时间：2023-11-13 10:38:02 浏览：72
刚开始做搜索引擎优化的时候，好像是昨天的事，其实我已经做了十年了。十年是很长的一段时间。即使事情变了，我也了解了一些。经过seo时间的考验，我决定分享给你，这样我的seo朋友就不会犯同样的错误了。
1、seo排名无法保证，受算法，竞争对手，网站布局等因素的影响。
这不是我学的第一件事，但绝对是seo重要的事情之一。搜索引擎优化和生活中的很多其他领域一样，是无法保证的。无论你创造了什么奇迹，都无法保证搜索引擎的高品质地位，尤其是随着时间的推移。原因很复杂，比如算法的改变，竞争对手的攻击，或者只是因为你的网站内容变旧了，结果都一样，所以你永远无法保证你的排名。
2、seo需要大量的时间和耐心来实现结果，不能像sem那样马上有排名。
seo不是一个能快速致富的项目。为了达到效果，除了seo技巧，你还需要大量的时间和耐心，以及大量的时间和成本去完成，结果可能永远不会来。
3、链接建设以缓慢的速度增长，而不是急匆匆地一下子建立很多反向链接。
反向链接可能是搜索引擎优化成功的支柱，你可能急于建立它，这实际上并没有帮助。我前面说过，seo需要你很大的耐心和时间。外部链接的构建也是如此。你需要建立一个缓慢增长的反向链接的计划，甚至以稳定的增长速度来修复它，而不是匆忙地一次建立许多反向链接。
4、一个高质量的反向链接的价值超过100个垃圾链接，在谷歌企鹅算法，百度绿萝算法更新后。
这是另一个有价值的教训。一个信誉好的、相关的、排名高的网站，一个单一质量的反向链接，远远好于100个垃圾链接。这是在谷歌企鹅算法和百度绿罗算法更新后，垃圾链接不仅失去功能，还可能带来惩罚。
5、不要获得一个不好的产品或服务的排名，不然您会看到负面的宣传。
如果你的客户打算做一些不太好的产品或服务，你要学会说不，否则你会看到愤怒的网友在网上给你带来意想不到的负面宣传。
6、内容为王，原创内容很重要，随着百度原创保护的出现。
简单来说，没有好的内容，只是在浪费时间和金钱。
7、不要伤害meta标签，title标签很重要。
十年前我开始做搜索引擎优化的时候，元标签比现在重要多了。但是元标签并没有过时，尤其是标题标签。你应该写下你的标题以防万一。
8、研究关键词的成败，正确合理的布局网站关键词。
seo优化中的关键词研究在过去的10年里没有改变，或者更准确地说，错误或正确的关键词没有改变。这就是为什么对关键词的研究非常非常重要。如果你做错了这一点，你所有的后续努力都注定要失败。优化的话，需要选择正确的关键词，而不是针对一些搜索量大却无法产生转化的关键词。
9、你没有正确的工具哪里也去不了。
搜索引擎优化需要很多工具。如果你没有一个合适的seo工具，你会得到错误的反馈，这是一个悲剧。
10.利基产品/服务网站。
如果你有10个你想覆盖的行业，请建立10个独立的网站，而不是把所有的内容放在一个网站上。
11.要么快，要么失败。
seo很有动态。你必须快点，否则你注定要失败。在主要算法更新的时候尤其如此，因为如果你不能快速行动，你会看到你的排名怎么在一眨眼之间就下降了。
12.不能只靠搜索引擎优化。
seo是一个非常强大的流量门户，但是你不能单干——你需要ppc、社交营销等。正是这种组合可以帮助你取得成功，让你的网站盈利。
13.向旧域名或域名添加关键字不能保存您。
老域名或者域名加关键词确实对你的优化有帮助，但是当你没有好的内容和高质量的反向链接的时候，他们也救不了你。
14.始终监控和测量。
当你不知道自己的成就是什么的时候，那么你做的一切都是瞎猜。这就是为什么你总是需要监控你的结果，并试图摆脱那些表现不佳的网站/项目/关键词。
15、不用担心跳出率太高。
