时间：2023-11-02 12:02:01 浏览：21
想要借助互联网快速赚钱，必须学习互联网营销的两个概念：病毒式营销和裂变式营销。掌握了这两样东西，你就可以迅速把你的项目做大做强，从而在网上赚钱！
病毒式营销例子：拼多多1元拼手机
比如你要拼1块钱的手机，需要拉三个人过来帮你拼奖，但是这三个人要单独拼奖，然后还要拉三个人拼奖。如此来来回回，人越来越多。拼多多可以用这几百万的1块钱来做资本运营，赚到钱，但是你觉得付1块钱就算拼不出来也不会亏！因为会有退款！拼多多是获取用户，赚钱！
裂变模式的例子：微商代理
微商代理是典型的互联网裂变营销，如上图所示，第一个是微商厂商，下一级是三代通用，下一级是省代，省代继续往下：市代、县代等。这种层层代理的模式就是微信商业模式，是一种裂变！
现在国家规定这种模式除了直销就是mlm，所以使用的时候一定要注意，可以做三级营销！
互联网是怎么赚钱的
给大家举例子后，想在网上赚钱，只需要在网上找个项目，把这两个模式应用到快速赚钱上就可以了！
那么如何找到项目呢？没有一个项目是凭空产生的，但它是通过许多研究发展起来的。想找免费的，不用投资就能赚快钱的项目真的很少。
小莫在之前的问答中分享了很多正规的在线赚钱项目，都是不需要投资的。等你能关注我之后，你可以私信我，我带你走！
无论做什么项目：坚持思路和方法，这三点最重要，切记！
企业如何跨越“互联网鸿沟”
从上个月开始，一些企业恢复了工作，砸碎了公司微信的服务器。疫情期间，“上线”已经成为最常见的自救方式之一，无论企业是在工作还是在做其他业务。
一位投资人朋友告诉老林，疫情初期流量增加，很多纯在线模式的公司其实都有点窃喜。然而，随着无数企业开始将业务放到互联网上，竞争强度突飞猛进，速度达到100倍。尤其是那些资金和人才雄厚的大公司，产品线更加齐全，资源整合能力更强，纯线上公司的优势瞬间被冲淡。
前几天恒大大力“网上卖房”，同时还推广了恒房通app，短时间内造成各种屏幕恶霸。也有现场会议、在线教育、新鲜电商等轨道成为新的出路。美甲、腾讯会议等应用逆势成长，至今主导了appstore。
其实疫情产生的效益大部分都被总公司侵蚀了，而疫情迫使所有企业进行数字化改造，却让原本不容易的互联网生存环境变得更加艰难。
01
贫穷改变，改变才有意义。
这两年，“双创新”如火如荼。其实大部分传统企业都尝试过o2o转型，95%以上的传统老板都在网上上过课。现在他们面临着同样的选择，很多人依然心有余悸。大环境好的时候，水大，大环境面临危机。在测试一个企业的生死存亡时，还是要看它如何应对。
赵老板在广州从事美容行业多年，深谙变通之道。他也是当年第一批做微信生意的商家之一。虽然结果不尽如人意，但他也拓展了很多渠道。疫情一开始爆发，赵总就意识到了风险，率先成立了直播小组。他出其不意的努力了将近一个月，但效果很一般。
目前类似赵老板的情况很多。他们有改变的勇气，有改造的勇气，但大部分还是会陷在前期。熟悉互联网模式的产品领导都知道，产品前期存在缺口，往往导致管理者误判形势，在应该磨练内在技能的时候急于取得成功，而在应该全力以赴的时候又心存畏惧。
《跨越鸿沟》是杰弗里摩尔(jeffrey moore)29年前写的一本书，列出了互联网产品生命周期中的五个重要用户，包括最早的发烧友——种子用户——早期主流——晚期主流——落伍者。这五个阶段的用户特点不同，每两个阶段都需要一些灵活的措施。
最难的是从种子用户到早期主流用户的过渡。因为这两个阶段的用户特征有很大的不同，过渡会经历一个不可逾越的过程，这个过程是如此的艰难，以至于被称为差距阶段，而这个差距阶段在业内也被称为“新摩尔定律”。
