互联网精准营销方案

现在“新广告”时代已经到来，传统时代广告网络不准确的弊端日益凸显。在传统时代，广告成本浪费了50%。在互联网时代，甚至80%以上的问题都被浪费了，让企业更加焦躁不安。

如何为企业特别是小微企业实现精准营销，是历史上最难的传播命题。

解决任何事情无疑都是极其困难或者不可能的，但是从另一个维度去思考这些问题可能就很简单了。

这就是：想着提升维度，打倒维度。

互联网营销的路径：实现精准营销，由内而外的传播

这是在思维层面和传播规律层面。

在移动互联网时代，品牌建设的路径发生了根本性的变化。从传统的“由外向内”的品牌化和传播名人代言的方式，到“由内向外”的消费者精准营销和互动的方式。

实现精准营销，如何找到确定的抓手？

传统营销以4p为核心，专注于品牌和营销的塑造和建立。长期以来，企业对“互联网时代”的营销失去了把握。很多企业其实并不知道在移动互联网时代如何品牌化、市场化，他们感到困惑。

我们相信，项目的整体规划，结合互联网商业模式和自媒体运营，将建立以微博和微信微信官方账号为核心端口的微营销架构和体系，以此来吸引和承载粉丝，提供优质的内容和服务，进行深度互动，最终实现与社区的转化和分裂。从根本上实现整体销售转型，提升品牌和产品销量。

精准营销，实现策划、运营和效果三位一体的价值，从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核，没效果的顽疾。

深知精准营销：项目整体策划互联网商业模式社群营销运营

传统营销的东西都过时了吗？不能再用了吗？本质上不是，因为人性几千年都没变。既然人性没有改变，那就只能在其他方面改变，比如方法、工具、载体的改变。

在传统营销时代，企业需要战略和创造力来做营销和销售。其实互联网时代更需要这些东西，注重短、快、效，信息爆款，注意力经济。这真是一个需要无限创意的时代。

但是当我们有创造力的时候，我们需要一个核心能力，那就是策略。很多营销人员熟悉销售，善于执行，但战略思维能力严重不足。简单来说，不管你有多有创意，还是要和品牌、产品联系起来。兴奋过后，还是要转型，要有成绩。

电商代理运营流行了一段时间，马上就沉寂了。主要是这个所谓的代理运营没有任何技术含量，对销量和品牌都没有任何帮助。如果一个企业想试一试，是可以理解的。如果把它当成一个战略或者业务的重要组成部分，这种做法无疑是不合适的，这也是自建电商团队起步的原因。

由于电商代理运营的技术含量，企业组建自己的电商团队相对容易，运营一段时间也是正常的。而微营销的策划和运营难度要大得多，需要深刻的战略思考和行业沉淀。找一两个菜鸟是不行的。他们需要了解品牌，了解互联网，甚至传统规划。对了，他们也需要吃苦。这是一项非常艰难的工作。

传统的老牌品牌策划公司当然鄙视这些业务，它们是最脏最累的工作，而那些新媒体公司缺乏对品牌战略的理解和沉淀，根本做不了战略和运营的工作(或者说他们也鄙视这些)。

好在我们有能力，有能力，不太累，不怕苦，因为从小到大，从近到远，我们看到了光明的未来，这也是一个窗口和机会，众所周知，也是你的。

实现精准营销，形成工具和标准

只有标准化的东西才能达到规模化，只有工具性的东西才能传承。所以观念、工具、标准都很重要，无论是对个人、企业还是整个社会的发展。

对于企业来说，他们很清楚一套互联网沟通工具和方法的形成，并建立自己的系统来帮助客户实现促销和品牌影响力。我们提出了微营销

多个人而言，其实也没什么方法，卖油翁：唯手熟尔。

如果一定要总结一点方法，也有，大致提炼为：先套路，再门路；先经典，再经验；先创新，再创造。

套路很重要。套路在模式、标准化、模板上高度简洁，非常必要。否则将无法重现，从而失去快速发展的动力。

经典应该是懂的，但最终要变成自己的经历。阅读和阅读经典也是如此。从以前的人的经验来看，他们可能会更快地提高认知和能力，这很简单，也很容易理解。

你必须熟悉它，才能创新。最后，你可以创建它。创新和创造不是凭空而来的。他们来自消费者、用户、市场、竞争等。或者由此产生的灵感突然出现。

互联网营销5大解决方案

1.超级ip是品牌的解决方案。这主要解决品牌赋能和精准定位的问题。

2.场景是产品的解决方案。这个主要是解决流量，只是需要问题。

3.互联网商业模式是渠道解决方案。以b端为核心，赋能b端，运营社区，裂变c端；这是解决渠道问题的动力。

4.大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。构建代理商和消费者的管理体系。授权代理商提升消费者体验，深化消费者和商家的粘性；通过互联网、自媒体、百度、社区等方式快速流失和接触；主要解决数据准确、用户沟通和服务问题。

