时间：2023-11-01 20:38:01 浏览：21
唯品会官网特卖到底是不是正品呢？,这是许多刚刚接触这个网站的小伙伴所关心的问题！
小编参加过几次vipshop的积分兑换活动(老用户应该知道现在已经取消积分制度了)，我用积分换过鸭绒被、席子、玻璃保鲜盒等商品.姑且说我兑换的垫子质量比超市好很多倍。光看外面的包装就能感觉到里面的东西一定很值钱。打开后只能用高来形容，我也交换了很多品类。我在想他的活动礼物质量那么高，怎么可能平时卖的很差？正上方，这是一个用了5年或者感觉很有质感的垫子。仔细看，图案很精致。
只是可惜很多包裹丢的太久了。我觉得可能是后来换了太多东西(应该是太多了，快递员都不愿意送这些包裹)。也应该是这个因素导致后来vipshop直接取消积分模式。我给你看看我当初得了多少分。巅峰时有700多万点。这些图也是我自己朋友圈翻出来的。
另外我告诉大家他家的特卖应该也都是正品的,但是这些商品的款式感觉有点旧。你什么意思？这款不是最新款！都是过时货，质量没问题。如果你是一个经常换头的女士，那是个不错的选择，就是便宜，保质！之前给女朋友买过几次化妆品，她说对比一下就可以买，没有任何问题。我知道唯品会的货源来自合格的供应商，我没有库存，也就是说“零库存发货”，可以大大节约成本。
唯品会额度怎么取出来？唯品花自己提现方法分享！
很多朋友喜欢用vipshop购物，尤其是很多女生，因为vipshop里的东西都是正品，价格实惠，吸引了很多年轻人。而且唯品会还有只消费产品的额度，可以先用来还款。现在年轻人喜欢提前消费，吸引了很多用户，也有用户想拿出只消费产品的额度。今天，小编将为您带来相关流程。
唯品会额度怎么取出来
只有产品不支持直接提现。我们通常通过物流运作。比如你有5000的名额，我们会给你安排合适的手机或者其他东西。你下单，我们收到货就退钱。因为这个额度不像花圃，可以通过扫码消费，但是产品花的消费渠道有限，仅限于平台上的产品，所以需要送货上门。
唯品花自己取现方法分享
自己提现的方法比较简单，大家自己下单，然后手工卖出也是一样的。不过，下单前最好知道能卖多少钱。我们选择的产品损失比较低，因为我们每天做很多订单，需要调查市场，否则会赔钱。不了解市场的话，不建议自己转卖，可能会造成更多的损失，转卖时间不确定。
我们也是商人，有所作为，不会说单单就不做，现在都是实名注册系统的信息。虽然我们不能给你一个低点，但我们可以保证你资金的安全。如果不急着用，可以先加我们，先放一边。有其他问题也可以咨询！
唯品会419和618哪个力度大？唯品会419是什么节日
刚刚送走了唯品会全球买家日，现在唯品会419全球好货嘉年华即将开始。据说最多观众199减100元以上，一天抽三次。唯品会——中国最大的品牌折扣网，那么哪家最大呢？
唯品会419和618哪个力度大？
vipshop 419优惠：跨品牌全折扣，最高全折扣为199减100，活动时间：20:00年4月18日-09:59年4月22日。
活动期间，会员购买未突破底价的“4.19全球好货嘉年华”品牌特价商品，可享受全额优惠活动对应的折扣，包括998以上减120、498以上减100、298以上减80、199以上减100、158以上减30、无上限。
会员购买“4.19全球好货嘉年华”特供产品可享受40%的优惠，但享受全额优惠，不重叠；2018年4月20日10:00-4月21日，9:59，会员购买“4.19全球好货嘉年华”特色产品可享受99减50优惠。
六月是京东的纪念日，六月十八日是京东的纪念日。在庆祝月，京东将推出一系列大型促销活动，以“燃烧的六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销活动最大的一天。
有哪些活动？
1.4月19日大促销。4.19是唯品会上市的周年纪念日，每年都有特价促销。20:00年4月18日至09:59年4月22日期间，唯品会的419全球特卖嘉年华大放异彩，带来“19大品牌折扣，10万惊喜，65家人气旗舰店”等优惠
