云联惠最近几天的消息

社交电子商务已经非常普及，以云连辉为代表的消费者返利已经进入历史，但是其理论的一部分已经被社交电子商务吸收，所谓的会员电子商务已经出现。所以关于商业模式创新和违规传销的争论又开始了新一轮的争吵，未来市场和花生日记只是冰山一角。

从云联惠说起

为什么从云连辉做起，因为云连辉靠推广“专家论证商业模式”搞大传销？本来，专家们认为这是“不确定的”，结果演示将成为促销中最大的“确定”借口。“你比专家聪明吗？”反问成了云连辉宣传的口头禅，风险都没了。

这里的专家有意无意的言论给社会造成了很多问题。我会做一个回顾，和社交电商做一个比较，因为大量的专家要么已经去了社交电商，要么正在去社交电商的路上，所以我要先迈出一步。

幸运的是，我们生活在一个信息开放的时代。最近看到了庭审云连辉的信息，方便我们复盘。文中提到的多层次，就是所谓的社会电子商务的裂变和裂变营销。这些词的重叠意义很高，没必要回避讨论问题。

这两张照片是我自己在广州白云拍的，在云连辉的相关文章中被高度引用。照片证明，政府16年已经清醒地认识到云连辉的风险。从2018年被查封时的状态来看，大量产业举措似乎有落地的可能。

云联惠模式底层，是消费返利逻辑

第一层，底层逻辑：

从框架上看，云连辉模式是帮助企业和商家获得推广佣金，然后进行分配。多层次分配的资金来源于业务利润的16%，没有庞氏骗局的迹象。从这个角度来看，模式基本确立，我们就从底层进入操作层面。

第二层，是运作层面：

虽然多层次可能有传销嫌疑，但也可以形成裂变，降低客户获取成本，快速推广。返利比例的不断降低是筹资后利润压力导致的调整。从创业的角度来看，填补返利给消费者的资本黑洞需要时间和过程，这是一个可以理解的成长问题。

第三层，是模式落地的执行层面：

2015年有人跟我说云连辉不是传销。他说：“我们厂的产品滞销，但是加入云连辉后可以振兴，下岗工人回来了”。如果一个产品被淘汰的企业复活了，我们在社会层面是肯定的，但不应该有另一个维度的思考吗？佛山连云商城看似是产业落地举措，但问题还有另一面，那个巨大的资金黑洞还在。

找个社交电商参照，看看执行层面：

花生日记依靠对淘宝的推广和宣传，从淘宝店铺获得的推广返利也有着同样的核心商业逻辑，是一种依赖线上消费的消费返利，而云连辉的线上流量依赖线下提供，本质上依赖线下。(注：花生日记问题在学术界和系统内争议较大)

区别在于花生日记是借淘宝来下蛋的。这是一个完美自律的高品质流养鸡场。鸡不算，假消费由管理员监管；云连辉去找了无数只鸡一起下蛋。大部分鸡都是来蹭流量的，很难管理，无意识。它们下蛋时咯咯叫。

假消费，能不能变成真消费

根据云连辉最新法院听到的信息，公司高层了解到，大部分消费都是假的。拿原文来说：林国峰觉得云联惠平台最大的危害是无法从技术、人力层面监督虚假交易，因此可能演变成投机行为。

模型论证的专家都认为，真假消费并不严重。毕竟，所有经典的电商公司都经历过这一阶段，美团京东仍在亏损。从虚假到真实，这是一个在“创新宽容”前提下的诚信判断。专家认为，云连辉可能盈利，然后填补黑洞。在这里，专家们只是匆匆一瞥。

然而，这是我们现在恢复交易的一个关键问题。林国峰的说法可能不可信。毕竟这是一个人的说法，我们继续推理。

倒推逻辑，从执行层看底层

我先问几个问题：

第一，淘汰企业，淘汰产品，在这种模式下生存。这是创新吗？如果容忍淘汰事物来肯定创新，这种逻辑应该是严重错误的。这种不具代表性的案例并不纠结。

二、一个企业一个产品，如果在正常的市场环境下无法推广，只能在消费者返利中推广，最终会被市场接受吗？

第三，在市场接受之后，这个企业和产品是否有必要遵循这种“强调渠道”的模式？让自己更扁平更垂直吗？，难道企业没有意识去跨越这条剥削的“重通道”吗

从事市场和渠道的人都明白这个道理，开始容易，结束难。我们来看看从制造业到分销渠道的问题。

第四，麦店商城，也是一个消费返点，专注于快速移动的消费品渠道。每次去湖南都能看到我加入的小超市，三四五线城市很多。超市加入麦店后，消费者要穿越几公里的城市在这里消费，有多大的权力，不追求便宜的价格，只追求回扣？