跳出率与搜索引擎优化结果没有直接关系，但是当用户来到你的网站时，很快就离开了你的网站，这是一个不好的症状，表明他们没有找到自己想要的。这是网站的损失，尽量降低你的跳级率。
16.可以实现多个长尾关键词。
长尾关键词很好，因为大大降低了竞争程度，更高的排名更容易实现。也许你的长尾关键词不会获得那么大的流量，但是从投资回报来说，他们打败了难以获得好排名的热门关键词。
17.黑帽子需要避免。
搜索引擎并不傻，黑帽子的把戏往往很容易被发现。不要做seo的罪犯，用正规的白帽子优化。
18.谷歌或百度不是唯一的搜索引擎。
谷歌在世界上的份额最大，百度在中国的份额最大。但是其他搜索引擎可能会带来不错的点击率，比如bing，360so，以及其他竞争不那么激烈的搜索引擎，这样你就可以获得不错的排名。
19.分散你的搜索引擎优化策略，流失不止一个平台。
关键词的排名位置和高质量的反向链接是seo的核心，但还有很多其他策略。例如，您可能想要添加社交媒体营销。
20.迅速下降的失败者。
seo需要时间和耐心才能成功，但从一开始就不是一个显而易见的工作。你能做的就是赶紧把失败者放下。这不仅适用于客户，也适用于项目。等待没有意义。你会失去更多。尽快停止失败的项目。
21.找个好的主机提供商，降低网站失败率。
这是另一个非常非常重要的教训。现在主机提供商越来越便宜了，没理由再忍受一个不靠谱的供应商了。当你的主机经常出现问题时，机器人无法抓取你的网站。更糟糕的是，用户在搜索排名中点击你的结果，却无法访问，造成金钱和形象的巨大损失。
22.seo的目的是客户转化(roi)，而不仅仅是排名首页。
一个好的排名可能会让你自鸣得意，但是如果你没有得到好的转化率和体面的投资回报，那么这并不是目的。毕竟，我们从网站赚钱很重要。
23.只要活着，就要学习。互联网每天都在变化。能跟上吗？
这适用于生活的很多领域，尤其是搜索引擎优化，事情往往变化很快。如果你想生存，你需要不断学习新的或更好的方法。
24、学习市场营销，网站设计开发。
seo很强大，但是当你把它作为营销、网页设计、网页开发者使用的时候，它可以帮你拿到大图。没有人说你需要成为世界知名的营销人员、设计师或者开发者，但你真的需要至少对这三个方面有一个基本的了解。
25.搜索引擎优化是一个团队游戏。
seo不是孤狼。你需要与编辑、设计师、开发人员、产品经理等紧密合作。或者可以自己做，但是时间比较长，需要聘请专业的seo优化人员。
26.别忘了重定向和404错误。
重定向和404错误经常被遗忘，但如果被误用，它们会对您的网站造成很大伤害。所以请花时间检查重定向和404错误。
27.你需要自己思考。
你需要学习的是最好的，但这并不意味着你要盲目听从seo专家的建议。即使他们不是想误导你。一个网站的成功是他们的工作，但不代表你也会同样成功。
28.你的竞争对手是你的好老师。
你的竞争对手是你的好老师之一。只要分析一下他们做了什么，那么你就会学到很多。
29、不要沉迷于数据，数据引导你，真实性也需要你去研究。
数据引导你，但不要让它们引领你走过人生。网页排名或者其他排名都只是数字，沉迷其中没有好处。投资回报更重要，所以如果你的投资回报还是不错的，说明一切都好。
30.你不能让不同类型的网站使用相同的搜索引擎优化策略。
一个电商网站和一个公司的网站是很不一样的。你需要考虑所有这些差异，使用不同的搜索引擎优化策略。
31.每个人在互联网上都可以很大。
即使你是一个小公司，你仍然可以得到比大公司更好的排名。
32.你的排名不会很好，只有更好的排名。
无论排名多好，总有提升的空间。比如你对某个给定的关键词有很好的排名，可以尝试一些你目前不太擅长的相关关键词。
33.不要做工作的奴隶，也不要为了seo去做seo。
