三三裂变营销法

社交电商的关键是裂变。一个好的社交电商商业模式必须是定位、增量、裂变。随着近年来流量红利的消退，如何获取渠道和更准确的流量成为每个企业最头疼的问题。前几年可能还有流量，但未来五年，“增长”将成为核心，裂变是增长的关键。

什么是裂变？

大多数人一般指的是主动裂变，但实际上裂变可以分为主动裂变和群体裂变。

裂变需要时间和方法。蚂蚁经销商为大家总结了以下方法。

1、裂变会定期培训

大组长是每个品牌不可或缺的高端人才，品牌必须帮助组长提高能力。一个合格的团队领导需要具备社会电商的基本能力，包括：发圈能力、沟通能力、销售能力、培训能力；它还需要全面的团队管理能力，包括设定团队目标和跟踪实施结果的能力，培训和帮助新代理的能力，以及激励团队的能力。

定期的训练课程是让团队保持良好心态和凝聚力的最有效方法。如果品牌方没有组长的培训，可以从外面请专业讲师来做培训。很多队伍做不到，是因为训练不到位，人走神，没有战斗力。

森田美容，台湾省知名*妆品牌，2018年起步差，2019年恢复。它与蚂蚁销售客户达成了战略合作。经过三天两夜的裂变会议，17名特工分裂107万成果，是团队分裂数的5倍。然后，他们参加了网络营销营的秘密培训。实际上，参赛代理人在70天和6天内完成了54万，裂变会议训练极大地激活了团队的凝聚力。这就是大品牌越来越好的秘诀。

2、ip打造

个人ip打造

每个人都有机会打造一个能创造经济价值的“超级个人品牌”，即超级个人ip。很多时候，你不能和别人打交道，是因为你的ip势能不够。个人有影响力才能让别人更容易相信你，跟着你，团队成员才能继续为你工作。

有办法塑造自己的超级个人ip。

首先，你需要一个醒目的个人标签，也就是一张能快速凸显你职业属性的照片。包括个人微信头像、朋友圈封面图片、个人签名等。95%的人没有做或做得不好。

另外要能有效传播。有企业家希望个人品牌的传播能一鸣惊人，这叫“打压大招”。而这恰恰是推广个人品牌的禁忌。正确的做法是高频小惊喜！

还有策略性的送朋友。只发产品信息，很快就会被别人黑。但是仅仅通过发送生活新闻是不可能达到品牌曝光的目的的。所以朋友圈要以30%生活，30%产品，30%干货分享的策略来运营。这样既不会黑化，又能有效曝光产品，逐渐形成个人超级ip。

品牌ip打造

品牌是品类创新的结果，占领了用户的头脑，成为品类的代名词。因此，我们将重点关注以下几个类别，以下是创建新产品类别的方法。

和你的对手同台。站在巨人的一边，你也可以成为巨人；

品牌独立。一个品牌只能代表一个品类，用全新的品牌开发新品类，避免干扰；

优先考虑主流市场。新品类主流市场。有利于品类的推广普及，然后继续向高端和超高端分支分化；

重视视觉表达。打造一个相反品类的品牌，包装在形式上要和现有的龙头一致，但颜色要相反。

王老吉凉茶的核心地位是“怕上火喝王老吉”。现在王老吉发现了一个全新的人群，比怕生气的人更大，就是怕油腻的人。随着生活质量的提高，人们吃得越来越油腻，于是王老吉推出了新的去油产品姬友。并与蚂蚁卖家达成战略合作，选择了社交电商渠道。通过一系列的合作，他们立刻突破了社交电商领域，打开了市场。

3、社群裂变

我们每个人都有各种各样的群体，可以说是自然流池，那么如何把别人的流池改造成自己的流池才是最重要的，这两年用的最多的方法就是裂变。

社群成员筛选

社区提供价值的同时，社区成员本身也要有一定的价值。比如有一定的资源，某个领域的人才，等等。社区成员的自我价值可以提高社区的整体价值，并且相互促进。随着社区价值的提高，可以吸引高质量的成员价值，形成良性循环。

