台盈利思维！

这种平台思维并不意味着要建立一个像阿里巴巴一样的2b电子商务平台，而是要有能力整合上下游，帮助双方实现盈利。

比如传统的商业模式，批发商从厂家购买50元的产品，会直接加价20元，以70元的价格批发给终端客户。

但是在平台管理思路上，我们要做的是连接上下游，而不是靠差价盈利，而是靠扣分和服务盈利。

50元从厂家购买的产品可以换成60元购买的产品，这样厂家10元就可以赚更多的钱，同时可以60元的价格批发给终端厂商，这样终端厂商10元就可以花更少的钱。

那么我们在哪里赚钱呢？每销售一个产品，就要从厂家扣5%-10%作为服务费和储运费。

二

当然，把批发变成平台只是第一步。这样做的目的是为整个更多的上游资源积累大量的终端客户。

在积累了大量客户后，不仅要帮助终端厂商提供优惠供应链，降低采购价格。更重要的是，要赋予终端厂商权力，帮助他们提高营销能力，进行互联网转型。

这是因为大多数终端运营商在疫情过后会面临严重的生存困境。

如果没有客流，性能无法提升，又不知道如何进行线上改造，大量终端厂商就会倒闭。

因此，批发商要想生存，就应该把销售商品变成服务，帮助终端供应商提高管理能力。

在疫情常态化的情况下，首先要通过互联网赋能线下实体零售店，打造线上和线下的模式。

可以通过本地服务平台引流(签到团购)，让客户下线，增加实体客流，然后通过会员营销、假日营销、新产品活动、尾货推广等方式激活新客户。

同时可以把已经做了交易的客户引入社区，安顿老客户。你可以通过社区为老客户提供福利(红包、新产品折扣)和服务(新生活方式、需求解决方案)。

就是帮助终端把卖的货变成运营商，给终端带来活力，增强批发商的活力。

这样，不仅终端业务离不开经销商(批发商)，制造商也离不开经销商。

可能有朋友会说，厂家可以直接跳过经销商和终端厂商，通过直播和电商来卖货。

事实上，真正做电子商务的厂商都知道，在销售流量红利之后，大多数manufa

直播也是如此。与kol(大v)合作，不仅坑费和扣分过高，还会造成大量的收益和损失。所以真正有长远打算的厂家还是愿意和传统经销商合作的。

三

看完以上内容，如果停留在第一个层面去思考问题，可能会觉得这只是一个不利于未来生存的政策。如果从第二个层面考虑，就会发现真正的目的是未来的长远布局。

但是大部分人停留在一、二级。其实也有以达到第三层次为最终目标的睿智商人。

也就是当我们通过前期准备，整合大量上游资源，积累大量下游客户，就可以升级成为品牌，赋予零售商权力。

如何赋权？

你可以在市场上找到一些无利可图的终端商店。你可以通过供应链的优势直接免费为他们配送商品，盈利后再与大家分享利润。

同时，要通过品牌授权，帮助终端店提升品牌形象，实体店提升品牌溢价能力。这相当于利用别人的资源实现自己的品牌转型。

有了品牌效应，你就可以把卖货变成卖加盟商，有了大量加盟商与客户的深度合作，你就可以实现可持续的利润。

“批发商”将被淘汰

扩展阅读

电商将被淘汰，新模式要来了？

马云说要淘汰电商，他在全国新零售科技企业白皮书中明确指出。

17-20年后，新的零售销售市场将会从萌芽走向成熟，这意味着它可能会给中国的零售产业链带来很大的危害，这可能不会被很多人理解。电子商务不是很方便吗？运费便宜，以后不用去实体店买东西了。现在你可以用手指在网上买到你所有的手机，已经淘汰了。那是因为你不明白新零售该怎么办。简单来说，其实是一种线下推广和物流配送紧密结合的新型零售模式。

以阿里的hm fresh为例；消费者不仅可以在实体店消费，还可以在hm先生的app上提交订单，还可以享受快速送货服务。与传统超市相比？新零售运营效率更高，利用大数据。不仅能准确把握一切的需求，还能省钱。运营成本，从而增加你的总销售额。比如消费者想提前购买帝王蟹、龙虾等食物。这样的订单很多。hm先生将立即为您盘点库存。