2.12.8周年。12.8是唯品会周年，活动不小。12月7日晚8点正式开业，100亿红包拿第一；超过198减100；提前全款免费支付，从11月26日开始，12月5日支付余额12333.6万。
3.成功预付定金，享受超值礼券：赠送200元优惠券，赠送100元服装鞋子优惠券，赠送2970元品牌红包组合；惊喜官方特价爆款，低至31元；只有品华有0的免息首付。
4.6.16特殊销售。唯品会6月推出的年中促销活动616 sale将于6月15日晚8点准时发售。活动期间跨品牌打折价格会在199减100以上。
因为唯品会是一个特价网站，自然没有淘宝和京东那么多活动。毕竟商家是以利润为前提的，不能为了销售而放弃利润。vipshop每年主要有以上三项活动。
唯品会和京东哪个更真（唯品会怎么比京东便宜）
中国最热衷于广告植入的电商平台。猜猜哪个？
不是最近乱砸钱的拼多多，也不是有深厚家世的阿里，而是平台—— vipshop，大家可能都不熟悉。
这个平台有多疯狂？做起广告植入，简直是 365 天霸屏,就像一个收取年费的会员一样可怕：
从《欢乐颂》 《都挺好》 《亲爱的热爱的》到《三十而已》 《二十不惑》，任何时候的大热剧里都缺不了它; 《乘风破浪的姐姐》，《妻子的浪漫旅行》，最近高层讨论过，也必须安排。
(真、硬、宽)
有网友甚至感叹：
感觉每个剧都是在唯品会买衣服…
说到贵宾商店，许多人可能会觉得奇怪，甚至不知道它的主要业务是什么。
然而，正是这个“未知”的平台，市值一度达到150亿美元，一度被业界称之为“妖股”;在2019年的净收入为930亿美元，并且已经连续30个季度盈利。最近风很大的拼多多还在赔钱.
我不禁在想，看起来很“奇怪”的唯品会怎么赚这么多？
01
唯品会有多神奇？
为什么说唯品会神奇？因为和现在的电商平台完全不一样。
熟悉的电商平台热衷于讨论各种“购物节”和“裂变玩法”；全是gmv，市场份额，不在乎盈利不盈利，不动就亏几百亿.
这个时候的营销只会是一个植入式的、盈利的vipshop，似乎和其他平台不兼容。
1)广告植入3个月，花费9亿，财大气粗
说到电商平台的推广，大家能想到的常见套路就是策划一个购物节，然后在全网推广，比如在微博买热搜，开个广告，或者做kol上线。
或者说，像拼多多这样的社交电商，通过用户之间自发的分享，基本都是软推广。
但是说到唯品会的推广，大家基本只能想到两个字：植入。,
没错，现在是2020年，仍然有品牌沉迷于电视剧和综艺节目的广告。而且它的广告出现的范围广，密度大，简直就是在广告里插播电视剧.
唯品会不仅会打“财大气粗”的广告，而且老实说，植入都比较粗糙、僵硬,人也能看得一清二楚。
比如《乘风破浪的姐姐》里光鲜亮丽的女明星，表演用的衣服不是大牌，是在这里买的。
《二十不惑》刚毕业的大学生，实习一个月，没赚到几个钱。唯品会的套餐不会停止：
《三十而已》年，年收入1000万的中产阶级顾佳和爱马仕一般都穿三折的衬衫。打折后才100多块。亲爱的：
连古装剧都放不下。《楚乔传》年，街头巷尾出现了“卫品阁”的笔名：
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甚至，唯品会的广告都已经成了一个梗是由经常看戏剧的人扮演的：
因为植入物太僵硬，发生的频率太夸张，虽然有许多植入物，用户并不买账：
没门儿，没门儿，没人真以为明星会去唯品会买衣服
我好无聊
做了那么多广告，还是有很多同学连vipshop会卖什么都不知道。甚至我的整个朋友圈都没有同伴可以使用它：
这种500年前的推广理念真的很让人困惑.
2)没有“垄断”的梦想，只想盈利
众所周知，电商平台们个个花钱如流水,除了阿里，可以保持长期盈利：
jd。com成立12年，连续11年亏损。2020年刚开始盈利；拼多多更夸张。2019年，直接亏损85.4亿元，简直是“线上碎钞机”。
对于亏损，公司似乎不是很担心。例如，刘说“利润不重要，现金流倒也罢了”:
因为有净利润的企业可能会死，倒闭，但是现金流好的企业不会死。
在所有亏损巨大的电商平台中，唯品会将会相当奇怪，是除了阿里以外为数不多的长期盈利选手已经连续30个季度盈利。
换句话说，它几乎在2010年左右(成立于2008年)盈利.