搜索引擎优化让人上瘾，尤其是看到结果的时候。然而，做工作的奴隶是不好的。你需要的是生活，知道什么时候停下来，这样不仅对身体好，还能提高工作效率。你总是要计划几天不接触电脑。
34.请填写您的替代标签。搜索引擎通过alt标签看到你的图片。
标签有时会被忽略或留空，但它们也很重要。尤其是对于照片网站，如电子商务网站或图片库。如果你竞争对手的标签都是空白的，你填出来会有很大的优势。
35.确保你不做排名客户。
seo的不可预测性比等客户还要糟糕。客户不熟悉搜索引擎优化的细节，想做一些不可能的事情，比如保证排名，你就要和这样的客户说再见了
开什么店好赚钱投资小（适合没经验女性开的店）
现在做什么生意都很难，尤其是投资小，学习容易。
但是，有几个方向，我觉得很有前景。可以参考一下。
1.从大环境来看，无论线上还是线下都不容易赚钱，主要是消费受到压制，尤其是实体店损失惨重。虽然目前有一定的恢复，但是短时间内不会有太大的增长，很难恢复到之前的水平。
2.选择轻资产的投资项目比较靠谱。比如从媒体、直播、社区团购等与互联网紧密相连的方向。
选择轻资产有两个目的：
第一，降低投资风险。毕竟整体不好的时候，个人也不会太好，成功的可能性也没有以前高了。
第二，轻资产类是目前比较好的成长出路，跟随热点可以吸引很多流量，不一定要有钱贵，但是管理好了，生活问题解决了。
不过我说的轻资产肯定不包括金融市场，一般大众是绝对不应该碰的，尤其是目前。股票、期货、外汇等。风险极大。大多数人赚不到钱，他们会把自己辛辛苦苦赚来的钱投入其中。银行不如定期存钱。
3.有工作有稳定收入就要尽量乖乖上班，家人不用怕。正常人的生活其实挺幸福的。
等经济差不多复苏了，再创业也不迟。
开店前需要做哪些准备工作（没经验开什么店最简单）
想自己开店需要准备什么？比如开饮料店。首先你要知道你要投资的市场，消费群体是什么。当然你要想好是开加盟店还是自营产品。在选择品牌时，一定要对公司进行实地考察，深入了解公司的文化背景和实力，这样消费者不仅能得到食品安全保障，还能获利。
第一点。看手头的资金，资金肯定比预算多一点。个人觉得做饮料的话还是加盟比较好，品牌效应是有的。无论开什么店，都要准备一些备用金，这个很重要，店一定要保证运营。其次，关键是要找到店铺的位置，比如商场，市中心，学校旁边，或者美食街。
商店的位置是关键。店铺开业后要学会运营，营销手段和互联网要线上线下到位。要思考如何跟上市场的更新，跟上主流。好的宣传可以为店面产生好的效果。不管是什么行业，都可以长期努力，服务第一，质量第一。
开店前的准备：
一、开店的问题界定和情境分析思考要点：
1、行业趋势：趋势、规律、方法
判断趋势的发展阶段；判断时间、情况、情境后定位；确定针对性；趋势背后的动力；主趋势是不断的底层需求，次趋势是解决需求的途径；行业增长率。趋势显示不同的模式。
2、盈亏平衡点和利润来源要素：均衡销售(收入-成本=利润)；损失差异演绎营销措施，决定可变因素(商品成本、库存控制、品牌能力、管理水平)
明确流程，分析利润结构，然后匹配产品结构。
3、顾客定位：
心理基源:首先进入脑海。人们看到了他们想看的。。不要试图改变人类的思想。
操作:确定定位方法：第一，先联想，独特，找中性，比较差异，占空间；在梳理了有效要素(尺寸、价格、性别等)之后。)，这与定位有关。
技巧:在不同的方式、不同的利益和不同的竞争格局中，有必要在成为第一之后截取潜在的配对。如果正面战场不能成为第一，就要创造一个新的位置，在新的位置和潜在客户的认知之间建立联系，避免品牌超载，创造一个好名声。
注意:三大要点：致力于兴趣、独特性和力量
4、用户需求和购买行为分析（购买本质、消费场景）
从人性出发，结合场景，挖掘真实的用户需求；需求驱动是什么；中间用什么纽带转化为产品需求，决定决定性的购买行为。