但是传统农贸市场或者商场特别害怕做这样的商品。此外，客户还可以提前预订产品。那么hm是新鲜的？我们可以有效地控制每日订单数量，减少食物滞留或短缺。这样既能降低运营成本，又能提高客户的消费感受。你喜欢这种新的零销售模式吗？

2019年自媒体重新洗牌，如何布局才不会被淘汰？4个策略教给你

很多人都知道感情有七年之痒，人体细胞每七年更新一次。你知道在网上七年就是一辈子吗？

这句话是什么意思？一个互联网平台，经过七年的更新迭代，将开始衰落。

微信官方账号从2012年诞生到现在才七年。当然，它不可避免地在走下坡路。

开工率越来越低，连10%都没有。一个拥有10万粉丝的微信官方账号，阅读量不足1万。身边很多微信官方账号的朋友开始问我，苏乐，你知道哪里有卖微信官方账号的吗？

一个还在上大学的朋友真的卖了她的号，有2万粉丝的微信官方账号卖了2万多。她拿钱安心考研。

不仅是微信官方账号，就连发展迅速的今日头条，从10月份开始也发生了微妙的变化。图文阅读量一路下滑。苏乐的很多文章以前可以轻松突破一万篇阅读，现在变成了上百篇。

青云计划的规则也变得不可预测。我看过很多签约作者的文章。以前一个月能拿到10多篇青云的文章，现在一篇都拿不到。许多有实力的作者开始收支平衡。

没错，头条的规则变了，老作者的福利一夜之间消失了，流量和红利开始向新作者倾斜，因为平台需要扩大规模，吸引更多的创作者加入。

看到这一点，很多人不得不鼓吹媒体不能再工作了。这句话不知怎么听了好几年。其实每个行业都一样。第一批吃螃蟹的人赚了很多钱，但是后来加入的人越来越难赚钱了。当行业的潮水退去，你就知道谁在裸泳了。

那么，当行业开始新的洗牌，我们应该如何布局才能玩转自媒体呢？

1.多平台布局，分散风险

历史学家尤瓦尔哈拉里说：21世纪没有稳定这回事。如果你想要稳定的身份，稳定的工作，稳定的价值观，那你就落伍了。

经常看新闻的朋友一定注意到这个社会的发展越来越快，这是我们难以想象的。快递可以用机器代替。无人商店应运而生。收费站大面积消失。我们熟悉和习惯的一切都在悄然改变。在这个时代，变化是最大的常数。

你不可能在一个单一的平台上稳坐钓鱼台。随着时间的推移，平台规则的变化，单一开发的风险最高。

多平台布局可以降低风险。即使这个平台变了规矩，收入减少了，还有别的平台可以赚钱。这种组合发展可以让你的收入趋于稳定。

taleb的《反脆弱》提到了一个抗脆弱策略————杠铃策略。

什么是杠铃策略？所谓杠铃策略是指采取的策略由两个极端条件组成，中间空无一物，而不是单独的中庸模式。

在自媒体平台的开发中，可以理解为高收入和稳定收入的结合可以最大化你的优势。

有些作者会担心多平台运营的能量跟不上。其实只需要把文章同步到其他平台就可以了，不会花太多时间。

2.多渠道变现，优化收入结构

之前百家号单价收入很高，很多作者开始批量生产流量文章，初期赚了不少钱。但是，如果他们不懂得居安思危，今年的收入肯定会受到重创，因为平台的规则已经改变了。

实现写作的渠道其实很多。

小白可以选择赚取广告收入，淘宝分销和流量主，读者赞赏等，初级作者可以选择开通付费专栏，一对一付费咨询，软文攥写和投稿赚钱，高阶作者可以选择出书和社群运营，知识付费和资源对接等等。

