淘宝老板是谁

在今天的中国，提起网购，你会同时想到三个名字：淘宝、京东、拼多多。

作为电商的后起之秀，拼多多在创始人黄征的带领下，短短两年内获得3亿用户，敲响了纳斯达克上市的钟声。

拼多多为什么发展的如此迅猛，仅仅是靠低价打折这么简单吗？其实不然，黄峥背后的军师孙彤宇发挥了不可估量的作用。

孙彤宇曾经是平多多的天使投资人之一。巧合的是，他也是“淘宝之父”，阿里巴巴的“财神”，和马云一起奋斗的哥哥。

孙彤宇为什么离开马云，为什么成为淘宝的敌人。孙彤宇、马云和阿里巴巴之间的过去依然历历在目.

01、初相识

1992年，中国开始改革市场经济体制。在时代的大潮下，人心涌动，看钱的欲望被彻底唤醒。

不仅仅是商人，还有一个叫马云的英语老师。工资不到一百块，日子一目了然的结束了，马云感叹这样的生活很无聊。估计这也是很多年后听马云说“我对钱不感兴趣”后，萨贝宁被直接压制“内伤”的原因。

其实马云并不是对钱不感兴趣，而是以赚钱为最终目的。马云对自己微薄的收入不满，用自己强大的英语实力创办了一家翻译公司。可惜当时中国刚刚开始融入市场经济，很少有人需要翻译一些外语。

马云咽不下没钱的恶气。他拿着包，坐车去了义乌小商品市场，准备倒点稀罕货赚钱。来回卖货不容易。马云暗暗发誓要想办法让做生意变得更容易。

就在马云开着翻译社又干着小商品销售的时候，一个叫孙彤宇的男孩刚刚从浙江工商学院毕业了。孙彤宇活泼好动，脑子灵光，同学们都管他叫“孙猴子”。

初生牛犊不怕虎。孙彤宇准备进入社会展示他的才华。他觉得自己应该以优异的成绩成为一名企业高管。冒险岛，现实给孙彤宇泼了一大盆冷水，他找广告公司工作太难了，每天陪着笑脸出去拉生意。

1995年，马云和孙彤宇在平行世界很快有了交集。英语说得好的马云受政府委托去西雅图讨债。债务是怎么催的不得而知，但马云在美国第一次见证了互联网的神奇，对未来充满迷茫的马云终于看到了灯塔的方向。

回国后，马云创办了黄页公司，负责为企业推广黄页。但是当时黄页没几个人知道，马云的公司也在苦苦挣扎。

每天在外跑广告业务的孙彤宇无意中看见了马云的黄页公司，立即决定进来试试。要说嘴皮子溜脑子转的快，孙彤宇还没碰到过对手。不过，道高一尺魔高一丈，他遇到马云了。

马云的三寸不烂之舌征服了孙彤宇，他不得不白走。临走前，马云给孙彤宇打了个电话，留了一张名片，心想这样的聪明人以后可能会有用。

随你便，第二年马云用了孙彤宇。考虑到黄页需要更多的推广，马云想到了孙彤宇，于是他找了一张名片，打电话给孙彤宇。

会见孙彤宇后，马云开始向他描绘自己辉煌的职业蓝图。孙彤宇的眼睛是明亮的，他立即决定做一个伟大的事业与马云。

结果，古怪的孙彤宇被马云正式忽悠了。虽然孙彤宇和马云都是不可多得的人才，但是中国黄页的发展还是太难了。如果不能坚持，只能靠自己心中规划的伟大理想。

马云和孙彤宇都在等待一个腾飞的机会。

02、南征北战，一役成名

苦不堪言的马云，很快就等到了机会。

1998年，外经贸部邀请马云来北京，为他们打造一个服务国企的网站。盼着转危为安的马云，激动得要带着兄弟们去北方收拾行囊。

当时，孙彤宇和他的妻子彭磊结婚才一年。彭磊是孙彤宇的姐妹，毕业后在浙江财经大学当老师。小两口的恩爱甜蜜不足以分开，孙彤宇和彭磊也极其舍不得放弃。

爱情和面包之间，彭蕾坚定的选择了爱情，辞职后随着孙彤宇加入马云的队伍。很多年以后，彭蕾应该感激自己当初为爱痴狂的决定，因为她不仅面包没有丢，还成为了“阿里女皇”。

马云去北京成立国富通信息科技公司，一开始和外经贸部的合作很愉快，但是随着时间的推移，矛盾很快就出现了。外经贸部一心想让马云的公司只为国有企业服务，但雄心勃勃的马云渴望为中小企业开拓更大的市场。