场景分析：有三个关键词：角色、场景、路径。
需求卡：
需求类型：功能、非功能、来源、场景、描述、原因(驱动)、重要性、关联特征、生命特征、接受标准、
购买行为分析：确定购买行为的决定因素
5、产品分析：功能逻辑（有用、易用、友好）、商业逻辑
产品包括：在售物品，股权，现金流
a、销售流程分析：售前购买特点(购买认知、购买频率、单次价格)、售中(购买阶段)、售后(服务、处置)、b、产品特点：经济、功能、情感、c、客户感知价值分析、d、产品增值：产品合作、产品升级迭代、e、产品定位：什么形式满足什么用户
产品分析思路：通过分析产品的业务目标，进入划分功能和服务的范围，然后根据核心服务总结主要的运营流程，判断是否有利于核心流程，是否能够在交互、布局、设计等最终方向被用户接受。然后，得出结论，如果是有益的，产品满足商业目标的条件；如果不是，就很难实现，而且会被回收。
分析维度：场景、功能、价格
产品结构调整可以改变营业额和利润
6、竞争分析：竞争参考框架、共同点和差异点、竞争回避、顾客价值分析工具
产出之一：竞品的做法调整后直接使用或作为自己做法的参考
b -创造价值：
7、本店独特优势提炼：
8、店对于顾客认知价值的定位：
二、优化措施思考要点：
1、确定突破点：打破了竞争壁垒，成本视角，定位，场景，借款，协会，组合，新渠道，社区营销和消费群体
2、确定用户增长的商业模式: a，社会增长，b，内容增长，c，爆款式增长，d，渠道增长。
c -传递价值：
3、种子用户选定:的影响和激励措施
前15天做好预热和种草工作，设置合理的包装和凭证。邀请媒体、kol、客户体验店铺。跨行业合作，以流换流。
4、引流产品设计:排水产品、交易产品和主推产品
引流产品至少具有以下特征之一：a、利益驱动；b .携带客户信息；c、成本可控性。
从核心用户目标出发，可以分解成几个场景，用户在每个场景做了什么，这个东西解决了什么痛点。每一个场景解决痛点的时候，我们的产品完成什么样的任务，给用户什么样的操作。任务是细分的，每个任务的功能是什么？
价格认知的本质是价值认知的博弈。如果客户不觉得付出的价格大于等于价值，越便宜客户越觉得贵。
5、成交结构设计:从新到最终的运行机制、再现性和连续裂变转变
交易四要素：a、交易条件要合适(价格、支付方式)，b、质量要合格(样品检测、权威检测)，c、信任是基础(职业、职业、情感)，d、有办法做成交易(第一步判断温度，第二步抓住机会提出交易；
d -传播价值：
6、复购和裂变传播（是实现利润最好方式）：持续小活动、带来口碑传播
回购的逻辑是暴露——加强内存——产生需求——唤起内存——回购。a、为老客户提供增值产品或服务；b .提供并建立会员制度；c .商品所有权和消费权分离(后期锁定多次消费)；d、年卡、年包等。(利用沉没成本的误区)；e .定期推送活动提醒(物理、数字和品牌提醒)
e、实施再循环反馈
三、持续盈利、管理闭环复盘
小步骤试错，快速迭代
都市丽人内衣加盟要多少钱（我开都市丽人的经验）
内衣不时尚不舒服的都市美女用关晓彤代替了代言人。这波自救会起作用吗？
作者/周慧珍
编辑/朱作明
“10元有一条内裤，18元有两条……”在一条街上，都市美女的店员们摇着“塑料巴掌”，大声宣传。没想到，边上的女装店动了音箱，沙哑的声音硬生生的盖了过去。突然，整条街都回荡着女装店的打折信息。
多年来，内衣市场的触角疯狂蔓延，享受着这个时代和女性觉醒带来的红利。然而，2019年，本应充满仪式感的20世纪10年代最后一年，国内外两大内衣品牌遭遇寒冬。
第一，让世界瞩目的魏蜜继续赔钱，宣布暂停年度性感秀；然后就是中国内衣“第一姐”，预计2019年集团税后亏损不低于9.8亿元。