gap模式在今天依然有效，不仅适用于科技产品，也适用于所有互联网相关业务。尤其是在这个大家都在“摸网”的特殊时期，这个理论就更重要了，但是经过多年的发展，跨越鸿沟的方式可能已经改变了。
在今天的互联网环境下，围绕产品功能和服务质量的商业模式早已是一片红海。众所周知，在淘宝做搜索、直通车、钻展、淘客的电商都比较难。在全网做内容、玩直播、建私域流量池，只能在短时间内获得一些自助流量，无助于商品供过于求、市场红利消失的市场局面。
02
由于网络效应，互联网是一种垄断结构，少数巨头控制了大部分流量，从而控制了大部分财富。
questmobile数据显示，2019年，每月移动互联网用户增加不到300万，用户红利完全消失。虽然疫情刺激了一些数据再次升级，但由于总量已经封顶，很难
在竞争日益激烈的市场环境下，别说跨主流用户的差距，连获得种子用户都成了难题。可供用户选择的竞争产品太多，留住和争取客户一样困难，尤其是刚开始冷启动的早期产品，退出的机会就更渺茫了。
2019年互联网只是清理淘汰，没有新增。以熊猫直播为首的几只独角兽破产了，全年没有出现数据增长突出的新产品。现在疫情迫使更多的企业去触网，哪怕是“小而美”，获得客户的难度也不再一样。
“人睡觉的时候有那么多人看。这似乎是一个很好的商业机会。轮到我们了。怎么这么费劲，却没人管，我也没信心。”赵老板就是这么哼哼唧唧的。这是很多冷启动产品的现状。流量是互联网的血液，追逐直播、短视频等新兴曲目只能加剧竞争，种子用户更难获得，短时间内很难看到实际效果。
事实上，大多数企业的第一需求不是做直播和短视频内容，而是找到一个更好的流量渠道来销售商品。根本原因是他们不了解渠道匹配的重要性。冷启动产品获取用户的渠道有几种。(通过冷启动期的产品可以跳过，直接03)
1.在以app为载体的应用市场，种子用户来自苹果appstore和各大手机厂商的应用市场和应用预装。目前互联网应用总数约450万，流量不够分钟，应用冷启动，更适合纯互联网模式的企业。
2.以小程序和微信官方账号为载体的微信，作为全国性应用，确实是最好的私域流量池。虽然近两年有一定的下降趋势，但其成本仍然是最低的。微信用户日常生活超过10亿，适合生态中所有模式的冷启动产品。目前小程序236万，活跃微信官方账号200万左右。微信现在正在布局视频号。
3.以内容为基础的字节跳动家庭在tik tok的日常生活有4亿，在今天的头条有2亿。无论是做内容还是带货，都是近几年最流行的渠道。内容轨道上还有一个独角兽aauto rapper，也是日均生活3亿多。字节跳动和aauto的流量已经超过微信，也是内容企业冷启动的最佳选择。
4.淘宝直播从2018年开始上线。去年，商品直播gmv数据约2000亿，日用户约1000-2000万。这个数据目前在飙升。虽然淘宝里的店铺会在第一时间泛滥，但淘宝直播仍然是一个全新的渠道。大家都是白手起家，零售业务是冷启动的首选。
5.以搜索为主的百度不如以前了，但还是一个不错的流量门户。移动百度和今天的头条差不多，每天生活1.9亿。百度的价值核心是搜索框，搜索框的流量非常精准，非常适合to b模式和区块交易的企业获取销售线索。
6.还有的，长视频平台爱优腾，适合娱乐企业；舆情平台新浪微博适合公关企业；o2o同城的流量集中在酒游、外卖配送的美团、旅游住宿票务的携程、租房、二手房、招聘的58个城市，适合同城不同类型的服务企业。
除了以上六个流量门户，还有很多垂直渠道，这里不一一列举。不同的渠道定位适合不同企业的需求。对于从冷启动中获得种子的用户，企业应该专注于一个与其需求相匹配的平台，然后根据早期用户的反馈来打磨商业模式，以寻求未来的发展和成长。
与冷启动相反，有自己流量来源的企业，首先要引导自己的流量对产品进行测试和打磨，直到pmf(产品适合市场)才跨越差距。