具体操作方法可以是把群内活跃度高、对产品和内容真正感兴趣的用户拉出来，再拉到另一个大群。一般来说，组里的人越多，活跃度越高。

社群资源共享

所谓“社区经济”，其实就是“共享经济”。因此，社区在运作过程中需要形成两种互动：

a.在社区成员和社区之间：成员为社区做出贡献，而社区使成员受益。

b社区成员：社区成员交换共享闲置资源，共同获利。

这样，社区就会形成一个高度凝聚和活跃的社区。人都是逐利的，相信没有人会放弃对自己有利的社区。

品牌方需要提升整体运营能力，然后用复制裂变到极致。通过授权团队领导和代理团队，品牌可以快速发展。

团队领导要想管理好代理人，就必须提高自己的能量，帮助团队设定目标，坚定不移地站在那里，指引你和代理人前进的方向。

——摘要——

流量是所有业务的本质，未来流量在哪里，业务就在哪里。

定期的训练课程是让团队保持良好心态和凝聚力的最有效方法。

很多时候，你不能和别人打交道，是因为你的ip势能不够。

社区是一个天然的流动池。未来五年，交通将全部在社区生态中

三三裂变营销法（三三复制裂变图）

扩展阅读

水果店营销方案（水果店怎样搞活动吸引人）

今天，我将与大家分享水果店如何通过与顾客交流技巧在方圆获得知名度。

作为水果销售，首先要选择固定客户和优质客户，主要针对附近社区的学校和工厂。

如何选择这些优质客户？

顾客来店里消费，一定要注意的是，在称水果的时候，水果要从少到多添加，而不是多添加水果再从里面出去。

比如客户要3斤苹果，你就要从2斤8两增加到3斤2两，而不是3斤5两增加到3斤。你一定要让客户觉得，你称的水果不仅够，而且够多，他在占便宜。

这个时候我会说，3斤多，哪怕是3斤。让客户觉得又占了便宜。

然后就是收钱，比如9.3元。你一定要提前说，给9块钱就行，不能让客户说，让客户觉得又是你的报价，而不是他赢的。

根据营销法，你的老客户必须从你的新客户中改变。只有让新客户满意，你才会继续做交易。

对于小区内的客户，有些人有所怀疑。如果你连续两次这样做，但下次你真的看到他从另一家商店买水果，我该怎么办？

所以我们要这样做：

当我们遇到老顾客时，我们应该做的第一件事就是打招呼。比如李阿姨和张阿姨今天穿的很时髦等等。

还有王姐，下班了，今天有新水果，味道很甜。来，试一个，就不收费了。

对于一般人来说，一个是拒绝，而是去店里买一些水果，这样你的目的就达到了。

然后，下次，你可以继续这样做。如果他不买你的水果，你会发现社区里自然会有一些谣言，他自己也会有罪恶感，不买你的水果，不敢见你。

那么，如果他买了，你也可以发现，小区里的人会说：“这个水果店的老板会有多好呢？”！

那么，如何保证你店里社区客户的优质消费呢？

可以做微信号和名片，然后开免费配送。每天都可以在朋友圈里发现新的水果潮流，水果沙拉的制作方法，吃水果的好处等等，让你更彻底的束缚忠实的客户。

微信营销案例（微信营销的基本流程分析）

这个很好说，一个好的营销案例取决于哪个方面。我的大部分产品都是围绕微信营销销售的。下面是我自己遇到的一个案例。

伟哥的团队是一个怎样的团队？他们负责“2015年，某芳旗舰店”的微信运营。某电商开始组建团队做微信运营，沉淀客户，前期微信商城框架由伟哥团队搭建。以前我和伟哥也沟通过，最后他们选择放眼未来，把现在能抓到的客户抽干到微信私号，微信官方账号，实现了质的飞跃。