是女性经济衰退还是时代红利不再？显然，事实并非如此。那么这两个内衣巨头后来怎么样了？
微商无罪
内衣品牌生存的第一法则是掌握女性消费者的需求密码。但是这两个执掌男人的内衣品牌，对女人的理解是错误的。
魏蜜的掌舵人似乎相信女人生来就是为了取悦男人，把产品定位限制在“性感”，而都市丽人同样忽视了女性重塑后的情感文化。
内外品牌创始人刘在内衣细分市场到来之前，迅速抓住了这个机会。作为一个女人，她长期关注这个群体的情感和身体感受，找到了无钢圈舒适内衣的窗口。当时只有10%的中国内衣没有钢圈。
可惜一直以男性视角的都市美女，错过了再次起飞的机会。
截至2019年12月26日中午，大都会美容股价下跌2.88%，至1.01港元，市值仅为22.72亿港元，比2015年180亿港元的峰值低157亿港元，市值缩水近87%。
2016年，经历过重头戏的都市丽人突然发现，收入和利润双双下滑，利润锐减55.19%，净利润仅为2.42亿元。一年前，城美市值超过180亿港元。当时的都市丽人兴高采烈，从来没有想到身边的危机会这么快让她措手不及。
对此，城美解释说微商风头太强，她猛的把手边的蛋糕拿走。微商不按套路出牌、“野蛮成长”的玩法，让同样以大众市场为标杆的都市美女感到羞愧。
作为“内地内衣第一股”的都市丽人在微商面前就如此不堪一击吗？答案明显是否定的。
都市美容公司将主要原因归因于中国经济和内部需求放缓，这对以消费者为导向的服装行业和集团的经营业绩产生了负面影响。
同时，公司未能在销售渠道多元化、产品质量和产品结构等各方面对行业结构调整做出快速反应。此外，过去的快速扩张导致自营店和加盟商店的库存增加，对店的效率和盈利能力产生不利影响，导致本集团及其加盟商的财务状况恶化。
其实让都市美女分崩离析的，除了不在乎用户需求，更多的是贪婪。只要稍微分析一下城市之美的商业模式，很快就会发现它的加盟商制度太重了。
野蛮生长
加盟商在城市美容的收入结构中起着重要的作用。数据显示，自“万店计划”启动以来，加盟店数量大幅增加。2014年，都市丽人的门店数量超过安，成为中国最大的内衣零售商。当时城美拥有7026家店铺，其中加盟店6049家。
庞大的特许经营体系为城市美景贡献了巨大的销量。根据《都市丽人2019年中期报告》，加盟商的销售渠道收入占总收入的48.9%。与此同时，加盟商也像是压迫在其生命线上的巨轮，让赛道上的都市丽人气喘吁吁。
第一，加盟店的管理一直是企业的心病，服务人员的培训和库存周转率会直接影响消费者的体验。
导购服务差，对产品不了解，目测尺寸……这些都是消费者对城市美容店服务的评价。另外，都市丽人本身并不热衷于产品，很多内衣完全依赖代工厂，款式陈旧，质量不讨人喜欢，这让都市丽人根本不是“都市”的，而是浑身散发着土里土气的味道。
其次，加盟商的位置是相当随机的。很多加盟商位于老式商业街，甚至一条街有几个城市美容门面，导致与品牌竞争激烈，加重了消费者对低端品牌定位的印象。
第三，都市美似乎没有认真计算加盟商的未来。《商界》记者通过调查发现，某加盟城市丽人的店家透露，企业发往该店的产品不支持退货，一旦退货，加盟商将被罚款或拘留。从这个角度来看，公司似乎只把加盟商当做简单的分销渠道，对加盟商与公司之间的粘性毫无顾忌，导致品牌缺乏稳定性。
有都市美妆的加盟商向媒体反映，2014年为了上市，公司甚至强行任务，大批量压货，满足其数据要求，没有单方面签订任何供货合同。我们不得不借钱来维持运营。"
将销售压力转移给运营商的情况并没因上市成功而中断，有加盟商表示，都市丽人在订货期间，无视店铺实际业绩，强迫运营商超额订货，最终导致货物积压。
对于公司来说，加盟商似乎只是销售点的存在，默认了压制加盟商生命力的粗暴做法，无疑是饮鸩止渴。公司迷失在开店带来的直接利润中，盲目追逐分销渠道的量，使得内衣公司忽视产品研发，最终成为以营销和开店做广告为主的“空壳”企业。
