时间：2023-10-28 18:14:01 浏览：48
做生意先学会做人。第一，明确定位自己：知道自己是谁，解决自己赚什么，赚谁的钱的问题。我能怎么做呢？创业有什么好处？选择哪个创业方向？靠什么赚钱？谁是谁的钱？如何赚钱等。
2.选择创业方向很重要，但选择合作伙伴更重要。其实，如果你一个人做不到，就必须选择一个开始的伴侣。你必须明白你需要什么样的伴侣。为什么需要？谁能选择？
3.创业前要定规矩：江湖套路中兄弟的忠诚不适合创业，要定规矩：谁该投多少钱？多少分？工作是谁做的，起什么作用，责任是什么？工资怎么发？前期投入的钱花光了怎么办？合伙人的退出机制如何确定？利润怎么分配？谁是战略领导者？等等；
4.创业是为了赚钱。不赚钱就吃亏：创业的时候，不要想太多，赚钱就好。为什么有些没学历没经验的人事业有成，赚很多钱？其中最重要的一个因素是，他们的想法单一，目的明确，就是赚钱，没有那么多其他乱七八糟的想法。为什么有些知识分子不能做农民企业家？其中一个很重要的原因就是他们想法太多，目的分散，经常偏离赚钱的目的。
5.创业要量力而行：不借钱创业，创业不怕小，创业不怕慢。创业怕盲目夸大：记住：错过了，并不是自己无法控制；创业一定要量力而行，不夸张，不怕慢，不怕小，只要创业前一年内不亏，就赚。要能忍！能够忍受。
6.企业家需要长眼睛长耳朵，但只有一个心：听别人的建议，出去看看别人是怎么做的，但无论听多少，看多少，绝不能影响自己的独立判断。就是不要封闭自己，如果你是世界老大，你会死的很快；不要处处学习，处处倾听，然后不断否定自己。当你遇到新的思想，你就会改变。遇到高手，也会改变。最后，你会失去你的心。不要迷失自己。
7.企业家应该：想要他们想要的，选择他们想要的，不要把时间和精力放在评论他们不需要的东西上：
养娃省钱攻略送上！快速学会如何少花钱养好娃！
对于每一个父母来说，养宝宝都是一件很费钱的事情，尤其是养一个刚出生的宝宝。所以作为父母，不可能学会一点养宝宝省钱的策略。今天我来介绍几个用较少的钱，养出好宝宝的方法。
1、积极参与网购
对于宝宝来说价格不菲的产品，比如纸尿裤、纸巾，都可以通过网络买到。如果是通过大型网购平台上某大品牌的官方旗舰店，购买的商品还是有很高的保障的。
目前各大网购平台经常会组织一些备货节和预售特价，低价销售一些优质的母婴用品。此外，在线购物平台上的品牌商店将在有限的时间内通过蔡溪和省钱这样的优惠券接收平台向外界发放优惠券。只要你积极参加这些活动，你就可以省下很多养宝宝的钱。
2、制定预算
在抚养孩子的过程中，很多父母不做预算，导致实际支出远远超出他们的预期，给自己带来了很大的负担。所以年轻父母一定要根据家庭收入做预算，严格按照预算来做。其实养宝宝的过程也是一个体现每个人家庭财富管理能力的过程。
3、不要浪费
在养宝宝的过程中，很多父母会因为爱宝宝而在很多方面被浪费掉。他们只是“扔掉”和“替换”，这是非常不可取的。大家在养宝宝的过程中一定要理智，不要浪费。
乔哈里视窗的启迪，学会沟通更简单！
陈刚和李林是同一个公司的销售经理，内部培训一样，资源一样，但是两个团队的表现差别很大。
陈刚带领的团队里，销售业务员都是“国宝大熊猫”，很难碰。他们说几句话就什么都不做，表现上不来了。陈刚一个人住公司，为了整个团队的业绩指标，每天忙得逼得愁眉苦脸。但是因为表现不好，每个月都会被销售总监骂一顿。
另一方面，隔壁李林带领的团队每天在办公室里听着骂骂咧咧，但李林和他指挥下的销售人员关系非常好，经常见面不说李林家里有问题，销售人员看起来比他还着急。最重要的是，业绩蒸蒸日上，每个月都能拿到销售精英团队奖。
其实这种情况在职场上很常见，原因很简单。作为团队领导，李林充分利用“乔哈里视窗”,的建议和积极反馈来激发员工的潜能。