03
用户红利消失，小众卡po
pin-for villa，一个线下明显且不显眼的缺口市场，打破线上地域限制，聚集大量需求相近的用户，拥有与主流市场不相上下的巨大能量。bat巨头和大量互联网产品都是细分市场。首先，他们成为利基市场的领导者，然后逐渐发展成为独角兽。
由于竞争加剧，这种长板创新战略已经失去了大部分功能。从o2o到分享，移动互联网各子类别持卡人众多，最终成为烧钱大战，创业墓地历历在目。软件技术没有障碍。一有新的app网点出现，其他产品就迅速抄袭，然后给予巨额补贴。只剩下一两个幸存者，大家都在为融资能力和迭代速度而战。
电商竞争也是一样。中国拥有全球最强的制造业产业链和产业集群，大部分电商产品都是代工生产的。一旦某个物品变得爆款，其他店铺也会迅速跟进。这是从代工源头的硬核抄袭，爆款策略难以维持。最后，我们只能借鉴zara的多品种小批量、产销一体化的快速供应链，这已经成为头部电商品牌应对竞争的主要模式。
04
巨人可以在生态下搭车，大量冷启动集中在短视频和直播平台搭车。
几年前，随着微信的增长，大量自媒体开始流行。这些自媒体，如洛基思维、吴晓波频道，也带动了知识付费的流行。与此同时，微信催生了拼多多、吉吉等新的电商平台。巨人长大了，追随者也拿到了政策红利。其次是硬币零散，以有趣的头条为第一。走几步，打打游戏，刷刷新闻，都可以赚钱。这种收集羊毛聚会的模式已经成为互联网公司获取客户的一种快捷方式。
微信的增长现在已经放缓，tik tok、阿托快等短视频、直播平台的日均数据也在逐年飙升，催生了李佳琪、辛巴等超高收入的网络名人。
tik tok的小姐姐，阿乌托斯佩克特的老铁，哔哩哔哩的欢呼声，欢呼声就像是孩子的叛逆，而小姐姐和小哥哥则代表着诱惑和进取的青春，老铁666则披着烟花。acg垂直内容加弹幕功能，哔哩哔哩是很多同学的精神寄托，巨头只能投资却无法与之抗衡，在互联网圈非常少见。
哔哩哔哩up的主要文化可能不会被复制，但tik tok和阿乌托更快变得越来越相似。如果说流行是年轻人的狂欢，那么围绕这三大平台构建完整的产业链服务和商业模式，当然是必然的主流趋势，这三大平台催生了无数的流行文化。
背后没有团队支持，业余爱好者也不太可能白手起家，所以90%的网络名人都注册了mcn机构。就连mcn的机构在培养网络名人方面似乎也很幸运。对于大量的中小企业来说，在新巨人生态下，仍然要争夺迭代速度和投币能力，远远落后于专业组织和公会。
05
短视频可以种草，直播可以带货，除了平台流量大，都是语境化的体验。
无论年轻用户是购物还是娱乐，至少部分原因是由于智能手机的迭代开发和各种摄像技术的影响。近年来，粉丝开始被语境化，对情境的需求有时会超过对商品的需求。大量的企业数据也证明，他们的销售活动越沉浸、越难忘，参与者和旁观者的转化效果就会越好。
随着智能家居、物联网、ar/vr等智能硬件的发展，消费者与品牌的关系也发生了变化。而不仅仅是购买或离开，购买商品后的情境体验对消费者早期购买决策的影响更大，而商品和服务本身变得不那么专注。
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以智能音箱为例，相比音箱的外观、音质、定价，用户更关心音箱提供的情况。除了问天气、讲故事、听歌、设置闹钟等基本情况外，各大品牌都在争夺特色情况，比如百度音箱问题大数据、小米音箱控制其他米家、天猫精灵点外卖、收费话费、查询物流信息等。
短视频和直播本身就是语境化的产品。在《tik tok》和《亚图快》中，功能是道具，服务代表舞台，用户的情境体验是核心。所以，通过短视频和直播带货，不会降低用户的忠诚度，与硬广告的商业模式相比，也不会影响产品体验。