依靠加盟商疯狂进击的方式简单粗暴，但不少新兴品牌却对这一模式敬而远之。
西茶最初的品牌名称是“黄茶”。当时黄茶并没有拒绝加盟模式。但由于公司未成功注册“黄茶”商标，市场上黄茶品牌良莠不齐，直接影响其品牌影响力。为此，黄茶干脆更名为“西茶”，并宣布“我们不接受任何形式的加盟或代理，请不要相信任何渠道发布的加盟和代理信息。”
现代中国茶叶店，太盖太盖，鹭鸶巷等。也不允许加入奶茶品牌。加盟与不加盟，一个向左，一个向右，不仅体现了不同的品牌诉求，也折射了时代的影子。
如今，“小而精”的产品是年轻人的心。奶茶的新兴品牌敏锐地捕捉到了这一趋势，勇敢地放弃了招募加盟商的模式。过去“营业员”拿着“塑料巴掌”站在店门口努力吸引消费者的画面，已经成为年轻人的老套玩笑话。
与加盟商无关的自嗨
其实2016年，都市丽人已经开始在逆境中寻求突破。这种突破历史悠久，从上到下，看似特别彻底，但加盟商在其体系中的地位并没有发生质的变化。
都市美首先提升门面形象，进入全国多个购物中心；然后在2019年，“国民女神”代言人林志玲被换掉，试图依靠“国民少女”关晓彤来赢得年轻消费者的青睐。但对于加盟商来说，这只是更换一个广告牌的问题。
都市丽人的求变还涉及到了公司模式，但追究下来，终究也是一场无关加盟商的变革。
根据消费者的生活状况，先是产品，为了迎合市场趋势，都市丽人特意升级了旗下产品，细分了产品风格，并提出了“4f”概念的四个类别：——免费、调情、乐趣和功能。
创始人郑耀南甚至辞去了公司首席执行官一职，并聘请阿迪前高管肖担任总裁，为公司高层注入新鲜血液。通过分离董事长和首席执行官的角色，公司可以改善集团的经营业绩并加强公司治理。
在改变的基础上，城美进行了适当瘦身，一次性减少库存约6.5-7亿元；一次性免除集团主要客户所欠金额，合计约3.1亿至3.5亿元；关闭本集团若干亏损零售店导致存款被没收、楼宇装修减少及多项员工离职费用。
《都市丽人2019年中报》数据显示，截至2019年上半年，城市美容分销网络6562个，其中加盟店5293家，分别比2018年底减少743家和606家。
自始至终，除了关闭亏损的加盟店，加盟商与这个巨大的变化无关。
然而这种改变似乎并没有摆脱都市美女的厄运，这部由她亲手编织的交响曲还没有迎来激动人心的篇章。从上到下的改变并没有阻止这场激烈的失败。其次，高层也迎来了改革带来的洗礼。
都市美女对庞大的加盟商体系又爱又恨，但是如果加盟商和公司的关系不改善，长尾巴的都市美女注定飞的很高。即使关店、装修、升级，心情不好的加盟商也很难在服务质量、品牌忠诚度等方面做出本质的改变。
未来都市丽人还会继续在四五线地区发力，也就是说都市丽人还是念念不忘数字，一味贪图销量，拼命自我身体。
加盟店数量多并不代表公司销售体系被蛀虫侵蚀，加盟店的管理决定了公司的格局。显然，城市美在格局中并不突出。前期的成功让这个上个世纪的“都市美人”沉迷于华丽的数据，没有意识到这个千变万化的世界已经开始告别过去。
更重要的是，公司的努力并没有被大众所熟知，其坐落在县城闹市区犄角旮旯的品牌印象根深蒂固，这场改革似乎更像是公司内部的自嗨。
在重庆某商业区，有一次，在一个很大的广告牌上，林志玲穿着都市美女内衣，曲线诱人，体态诱人，颇为抢眼，店里生意兴隆。现在，广告牌上的模特已经被关晓彤取代了。虽然她有一张好脸，但她没有成熟女人的魅力。很难引起年轻女孩对都市美的向往。
林志玲现在拯救不了的都市美，就把重担交给了关晓彤。她能像林志玲当初那样给品牌注入持久的销售能量吗？
怀孕周期
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