自两年前成立以来，它一直盈利，在现在的电商平台看来，完全是“没有梦想”的表现。
毕竟开始盈利就是降低成本。不花钱怎么留住人？gmv怎么做(总营业额)？怎么投钱抢市场份额？数据不好看，如何获得更高的估值？
3)风口后“只剩果实”的垂直电子商务
vipshop的第三个神奇点是，它作为一个垂直电商，真的是“长寿”。
看看同期的垂直电商公司：
聚美有专门做美容的产品，有卖鞋的诚品诚品，还有好乐购.几乎都已经销声匿迹了吧？
聚美的优秀产品几乎都是负面评价
但唯品会不仅还活着，而且有信心花9亿做广告……尊重。
02
为什么这么神奇？
看完唯品会的神奇，你心里可能会有很多疑问：
vipshop这么厉害，为什么感觉我身边没人用？
这种非典型模式如何在这种竞争环境中生存？
为什么其他平台亏损巨大，唯品会永远盈利？
要知道这些问题的答案，我们必须首先了解这个平台在做什么：
1)商业模式非常特殊
很多同学会问灵魂：唯品会是做什么的？淘宝和jd有什么区别。com？
与京东、淘宝等综合平台相比，唯品会的业务更加垂直和专注。总之，唯品会做“垂直品类的大牌过季清仓”:
消费者想买便宜又划算的品牌服装，品牌想尽快清仓，这两者都是正好需要的。
唯品会只是提供一个垂直的在线平台，以限时开团 超低折扣模式(一般不到五折)销售“品牌终端商品”，专营服装。
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从官网介绍可以看出垂直度
这样消费者省钱省时，服装品牌可以快速退钱。
在这里，唯品会只会提供一个“平台价值”。更通俗地说，它是赚的是服务费,的皮条客经纪人，而不是零和零的区别。
这种模式的另一个优势是几乎是「 0 库存」"s:
假设唯品会特卖期为一个月，特卖期结束后，未售出的商品将退还给供应商，同时对用户购买的商品提供“只退不换”的服务。
这样可以成功避免尾货积压，降低成本，获得更多现金流。
其实这种模式并不是唯品会独有的。早在20世纪70年代，美国门店就开始运营同样的模式，但唯品会进行了优化，搬到了中国。
2)用户画像不准确
既然这个模型这么好，为什么我感觉周围没人在用？vipshop的用户有哪些？
那是因为，和拼多多相比，他们都是“沉没用户”，天猫都是“高价用户”，唯品会的用户缺少一个显著的“标签”。
让我们首先看一组数据：
根据@点舒宝提供的数据，截至今年6月，唯品会的活跃买家数量为5368万人：
虽然五千多万的日常生活确实挺多，但也不多。毕竟同期已经有6.29亿网购者，只占10%左右：
排名第二的淘宝和京东分别拥有近4亿活跃用户和3亿活跃用户，更不用说拥有4.4亿用户的拼多多了。
@极光研究数据显示，vipshop女性用户比例超过60%，本科及以上用户占36.2%，综合学历较高；用户年龄主要分布在16-35岁之间，各城市级别分布几乎均匀。
从这些数据中，我们可以看到唯品会的用户分布比较零散，很难用一个具体的画像来概括;更像是每个地区都有一些追求品牌和性价比的女性，但比例和讨论程度都不高，远远没有普及。
这就是为什么每个人都觉得“根本没有人在使用它”——不是没人用，而是用的人太“默默无闻”，所以你很难注意到。
3)利润率真大
为什么唯品会能持续盈利，还能用9亿做广告？
不仅仅是因为它真的有利可图.