既然不能一锅粥，马云决定离开北京，回到家乡杭州。临走前，马云和他的兄弟们登上长城游览，说不想回杭州可以留在北京。

马云到底是天生的领导者，兄弟们没有一个愿意留下，就算没有工资也要跟随马云。

就这样，孙彤宇和彭磊跟着马云回了杭州。当然，马云在北京最大的收获之一是，他有幸成为雅虎总裁杨致远的导游，也积累了一个人生贵人。

1999年是孙彤宇和马云永远不会忘记的一年。包括孙彤宇和他的妻子在内的18个人聚集在一起，自称是18个罗汉，于是阿里巴巴成立了。

阿里巴巴成立后，每个人都取了一个花名，孙彤宇的是“财神”，没多久他就真的成了阿里的财神。

两者一起做最好的。阿里巴巴成立后，虽然受到2001年互联网寒冬的影响，但还是强势站了起来。到2003年，阿里巴巴已经成为一家大公司。当时他们的业务是b2b，简单的企业对企业。

很有前瞻性的马云和他的兄弟们提出进入c2c领域。

其实c2c在当时并不是什么新鲜事。由哈佛大学校长邵亦波创办的易贝已经是中国市场的领导者，刚刚与美国易趣公司合作获得3000万美元的投资。

可以说，在那个关口进入c2c，就相当于跟老虎谋皮，阿里的长辈不同意马云的想法。这时候，孙彤宇站了起来。他知道马云是一个“知道山里有老虎，但更喜欢在山里行走”的人。他愿意为马云试水。

就在那一年，淘宝网横空出世，孙彤宇便是第一位ceo。现在我们习惯性享受着淘宝购物、支付宝支付的便利，而当年的孙彤宇在发展淘宝的路上如履薄冰。

得知淘宝成立的消息后，

ebay率先出击，花巨资买断所有知名网站的流量，迫使淘宝无处打广告。

任何能用钱解决的问题都不是问题。马云找到了当年在北京为他当导游的雅虎总裁杨致远。杨致远斥资10亿元购买了阿里巴巴40%的股份，为淘宝提供了充足的资金保障。

这个时候，孙彤宇的能力开始发挥了。既然易趣封锁了大网站的广告流量，那就转变策略到所有的小网站上投放广告，一个也不落下。

这个招数真的很管用。喜欢网购的用户大多泡在小网站，淘宝很快迎来了第一批客户。

除了通过广告来赢得客户流量，孙彤宇还仔细分析了电子商务的优势和劣势，发现支付的信用问题是许多在线购物者最关心的问题。有问题就有想法，所以今天熟悉的支付宝也就产生了。

支付宝和淘宝的结合是完美的。用户涌入淘宝。在孙彤宇的带领下，淘宝赢得了80%的市场份额，年销售额超过400亿。

风水轮流转，易贝在淘宝面前输了。此后，孙彤宇一战成名，被誉为“淘宝之父”。

野心勃勃的孙彤宇坐在淘宝ceo的办公室里，憧憬着淘宝的宏伟蓝图，却不知道马云的心里又开始打起了算盘。

03、巅峰出局，心结难解

2007年，孙彤宇是taobao.com的ceo，他的妻子彭磊也成为了阿里巴巴的人力资源经理，负责公司所有员工的入职和岗位调整。

在当年的阿里巴巴高层会议上，孙彤宇像往常一样准时到达会议室，但接下来发生的事情让他措手不及。

阿里董事会将一份任免书送到了他的面前，决定免去他淘宝总裁的职务，派他出国进修学习。一脸错愕的孙彤宇望向了彭蕾，从彭蕾的眼神中他就明白原来她早就已经知道了马云的决定，只是没有告诉他。

孙彤宇最清楚这份任免书意味着什么。也许是一开始最看重他的马云对他失去了信任。他在会上保持沉默，满脑子都是他和马云一路走过来的往事。

下班回家后，孙彤宇和彭磊大吵了一架，她愤怒地离婚了。好在两个人有过冒生命危险的感觉。过了一段时间，他们平静下来，再婚了。

离开淘宝ceo的职位后，孙彤宇去了国外商学院深造。2008年，回到中国的孙彤宇递交了辞职申请，正式离开了阿里巴巴。当孙彤宇发表辞职演说时，他再也控制不住自己的情绪，当众大哭起来。

淘宝就像是孙彤宇自己带大的孩子。现在离开我的心一定很难过。使孙彤宇和那些与他并肩作战的同志们不愿意的是，他们和孙彤宇一起经历了最初的困难。

不情愿的是，孙彤宇在阿里巴巴找不到他最初的感觉。好像在大公司没有他的位置。孙彤宇突然辞职，当被问及原因时，他保持沉默。

在一次采访中，主持人委婉问他，离开阿里巴巴是不是相当于武功被废掉了，孙彤宇摇摇头说，是武功过时了。

事情不一样了，离开淘宝总裁注定会成为孙彤宇心中的一个难解的结。

04、王者回归，能否一笑泯恩仇

离开阿里巴巴后，孙彤宇在电子商务领域消失了很长一段时间，并投资了一款名为bocas的教育软件。和妻子彭磊留在马云身边一起战斗，甚至成为“蚂蚁金服之母”，被称为“马云身后最厉害的女人”。