单一的货币化渠道可能会让你放松，但绝对不远。只有使你的收入货币化渠道多样化，你的钱才能像雪球一样增加，而不容易受到外界的影响。

比如苏乐的头条收入虽然受规则影响，但我的总收入不会有太大的波动，因为我有一对一的咨询收入、演讲收入、写作收入、推广收入。

3.入驻短视频平台，紧跟风口

如果说今年涨粉和变现最快的平台，莫过于头条抖音了，短视频现在是一大风口，远远比图文的阅读量更高。

许多标题作家在发现图片和文本的阅读量正在下降后，很快定居在tik tok。他们花了三个月的时间才成为几十万的粉丝。这种效果和力量远不是图文所能比拟的。

如果你想知道如何操作tik tok，你可以点击苏乐以前的文章来了解：

《新手小白怎么学抖音运营？5个变现方法和6个运营技巧了解一下！》

4.打造私域流量

和之前在樊登读书的伙伴聊天，他说他的团队有一个很厉害的销售，和我一样是广东人。仔细查询，才知道一年的销量相当于普通人10年的收入。

那么他有什么秘密呢？对方告诉我，这次销售，一个人拿了五部手机，微信好友两万多，都是很准的客户。每推一个产品，马上就有无数人下单。

他们称之为私域流量.

也就是说，把你的粉丝和读者从媒体平台转移到微信，把平台的流量牢牢掌握在自己手中。只有自己的东西才是真正属于自己的。不然平台上粉丝多了，你被封杀或者被封号，你所有的粉丝都没了。

那么，如何引导粉丝添加你的个人号呢？

你可以让他们加你领取福利,如写电子书、英文信息包等。人都是利益动物，只要诱饵足够吸引人，自然不会有人加你。

还有一种打造专家形象,可以获得粉丝的信任，让他们主动加你，不用任何福利。

归根结底，要想在一个行业立于不败之地，只有不断优化自己，不断学习，不断前进，才能巩固自己的主导地位。

管培生工资一般是多少（管培生淘汰是被辞退吗）

首先，我们来看一个欧莱雅集团在上海某大学的讲座。

“我们是将我们的管理培训生和学生转变为工作场所的人。他们将来会发展成为我们的领导和未来的管理层。我们会提供这样的培训，让每个人都能快速成长。”

管培生真的那么好吗？秋叶大叔今天为大家总结了管培生的几大坑：

1、错过机会

小啊毕业于北京一所211重点大学，并加入了一家工业企业的管理培训项目。经过短暂的入职培训，他加入了销售部，成为第一个轮岗部门。作为一名助理，小啊可以观察很多东西，并从老板迷人的风格中学习。在两年多的轮岗中，不仅销售业绩上升，自我成长也比较快。在这样的好势头下，安排人员轮换到市场部。

到了市场部后，由于三年的部门调整，五个老板相继更换。在完成五年的整体轮换后，小啊个人喜欢的销售部门没有任何职位空缺，所以小啊继续在市场部工作，轮换带来了对公司业务、整体销售市场和供应链的全面了解。然而，由于频繁轮换，没有人能够负责从始至终跟踪项目，很难获得长期和持续的业绩认可。差不多十年前，我还只是一个营销经理，提升空间有限。

2.被排斥

另外，打着“管理练习生”的旗号，也有可能被普通员工拒绝，所以很有可能造成他们内心的心理落差，从而极大地影响他们的工作积极性和稳定性。

3.被视为廉价劳动力

据统计，目前管培生的招聘占全国所有岗位的1/3，部门公司所谓的“管理研修生”只是招聘一线员工的借口，已经没有什么承诺了。

我的一个学生讲了他在沃尔玛管培生的经历。

记得参加过沃尔玛校园招聘。当时，许多学生都想参加。我以前对沃尔玛完全陌生。听说是500强之首，充满憧憬。等了几个月，终于接到通知，同学们更加羡慕。签协议那天，我们都猜到了工资待遇，发现一个月才1200，其实现在只拿到900多一点。

在接下来的日子里，我们像海绵一样学习。渐渐地，我们发现，我们所谓的培训，就是在货架上没有商品的情况下补货。六个月，我们居然在前台收了一个多月的现金。在其他时候，我们在主管的领导下装载、补充和清点货物。即便如此，我们还是很努力，以为有一天我们会做更重要的事情。

所以你说，管理培训生项目是坑吗？