一、发货包裹

首先，作为淘宝商家，唯一能掌握的就是快递包裹。那么，除了产品，还有什么需要放在快递包裹里就变得尤为重要了。

现在很多商家都在做快递包裹的dm表格，但是转化率很差。为什么？伟哥团队的分析是这样的：

在1、卡片上的信息点太多了,许多消费者难以选择，而且很懒。你放的信息点越多，消费者就不知道选哪个，最后还得把dm单扔垃圾桶里。

2.在卡片太小了,许多企业的规模和名片差不多。很容易被忽视。既然要做，那就不应该节约纸张成本。

作为消费者，拿到快递包裹后，看到里面的卡，愿意扫进去，无非两点：

1、好奇心重

2、有足够大的利益刺激（利用人的贪婪，占便宜心理）

所以根据以上信息，伟哥在做dm订单时做了改进：

1、卡片上只是放了一个营销点，没放任何其他营销信息。"s具体抄的是：20块钱的幸福是什么？把微信官方账号的二维码放在下面写着：扫微信，露出答案。

2、卡片的大小不是像名片大小，规格改成了：14cm*10.5cm

在前期做好这些投入之后，微信端的运营商一定要做好准备。也就是说，消费者扫描代码并关注之后，有什么值得让他们留下来的呢？我们主要从以下两个方面着手：

1.在关注自动回复中，我们设置了20元快乐抽奖(奖品设置：20元现金装红包一等奖，20元商品二等奖，20元店券三等奖)，然后每天可以抽一次。培养粉丝开通微信官方账号的习惯。让他们觉得这个活动不会一天就结束，而是会持续很久。(在这一点上，我们也在菜单上做日常入住，原因都是一样的，这里就不赘述了。).

为什么要这样设置？因为我们要做的目的很简单，就是让没关注店铺的客户，首次关注就立马能玩。

但是，有一个问题，就是如果这个客户第二次购买后仍然收到这张卡怎么办？他们通常在后台回复。我们会直接一个个告诉他们这是什么。

所以对于快递包裹，伟哥的建议如下：1。卡片的大小要和我们看的书一样大，不能和名片一样小，容易被客户忽略。2.卡片上不要有太多的信息点。一分就够了，而且要足够吸引人或者能引起他们的好奇心。

2.菜单设置：我们的菜单设置如下：热爱生活(活动)、热爱乐趣(互动)、热爱方腊(微信商城)。设置菜单，引导粉丝点击。

二、短信提醒

一般商家都会做crm，最多的crm就是短信提醒。短信提醒分为：付款提醒、收货确认提醒、到货提醒、付款提醒。目前伟哥只选择确认护理提醒和送货提醒两种。为什么选择这两个：

1.发货的时候，客户关心的是产品什么时候发货，具体产品在哪里，所以会去看资料。

2.在天猫上确认收货后，确认收货是客户发出的。有这样一个场景，他们可以关注微信官方账号，得到赞后收到惊喜红包

所以目前短信指导转化率在5%-20%左右。效果比群发短信好很多。

三、公众号打造

1、人性化

现在微信官方账号很多，大部分企业都会做微信公众平台。那怎么才能做一个更有特色的微信官方账号呢？伟哥的想法是把微信官方账号做成类似个人微信号的形式。这样更人性化。比如接下来我们会把微信官方账号改成类似的：美，顺。正因为如此，信息发布的时候，让粉丝觉得是一个人找ta聊天，而不是一个企业跟粉丝互动。也就是做一个活的温暖的人。当然，这最终需要小编在微信微信官方账号背后的定位。下图是朋友圈，有点赞，消息互动。相对来说，已经有了一定的亲切感。

2、菜单设置

伟哥个人建议不要菜单的子菜单太多。因为粉丝太多，越乱，大家都有选择综合症。而跳转页面，也不宜过多，跳转一次就能到达所需页面。因为，客户需要退出的时候，跳的次数太多，让人觉得很苦恼。如果他们无法返回目录页面，他们可能会直接选择关闭按钮，从而失去一些想要购买的客户。

当然，这只是一点点经验分享。毕竟伟哥太忙了，无暇组织和大家分享活动细则。所以，如果你觉得这方面需要学习，那么欢迎你加入王和里面的人一起学习。府中有卧虎藏龙。而且我们也会偶尔邀请外界的人才来分享。在此之前，大家应该都看过一些免费的干货，然后只有付费会员才能听和看。

怎么做网络营销推广（网络营销的推广途径）

首先我想说，网络推广是一件很重要的事情。如果你认同这一点，就必须认同推广前一定要有计划，也就是营销计划。你可以不慌不忙的决定这个营销方案，提前做好团队沟通、市场调研、实施方案、成本预算。废话，这个方案一旦确定，就无法更改了。

比如现在你想推广一个产品，从而达到销售的目的。然后你就要开始思考你的目标客户通常出现在互联网的什么地方，把这些地方都列出来。然后想想你的目标客户大概喜欢什么，再写一份推广文案。

为什么营销计划一旦确定就不能更改？请耐心阅读整篇文章，你的所有问题都会迎刃而解。

很多个人和企业在做线上推广的时候，并没有提前制定推广计划。结果会是东一锤西一棒。你做的都是半成品。广告位买了，广告没做。平台认证做了，内容没做。内容准备好了就不发了，发了就不推广了，推广了就没效果了。为什么没用？