5.社区是转化和裂变的解决方案。创建社区，塑造社区的亚文化和价值观，聚集种子用户，运营社区，沉淀转化流量，快速引入投资资源滚动复制。目的是在c端进行用户沉淀、流量沉淀、运营转型，最终实现流量与用户的裂变。

特别纵队

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作者：\u848b\u519b

49.9币

已经有223人购买了它

考试

急功近利做品牌

1、什么是急功？

急功近利就是快速建立品牌，快速获得流量。互联网时代，成为品牌只需要几十年，但肯定不是！

我们需要一套快速建立品牌、获取流量的方法。

这个方法是：超级ip创作，场景产品策划，互联网商业模式设计；裂变营销；

2.什么是近利？

近期效益是高效准确的流量转换和裂变。

从媒体精准到达、服务、百度生态、信息沉淀、全网营销、快速流量沉淀、精准到达和服务，实现流量驱动的新流量；利用社区

要转型拆分流量，社区是营销转型裂变的解决方案。

一切营销都是为了解决——的价值落地、销售转化和长期持续裂变的问题。

没有转型的营销是没有意义的。所以，我们要重新看待急功近利这个词。

私域流量池打造

相对于公共域流量，提出了私有域流量的概念，我们称之为私有域流量。

公有领域的流量是海。当初鱼多，人少钓鱼。即使你技能一般，也可能有所收获；随着捕鱼的人越来越多，捕鱼的成本也越来越高，于是很多人开始自建鱼塘养鱼，这样捕鱼成本更低，更容易捕鱼。

那么，自建鱼塘就叫私域流。

目前私域流量的玩法通常有以下三种

第一种，购物助手，通常适用于百货公司、店员、推销商等。

这类客户群体广泛，适合注重性价比、购物频率高的消费品。

比如屈臣氏等线下店铺，完全采用导购员的方式，帮助用户了解最新动态，更新完善售后服务。甚至可以通过与原始crm数据的交流，给用户个性化的推荐或者朋友圈。

购物助手的用户关系通常是一对多，不需要建立社区。这个方法非常适合小品牌。创业初期，通过购物助手的方式帮助早期用户了解品牌，实现转型。

第二种，话题专家，适合经营特色明显的消费群体，消费群体具有共同需求、群体意愿高的特点，如追求专业、生活方式、社会属性等。

假设你是一个美容品牌，自然是以年轻女性为核心，围绕这个核心，不断输出美容护理、日常保养、专业讲座等话题和内容，进而在过程中实现用户粘性的提升和产品销售的转型。

作为品牌拥有者，尤其是那些有核心凝聚力的品牌，比如德芙、耐克、西茶等。他们可以聚集品牌的超级粉丝，形成兴趣社区，在社区组织活动，配合线下跑步、瑜伽等活动，把社区变成品牌社区，成为品牌扩音器。

第三种，私人伙伴，通常适用于单价非常高的奢侈品、教育、医疗保健等类别。这群忠实客户价值高，私密性高，个性化要求高。

在这个社区里，私人伙伴给用户全方位的指导和帮助，成为客户生活的一部分，给予专属的建议。你是客户的个人搭配老师，营养师，健康管理顾问等等。

深知精准营销：项目整体策划互联网商业模式社群营销运营，实现企业的精准营销，转化和裂变。

深知精准营销以“与客户共同成长，帮助客户实现品牌和业绩的双重成长”为核心理念，以“效果第一，客户第二”为公司价值，我们致力于利用互联网精准营销改变中国企业和中国品牌。

