社群营销推广

线下流量几近枯竭，转型越来越难。很多线下店铺开始转向线上市场，利用社区进行营销转型。但是很多实体店老板刚开始做社区的时候，往往都是微信商业理念。不经营，就会想着改造或者让客户成为自己的推广人，传播口碑；也有在社团的人，总觉得和大家很熟悉，关系也很好。他们不好意思从大家身上赚钱，推出自己的产品或服务。他们越努力，越觉得无法实现社区。其实这两种想法都是由于实现的姿态不对，导致了社区实现过程中的问题。首先，我们必须清楚社区商业模式的本质是什么。

01社群的本质是什么？

社群商业的本质，就是从原来的 “商品—人”的关系，逐步过渡到“人—商品”的关系。"s的商业模式是人和商品的结合。你得先让人认可你的人品，这样大家才能认可你的产品。即使你的产品有瑕疵，只要我觉得你人品好脾气好，我都愿意买你的东西。

社区商业依赖于情感和信任的双重驱动。只有在实现过程中真诚地对待每个社区成员，才能真正形成社区营销的良性循环。

02六大盈利秘籍，总有一款适合你

1.增值服务变现

就是以免费的方式，为基础和基本的社区运营活动，聚集尽可能多的精准粉丝，然后通过增值服务向一些有需要的人收费，实现收益。

2.开发产品变现

这一点，社区的优势特别明显，就是可以收集用户群体现有的需求，甚至可以让社区成员直接参与产品设计，生产出用户真正需要的好产品。

3.收会员费变现

这可以说是最简单最直接的变现方式。社区成员在加入社区时必须向社区支付一定的费用，才能参与社区活动和享受社区服务。

如果社区或社区领导比团体成员有潜在的能量优势，自然要收取一定的“门票”。这就是我们常说的“付费社区”。

4、社群电商变现

选择一批商品，通过社区作为渠道销售给大家，这就要求社区运营者在选择和销售商品时，准确地与群体成员联系，提供与受众属性高度匹配的商品和服务，让社区成员购买。这样做的前提必须是社区已经深度运营，社区发展良好。

5.社群广告变现

也就是说，社区与产品合作，作为产品的宣传渠道。社区作为一种新的媒体形式和广告渠道，不能采取传统的只求浅尝辄止的做法，“送走”注定行不通，你的广告很容易被社区成员作为垃圾信息过滤掉。

社区本来就具有可操作性和互动性，成员相对准确。因此，广告只有建立在良好的社区运营和群体成员准确匹配的基础上，才会有效。有时候，甚至有必要将广告本身作为社会内容和活动来对待。就像很多自媒体在线名人一样，广告和内容紧密匹配，让用户几乎无法区分。粉丝甚至开玩笑说，他们每天都是专门来看广告的。

6.社群协同变现

这是基于社区运营商具有较强的运营、挖掘、沟通、协调能力，从而实现大现金流。是将社区内优质的资源、高端的人脉、精英结合起来，以社区为龙头，共同开发项目，获取利润。

比如我们有一个教创业的老师。从去年开始，一个500人的团体，净利润超过10万元。教师组原本是我们成立的课程组。上了两节课，积累了300多名创业者的学生，老师向我要了集团的管理权，然后开始邀请投资人。投资者在找企业家，企业家也在找投资者。教师通过各种社区运作方式为他们创造联系和理解的机会，为双方背书，也能产生一定的收益。

03用好3大套路，让你的产品卖到爆

1.产品形象套路

一个产品除了良好的性能，还必须给社区成员带来一些超前的感受，即如何塑造社区产品成员的感官形象。这种感官形象与社群心理密切相关，社群心理被称为优越感、排他性、亲密感、尊重感和表达感。

