互联网巨头赔本卖菜

一段时间以来，互联网巨头纷纷推出社区团购和杂货购物业务，滴滴、美团、拼多多、阿里、京东等平台都以极低的价格吸引客户。有一段时间，4.9元一斤的鸡翅，一毛钱一斤的蔬菜，5.9元20个鸡蛋，看起来不像是人们菜篮子里白鹭腿上的剁肉。相反，看起来像是巨人主动在大腿上切肉喂鸟，要求人们“舔”他们的“羊毛”。

世界上有这样的事，出去做生意，不是为了赚钱，只是为了赔钱？出了事就有妖。如果你不是一个有使命的慈善家，那你一定是一个傻子或者是一个以傻子示人的好人，或者你的野心不在商业上。很明显，巨头们不是慈善家，更不是傻子，说他们有商业以外的目的。最终只能是明了的，傻傻的，真实的，短期的，长期的。

怎么说呢？很好理解。卖这么便宜的食物还赔钱，这是天生的愚蠢。什么是本质？极其便宜的蔬菜价格是不胫而走的广告。它们比广告更受欢迎，传播速度也比广告快。很多中国人，无论贫富，都有农民的基因，一定程度上是农耕文化培养出来的，对食物有天生的热爱，用很少的钱就能买到更多的食物。对他们来说，能买到便宜货是一种享受。这种快感比给他钱买吃的差价快乐多了。而且我们老百姓也善于分享这种快乐，一个地方有又大又便宜的东西可以摸。很快，七婶和八婶、张、子都知道了，无论他们当时需要不需要，他们都应该先摸到便宜的东西。对于巨人来说，这种广告比大广告更有价值。做品牌推广很有必要，宣传费用巨大。与其付钱给媒体和明星，不如直接花在消费者身上，在他们心中打上价值的烙印。所以卖菜时付出的损失，其实可以在品牌推广费用的“板块”中转移支付，整体上没有损失。

如果低价卖菜只是为了宣传品牌，那显然是低估了巨头们。这样的宣传不能长期进行，没必要。肯定是为了长远打算。今天，各种各样的东西都是其经营战略的埋没布局，都是其经营地域扩张的先行者。不是有句话吗？抓住男人的胃，抓住男人的心。同理，抓住消费者的胃，就是抓住消费者的心。几亿人的粮食供应，这是一个多么大的市场啊！谁能把食品供应链握在手中，谁能紧紧抓住消费者的口味，谁就锁定了长期红利。

所以低成本轰炸只是一种清理街道，让闲人走开，让陌生人离开，让竞争对手回避的商业方式。如果了解不够，后果自己承担。那些社区批发商和小菜摊有能力对抗巨人吗？你敢开出比巨人更低的价格吗？人家还送货上门，你行吗？你敢亏本做生意吗？一两天就可以了，不过三五天就要倒闭了。你没有一个品牌可以传播，可以通过硬贩运赚点差价，通过给小区居民做点小便利赚三瓜两枣养家。但是，你给小区居民带来的一点便利，比不上别人家的送货上门，而且比你便宜很多！你不能批发一毛钱一斤的蔬菜，也不能在农民的地里买。所以，除了关门或者关门之外，还不如卖菜送巨头，这样才能挣钱。这个结果是故事一开始就预设好的：小区小店，小批发商家，甚至大批发市场，只能让步，放弃，洗手不干！因为巨人有资本，有货源，有渠道，现在他们有码头，有世界粮食，“确实进了我的圈套”；天下美食，其奈我何！

在这一点上，谁敢说巨人傻？它不能精炼，它的野心不能小！

互联网巨头赔本卖菜

扩展阅读

新生代互联网科技巨头意图造就下一个”支付宝”