我想讲一个故事：我的朋友小啊原本是一个优秀的网络推广大师。我和他合作过很多推广项目。当我和他一起工作时，我的心像大海一样汹涌澎湃，因为我知道他一定能成功。有一次他去一家公司帮老板做网络推广。当初老板叫他做微信官方账号推广，因为微信官方账号没有自带流量。如果内容是在那上面做的，那就意味着必须自己推广才能获得流量。于是他向老板建议，为什么不能直接把内容放在有流量的地方呢？老板一开始没理他，过了几天跟他说不如做个短视频。只要内容准备好了，平台就会分发流量。

但是这个时候他做了很多图文内容，只能发到微信官方账号，但是他不会再这样做了。前面的事不是白做了吗？当然，我的朋友小啊的性格真的很好，她有耐心帮老板做短视频。

如果能做短视频，不仅要买摄影器材，还要开放做视频软件的会员。其实我去买这些东西的时候，老板已经有点不高兴了。买了东西之后，你开始写文案，然后开始拍摄。拍完就开始做。当它完成时，它将被发送出去。这时，还有一个问题。短视频平台的认证还没有做，没有认证就不能发营销视频，否则平台就有标题了。所以我朋友小啊厚着脸皮申请认证资金，因为平台认证需要钱。老板也给了他钱，但这次老板显然很不高兴。

所以现在你拿到钱了，就可以开始认证，发视频了吧？这时，又出现了另一个问题。最初，企业可以通过提供营业执照然后支付费用来成功认证。但偏偏这是一家加盟别人公司品牌的企业。这时候如果要用品牌名给账户命名，需要品牌出具委托书。但偏偏这个东西卡住了。由于某种原因，我不能在短时间内得到这个东西。朋友a跟老板说，改个名字会比较好。老板只是告诉我的朋友小啊，他不能使用这个品牌。我为什么要花那么多初装费@ #！@4!最后这个东西就僵住了。

不工作就不能上班，所以我的朋友小啊最好是微信官方号。说到微信官方账号的推广，业内人士都知道。请转发给大v，在平台上买广告位，等等。这些东西要花钱，而且很贵。朋友心想，老板肯定不同意这些方法。于是他决定运气好，尝试手动推广。扣多少？因为他老板的公司只做本地业务，他想加200个本地微信群，后来通过同行合作换成1200个本地群。但在这些群体面前，他也需要一些资金来补充。据朋友初步估计，需要1500元左右。

他自己付不起钱，是吗？但他也知道老板肯定不想给他钱。所以他想出了一个计划。他列出了三个晋升计划，并分发给老板。果然，老板选择了团体推广。因为这个推广方案不仅便宜，后期价值也很大。

没想过！老板这时候突然问他，你在公司一个多月了，除了要钱还干了什么？我的朋友小啊此时无言以对，他不知道如何解释。多年的专业素养不允许他解释。但是当老板看到他不说话的时候，他越觉得我的朋友小啊有罪。结果，那么，必须被解雇。

我的朋友被这样对待，但是他很生气。有一次他喝酒，他跟我说了这件事。然后我就跟他说，以后记得久一点，做事之前跟老板确认一下，明确告诉他整件事做完之后会有什么效果，不做一半会是什么样子。搞清楚了再去做会更好。

当然，我不需要安慰他。像我们这样的人找工作不难。他们不上班也没事。所以，对于我们来说，没有损失，但是没有人愿意看到。那么最好的解决办法就是提前做好详细的营销计划，目标客户导向和成本预算。把这些事情都做到位，跟老板确认，然后给老板一个详细的实施方案。

即使是那些足够自信，控制和应变能力很强的人，也会被那些事先没有营销计划的人打败。这种高手是什么情况？他觉得没必要，因为他觉得自己不能半途而废，毕竟他是高手。甚至在刚开始职业生涯的时候，我就觉得没必要这么麻烦。毕竟我这么优秀。就我而言，只要我有目标，我一定会实现。

对上级来说确实如此，更不用说了.说了这么多，只是想发表一下自己的看法，做一个详细的营销方案，再做线上推广。这件事一旦确定，就无法改变。请小心。长途驾驶时，他的重要性不亚于导航系统。