在优越感：,我们可以考虑第一个噱头和标准噱头。该产品是第一款技术领先的产品，或者该产品问世后，国家根据该产品制定了相关行业标准。

事实上，专属感："s的排他性意识可以立即拉近与社区成员的距离。

深情：是那种让人觉得亲切的形象，而不是冷冰冰的。例如，熊本县的熊本熊，这只熊看起来很友好。

尊重感：,这对于一个社区产品也是必要的，也就是说，你必须让你的用户感到他们受到了尊重。

表达感：是关键，也是快速购买社区产品的主要原因，即该产品表达了社区成员的态度、观点和价值观，可以让成员立即对产品产生好感，甚至立即购买回家。

2.产品信任套路

最重要的一点是，产品的背书应该足以让用户相信。背书至少有五种：

数据背书：在这里要特别注意的是，阿拉伯数字能比中国数字发挥更好的作用。

如果口碑背书：说他好，还不如被别人夸。

标准背书：如果你是标准的制定者，即使每个人都没听过这个标准，别人也会有强烈的信任感。比如你是饮用水安全检测的标准制定者，那么你是卖水的，别人会特别相信你。

以线下背书：,为例，如果你筛选出1000家实体店的照片或视频，用户会立即增加对你的信任。

达人背书："s领域的专家都称赞你的产品，因为每个人都认为他们是专业和挑剔的。跟着他们做选择是对的。

3.购买促单套路

即使是最好的社交产品，在这个产品过剩的时代，很多用户5分钟都动不了，所以如何让用户快速决定购买你的东西是非常关键的。我们可以单独采取以下三种措施，也可以结合起来。

（1）方法一：有效付款

让客户先交少量定金，买回来先用，等有效果了再全额付清。其实我们发现在这种情况下，客户的退费率很低，因为客户不愿意费心去退，交押金也是为了能买东西。只要你的产品优秀，你就可以采用这种方法让客户快速成交。

（2）方法二：沉没激活

心理学上这叫沉锚效应，就是找到100元的快乐远远小于失去100元的痛苦，感觉更强烈。

（3）方法三：退款赠礼

许多商品在购买时都会得到退款的承诺。如果你感觉不好，你不仅会得到退款，还会给你一份小礼物。这样社区成员就不会有什么好犹豫的了，会尽快买你的东西。

（4）方法四：档位收费

给愿意购买的社区成员一个选择比较的机会，把产品分成几个档次。比如混沌研究会，网上会员卡只卖1000多张，但如果你想线下听课，就卖几万块钱。这样，一方面可以快速找到符合自己需求和购买力的产品；另一方面，相比之下，你会发现花1000多块钱上网听几万节课是值得的。

功夫不算好也不算差，只是功力高低。大家可以按照前面提到的实现点进行设计和操作，在实践中不断总结经验，完善流程。

社群营销推广（微信社群营销策划方案）

扩展阅读

淘金币在哪里看（教你利用淘金币营销）

现在淘宝自然流量越来越难，很多商家开始尝试直通车和淘宝客支付推广费用。活动流量无疑是一块大蛋糕，作为热门活动的报名和考试通过率较低。作为一个中小卖家，你可以通过淘金币的方式尝试给店铺带来新的机会。

作为淘宝会员的一种福利，卖家可以通过赠送金币等虚拟积分来吸引用户，增加店铺销量。金币作为一种淘宝店铺营销工具，用途非常广泛，如收集和发送金币、店铺签到、金币渠道的商品推广等。

1.卖家赚取金币主要是通过在店内设置全部或部分商品支持淘金来抵钱，买家在购物时可以使用淘金以“100淘金：1元”的比例来抵货量。买方70%的金币被记入卖方的淘金账户，30%被收回到官方淘金账户。卖家可以设置1%到99%左右的扣款比例，同时可以自由设置活动时间，可以随时开始或停止扣款活动。卖家可以按2%、5%或10%的比例设定全店商品金币扣除比例。同时可以针对不同的商品设置不同的扣费比例，最高可以比全店扣费比例高10种，不支持扣金币的商品5种。