一、什么是“乔哈里视窗”？
乔哈里视窗（johari window）是一种关于沟通的技巧和理论，也被称为“自我意识的发现——反馈模型”，中国管理学实务中通常称之为“沟通视窗”。
这个理论最初是由乔瑟夫（joseph）和哈里（harry）在20世纪50年代提出的。视窗理论将人际沟通的信息比作一个窗子，它被分为4个区域：开放区（公开象限）、隐秘区（隐私象限）、盲目区（盲点象限）、未知区（潜能象限），人的有效沟通就是这四个区域（象限）的融合。
美国管理学家切斯特巴纳德(chester barnard)说：“管理者最基本的职能是开发和维护一个顺畅的沟通渠道。”
二、领导者想成为刘邦？还是项羽？取决于是否会用“乔哈里视窗”
众所周知，刘邦和项羽是楚汉争霸的两位领军人物。其实无论从出身还是实力来说，项羽都不止刘邦一个，不是一个碎片。刘邦是亭长，社会地位低，品行差。但项羽出身名门，不仅武功高强，而且通晓兵法。
然而，最终项羽还是在乌江自杀了，而刘邦却开启了达汗王朝。原因是“听力好”。
根据《史记高祖本纪》，刘邦总结了自己胜利的原因，说：“胜者千里之外，我不如我卵巢。镇国，抚民，出钱，永不停食，我还不如小何。即使有百万大军，战斗也会胜利，进攻也会被接受。我不如韩信。三位都是优秀的人。我会用，所以我拿世界。项羽有个范增，不需要，为我为难。”
所以从古至今，但凡失败的领导者，虽然境遇各有不同，但唯一的共同点就是不能“从谏如流”、不会正确沟通。而不会沟通，主要体现在以下三点。
1、受困于“隐私象限”，形成沟通漏斗
《可复制的领导力》写道：“隐私象限分为三级，其中最低一级叫dds(深暗秘密)，第二级叫‘不好意思说’，第三级叫‘忘了说’。”
“不好意思说”和“忘了说”是职场中最常见的沟通问题。
受企业文化影响，很多人都害怕领导骂，“不好意思说”、只报喜不报忧，最后造成严重的后果。
典型案例是三星note7电池爆款。最不可思议的是，当时李在镕总统是三星集团最后一个知道这个消息的人。
三星集团的文化是报喜不报忧。出了问题，基层员工自己公关处理。为了让领导“安心”，这一事件处理不及时，公关不到位，不断发酵，给三星集团造成了前所未有的负面影响。
“忘了说”就是俗称的“领导以为员工知道，但其实员工根本就不知道”。,这导致了频繁的沟通问题。——通讯漏斗，型号如下。
如上图所示，可以想象，通过沟通漏斗一路泄漏，只有不到20%的领导想法能够真正落实。
2、陷入“我不要你觉得，我要我觉得”的“盲点象限”
盲点象限就是我们说的“你知道我不知道”。
去年，黄师父的露骨之言成为2019年网络上的流行语。《中餐厅》节目中，黄晓明校长霸道的那句“我不要你想，我要我想”，曾经被微博热搜骂过。
这也是职场中，经常被员工们吐槽的“霸道总裁型”领导，说实话，我觉得霸道总裁只能吸引小迷妹，并不能管好员工带好队。因为这显然是“听人劝、吃饱饭”的反面典型。
在古代，项羽不听劝告。范增随项羽入关，劝项羽消灭刘邦，未被采纳。之后在鸿门宴上多次示意项羽秒杀刘邦，并让项庄舞剑，意图趁机行刺，但均未成功。结果项羽最终被迫在乌江自尽。
现在各行各业，任性自以为是的领导比比皆是。
3、忽视”潜能象限”，背上一后背的“猴子”
势象限很好理解。每个人都有无限的发展潜力。但是很多管理者习惯了什么事情都自己做，不懂得放权，没有充分激发员工的潜能，越来越忙。
约翰惠特(john whitter)写道《高绩效教练》:“做一个好经理的前提是相信每个员工的潜力。”
《哈佛商业评论》 上有一篇经典文章叫 《谁背上了猴子？》 说的就是领导者常常无意间就把属于下属的“猴子”背到了自己的后背上，反而没有时间照顾自己的“猴子”。而“猴子”比喻的就是工作、任务、问题或责任。