自从今年支付宝母公司蚂蚁科技正式宣布上市以来，资本市场和互联网行业的人都在狂欢。

毫无疑问，这是一场创造财富的伟大运动。

据市场消息，蚂蚁科技上市将产生几个亿万富翁，几十个亿万富翁。

这场致富运动不仅是狂欢，

蚂蚁科技集团上市

而且蚂蚁金服的金融生意也让其他互联网科技巨头眼红不已。

长期以来，在金融技术领域，蚂蚁金服市场排名第一，腾讯金融次之。

接下来是京东数字科技和百度小满。现在，随着tmd的兴起，

其实力的急速膨胀和越来越大的胃口也让这些新生代互联网巨头将目光聚集在了金融领域。

尤其是新巨头中的字节跳动和美团今年在金融领域频频出手。

那么为什么后起的新生代巨头如此觊觎金融市场呢？

笔者想应该是商业变现的迫切性。

美国代表团攻击支付宝的核心业务

要理解新一代巨头为何觊觎金融业务，

我们可以先看看蚂蚁科技和京东数码两大领先金融科技巨头披露的数据。

数据显示，对于蚂蚁科技来说，目前的金融业务收入约占总收入的40%。

技术服务收入约占总收入的60%。

但需要注意的是，近几年来，蚂蚁科技的收入很大程度上依赖于支付、花店、贷店等金融服务(其中支付起到了进口的作用)。

对于京东数码分公司来说，京东白条是其总收入的一面旗帜。

京东舒克

说到这里，相信读者都懂了。

无论是花呗还是借呗，还是京东白条，本质都是放贷的生意。

而放贷自从人类社会诞生以来到今天，都是极为暴利的赚快钱的生意。

因此，对于逐渐持有大量资金的字节跳动和美团来说，

不贪图贷款这个业务是不可能的。毕竟谁会不好好赚快钱呢？

目前，字节跳动每天拥有6亿个活流，无论引入哪个垂直行业，巨大的流量都会立即形成一个堰塞湖。

美团实力壮大后，也开始抵制支付宝支付入口。

今年7月，支付宝支付门户被短暂取消。

美团取消支付宝支付入口

现在，字节跳动和美团已经陆续上线了自己的借贷业务(有需要的同学可以下去自己找，这里没有明确的解释，毕竟我不鼓励大家使用消费贷款产品)。

但是，俗话说，理想丰满，现实骨感。

在金融技术领域，蚂蚁科技和腾讯金融已经分裂了世界。

作为金融服务流程入口的支付服务，

支付宝占第三方支付市场的53%，微信占38%。

新生代巨头要跨越支付入口这座大山首先就是不容易的事，

更何况做大自己的金融业务，造一个新的金融独角兽。

不过，尽管如此，我们还是对这个做金融业务的新巨头持观望态度吧。

毕竟互联网行业已经充满了很大的不确定性。

外卖巨头“烧钱”提升市场规模，居然是为了现在的“收割”

今年以来，美团和饿了么的外卖平台因不正当竞争被各地区代理商和商家曝光，由于外卖比例的原因，导火索从最初的15%逐渐增加到26%。外卖平台的佣金虽然一直在涨，但是今年开始涨这么多，大家要找出原因。

最开始，外卖平台为了赢得较大的市场份额，通过补贴和烧钱的方式吸引更多的商家在其平台落户。随着市场逐渐饱和，各大外卖平台开始通过增加佣金来回收成本。最后，由于成本回收，我们的商家和消费者共同买单。但是佣金的增加肯定会导致一系列的连锁反应，扰乱市场秩序，影响社会的健康发展。

随着外卖佣金的不断提高，商家开始以各种方式“消化”成本，其连锁反应会像食物链一样，给食物链的末端带来最大的伤害，也就是最终的受害者是——消费者。一些商家为了保证利益，抬高商品价格，把成本转嫁给消费者；食品质量“打折”，在食品上偷工减料降低成本。无论哪种方式，我们的消费者都会被推到风口浪尖，成为最终的受害者。

一切规则平台说了算，餐饮商家抱怨很多，规则不透明，营销经理要“穿鞋”。

平台上餐饮业务的扣款没有明确的标准或规则，规定什么样的餐厅要扣款，非常“灵活”。不过具体金额掌握在营销经理手里。餐馆通常需要与营销经理进行口头谈判，而不需要书面协议。

不透明的规则直接导致不公平，甚至“权钱交易”。如果你和区域营销经理关系好，可以得到优惠。没有关系，就得比别人付出更多。很多商家说：“很多时候，我们不敢说出来，怕营销经理给我们小鞋穿。”

如果扣分点是餐饮企业使用平台服务时必须承担的成本，那么曝光和流量之争下的“付费推广”会让企业更加被动。

数据显示，70%的餐厅流量来自排名，只有30%来自其他活动入口。但是入驻的商家越来越多，平台排名的好位置有限，于是竞价推广、关键词推广应运而生。

虽然有外卖平台公开回应媒体，“付费推广和竞价排名不一样，排名会尽量合理公平”。但是口头上的“尽可能保证”能有多有效呢？

有一次，当地餐饮企业向媒体爆料，某平台收取商家网上支付营业额的5%作为技术服务费，以换取餐厅星级在平台上的提升。如果不加入计划，会被平台营销经理威胁下线，关闭其店铺。

虽然平台公关部门事后否认了“强制收费”的说法，但也暴露了餐饮企业在支付推广和竞价排名面前的被动地位。

以上情况只是部分地区商家的现状。他们害怕营销经理在给平台交钱正常合理运营时会“穿小鞋”，面对被压榨退休的风险不敢有任何“反抗”行为。

这些行为对整个行业的负面影响也是巨大的。与传统服务相比，在线服务不能显示更多的价值，用户也不能体验到更多的便利和附加值。就算纸上的尺度扩大了，也不过是一个装了很多水的架子，几乎经不起推敲。结果只会像熊断棍子一样一个个断。

未来外卖平台何去何从？需要更多的外卖平台来突破自身的服务和运营效率，以增强竞争力。或者选择自建平台的形式运营。外卖系统搭建的平台有多个入口点，可以在小程序、微信、app、pc等多个入口点下单，方便快捷。在平台的实际运营中，运营商可以不断拓展业务，为b端用户提供多样化的生活服务。

相信在未来的外卖市场，大家会越来越接受新零售形式的运营，大家的即期需求会越来越旺盛，渗透到更多的领域。离开了“潜规则”的环境，未来的市场一定会发展得更加广阔。