2.我说我赚金币，然后我把钱花在金币上：

淘金活动分为日常活动和专题活动。日常活动有两种：五折优惠和三折优惠。对于主题活动，淘金平台会不定期举办主题活动。每个人都必须提前计划。一般五天后就可以报名参加活动了。淘金的考核是一种筛选机制，需要维护产品的日常销售和评价。当然淘金也有相应的类别业务群，报名活动时可以在群内交流。

想报名金币淘活动，首先要了解金币淘活动。淘金展示入口，pc端在淘宝首页右侧，登录注册上方。

无线淘金入口的展示位置更加显眼。在转盘下，您可以通过点击查看淘金活动。重要的是要知道淘金活动的销售额包含在主搜索权重中。虽然活动的销量没有淘金活动的销量高，但是有利于提高宝宝体重。而且淘金活动并没有锁定存货、标题、价格，也就是说这个活动的注册不会影响宝宝对其他任何活动的注册！对于中小卖家来说，是一个值得争取的活动摊位。(做淘宝蓝海话很重要。基本上，如果你选择正确的蓝海话，就会有流量上架。如果你想知道你自己的产品蓝海的话，有一个方法可以得到它们。但是淘金分为买方淘金和卖方淘金。卖家想签约金币，就必须买金币。如果金币数量不足，他们将无法报名参加活动。大家要知道，买卖双方是不能分享金币的。所以作为卖家，在金币短缺的情况下，通过签到和收藏获得的金币不能作为卖家的金币。如果你急需淘金，想报名淘金活动，但卖家没有淘金，可以把淘金的扣分比例设高一点，这样就可以快速拿到买家的淘金。

除了报名金币淘活动，金币渠道产品的推广也是卖家可以选择参与的活动。金币渠道推广是按点击收费，类似直通车，但是金币消费门槛是有限制的，低于最低值就不能参加这个活动。

店铺签到送金币，每人每次5金币，消费门槛3000金币。我们可以为此设置用户范围

除了报名活动，消费金币等。金币也能给你的店铺带来自然流动。只有标记了金币，你才有机会进入池中，让更多的顾客在金币页面看到你店铺的宝贝。方法也很简单。只要有更多的客户进入宝贝，通过淘金币页面上的关键词搜索下单购物，日销售额增加，那么你的宝贝在淘金币中的权重就越来越大，淘金币页面上获得的展示位置和展示排名就越来越有利。

看到这里，会有卖家说淘金是c店专属，其实金币淘金的规则变了。现在天猫店也可以报名金币淘活动，包括金币渠道推广工具等应用。所以卖家和朋友，抓住淘金的机会，让自己的店铺流量和销量双双飙升。

服装营销策划方案（服装店活动方案1000个）

如果没有营销计划，企业就无法准确掌握市场情况和客户情况，也无法对产品有充分的了解。然后下面是小编编制的服装店营销计划的相关内容。

关于服装店的营销策划

有做电商的朋友和笔者聊了几大电商平台的推广方式，也说明了这一点。相对于巨头们，虽然大家的推广方式都一样，但是随着对方的媒体资源或者各大平台的广告投放，我们面临着小电商一样的压力。但笔者认为，这种在垂直领域发展起来的电子商务，获得了另一个好处，就是用户更精准，但这种业务并不大。

以上几个方面都是我们目前能看到的问题。因此，从目前双十二的电商推广来看，需要进一步解剖和借鉴大电商的推广方式。本文主要分析双十二的推广方案，主要以森东为例。例如。

一、品牌集中促销加大平台影响力

1.选择国内高品质品牌进行分类合作，控制推广用户数量，带动其他产品的销售。

2.主要是促进产品与其他辅助产品的搭配，比如鞋袜，增加客户的订单量。

3.品牌选择后，有必要进行有针对性的文案推广。通过将主要产品直接发送给消费者，可以起到推广的作用。

二、免费领取或者红包奖励策略

免费是一种商业模式。360通过免费策略赢得网络广告收入，腾讯通过免费策略赢得用户，然后根据用户属性推出产品。所以免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能吸引消费者的注意力，电商在促销的时候可以用这种方式。比如天猫的各种红包和回赠就是基于此。