回到上面陈刚的团队管理方法，他每天忙于团队的表现，帮业务员解决问题，事事亲力亲为，就是把所有属于员工的问题“猴子”都背给自己，但作为领导要注意战略规划，正反馈，激发员工潜能，他做的并不好。
三、拓展“公开象限”，提升领导力。
“johari window”中的最后一个象限叫做“开放象限”，是关于“你知道，我知道”的事情。
《可复制的领导力》对开放象限的描述是这样的：“开放象限的扩展其实是一个人不断成长的过程。一个人可以通过扩大他的开放象限来增加他在团队中的可信度。”
简而言之，开放象限就是一个人的可信度和影响力。比如说谈一个业务，马云只需要派一个主管去联系，他就可以谈了；对于普通人来说，可能连见客户的机会都没有。因为马云有很大的开放象限，更容易得到尊重和信任。
而在团队之中，优秀领导者绝不是靠kpi指标强行压制员工，而是学会如何清晰布置任务、如何善于听取建议、如何正向激励员工，以自己卓越的领导力获得成员的尊重和信任。
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1、学会布置工作五步法，把“隐私象限”转化为“公开象限”
为华为起草《华为基本法》的包正教授在一次演讲中，描述了日本公司如何像部署下属一样部署任务，非常适合任何团队的管理。
工作分配的五步法是指经理在给员工分配任务时要说五遍。有人肯定会说说一两遍就够了，说五遍也不烦？而且，很多领导，恨不得再说一遍，都是靠自己的经验。
耶！这就是为什么很多团队管理不好的原因。五步工作法不是简单的重复五遍。
鉴于以上陈刚的销售团队管理，可以参考以下步骤和方法：
经过这五次，员工就可以了解所有的紧急情况和责任。如果他们在这个时候执行，领导会感到很放心，员工不仅会感到很放心，而且会在与领导讨论的同时拓展思路，无形中得到领导的认可和鼓励。
俗话说：“磨刀不误砍柴工。”领导给下属布置任务，就相当于安排下属去砍柴。
不仅浪费了时间成本和人力成本，也浪费了员工的工作热情，让领导有了无穷的心。
所以，安排工作不要怕麻烦。事先说清楚，比事后回顾反思有用得多。
2、善用“三级反馈”，减少“盲点象限”
受自古以来卑下内敛的传统文化影响。从家长到老师，都怕孩子自满。所以，负面评论比正面评论多，他们信奉“打是亲，骂是爱”的方法。
这也导致了领导对待员工，用眼睛表扬，用愤怒批评。从人性的角度来说，人越夸越好，越骂越不好。大家都爱听好话。
美国心理学家威廉詹姆斯(william james)说，人类最基本的尝试之一是期望得到赞美、钦佩和尊重。
在职场中，当员工表现突出时，管理者的正反馈通常分为以下三个层次：
通过观察以上三种反馈形式，不难看出，大多数领导都处于零级反馈阶段。这种模棱两可的认可没有给员工成就感，也没有及时确认他的工作作风，可能导致员工不知道自己做的对不对。
二次反馈，员工会得到被认可和尊重的满足感；但与此同时，很多领导认为给钱更实际，只是忽略了把所有员工的行为都和钱联系起来，有时会产生相反的效果。
就像《可复制的领导力》写的那样：“一个只专注于金钱的公司不会永远存在。同样，一个只关注加班工资的员工，也不会有很大的职业前途。”
所以正确的反馈方式应该是“三级反馈”，不仅要表扬员工，还要告诉他被表扬的原因。
然后说说陈刚安排小王和客户谈判的情况。谈判成功后，陈刚按照这四个步骤，采用“三级反馈”的方法鼓励小王。如果你是小王，你会更上进吗？
所以《可复制的领导力》这本书也强调：“管理者的最终任务是通过各种手段塑造和调整员工的行为。事实上，塑造员工行为的最佳时机是员工做对事情的时候，也就是需要加强正反馈的时候。"
3、用“grow模型”激发员工的无限潜能
在企业的日常管理中，领导者受到自身认知局限的限制，会对员工的工作能力做出主观判断。即使朝夕相处，也没有充分意识到员工的实际能力，就像父母不能充分开发孩子的才能和创造力一样。