线下有类似的主题酒吧和餐厅，还有以文化主题形式出现的比赛、演出和旅游行业、娱乐场所、旅游景点，比传统的观光模式更具沉浸感，近年来非常火爆。体育赛事和音乐表演，纯属情景体验，不知不觉就很难买到票，市场越来越受到主流人群的追捧。
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情境化的市场数据屡创新高，但商业模式仍处于早期阶段，可能是所有企业的宝贝，目前有很好的探索机会。
最早以语境化为主要商业模式的公司应该是星巴克、宜家、迪士尼。在近年来的上市公司变革中，大部分老牌知名企业都被科技企业所取代或冲击。只有这些具有语境化模式的企业，在各自的领域仍然占据主导地位，发展速度完全不落后于技术巨头。
主要围绕客厅延伸的“第三空间”，星巴克卖的不是咖啡而是客厅情境，就像宜家卖的不是家具而是家居情境，迪士尼卖的不是旅游而是ip主题情境。互联网模式的互动剧《黑镜.潘达斯奈基》《网飞》获得了众多奖项，它还扩展了这种情况，将一部312分钟的电影呈现为一个90分钟的场景，有五个主线结尾和多个支线选择。
围绕产品和服务建立业务战略的核心是产品效率和市场渠道。现在这种模式遇到了各行业各领域的激烈竞争，毛利率低，没有规模效应的企业很难赚钱。围绕语境构建的产品模型已经出现了很多爆款的迹象，大家还处于探索阶段。
07
教育、会议、比赛、表演，这些纯粹是情境性的领域，也逐渐成为焦点轨道。直播电商和ip炒作都是一些释放商品的情况，但真正的潜力还没有完全发挥出来。
1.ip主题，大部分商品、功能、品牌定位的分类市场已经饱和，但很少有主题、ip定位的。去年，很多年轻女孩在一场潮展上花了一万多元，然后不停地剁手。“盲箱”对ip情况的解读是如此火爆。“上个月买了几双aj5的冰蓝色，这个月可以在北京买房了。”“炒鞋”也为我们普及了鞋环的ip值。还有划船机，一种健身器材，早期鲜为人知。现在已经成为热门产品，感谢美剧《纸牌屋》中总统的健身情况。
2.价值沉淀。大部分商品卖了就完事了。甚至互联网产品也很容易被竞争产品所取代。情境产品能沉淀价值，时间越长，越能避免竞争。网络名人和kol，粉丝从少到多，时间越长，价值越大，模仿者和抄袭者的价值通常会降低；弹幕是内容的另一种价值沉淀，弹幕越多价值越高。
3.意和情，b&b市场近年来一直很火爆。与酒店相比，许多b&酒店的设施不如酒店好，但仅代表当地的文化状况。相比酷狗和qq音乐，网易云音乐不仅上线晚，而且音乐库数量相差甚远，可以打破互联网市场的721股格局。也许是网易云音乐的早期歌曲专辑，通过语境化突出小众音乐，聚集各种长尾领域的粉丝加入。
4.感官刺激比水平视频、垂直视频、ar美更能让用户有沉浸感。tik tok和阿托快手的拍摄工具非常注重这种感官情境设计。曲面屏电视和普通电视的区别是沉浸感更强。ar/vr、全息投影、720度全景照片等技术可以为用户创造更身临其境的情境，也是公认的未来趋势。
5.游戏化，游戏本身就是创造情境，拼多多和趣味头条的游戏设计在电商和信息领域占据了一席之地，盲箱投机也是游戏。微信抢红包，排名步数，支付五福等。游戏设计对互联网产品影响深远，但在实体商品领域，除了盲盒和一些啤酒抽奖，似乎没有太多创新案例。
情境产品的特点是多层次的。与大多数商品不同，它们只是为了解决一个维度的需求。情境产品是多维度的体验。就像看一场演出或者看一本书，每个人的经历都不一样。其次，情境产品有参与感，弹幕互动剧，炸鞋，盲盒。用户不仅有积极参与的意向，还参与了ip价值；情境产品包括身份、鞋子和盲盒、网络名人和ip，更能代表身份，所以人们高价购买和剁手。
