时间：2023-11-02 15:26:02 浏览：71
在杭州四季青服装市场，一些人带着巨大的黑色塑料袋回家，而另一些人正在挑选新款式。进入“苏杭女装”大楼，人流虽如舟，却一点也不嘈杂。大家安静快速的看了看货，付了钱就走了。不试穿，不讨价还价。
黎明的服装摊位是全楼最热闹的地方，这位年轻的老板娘是这层楼唯一的淘宝主播。
此刻，她正在直播。
一个常客只想和他打个招呼。看到天亮，他讲解自己的衣服，熟练的换上衣服，穿着漂亮的后背和安全裤。这是四季青普遍存在的现象。地摊妹子赶紧把常客拉到一边，顺便给他看新衣服。
四季青没有更衣室，直播室的晨光已经把它的摊位变成了它的更衣室。
踩上风火轮的一天
10月2日，刚满22岁的晨阳和很久没见的闺蜜们开生日派对，于是她打开手机，挑选广东十几家工厂发的新款图片，选新的，两天后直播。从去年淘宝直播开始，她的生活就像踩上了热车。
天亮的早上，她凌晨4点开摊，当天在直播室从全国各地工厂送来的几十个样品中挑选了25个样品作为新机型。每次打开一件衣服，都要快速想象它的搭配。没有排练的时间，没有剧本，只能凭自己多年的经验临场发挥。
我赶紧开了个快递，陈曦弄了一件百搭毛衣。她的眼睛扫过衣架。一条休闲裤可以搭配休闲气质，一条裙子可以搭配“女人味”。陈曦不做笔记，默默地把两个方案记在脑子里，然后继续拆快递。
在一个只有三四米深度的小摊子里，为了展现全身，黎明应该站在摊子边上直播，背景是“打包工”来来往往。每5分钟介绍一件衣服。早上，你应该脱下来，换上新的。四季青的新游客可能会停下来观看，而老游客则视而不见。在四季青，因为客人不能自己试穿衣服，所以每个地摊妹子都是“活模特”。她要经常“穿版本”，已经学会了在公共场合换衣服不怯场的技巧。
“四季青没有更衣室。习惯了之后，直接当海滩就好了。”
早上六点开始播，雷动不了。
她每天直播6小时，介绍40个模特，每一秒都很宝贵。道恩的妈妈“红姐”和地摊的小姐姐“雪哥”是她的帮手。他们身高相差很大，正好向不同身材的粉丝展示了穿着效果。另一个坐在电脑后面的电商当场拍照，直接链接，一下子全了。负责销售的三个地摊女孩要站在地摊外面迎接客人，以免影响直播。
中午12点准时播出。她会喝一口水，让喉咙休息一下，然后按照配送单补充理货。一直忙到下午2点半，早上还要去市场选新款。五点半回摊，准备整理第二天直播的货。晚上八点半她还要去仓库和客服了解售后情况。一天的工作结束往往是在九点以后。
她习惯了这样快节奏的生活。每隔一个周末，她甚至会去广东和海宁的工厂查账，几乎没有时间安排自己的私人旅行。
一个档口小妹
每个来到杭州四季青的淘金者都有一个共同的目标：赚大钱。黎明也不例外。
但这不是她父母为她设计的生活。在父母眼里，这个丽水女孩应该是18岁去巴黎学习服装设计，然后成为设计师，成名。于是，在绍兴开服装超市的父母想尽办法把她送到杭州最好的初中。
但由于学习成绩不好，只考上了职高，辍学成为四季青的地摊女。当时，她的一个堂兄弟在四季青开了一个摊位
四季青的地摊女生要经历一个特别包装的“实习期”。又快又聪明的可以留下来“带客人”，笨手笨脚的就直接辞退。黎明加入的时候，只剩下一个老员工，手头积累的十几个客户都是黎明直接带来的。
成熟有经验，大方开朗的晨光和很多刚入行害羞的地摊女孩不一样，很快就熟悉了客户，甚至请人吃饭聊天八卦。一到两次后，陈曦实践了自己的“经营经验”:向客户推荐一件新t恤后，还推荐了一条配套的裤子；推荐裤子，再推荐一件搭配的外套。
让客人吃好，喝好，帮客人搭配好。而客人们“满载而归”，陈曦自己也赚了不少钱。过了几个月，陈曦月入1.2万。
陈曦是个有爱心的人。在和老板娘跑去拿货的过程中，她开始关注四季青强大的供应链。
她发现四季青摊位后面有江浙穗数千家服装厂。每个摊位都有几根触角，伸向几个工厂，不断帮他们卖货。
四季青有一栋楼是“工厂摊点”集中的地方，每个摊点后面有一个或几个工厂，提供“初级货源”。很多货摊都会来这里拿货，喜欢“量入为出”。黎明在接触这些工厂摊位时很少讨价还价。久而久之，这些摊位都喜欢上了这个聪明的小姑娘。
2015年10月，刚满18岁的黎明用工作攒下的10万元和家里补贴的30万元租下了自己在四季青的摊位。摊位占地8平方米，位于拐角处。两边开放，客流量大，租金38万。
老板娘做直播
是三年。
在摊位的一堆堆衣服中间放一个柜台，站在柜台上左右喊，黎明时分开始她的摊主生涯。