我们坚信，通过专业团队的不懈努力，我们知道营销将成为中国领先的互联网营销策划和运营机构，为更多中国企业在移动互联网时代的转型升级提供翅膀。

互联网精准营销方案（精准营销的成功案例分析）

扩展阅读

软文推广的平台（营销软文推广平台有哪些）

在软文推广中，如果没有好的发布，即使你的软文再好也不会有用户看到！那么你知道哪些平台和渠道是有效的？所以，今天我们简单介绍一些非常适合推广软文的渠道。

1.论坛

各大论坛一直是网民高度活跃的平台之一。我们只需要在每个地区找一些用户群比较大的知名论坛，只需要一点点推广就能带来一定的页面浏览量。需要注意的是，大部分知名论坛对用户发出链接和广告一直比较敏感，不会轻易让你留下广告内容。不过如果你在这些论坛成功推广软文，引流效果还是很好的。

2.问答平台

在国内，百度、知乎、天涯等问答平台都是知名的软文推广渠道。但是如果你想在这些问答平台推广软文，最考验的就是软文的基本功。这些平台最反感的是广告软文。一旦检测到广告文章，帖子将被删除，标题将被处理。

3:社交网站、应用

微信、qq、小红书、豆瓣、猫扑、虎扑等社交平台软件，没人敢说不用。这个时代，社交平台是最大的流量。因为用户基数大，好的软文推广效果一定好。

4:来自媒体，新闻来源

今日头条，百家号，搜狐，凤凰，腾讯等。都是推广软文的流行渠道。软文投入使用后，覆盖面广，新闻传播对消费者的认可度更高，为我们软文推广的营销成功迈出了一大步。当然不仅仅是以上平台，很多权威的网络新闻平台都可以尝试。

推广软文最重要的是看效果。如果你还在纠结，不知道该如何选择，不妨去搜索软文。有很多渠道供你参考。

手机推广营销方案（手机产品推广策划方案）

这是一个谁都离不开手机的时代。

不用解释就能理解智能手机对我们生活的渗透。但对于手机品牌来说，这是一个挑战与机遇并存的时代。他们每年都要花费大量精力开发新手机，在价值、性价比、各种黑技术上大做文章。就连新手机发布会都像巨星演唱会一样轰动。

这可能是最后的手段。手机市场现在逐渐饱和，中国市场的人口红利随着智能手机的快速增长而迅速消耗。idc的数据更直观地证明了这一切。中国智能手机出货量在2017年和2018年出现负增长，数据分别为-4.9%和-10.8%。未来三年，这个数字不会有太乐观的变化。idc预测，2022年中国智能手机出货量增长率仅为2.2%。

如何在股市中找到增长点？手机品牌都是对消费者换手机的机会感兴趣。这就是为什么他们每年都非常重视新产品的发布。但他们也知道，产品并不是销售增长的全部动力。如今，消费者不再仅仅为产品买单，而是更加关注品牌的内涵及其带来的附加值。

这就考验了手机品牌的营销能力。他们需要知道如何与消费者沟通。去哪里找最精准的目标消费者，用什么样的话语体系与他们沟通，如何鼓励他们换手机，买新的？

6月26日，“天机2019腾讯广告手机峰会”在深圳举行。腾讯广告发布“天机”营销模式，与idc合作深入解读手机行业趋势、用户变化、品牌发展的机遇与挑战，帮助手机品牌从市场定位、品牌建设到洞察用户换手机动机等各个方向把握成长机遇。

手机营销如何赢得增长？腾讯有一个“秘密”。

换机的人的调查给了什么样的营销启示？

通过大数据的调查分析，腾讯广告得到了换机四人的洞察趋势。85后的消费者是换机的主力军，但高频换机(连续两年每年换)的用户更多的是95后和男性用户；在高频交流用户的使用习惯中，社交、游戏、视频、阅读是他们最喜欢的使用场景。

从换机的时间维度来看，换机的高峰期是市面上的新产品、新生报到、春节、电商推广。更重要的是，大约45%的消费者会在季节变化时提升价格。价格在2500元以下的手机用户是消费升级的主力军，他们更容易更换手机，更喜欢选择新机型。

“品牌必须仍然专注于年轻市场。有了年轻的市场，就有了替代市场和整个生命周期的价值；此外，虽然我们反复谈论线下市场，但似乎很多品牌对线下市场不够重视，但它的作用越来越重要。”基于以上见解，腾讯广告市场研究高级总监李培子给出了这样的启示。