从过去的风口赛道来看，一款创新的产品型号，从前期到跨越缺口，至少要预留3-5年的安全裕度，否则可能会在其他女生的婚纱上。当初产品是大概率给与设计的，让产品独一无二，甚至不被理解，不再害怕竞争模仿和巨人封锁。
情景产品模式可能是跨越互联网鸿沟的最佳方式。
it 行业的工资是否虚高？为什么互联网薪资待遇高？
程序员的印象就是坐在电脑前写程序。甚至有人问我“真的有那么多程序要写吗？”。
一般来说，大多数程序员帮助公司开发一个产品。根据平台，这个产品可以是一个网站，一个移动app，一个传统的桌面程序，一个嵌入式系统的软件部分，等等。但是不管是什么，所有的产品开发都必须经过以下主要过程：
产品设计 - 技术构架 - 进度计划 - 产品开发 - 产品测试 - 运行与维护
程序员，尤其是有经验的程序员，几乎每一步都会参与进来。所以很多程序员不仅要会写文档，会画流程图，还要会和客户打交道。
一个
产品设计
根据市场或者具体客户，确定这个产品应该满足什么需求，然后翻译成明确的需求文档。有了这个文档，程序员就可以知道开发什么，如何完成开发，只有交付测试的时候才有基础。
虽然写需求文档不是程序员的工作，但是有经验的程序员应该在这个过程中给出很多建议，尤其是在开发复杂的情况下。
一些开发难度太大、使用时间长的功能和需求会被淘汰。毫无疑问，对开发复杂度的准确估计对于在最短的时间内交付出用户体验最好的产品是非常重要的，这需要丰富的经验。
所以程序员收入包括了这部分经验值的钱。
2
技术架构
接下来，我们应该根据需求文档设计整个系统。简单来说就是根据产品特点选择合适的技术方案。这又是一份需要丰富开发经验的工作。
通常，即使一个简单的前端加后端应用程序也是由十几个子系统组成的。每个子系统都有几个甚至十几个技术可供选择，系统之间的数据传输模式有很多选择，开发工具也有很多选择。
比如前端框架选择什么，负载均衡器，服务器，数据库，开发语言，存储库，api访问流程等等。
这些随机的例子其实都是很基础的东西。其实还有很多更实际更复杂的问题需要考虑，比如安全性，比如系统升级的影响等等。
在这个过程中，需要写很多文档，记录每个技术栈的优缺点，画很多系统原理图和流程图，需要和不懂技术的管理者和设计者沟通。
所以程序员收入包括了这部分知识值的钱。
三
预定计划
这部分也有专门的项目经理负责，但是类似于产品设计，程序员要给出很多建议。此时，总体技术框架已经完成，可以给出更准确的开发周期预测。但毕竟是估算，还是需要丰富的经验才能尽可能的准确。这个时间表是否可靠，有多重要，就不必赘述了。
四
产品开发
这一步是大多数人对程序员的看法。但是即使是开发也不是简单的坐在屏幕前输入代码。目前主流的敏捷开发需要每天召开早会汇报进度，每两周(或其他时段)开会确定下一周期的具体开发任务，评估开发任务的工作量，分配开发任务。
在开发的时候，经常会遇到需要和其他开发人员讨论的技术问题，需要和设计师、经理、项目进度人员保持沟通。
每个月一般都要做一个成果展示，让管理层知道进度。然后开发过程中经常会用到新技术，所以往往需要花时间去学习和补充。
所以程序员收入包括这部分基本技能值的钱。
五
生产测试
传统的软件开发往往有专门的测试人员，但现在互联网公司越来越多的devops是一个人做了之前开发、测试、运维三个人的工作(嗯，其实是一种变相的剥削，因为虽然工资高，但是还没有三个人加起来的工资高)。
测试也需要写很多代码，因为现在都是自动化测试。然后要为考试写一大堆文件。所谓的测试用例基本上对应的是需求文档，也就是一个检查表，看是否所有的需求都已经开发出来并达到标准。所以你看，除了写计算机语言，程序员还经常要写人类的文字。