分析例子森东。com的双十二推广模式也有这个，比如：

方案一：现金3元，挂号时送达，即时领取。

方案二：满了送100，全场不限。

方案三：从全场优惠1%开始，超低价格已经到了双12。

方案4:免费交付10款产品，包括主机、网站建设、软件。

以上三个方案，除了双十一期间的第一个，几乎都有相关案例。这三个方案都是出于以下考虑：一方面，如何获得更多的用户，比如一个用户刚想买东西，注册的时候突然看到自己能省多少钱，从而刺激自己注册。

另一方面是针对中小用户，购买力不大。所以减少或者赠送多少运费是大家共同关心的问题，这个区域的用户数量是最大的。

最后一方面，全场打折是指天猫的主流五折促销，包括上面提到的唯品会，也是针对某个产品的销售模式，所以这三个方案是循环的，针对性很强。

从以上三种营销方案可以看出，各种推广方式都包含在内。从营销角度来说，主要采用几种常见的方法。目前，电子商务推广已经成为一种常见的方式，各种创意方案出现，以获得更多的订单，开发更多的客户。

以上提到的疯狂促销模式是常见的流通模式。抓住消毒费多拿礼物的心理，中奖条件会不断提高。

微博营销成功案例（微博营销案例有哪些）

刷微博已经成为很多人的日常活动。通过微博了解时事新闻、社会热点、娱乐八卦等各个领域的新闻内容，非常方便全面。微博因用户数量多、活跃度高、言论多样，成为中国最大的网络舆情阵地。社交内容传播的高流量融合、多层次多领域交织和多功能的结合，也使微博成为网络营销推广和新媒体运营的重要工具和平台。

微博营销的特点和优势

微博中的营销非常普遍，大多数新兴品牌都会利用微博的传播能力来推广自己的产品和品牌。在微博中，我们可以看到各种各样的营销形式，如热搜话题、图文消息、活动链接、品牌链接、推广代言等。这几乎是家常便饭。无论哪种方式，都与营销内容、热点话题、互动等因素密切相关，这些都源于微博平台提供的优秀营销条件和环境。

总的来说，微博的营销主要有以下特点：

1.微博操作简单，运营成本相对较低。

2.因为用户数量多，覆盖面广，传播速度快，曝光率高，宣传效果快而明显。

3.内容简短，支持形式灵活多样，支持多种营销方式。

4.由于平台突出的社会功能，微博在营销中非常注重互动传播。

5.微博中的企业具有品牌人格化的特点。

6.创建微博矩阵，有利于全方位精准营销。

7.kol影响力大，可以借助名人效应进行推广。

正是因为这些特点，微博营销具有明显的优势：

1.实施简便，信息发布传播迅速，运营推广成本低，性价比和容错率高。

2.覆盖面大，微博信息量大，覆盖面大，方便网友交流讨论，形成社会话题。

3.强互动有利于企业与消费者及时双向沟通，快速了解消费者需求和建议。

4.有针对性，对企业或产品感兴趣的用户可以成为自己的粉丝，粉丝是潜在的消费者。精准营销可以更好的针对粉丝。

5.支持各种形式的内容。品牌、kol和用户可以形成良性高效的关联和互动，使营销更加多元化。

6.贴近消费者，直接互动，可以打造友好的品牌形象，加深用户对品牌的理解。

微博营销经典案例

利用微博达到完美营销效果的案例数不胜数。通过微博中几个典型的营销案例，可以看出微博营销中值得企业关注和重视的重点。

案例一：京东苏宁微博大战

行业巨头之间的冲突或摩擦往往能吸引无数吃瓜的人观看，网络放大各种细节，使得两个品牌都成为舆论焦点。京东苏宁微博口水战成功掀起舆论热潮，一度成为热议话题。

2012年8月13日，刘的一条微博“今晚莫名激动”，首先引起网友的好奇。在这条微博的预热下，第二天刘正式宣布京东。com的家用电器保证比国美和苏宁至少便宜10%，任何销售和采购人员如果在三年内给家用电器增加哪怕是微小的毛利都会被解雇。这句话激起千层浪，公然发动价格战，言辞颇具煽动性，迅速被网友观看讨论。