唯品会吸金能力很强。一方面，由于其产品类别主要是服装、美容、利润空间比较大,和不压货，毛利全年保持在20%左右：
另一方面，其他热衷于省钱、不计成本的平台就不一样了。对成本的控制相当严格:贵宾商店
多年来，唯品会的营销、r&d和管理费用在很长一段时间内都不到其收入的10%。
这在其他平台上是无法想象的。仅2019年，拼多多的营销费用就达到271.7亿元，占收入的90.14%。
03
唯品会还能继续“神奇”吗？
说实话，在目前的环境下，唯品会很难一直保持这种“魔力”。
1)没有差异化定位和竞争壁垒
首先，虽然已经有了十几年的发展经验，但是整个销售行业，包括唯品会，从来没有建立过明显的竞争壁垒，新的参与者，尤其是大厂和想入局不要太简单。.
只要大厂商牺牲久经考验的“大杀招”——来吸引用户，唯品会就很难“败”了。
不仅「敌打我易」，而且「我打敌难」：
多年来，唯品会的所谓“差异化”一直是建立在“深化垂直领域”的基础上。
其实在大类中，并没有找到自己的差异化定位。淘宝是综合电商，拼多多是社交电商。那么，唯品会呢？
这种定位的不清晰，势必将影响获客。
目前看来，vipshop会想从线下发力，吸引客户在线反馈；但能否实现还是未知数。
2)品牌和大厂商开始“抢生意”
由于缺乏竞争壁垒，入局品牌团购的大厂实在不少：在过去几年里一直
在天猫，品牌官方旗舰店处理尾货，但这是一个阶段性的推广；
拼多多从首页的“破码清仓”入口开始下一次品牌团购；
jd。com先后推出了“特价穗”、“每日特价”、“品牌闪购”等多项业务.
大厂商这些动作背后的逻辑，和唯品会赖以生存的核心模式并无二致。
而且大厂商的客流量更大，与品牌的议价能力更强，会直接冲击“唯品会”的渠道优势，使其核心竞争力持续下降。
除了大工厂，直播电商的兴起，更是给了“唯品会们”一记重锤：
主播往往比平台获得更大的价格优势，而商家的独立直播则缩短了从工厂到消费者的链接，让c2m(用户直接制造)更近了一步。
如果这种趋势最终实现，唯品会将被连根拔起。
3)多元化扩张战略转型失败
当然，唯品会也不傻。事实上，它早就意识到它的核心模式是脆弱的，所以它提出了“三驾马车”战略，企图成为综合电商：
品类延伸、自建物流(品骏快递)、入境金融。
除了“三驾马车”，它还试图在其他方面实现多元化发展。新鲜的时候就入市，成立社区团购“品骏生活”；也进行了线下布局，推出了官方线下折扣店，但暂时还处于微亏状态。
一波操作猛如虎，一看结局二百五。唯品会的市值一路下滑。截至2018年底，唯品会市值缩水至37亿美元，比峰值市值少100多亿美元。
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根本原因在于，这些多元化的扩张走得太快太猛，不仅没有达到最初的目标，还模糊了唯品会的主要定位，流失了大量用户。
为此，唯品会选择“回归特卖”先后推出“唯快抢”、“最后疯狂抢”等打折销售渠道，将包邮门槛从288元降至88元；还推出了一款以代购、批发等小型b端群体为主的产品专属仓库app，希望能占领小企业的尾货市场。
为了保住利润，还先后砍掉了“美版唯品会”乐蜂网和品君快递，并承包了“心宝”财务部。
此外，去年，唯品会以29亿元人民币收购杉杉商业，并在6个业务中获得5个在建网点。
为了回归销售，在品牌端掌握住主动权和唯品会也将伤透他们的心.
04
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总的来说，凭借唯品会目前的“单一销售”模式，想要保证一定时间内存活完全 ok,毕竟还是占据了忠实用户的头脑：
财务报告数据显示，本季度活跃买家数量与同期相比没有明显变化，但考虑到公司第一季度营销支出减少的背景，新用户的动机不足，此时来自老用户的忠诚度明显。
但是，如果保持一成不变的话，未来很难有有大的突破。
面对越来越强大的对手，前“妖股”vipshop能否突破重围，获得新生，还有待观察。
参考文献：
危机过去了，唯品会能“更上一层楼”——塞西莉亚许立昆阳
唯品会这种商业模式，已经拓展到一个新的领域，陷入了“两难境地”——李凌
唯品会还能“浪”多久？-城市边界
唯品会：魅力背后的焦虑——金融与经济周刊，2019年第18期
唯品会，唯一“特价销售”——商学院2020 04
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