做营销=做噱头和广告创意？没有！那只是表象，是最终结果。

在此之前，有很多细致的工作需要我们去处理、完善、执行甚至妥协。

通过产品调研确定目标客户——，制作目标客户画像——，确定推广预算和预期效果——，制定线上推广计划——，制定实施计划——，复制——，渠道——，达到预期效果。

一个有效的网络营销计划就像一个活生生的生命。只要是生命，就有生命周期。一般来说，我们针对企业或个人的在线推广和营销计划持续六个月到一年。更长的是一到三年。最长是多久？ibm帮助华为制定了20年的营销计划。这是什么概念？比如这家宠物喂食器厂商目前资金不足，没有打造品牌的计划。他的整个晋升只是为了销售。但是六个月后呢？他可能有足够的资金，他想打造一个品牌，他想招一个代理加盟商，所以这个时候有必要再做一个营销方案。20年营销计划其实有点吓人。肯定包含了方方面面。做这个东西的人一定是王者之上，而且不止一个。

什么是营销？四个字回答：一对一组！那么第一步就是通过研究产品来确定目标客户群体。比如我现在卖价值3000元的智能宠物喂食器。你认为什么样的人才需要这样的产品？答：首先，他必须要有一只宠物，他必须没有足够的时间陪伴他的宠物，他必须一个人生活。因为如果他有足够的时间陪伴，他就不需要这种机器，因为如果他有老婆孩子，他就会有老婆孩子在家照顾宠物，所以他就不需要这种机器。也许你会说，也许他的孩子要上学，他的妻子要工作。嘿嘿嘿，我可以明确告诉你，如果是这样的话，他是不会养宠物的。

总的来说，我们的客户应该有一些闲钱，月薪必须在1-2w左右，至少7.5k到8k。因为如果他没有这个收入，他就不能在工作忙的时候养宠物，也不会把钱花在买机器上。

那么这样一群人，他们会出现在网络的什么地方呢？我们能为他写什么样的东西让他感动？聪明如你，有了这些已知的条件，就很容易计算了。

那么我们在做文案和出版的时候首先需要确定什么呢？a:成本预算和预期效果！当我们把目标客户想看的东西发给目标客户让他看的时候，一定是要花钱的。看怎么花多花少了。那么钱出去了，肯定是有预期效果的。

成本预算确定。现在根据目标客户画像和成本预算制定营销计划，这样才能得到预期的效果。怎么得来的？例如，我去一家宠物护理网站投放广告空间，同时确保我的广告文案对我的目标客户有100%的吸引力。每天都有一万名宠物爱好者点击这个网站。这些人有的已经买了，有的有时间陪，有的买不起，有的用不上(有的养鱼)，等等。我把它削减了90%，也就是说，我们可以通过这个网站获得1000个客户。那就是销量300w，利润减半150w。所以这个广告位的预算可以是一年15w。

那么这个时候你又要问，如果没有这样的预算呢？两种解决方案，第一种是和网站合作，谈利润分成。二是给网站发帖推广。两条路都不行怎么办？可以去别的网站谈！它不是唯一的一个。总之，有钱是有钱的途径，没钱是没钱的途径。

网络营销的整个推广方案大概是这样布局的。如果不出意外，最终会达到预期的效果。因为一切都经过了仔细的调查和计算。

当然还有最重要的一点要杜绝：如何解决客户信任问题？付款不发货，质量有问题，描述不真实，售后态度差等等。

a:方法一：找马总或者柳总给你提供一个做担保交易的平台。

方法二：建立公司官网，由管理局备案。

方法三：方法一和方法二同时使用，在自己的官网上为自己的店铺做一个广告位。

方法四，方法五.很多很多。我就不细说了。

营销计划完成后能否实施？没有！没有！没有！方案是死的，人才是活的，有强大的人才可以实施才是好方案。作为老板，你敢要求公司前台写广告文案吗？你敢让公司洗碗阿姨找分销渠道吗？你敢让一个没有谈判能力的人配合渠道吗？如果执行这个计划的人不了解或者不知道什么，那么我们只能选择妥协，改变计划！

整个营销计划做好之后，我们会怎么做？首先，我们把整个程序中需要做的所有事情列一个清单，然后召集所有适合做这些事情的人开会。分配任务给他的时候一定要问清楚他能不能做好，他准备怎么做，你有什么好的建议。通过团队沟通，确保每个人都在做每件事。

整个营销计划的结果是，一旦开始，就无法停止，因为一旦半途而废，损失无法估量。所以！开始前要小心。整个营销计划的可行性和实施计划的合理性必须反复推导。记住！记住！其实有补救的办法，只是不想说。因为我说出来，你就有了依靠，你就没有什么好害怕的了。总之，小心。