面对咄咄逼人的挑战，苏宁当时的执行副总裁立即在微博上开战，称suning.cn包括家电在内的所有商品都低于京东，如果有网友发现高于京东的，会立即调整价格，并毫不客气地声称实施历史最低价格促销，让京东提前完成降价目标，超额完成。

双方的言论都充满了浓烈的火*味。在网民对价格战感兴趣的同时，他们更关心微博上的口水战。作为国内知名的电商公司，两个品牌之间无休止的争斗，真的让人期待价格战和口水战的结局。当时相关话题在热搜上不出意外，京东和苏宁这两个品牌在短时间内充满了存在感。但两人都被政府介入调查价格战，被发现涉嫌捏造原价欺骗消费者。两大电商的价格战才戛然而止。

虽然价格战在后续引起了消费者的不满，但从品牌传播的角度来看，在口水大战期间，两个品牌都在微博上赢得了足够的人气，尤其是斗士suning.cn，他不示弱的态度极大地提升了品牌影响力和网络流量，不擅长微博公关的苏宁高管也赢得了数十万粉丝。

案例二：洽洽世界杯创意营销

在体育方面，世界杯是世界上最具影响力的赛事之一，许多品牌都想在世界杯期间创造一场精彩的营销活动，以获得声誉和销量的提升。在2014年世界杯的营销大战中，洽洽在deus ex中成功运用创意活动，成为当时营销的黑马。

洽洽瓜子本身就有很强的八卦性质，非常适合看球、聊天等娱乐休闲。作为瓜子领域的经典老品牌，洽洽洽利用瓜子这种大众食品与世界杯联系起来，开展猜胜负、赢大奖的活动，创造性地将产品变成“赌博筹码”。在这样的活动中，洽洽设立了虚拟货币，瓜子币，50个瓜子币可以下注。获得瓜子币的渠道是在洽洽洽购买世界杯主题产品获得嘉年华卡，然后用嘉年华卡换取瓜子币。

此外，洽洽在世界杯上与巴西联合，推出“巴西赢洽洽”活动。只要巴西赢下每一场比赛，洽洽会发出惊喜奖。为了宣传这场运动，洽洽颁发了“史上最大的一袋瓜子”的奖品，高度2米，“只比姚明矮一点点”。如此巨大而有趣的奖项，消费者很难抗拒。

海报除了在内容和玩法上别出心裁外，还起到了很大的创意作用。洽洽推出的“洽洽爪西队”为网友们提供了一个讨论和八卦世界杯的话题，在此期间，每天都会推出一张漫画海报，吐槽世界杯中的趣事。

借助微信和微博，洽洽首先推出搞笑海报和视频对话热身造势，然后在微博和微信上推出事件预测。通过在“二微”上的巨大流量和病毒式传播，参与活动并关注讨论的网友们使得这次在洽洽洽的营销活动成为热门话题。

案例三：华美“会说话的月饼”

利用营销优势，利用好微博中的微信等重要推广渠道，为活动增加更多创意内容，确实可以带来更好的效果。2014年中秋之际，华美食品在微信、微博、微视上推出“会说话的月饼”推广，取得了非常好的效果。

《会说话的月饼》利用了中秋的热度，节日的社会祝福，kol的推荐。活动的一般流程是买华丽的月饼，扫二维码进入微信的活动页面，然后录制祝福视频上传到微视，与朋友圈分享，才有机会抽奖。