用户使用繁琐，甚至需要知道模式，价格也不是最便宜的。这一级别的用户的耐心和培训成本几乎和奢侈品一样。

在快消品的流通渠道中，价格战千丝万缕，细看甚至便宜一毛钱。消费者返利在流通领域是行不通的。(麦店已经倒闭结案)

我想到很多消费返点，比如云连辉，云梦生活，制服加速，未来之心，月华月等。都有高价卖苹果手机的现象。就连mbi也有这种套路，是套现积分的虚假消费。

茅台铂金酒是现实消费中宣传最多的，很多人都知道背后的故事。这些有限的信息放大后，大大误导了专家学者对模式的判断。

在专家们挖的坑儿，在哪里，虚假消费就像刷账单一样，在我们看来，这在市场上总是一种边缘现象。成为云连辉等线下消费返利盘的主体。量的积累在质变之前是无法转化为实际消费的，所以资本黑洞会翻倍，风险突然上升。

但以往参与论证的专家学者们，是否对云连辉的这些线下消费返点过于“善良和单纯的创新宽容”，还是低估了消费者对于模型复杂性的价格敏感度和宽容度。

而且专家学者关注的是模型本身，并没有深入到操作层面和实施层面。甚至很多论证会都是由云连辉自己请来的专家，主持，而不是其他信誉机构。听了云连辉的话，肯定会有一些理解上的偏差。

大致来说，虚假消费是执行层面的问题，最多是操作层面的问题，与商业模式争论无关。但是所有的消费者返利都是一样的，所以需要反思模型是否成立。

真假消费，对于搞经济的人来说，是绝对不可能把这个问题当成问题的，所以大大咧咧的论调就成了传销的幌子。专家不要越界，在自己的专业范围内论证，不要跑调。另一个词给参与者，专家说便利店模式没问题，每家便利店都能赚钱吗？

时至今日，这个答案似还没被找到

答案表面是消费资本理论。这种东拼西凑的书不能说没有干货。但在传播过程中，大量参与者认为消费可以赚钱，混淆了消费和投资的基本概念，以投机心态走向云端。

最近，一个消费者的概念开始慢慢传播。号称日本软银研究院院长的庞伯福，到处传播相关理论，对着平台大喊大叫。似乎有取代陈瑜的迹象。理论水平可以自由讨论，但大多是假知识分子，欢迎直接喷。

在基因里寻找答案

虚假消费已经成为线下消费返利的普遍问题，要抛开模式，看细节。请慢慢阅读并理解下面的社会心理推导。

云连辉早期的推广以线下营销模式为主，前期能产生推广效果的大部分都是老牌传销，在传销中经历过多次战斗，致富的动力深植骨髓。这样的人擅长启动推广市场，但必须以致富为主要激励手段。所以，最初的消费者是受投机心理驱使，占比不低于60%。

一个投机者带领一群投机者投机，他会想尽办法找到云连辉的模式漏洞、制度漏洞、管理漏洞，想尽办法赚快钱。表面上我来你的平台，你集资，我带人消费赚回扣，但我用虚假消费能快速暴利，那我凭什么把鼻子花在真实消费上？

投机者和云连辉是合作奋斗的博弈关系。云连辉的政策不是执行力不足，而是执行力不足(这也是直销存在的问题)。对这是我们参透消费返利、甚至参透所有传销都必须的一个关键点，的详细分析可以看到mlm开裂方程的完整版本。

黄明想改变这种状况。第一种是通过人际链传递信息，但信息会被衰减甚至扭曲，然后反咬一口；第二种是垂直通过商学院，但是刚洗完，人泡两天就被洗回来；第三，给领导看怎么杀鸡杀猴，但这等于马上自杀。早死晚死都是死亡。在尝试失败后，黄明只是简单地转移了他的财产，并出国准备逃跑(在法庭审判记录中有关于转移财产的信息)。

深陷人性泥潭，线下消费返利必然失败。

线上与线下的伦理区别

线下市场机制固化，商业伦理成熟稳定，多层次工具注定小众边缘化。直销的情况本身就证明了这个问题。

在线上，有更多的不确定性空间：

大数据收集信息有利于ai建设但也涉嫌个人隐私。互联网技术的创新不断突破和颠覆伦理界限。新边界稳定之前，未知太多；

“羊毛出在狗身上，猪为它买单”的网络风格可以指出利益链细分为多线程，将许多人性捆绑在不同点上的线索。当人性在单个线程中更纯粹因而具有可控性，,解决问题时，人性远不如直销。这是高品质的。设计中的减法；