同时，她还指出了品牌角色和传播融入场景的重要性。品牌发挥着越来越重要的作用。消费者不仅为产品买单，更关注的是品牌的附加值，以及一个品牌能否代表自己的消费美。“未来如何让自己的形象更好，让用户更喜欢，让用户更有粘性？这个很重要。以及具体怎么做，品牌可以从很多场景中找到机会。”李培子说。

如何应对用户的变化？腾讯有一个“秘密”

品牌、场景、趋势、洞察，其实这是每一个品牌营销人员都很清楚的传播方式，但难点在于如何在不可预测的手机消费市场中找到自己的定位，更准确地与消费者沟通，从而有效实现转型。

数据可以帮助品牌所有者更好地解决这些问题。其实手机品牌营销已经经历了“找不到消费者在哪里”的1.0时代和“难以判断换手机的时间和动机”的2.0时代。腾讯广告6月26日发布的数据能力驱动的“天机”营销模式，可能引领手机行业营销开启3.0时代。

“天机”营销模式是帮助品牌洞察目标人群，评估优质内容的投放，预测用户的消费行为，进而跟踪投放效果的全环节营销体系。可以有效解决针对品牌的人群洞察、投放时机、营销内容优化等一系列营销问题。

全息洞察品牌产业格局

“天机”营销模式可以提供基于数据的品牌行业模式的全息洞察。这一点对于品牌营销尤为重要，“天机”可以从品牌视角切入，可以提供对用户持有行为的完整洞察，并结合不断变化的用户流量和品牌忠诚度这两个维度的健康评价，从而分析品牌竞争格局，深入挖掘品牌用户的角度。

“该产品的观察、健康、竞争关系和意见挖掘，我们希望帮助您在上述应用场景中监控销售跟踪并实时调整市场策略，包括制定全球战略。”腾讯广告功耗行业运营总监薛广灵表示。

高质量的知识产权推荐加强了品牌和用户之间的联系

如果你知道该和谁沟通，怎么沟通，就需要找到合适的沟通渠道。“天极”的“ip优化推荐模型”可以通过科学专业的算法，先为品牌分析ip匹配度和热度。进一步洞察ip受众，以了解用户持图情况，为品牌推荐合适的营销ip剧或明星kol。

换机预测为品牌掌握换机流向

更重要的是，“秘密机器”还包括“变化预测模型”。换句话说，它可以为品牌提供用户变化的预测。“我们想把这些高概率的替换和高潜力的用户提供给大家，然后通过网络广告实现销售转化率的提升。”薛广陵说。

“机变预测模型”的具体功能是分析影响机变的因素，如手机属性、人群属性、营销节点等。天机可以为用户换机概率、换机品牌、换机价格提供预测解决方案，帮助品牌洞察设备持有和换机流通。从而帮助品牌拥有者了解自己面对的是谁，如何有效的督促他们为自己的产品买单。

投资后测量提升了品牌持有用户的洞察力

腾讯广告也希望创建一个更直接、更清晰的投资后换机分析报告，类似于升级版的换机报告，让品牌拥有者更好的了解自己的用户，分析维度将覆盖点击广告曝光的用户和观看ip、内容、视频等的用户。

具体来说，模型的总机改分析可以提供分流和分流曝光频率的机改效果分析，从而实现品牌机改用户比例的分析。此外，我们还可以深入了解品牌或产品改变者的肖像分析，比较隆起的转化效果，分析ltv用户的生命周期价值。

“以后大家都不会说我的钱被浪费了，我也不知道我对销售有没有贡献。事实上，它为每个人提供了一个更好地衡量广告和头衔对销售的促进作用的平台。”薛广陵说。

“天机”有帮助，手机品牌营销其实可以这么玩

四个模块的强结合如何帮助品牌所有者解决实践中的挑战？如今的传播已经不再是过去的单一传播，而是从各个渠道、各个角度的深度互动，使得消费者有可能信任一个品牌，最终将这些友好的关系转化为消费行为。其实《秘密》可以解决基于模块的几大品牌主行业的共同痛点。