grow模型是约翰惠特默在1992年提出的，现已成为企业教练领域使用最广泛的模型之一。在 《高绩效教练》 一书中进行了详细阐述。基本的grom模型来自于一个决策四阶段的模型英文缩写，即goal（目标）、reality（现状）、option（方案）、option(意愿)这四个英文单词的首字母。
以下是grow模型中常用的问题列表。如果你一直问这些问题，你可以激励你的员工。
看李林如何激发下属的潜能和工作热情；
我们团队的目标是每月实现1亿元的销售额，这对你们来说绝对不是问题。让我们分配目标并分别提出要求。2000万开始拍摄！几个销售人员被他以极大的热情鼓励着，这让他们真的很喜欢拍卖。你出了3500万，我出了5000万，很快他们就有了自己的目标，加起来有一亿多！
李林接着说：“是李佳军！大家都是英雄！来，现在我们来分析一下目前的市场情况。大家说话！”
小红说：“我们的产品虽然性价比高，但是包装太难看了！”
小吴说：“我看别的公司都开始网上卖了，效率高！”
梁潇说：“当我与客户交谈时，客户怀疑我们的产品太少。如果买了产品，就得自己买配件。麻烦！”每个人都在谈论自己的问题，他们可以时不时地相互启发。
“好！那我们现在就讨论选项！”李林先总结了大家的发言：“目前的问题是：1)包装需要改进2)网上销售渠道需要推广3)配套产品的销量需要增加。你觉得什么是好办法？”
小吴说：“包装问题，我觉得先提几个备选方案，请老板跟生产部和质检部商量？”
梁潇说：“我擅长网上销售。之前做过电商。我可以开个微店，搞微营销。我会训练每个人！”
小红说：“配套的产品，我们可以集中向供应商购买主要配件，这样可以获得优惠价格，说不定还能多赚一点！头儿，我先去市场调研，回来给你写报告。你跟上以前的申请了吗？”
李林说：“你脑子太亮了，对，对！我得到了我需要做的一切。你得分开安排。下周一给我反馈。有什么问题，随时分组讨论。我已经完成了这个月的目标，请大家大吃一顿！”
试想一下，如果你有李林，他有勇气，懂得放权，总是鼓励下属带领团队这样去分析、总结、安排，你会觉得精力充沛吗？
管理大师德鲁克在《21世纪的管理挑战》中说：“20世纪管理最大的贡献是将产业工人的生产率提高50倍，而21世纪管理的挑战是如何将知识工人的生产率提高50倍。”
而这需要依靠以激发人的潜能为中心的领导风格，利用领导能力、魅力和
正确的沟通方式，吸引、激励、培养精英人才。
安德鲁卡内基(andrew carnegie)曾说：“我希望我的墓志铭是‘睡在这里的人能招募到比他更优秀的人才’。”
以这句话与诸君共勉，愿每一位领导者，都能拥有自己的铁军！
淘宝店如何引流与推广？学会这两招就够了！
不管是新开的淘宝店还是有一定基础的老店，没有流量都是大家都在努力或者很快就会经历的问题。如何快速引流店铺应该是没有商家很关心的问题，因为我们的店铺只有有流量才能转型。
第一，淘宝店铺近70%的流量来自自然搜索。所以，要想做好淘宝店，就要设置好产品的标题。你的标题越接近产品，你的产品被用户搜索的概率就越大，你的关键词越受欢迎，你的产品排名就越高。
第二：很多淘宝新手为了增加店铺权重和曝光，一股脑地把所有产品都上架，这样的做法不仅不会提升你的权重，还会导致流量分布不均匀。我们最好把产品分批次上架，打造自己店铺的专属干，独特感，这样时候再结合流量补补增加产品的加购收藏，那你的店铺将会获得独一无二的流量。
第三，淘宝产品详情页是我们店铺获得流量的最好方式。我们尽量根据目前的词汇和流行词汇对产品进行综合描述，从而有效提高产品的搜索排名，提高产品的排名，增加曝光率，增加被用户看到的概率，自然增加流量。
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