道恩回忆那三年是我人生中最舒服的三年。四季青客流不断。以她的销售能力，经常能在半天内卖出七八万件衣服。
她把销售业务交给了摆摊妹，开始过着同龄人羡慕的“白”生活。她每天早上查账，下午去spa，喝茶，练拳击。
这时，嗅觉比黎明更敏锐的地摊老板开始让地摊女孩接触淘宝直播，但这并没有引起黎明的注意。直到2018年3月，刚过完年，他们摊位的春装销量才不如以前，但是曙光在直播中其他摊位的份额迅速增加的时候，并没有意识到问题的严重性。
很多以前从她摊位拿几十件衣服的客人，现在只会拿一打。他们坦言很多人去淘宝直播买衣服。
当时四季青已经出现了第一批做直播的地摊，主播都是地摊女。一个在直播机构工作的老同学建议，她也应该让地摊女孩加入直播。
2018年10月27日，黎明第一次面对直播，她选择以老板娘的身份做直播。
但是，即使平时能说话，面对镜头还是有好几次说不出话来。电脑后面的操作人员一直在帮她“带节奏”，问她衣服的特点和合适的人群，以至于天快亮时互相呼应勉强聊了四个小时。
之后的半个多月，陈曦的嘴虽然没停过，但日销售额还是维持在几百元的水平，而地摊生意平均日销售额可以有七八万。
就连一直支持自己的父母也开始质疑。他们说不做好地摊生意，忙着直播就失去老客户了。
想成为一个全职主播
就在她犹豫甚至想放弃的时候，大爆发来了。
2018年“双11”后的第一天，她的销售额突然从几百元涨到一千多元。还没等她反应过来，第二天销售额跃升至8000元，第三天涨到2万元，第四天甚至突破8万元。
后来她想通了，淘宝直播对每个主播都会有一个支撑的舞台，平台会引导新主播。时间不长，如果能把握住，短时间内就能反攻。
她刚抓住它。从那几天开始，她把所有的精力都投入到直播中，奠定了延续至今的生活节奏。虽然她没有时间写剧本，但她为轮子一样的作品中的每一个直播都做了一个很好的草稿。
陈说，直播中有一套组合拳：新产品展示、链接、优惠券、秒杀倒计时，都要有一定的“出拳节奏”。直播到11月15日，她是“老师”。
"平台引入的流量，碰巧幸运的被我保留了下来."
从那以后，黎明的每一次直播都有上万的销量。虽然偶尔有所下降，但基本呈上升趋势。连不支持直播的妈妈都来演播室帮忙。今天黎明直播室月均销量500万。
她甚至帮其他地摊老板娘带货，不仅帮生意不景气的隔壁老板娘清仓，还补充了新模式“博的强项”。
2019年春节，黎明时分喉咙里发现一条鱼肚息肉。手术后，医生告诉她，喉咙永远无法恢复到原来的样子。因为不方便说话，晨光停止了广播
两个月后，4万粉丝也亏了5000，但经过慎重考虑，黎明又开了一间客厅，熟悉她的粉丝都能听到，声音也变得嘶哑。
不久前，《黎明》的直播增加了床单这一类，这不是四季青固有的。道恩说她虽然是地摊老板，但也是淘宝主播。“也许有一天，我会离开地摊，成为全职主播，但直播室还是会装修成地摊。”
淘宝特价版靠谱吗（下载淘宝特价版有风险吗）
淘宝特别版是淘宝针对价格敏感客户推出的app，属于淘宝。这里的东西会比淘宝上的便宜，新用户也可以使用无门槛优惠券。
但是作为一个新的应用，它的名气并没有那么大。如果你不经常玩淘宝，你不会知道这个应用，但事实上，这个特别版的用户非常多，所以无忧会告诉你淘宝的特别版。和淘宝有什么区别？
01
淘宝专版靠谱吗？
淘宝专版是阿里巴巴的业务。
淘宝特价版是低价，每日特价价格穗。淘宝特别版app凭借淘宝平台的优势，主要提供小而低价的商品购买服务。
整体的购物模式和拼多多很像，目的是专注于服务价格敏感人群的需求，让全国更多的乡镇消费者一键获得质优价廉的商品。
据淘宝特别版app官方产品介绍，淘宝特别版是一款赚取红包的购物神器，提供价格更低、性价比更高的产品，新用户快速注册、邀请新手可以获得奖励，同时还引入了贴心支付和互动玩法。
打开淘宝的特别版app，可以看到它的重点宣传版是9.90元，淘宝上很难找到。
用户可以通过支付宝和hand amoy快速登录淘宝特别版，或者用手机号注册登录成为自己的用户。有兴趣的朋友可以下载淘宝特别版app体验。
02
淘宝和淘宝有什么区别？
从招商角度来说，淘宝专版显然是希望把曾经从淘宝上输了去拼多多的商家带回来。
用淘宝自己的话来说，招商的时候是从“消费升级”转化为“消费分类”。我们可以看到淘宝的特刊重点是九块钱九个包裹的推广，这在淘宝上很难找到。