孙彤宇离开后，陆兆禧接任淘宝网首席执行官。不出所料，淘宝经历了一场业务转型。陆兆禧开始了大淘宝战略，随着收购雅虎，阿里巴巴被分成了五个部分：阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件和雅虎。

2009年，双11购物节在淘宝亮相，成为菜鸟们每年都期待的节日。双11也给阿里巴巴带来了庞大的客户群，这是阿里巴巴发展历史上最成功的战略之一。

时势造英雄。在淘宝不景气的时候，购物平台刘在也发展迅速。长期以来，淘宝和京东在电子商务领域平分秋色。

江山代代相传，人才辈出。2005年8月，谷歌技术人才黄征融资成立拼多多，与京东、淘宝抢市场蛋糕。

有趣的是，除了步步高的段永平、网易的丁磊、顺丰的王卫投资过拼多多外，孙彤宇也曾是拼多多的天使投资人之一，没错，就是那个被马云“抛弃”的“淘宝之父”孙彤宇。

有人形容黄征的投资者。段永平是人生导师，丁磊是领袖，王维是理念相近的商业伙伴，孙彤宇是“神秘战略家”。

曾经沧海难为水，孙彤宇转一圈又回到了电商行业。不过这次他不是马云的左膀右臂，而是淘宝的强力对手。

自拼多多诞生以来，一直采用低价折扣策略和收获人群的营销方式。用了两年时间，积累了3亿用户，成功成为上市公司。

如今中国电商，淘宝，京东，拼多多成了三国局面，淘宝和拼多多竞争的背后，更多的人在关注马云和孙彤宇会不会拼个你死我活。

当年孙彤宇走的时候，很多人说马云喝酒后放兵是对的，但是马云自己也不承认，因为他太了解孙彤宇了。

每个人的眼光和能力都有缺点。也许马云看到了孙彤宇发展的天花板，所以他辞去了淘宝首席执行官的职务。

不管孙彤宇和马云之间有没有前仇恩怨，淘宝和拼多多在发展的道路上必然会有正面交锋，到底谁输谁赢谁能笑到最后，没人能够断言。

历史在前进，现状充满不确定性。谁能保证未来会有更多新奇的商业模式？

所以不管有没有敌意，马云和孙彤宇都只能拥抱变化，接受不确定！

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一个年亏损1000w的电商老板的深刻分享

最近在和电商圈的朋友讨论一个话题。在过去的1-2年里，你做过最正确的决定是什么？它如何改变你的生意？

一个广州商家说的话值得我们很多电商思考。他说：我以前在我做的最正确的决定就是这两年我学会了收缩！.做的很好，我认为我自己的能力很强，所以我做了很多分类。我以前做羽绒裤，后来扩充了内衣，袜子，胸罩，行李箱。我做了很多很多分类。他们都没有成功，损失了很多钱。全部债务1000w，银行信用有问题。而且我觉得这是我用巨大的损失和巨大的代价换来的宝贵经验。

作为创业者，一定要学会专注。最重要的是要学会专注，尤其是对于还没有达到多元化水平的中小企业。事实上，多元化首先是企业组织、人员、能力和重新认识各种商业机会的能力的扩张。没有这些条件，很难贸然进入这个全新的范畴。于是我们圈子里的人梳理了一下他说的话。

问：你当初为什么要做这些分类，你是怎么想的？

答：人们会在什么样的创业环境下做出创业决策。我身边有卖袜子和内衣的。以前从事线下渠道的时候做内衣，就在网上做了一次尝试。做行李箱也是一个朋友做的，他觉得我可以做电商，于是合伙开店，最后没做好。

问：为什么羽绒裤做得好？你总结出成功的模式了吗？

a:凭我这么多年积累的经验，是个不错的选择。我只需要检查一下，看能不能变成爆款。

问：你的选钱能力特别强，但是你的成功基因在其他品类是复制不了的。可以复制过去的内衣和行李箱吗？

答：我对这些品类没有类似羽绒被裤的观感，盲目进入新品类。

通过问答，我们知道他之前的成功基因是不能复制的，也就是说成功的要素是不能复制的，也就是说最新的品类是完全自我感知的，也就是自己卖的东西，所以面临着巨大的损失。所以收缩让他逐渐扭亏为盈，偿还了所有债务。所以做电商一定要记住，在能力不够的时候，一定要专注，多收集成品，带好专注的团队，先形成专注的优势。

电子商务有五件事要做。能不能赚钱，就看对手有多弱了。我们能挣多长时间取决于我们的长板，所以有五件事要做：

1、对手不弱的类目不做

2、利润不高的类目不做

3、行业大盘不上升的类目不做