所以程序员收入包括这部分额外任务的钱。
六
使用和维护
还是那句话，很多程序员要做的事情，本来是全职人员做的。这部分包括编写一些脚本或使用软件采集系统数据和各种系统日志，然后生成一个带有各种图表的控制面板，方便查看系统运行状态，并设置各种值超过合理范围就会触发的报警。这样的报警器往往连上手机甚至bp机，晚上也会把人吵醒，然后还要起来解决问题。
所以程序员收入也包括这部分辛苦钱。
如此几何式高速发展的it产业，人才根本就跟不上，供需关系决定了it行业的工资只会越来越高。当然，这是对于跟得上it发展脚步的人才来说的。
小编是一名拥有多年开发经验的程序员。今年年初，他整理了一批web前端学习资料作为粉丝福利。无论你是想在计算机专业朝web前端方向发展，还是想转行去学习web前端，这个素材都可以帮到你。自学过程中遇到问题可以随时问我。只要你关注我，私信我，就能获得粉丝利益。
it是一个必须不断学习新技术的行业，因为发展太快了。目前主流的开发框架都没有，比如各种云技术，新的编程语言，旧编程语言的新特性，辅助开发部署的工具，运维的工具等等。十年前就出现了，很多也是五年前才出现的，但是已经取代了比较老的技术。
所以，在it行业干了八年十年没有被淘汰的人，至少是很努力的人。相对于很多在传统行业吃了几十年大学学的东西的人来说，这份工资是他们应得的。
为何裁员潮最先发生在互联网行业？
2019年，对大多数互联网企业来说是一个不平静的年份。
从年初的网易、腾讯到、苏宁、keep、马蜂窝、网洛奇，基本都是大手笔操作。您可以查看以下数据：
(数据源beaver在线整理)
1.京东裁员8%，约1.2万人
2、滴滴出行裁员15%，约2000人
3、ofo裁员50%
4.科大讯飞裁员30%
5.腾讯10%的管理层有200人左右
6.阿里优化优酷团队
7.美国移动通信公司裁员30%
8.苏宁强制优化10%，1.6万人左右
9.知乎下岗20%
10.36kr裁员30%
11.甲骨文中国被取消，900人下岗
12.网易裁员30%-40%
13.新浪直播裁员33%，新浪阅读裁员50%
14.马蜂窝裁员10%以上
15.保持裁员超过10%
16……
这也是一些有名字可以叫的公司。此外，华为、平安等互联网边缘球公司也在做大优化人员。
本文不讨论裁员潮，因为这是另一个话题，后面海狸会单独写一篇文章分析。本文重点讨论为啥裁员潮会先出现在互联网企业。
回顾2019年1月，海狸写了一篇文章《组织优化，不可避免的裁員潮！》，其中海狸明确指出2019年将是裁员的一年，但这很可笑。在这篇文章开头引用的图片中，当时发改委明确回复互联网企业不存在裁员潮,然而在年底，是否有一波裁员，你可以自己判断。
回到标题范围，海狸上市的这些公司基本都是标准的互联网公司，现状已经很明显了。大多数互联网公司在2019年就开始了裁员/优化的大刀阔斧，这么做的原因也很清楚，两个字，活着！
中国互联网公司有两个趋势。这位海狸打算参考关于建筑材料的两篇文章，再写两篇关于过去20年和未来互联网未来的文章，分别是1990-2010年的第一个大阶段和2010-2020年的第二个大阶段。第一阶段的代表公司有百度、腾讯、阿里、新浪等。第二阶段的代表公司有美团、苏宁、京东、网易、滴滴等。
第一阶段的企业大多是技术出身。从1990年到2000年，他们作为第一批互联网潮流的引领者脱颖而出。在他们成功的时代，他们依靠领先的技术占据了市场地位。
第二阶段，则更多的是以资本 流量模式杀出来的，最为代表的就像美团、滴滴、ofo这样的，纯粹就是靠前期多轮天量融资，依靠补贴换取流量，然后用流量来继续吸引融资，不断的操作最终体量足够大了，最终找接盘的（比如上市、被收购）套现实现盈利.