节日的流行使这项活动得到了极大的曝光和关注，祝福的方式也迎合了人们在中秋节期间的社会需求。借助视频祝福这种新潮的社交方式，赢得了众多年轻网友的参与热情。在微博上，这项活动因人气上升而被更多人知晓，并被kol推荐和曝光如回忆专用马甲，吸引越来越多的网友加入。

华美《会说话的月饼》发挥了微信、微博、微视的优势，借助开放性和较高的言论曝光率，在微博上迅速传播，给这样一个互联网思维的创意加持活动带来了前所未有的话题性。

案例四：支付宝锦鲤抽奖

微博抽奖是很多微博品牌从媒体上吸粉推广的重要手段，也是一种简单粗暴有效的推广方式。支付宝的锦鲤抽奖曾经在微博上引起了舆论轰动，抽奖在微博上发布仅6个小时就收到了数百万条转发。

支付宝的抽奖活动并没有升温。微博是国庆前一天发的，但很快就引起了微博用户的疯狂转发，因为奖品真的很吸引人。关于抽奖的第一条微博，支付宝没有透露具体奖品是什么，而是让大家关注评论区。评论区有很多不同领域的大品牌，眼花缭乱，充满猜测。很多人对奖品抱有很大的期望。一个小时后，支付宝终于发布了新的微博，里面披露了详细的获奖内容，长长的获奖名单，涵盖了国庆期间的吃穿住行，让网友们叹为观止，非常有价值。不出意外，这个奢侈品奖让支付宝的微博获得了前所未有的阅读转发量，迅速成为热门话题。另一方面，那么多的奖品只是为一个中奖的用户准备的，极低的中奖率进一步增加了它的话题性。

支付宝自身的实力和流量，再加上多个品牌的联动，很快吸引了网友的关注，而丰厚的奖品和百万分之一的中奖概率，让微博用户有了高度的参与热情和关注度，使得这次活动得到了难得的高烧。在这种巨大势头的帮助下，支付宝及其合作品牌也获得了很高的曝光率。

这次活动利用了“锦鲤鱼”这个话题，有自己的传播度，也有国庆的人气，前期取得了不错的效果。丰厚的奖品和参与的品牌是最大的诱惑。即使中奖概率极低，参与方式也很简单，所以很多网友都愿意尝试。这带来了很大的传播效果。

做好微博营销需要注意的问题

内容、社交、互动是微博营销中非常重要的点。如何围绕这些方面深入有效地传播和推广品牌和产品，是企业需要关注的一个方面。

1.吸粉、引流、风机运行可以创造良好的流量基础，方便营销活动的传播。微博是粉丝经济的重要渠道。人气越高，kol粉丝越多，传播效果越好。品牌首先需要有一批粉丝，这样既能提高传播效率，又能更有针对性的围绕粉丝进行精准营销。吸引粉丝的方式有很多，比如品牌联盟、专注转发抽奖、kol推广、线下或其他平台引流等。所有这些都可以取得良好的效果。

2.内容和创意很重要，营销信息需要差异化，突出亮点。微博信息量巨大，内容更新变化非常快。有时候，企业在发布信息后，会立即被其他新信息埋没，粉丝很难关注。要达到更高的接收率，可以在内容创意和发布频率上做文章，提升内容质量，获得更多网友的关注和转发，或者重复转发让错过的粉丝注意。

3.我们可以使用多种内容形式来传达更详细的信息，增加营销的多样性，增强推广效果。本来微博只能发140字的消息。现在，限制放开了，有了更多的表达空间。但是，为了方便阅读，可以使用图片和视频来增强内容的趣味性和可读性。

4.我们需要随时关注微博上的舆论，需要在自己的发言中做到诚实严谨。微博毕竟属于虚拟世界，用户信任非常脆弱，舆论影响力和公关风险都非常大。要密切关注微博的舆情，及时解决潜在的公关危机和形象问题。

5.借助微博，我们可以打造更年轻、更个性化的品牌形象。通过互动和交流，品牌可以直接与消费者建立联系，其中品牌官方微博可以像普通用户一样展现自己的个性，拉近与消费者的距离。