几十几百元(所谓mlm入场费)的会员电商，就是从线下多层次的粘稠的人性泥潭中，中挑出最有元思维的年轻人，寻找最新的出路。离开中老年铜墙铁壁般的非黑即白的固化思维，就相当于剥离掉了大部分恶性基因，这是多层次工具本身特有的生存方式。(从社会心理学的角度来看，围绕多层次陪客的负面影响，如果没有线下的人的洗脑作用，大部分会无形中消失，我还在总结整理。)

简而言之，社交电子商务不仅有更多良性设计的可能性，还拓展了这一工具的应用宽度和深度，直销可能从这里找到转型的突破口。唯独,还有一个众所周知的错误“多层次就是传销”，在这里写之前要吐槽两次血。

更低的量，更低的人性粘度，在更具包容性的空间，需要脱离旧的“创新思维”去判断，这样一个符合时代特征的商业模式才值得探讨，而忽略架空社会现实中的人性模式太不严谨。

大潮里，总会有浑水摸鱼的

新的宽容，有了新的宽容边界，当然也造就了一批新的网络投机者。未来市场上这种履历和年龄的人，可以带领企业从正常的电商中获利，追求长远利益，放弃短期玩碟片游戏。杀了他们我也不会相信，但是炒作手法很滑。先养一段时间吧。

最后，各位年轻读者，投资的资金有风险。失去的只是钱的多少。钱丢了可以再赚。

对青春的不当投入，可能会局限在一个叫做“终身成功”的小盒子里。

拒绝盲从，保持独立思考。你不能相信任何专家所说的一切，我也不能。

来源：川参都

华妃

云联惠最近几天的消息

扩展阅读

广东云联惠最新消息（2020云联惠新进展）

四年前的今天，我看到一家报纸发表了一篇文章“云连辉这个‘火凤凰’是怎么涅槃的？”文章。但后来真的实现了，成了文章里说的“火凤凰”。担心的事情终究还是发生了，互联网商业模式的创新正在被法律检验。

文章把云连辉形象地比作“火凤凰”。为了世界的幸福，他背负着世界积累的不幸福甚至仇恨，投入熊熊烈火，换取世界的和平与幸福。它告诉我们，云连辉是一个让大家消费、敢消费、肯消费的电商平台。同时指出了容易被公众质疑的几个方面。据说平台面临一系列法律风险，缺乏相关法律的保障，需要在企业管理中加以改进和重视。

平台保持了稳定的发展势头，没有拖欠消费者和商家的风险投资，各方受益。管理层也相应得到改善，与2016年相比发生了翻天覆地的变化。会员免费注册，商家支付的16%成为平台服务费收入。根据会员注册协议将其作为“创业共享基金”发放给所有参与平台的创业者，是一种盈利行为。

回报规则是“按收入确定支出，收支相同”，每天只分享1%左右的资金，这就决定了资金的可持续性。根据当天实际产生的收入的未分配余额汇总与所有白点的分配权重之比，计算出日收益率(约5/10000波动)，不会出现资金链断裂的情况。

经过全面调查，有关部门了解到他们的资金没有被挪用。事实上，云连辉自成立以来就严格管理，一直按照上市公司的标准约束自己。

在法律层面，我们期待国家出台相关法律法规来保护这种创新的消费商业模式，如果能尽快实现就太好了。现在《优化营商环境条例》有明确的行政法规支持，保障企业创新的商业模式，这是一个好的开始，是一个新的飞跃。

云连辉事件后，2018年8月6日，中国社会科学院社会科学成果发展中心法律研究与咨询项目专家委员会邀请著名刑法学、民法学、行政法专家对广东云连辉网络科技有限公司的经营模式合法性进行咨询论证，以“高铭暄”为代表的9位法律专家出具《广东云联惠网络科技有限公司经营模式专家论证法律意见书》证明。

令人惊讶的是，文章还描述了云连辉的重生，并指出了以下五个“生命体征”。

“1:云连辉不仅切实推动大众创业，其消费返利也得到公众的理解、认可和支持。2.16%的商户支付由可信的第三方管理，不存在资金链断裂的可能，资金池中的资金是盈余而不是不足。3.商家支付给云连辉的平台使用费(服务费)，既不是云连辉，也不是商家，而是全社会创业创新的公益基金，当然首先是用来支持云连辉的所有会员和联盟企业。4.云连辉致力于推动大众创业创新，得到党和国家政策法律的支持和帮助。5.消除云连辉在运营中与法律的一切摩擦，云连辉的一切活动都将在法律的轨道内进行。"

文章很有前瞻性，表达了很客观的观点，准确分析了云连辉在发展过程中可能出现的情况，提出了解决问题的方向，非常精辟。

所以针对现在的情况，没有人能对未来的方向下结论，塞翁失马焉知非福。相信有关部门在查清事实后，会做出“以事实为依据，以法律为准绳”的公正结论。疾风知草，火炼真金。云连辉不需要什么偏心，只需要公平正义。

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