从客户的角度来说，淘宝的专版采用的是分享佣金的方式。
这是淘宝特别版最大的吸引力。淘宝专版采用分享佣金的方式。一是分享可以少拿红包(最高10元)，二是进货可以少拿提成，4月30日前有效，不能做成大规模有争议的拉头模式。
从app本身来看，淘宝特别版几乎是拼多多的翻版。
淘宝特价以商品而非店铺为最小操作粒子。用户进来看女装、内衣、家居等分类。并且可以专注于低价商品。
现在手机淘宝的运营逻辑是“千人”。希望用户停留和逛的时间越长越好。这使得早年的低成本爆款时代一去不复返，流量变得零散；在淘宝的专版中，打造低成本、大流量的爆款再次成为商家的运营目标。
以上是易店无忧分享的淘宝特别版可靠的结论。
淘宝其实和淘宝专版是一回事，淘宝专版是在淘宝的基础上推广的，首要目标是防止拼多多的发展。
事实上，它们的功能是一样的。淘宝和淘宝专版没有区别，只是价格不同。
在这个快速发展的网络时代，在网上购物时，一定要对产品和平台有一个细致的了解，努力买到最合适的产品。
淘宝新店几个月才有第一单（淘宝新店一般要熬几个月）
很多朋友选择在淘宝开店是因为淘宝门槛比较低，而且免费开店不需要花什么钱，所以淘宝的竞争非常激烈。开一家新的淘宝店要多久？
1.新开的淘宝多久能收到一张账单？
第一单通常看运气。有的刚开了一天，有的一周没开了。所有的商店都有一个舞台。只有一开始打好基础，慢慢做好销量，门店才会越来越好。说白了，操作很重要。
二、如何操作？
1.淘宝运营品牌认知：
做好品牌推广，不要和其他品牌混为一谈，确保品牌易于传播。对品牌和其他品牌的区别也有清晰的认识，可以迅速赢得客户的信任。
2.产品竞争：
如果你很好地确定了你的竞争对手，你就可以在质量上击败他们。还有，品牌广告口号和形象要一致，可以强化客户心中的记忆。
3.淘宝运营产品定价策略：
如果价格适中偏高，就要保证相应的质量。中等偏高的价格可以让后期的推广更有资本推动。门槛低，因为顾客对店铺产品不太了解，可以采用小包装产品，更容易吸引顾客。客户用了产品，觉得好，自然会去买货。
4.类别定位：
淘宝运营决定了这个产品的潜在客户和核心价值，做好了产品的连接和充分宣传。
5.淘宝店定位消费区域和人群：
主要针对什么样的消费群体，消费的主要领域是什么，选择集中的领域。
如果店铺定位错误，你要做好随时暂停的准备。还需要知道如何节约成本，而不是降低产品质量和服务质量来节约成本。
6.礼品促销：
商店可以通过送礼活动来吸引顾客，进而达到促销效果。这种方式确实很受广大购物者的欢迎，效果也不错，所以很可取。
新开的店如果要接单，还是要看大家怎么操作。能否把握住淘宝前三个月的支撑期，并不意味着淘宝的订单在某个时间会自然到来。对于很多商家来说，开账单用不了多长时间。
淘宝直播怎么增加流量？多久可以有流量
现在越来越多的商家开通了淘宝直播推广模式，很多主播都是在直播过程中进货。要知道淘宝直播一开始肯定是没有流量的，那么淘宝直播多久才会有流量呢？
一、淘宝直播的主题要明确
只有确定了直播的主题，才能做好淘宝直播。需要分析买家对什么感兴趣，点进去看看他们看到的是什么样的直播主题。关于淘宝直播的主题不要写的太啰嗦或者太随意。
第二，利用直播封面吸引人气
一个优秀的淘宝直播封面，容易吸引人。看到好看的直播封面，会让买家有点击观看的欲望。简单来说，淘宝直播封面类似直通车主图，吸引点击。但是你的直播封面要符合直播主题，不然客户会觉得被骗和这件事无关，反而会有不好的印象。
第三，与客户互动
一个小直播可以有无数个互动，会加深彼此之间的联系，如何产生有趣的互动，如何产生巨大的互动。可以做一些活动看淘宝送货上门，红包优惠券，抽奖回馈客户。
第四，优化淘宝直播内容
在淘宝直播中观察哪些产品客户需求大，需要看什么。
淘宝直播的内容要适当改变，因为一个东西播出太久，粉丝会觉得很无聊，主要是结合产品和内容。
5.做好淘宝直播前的宣传工作
告诉客户你什么时候做淘宝直播，直播的内容通过微淘、微信等宣传提高曝光度。前期宣传好的话，会有更多的人来看。
我们可以使用直播的方式，通过上一层楼梯，我们可以获得我们商店的流量。也很优秀，所以利用好这些方法引流我们店很有帮助。关于淘宝live winners流量的技巧在以上内容中为大家介绍。
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