第二批大型互联网公司引领整个互联网行业走向资金流时代。在这个时代，大鱼吃小鱼（资本强的吃掉弱的），快鱼吃慢鱼（流量大的吃掉流量小的）有两个典型特征。
要实现这两个特点，往往需要依靠持续融资(背书)、高投放、快速扩张。在这种要求下，大部分互联网公司基本都是缺钱的，需要高效的kpi考核要求。我不缺钱，雇个人可以拿高薪。我迫切需要扩张抢占流量，所以想快速招人，而要快速招人，需要付出足够的工资。不然谁来？
因此，各种互联网公司竞相提高用人成本。当然，互联网公司的很多it和流量运营人才确实是高科技人才，本来就成本高。
(很多人说it行业收入高，但其实这个行业的人一般都是35岁才开始这辈子挣钱的，因为35岁以后，不走管理路线的it人员基本都会被淘汰。)
由于快速扩张的需要，往往无法及时做好人员规划和控制。因此，2015-2018年期间，随着40万亿元融资的大量释放，高速互联网企业的规模扩张也得到促进。最后，2018年互联网企业人员普遍薪资高、考核高、节奏高、人员编制高。
但这里必须说，2016-2018年，滴滴、ofo、美团、饿了么等很多企业都能够如此疯狂地扩大补贴。正是那些年的40万亿放水，让社会上很多资金找到了合适的除了房地产以外的投资项目(无论房地产有多强，也不是所有的钱都能去房地产)，造就了他们的模式。
但转眼间，2018年，去杠杆化导致社会融合进入紧张状态，再融资已经非常困难。比如滴滴这次融资，市场传来的消息是，滴滴已经无法通过ipo融资实现，没有人参与n轮融资。
这种情况下，之前的模式已经无法继续，烧钱流量的时候需要做出选择。
2018年，滴滴和美团是南京互联网上的主要出租车。2018年价格战激烈的时候，优惠券基本都在6元以上。后来双方协商。到2019年初，海狸打滴滴的时候，很明显过去没有大额优惠券，基本在2元以内。这时候滴滴已经在优化收益了，减少优惠券意味着增加利润。
但6月之后，随着t3出行的出现，滴滴和美团开始大规模补贴，这也宣告了在这个流量市场，只要以资本为基础的竞争优势会随着资本的进入而崩塌。
(t3，多行业资助)
对滴滴来说是很痛苦的。由于不可能从消费者那里收获更多的羊毛，它只能从自己的员工那里节省成本。所以有滴滴裁员2000人的消息，虽然2000人只救了4-5。几十亿，
成本对于它每年100多亿元的亏损来说微不足道，但也是它生存的努力。
同样，最近广受欢迎的爱奇艺vip会员在《庆余年》观看了领取vipp会费的风波，其背后是遭受巨大损失的爱奇艺试图从消费者手中收割，导致偷鸡不成蚀把米。你不用看，爱奇艺裁员的消息用不了多久就会出现。
其实2019年大部分互联网公司都遇到了市场下滑、流量减少、流量成本增加的困境。在这种环境下，越是前期扩张盲目、费用高企、人员臃肿的企业，越是不得不最早面对巨额的亏损，在亏损的面前，只有裁员是最有效最迅速最简单的办法！
这里，海狸引用了原文的一些观点：(以下是海狸经典片段的截取)
企业是事业单位，不像事业单位和政府机关，负责编制和管理。所以，企业首先把利润当成最终导向,不然为什么要开公司？散财童子啊！
既然是以利润为导向，利润一般是=收益-成本。因此，要想赚大钱，通常是做大收入或减少成本,或者两者兼而有之。
在过去的10年里，每个人都很幸运地赚到了大钱，因为中国版的qe一直在不断推出，市场资金充裕，每个人都愿意消费，所以更容易(这里是http://www . sina.com/)，但现在每个人都到了这些年很多企业指数型增长也是基于,所以短期内很难赚到大钱(我稍后会详细解释)。既然市场环境无法改变，剩下的就是共识（黑天鹅，灰犀牛）.了
降低成本，从何入手？只剩下减少成本.
在这种情况下，电、水、气的税费由国家控制。除非你不走正道，一般状态不减你也很难减。采购成本一般是通过大量降价来实现的，而收益只能靠压力来大幅度增加。但是压力大的时候很容易看到弊端。中式小屋的水平是世界上最高的。只能少买的设备。知识产权，作为绝大多数公司，占比为零，一旦有了，就很难衰落。耗材，用的多，占的太少。就算每张纸收员工的钱，能省多少？房子除非卖掉，否则使用成本是自持的，租房的只能少租。
然后剩下的，成本一般包含了房屋使用成本、人员成本、税费成本、采购材料成本、电水气成本、知识产权使用成本、易耗品成本、设备成本等等,一般占企业成本最高。最大的一块，就是 人工成本,如果你不相信，你可以比较一下，看看它是否就在你身边。这些新员工不仅能说会道，而且工资也比老员工高。
人有两条腿。设备、房子、房产都不容易扔掉，裁员就成了最容易降低成本的方法。可以说，目前绝大多数企业都是在2015年起的那波qe潮下为了极速扩张招了一大波新员工
知道什么是裁员，为什么裁员，接下来我们需要知道的是如何裁员。
如何把它分成两部分，短平快，直接见效。.
第一部分裁谁，第二部分用什么方法裁,目前大多数公司的基本理论是裁谁.是的，你的业绩这么低，你的费用还是这么高。此外，低效高费人员优先,还有高成本的新员工，尤其是那些不会立即给公司带来价值的人，因为通常很多工作都是高度可替代的。找个人暂时代替我渡过难关，对我来说肯定更划算。特别是现在业务不再扩张，没有必要再扩大组织架构。
真当老板是慈善家呢？
只有在大浪中生存，才能在风起时继续翱翔。所以，现在很多人要看他们是不是那种可有可无的，他们在（接下来身兼数职将在一段时间内成为普遍现象）的表现不高，他们的价值也不高。他们一定是老板最希望的是留下精兵强将，给三个人四个人的工资干五个人的活！,因为他们觉得自己的高表现不一定准确。如果你是，你应该小心。浪来了，你大概是第一个淹死的。
你知道剪谁，怎么剪吗？劳动法放在那里，要么西方的方式果断粗暴，钱按照法律补偿，n ^ 1以上(这里可以看到，人越新，n越小，损失越小，所以值得砍)，要么东方的方式就是温水煮青蛙，慢慢逼你走。
西式公司，老板大多不缺钱，有留学背景或者是正经的外资企业，也想在未来继续有机会做大做强，想保持良好的口碑。
在东方式的公司，老板很会做生意，手段很多。慢慢的，员工被架空，通过岗位调整减少目标员工的收入。最后员工被迫自己去，赔偿也省了。
企业已经完成裁员。一般来说，成本会适当降低。虽然他们不一定能马上获得可观的利润，但他们已经奠定了生存的基础。因为经济是周期性的，时间长了会衰退，时间长了会衰退的厉害。有活下去的机会。风来了，我们再招。每年都这么多学生谁也不怕？补充一下，校招不仅是经济危机下的政治任务，也是企业保命的手段。
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