注意力碎片化，打造聚焦用户注意力的高光营销？

你应该熟悉“雷军空降朋友圈”这个案例。雷军和当红偶像罗伊畅谈生活内容，发布当天在朋友圈刷屏，是手机行业营销中少有的爆款。这是小米9新机上市时小米和腾讯广告共同创作的一部传播作品。不仅是视频内容的呈现，还有微信官方账号互动、电商引流等。——不仅兼顾了直接转型，微信官方账号的互动引流也为小米的二次营销奠定了基础。

爆款的背后是腾讯广告提供的全链接解决方案。从最初的卖点挖掘和目标受众洞察，可以找到明确的传播定位，然后通过社交、互动、明星等丰富类型的广告来优化内容，可以实现很大的曝光度，更好地打动不同类型的消费者。最后结合销售转型渠道的多元化组合，从线上线下渠道为品牌沉淀目标受众。

“我们希望通过能力提升和新产品开发，与中国最大流量池的更多广告主进行沟通，希望在社交场景中与消费者进行更好的沟通。”腾讯广告功耗行业策划总监蔡绍表示。

建立一个营销闭环，销售转化率马上翻倍

华为p30新机上市时，广告不仅发现总互动点击率比行业平均水平高2倍，还推动销售转化率比日转化率高5倍。

事实上，现在手机用户的通信联络点太多了。如何简化用户路径，如何打造品牌自身的营销闭环，是一大痛点。腾讯广告将联系人管理模式做了立体化，允许品牌官方小程序承载品牌自身的线上流量、线下互动流量、商业流量、社交流量，再辅助小程序打造4/1的完整生态，通过简单路径构建更便捷的品牌营销闭环。

在指引线下，你这样做对吗？

毫无疑问，三四线城市是未来手机品牌成长的机会。其实三四线城市线下反转也面临两大挑战：一是如何做三四线城市用户影响力提升平台；二、如何帮助当地经销商进行营销——，因为在三四线城市，经销商仍然是手机销售的主力军。

腾讯广告为手机行业定制了“寻找客户-赢得客户-测试客户”的三步营销解决方案。第一步是从基本画像、设备属性和行为偏好中洞察品牌的目标群体。第二步，腾讯平台提供品牌店推广、ip授权lbs引流和渠道品牌投放三种投放模式。最后，通过离线凭证收集、店对店数据跟踪和受众终端转换对结果进行验证和跟踪。

ip不是什么新鲜事，但是很少有人知道如何最大化ip的影响力

如前所述，游戏、社交活动、视频和阅读是高频变化用户的常见场景。结合这些场景下的内容ip，手机品牌可以更好的与用户沟通。目前该品牌约60%的营销预算用于ip购买。但是品牌所有者如何利用好ip资源呢？很多品牌都有限制

有自己的想象。

“用户玩游戏，不仅仅是游戏体验，更是学习玩游戏的视频。这是一个被很多广告主忽略的消费应用场景。另外，他们会很喜欢参与线下活动，这也是很多广告主忽略的一部分。”蔡绍说。

针对这些内容，腾讯广告可以和游戏ip挂钩，品牌可以通过游戏强相关内容打造官方教学视频影响玩家，结合线下活动或事件培养粉丝，利用节目或短视频kol进行产品强代言，打造游戏套餐指导销售。创建一个“学习、聚集、享受”的游戏社区。

如何衡量和跟踪营销后的环节转化？

其实这个问题也是对所有营销人员的挑战。因为消费者的购买行为是不确定的，而数字时代的多渠道和现实使得他们的行为更加难以琢磨和跟踪。

腾讯广告建立了“流水蓄水-种草加速-营销优化”的解决方案。具体来说，腾讯广告首先通过对比投放前后的人群流量，为品牌建立一个流量池，然后通过投放进行人群洞察分析，指导后续的营销策略。最后，品牌上线后，观察人群差异，针对不同人群优化营销。

如你所见，对任何公司来说，在股票中寻找增长都是一个巨大的挑战。但基于数据和洞察，借助系统科学的营销策略，手机品牌也能在一部手机的时代找到自己的机会空间。

营销策略都有哪些（最有吸引力的营销模式）

营销策略，如果给他概念，可以层出不穷。而且在网上搜索各种礼物，你会眼花缭乱，过了这么久又冒出一个新东西，特别是细分的话，更是层出不穷。整个36米还远远不够，但是我们说各种概念层出不穷，但是核心永远不变。牢牢抓住核心，摆脱那些花里胡哨的表面营销，自诞生以来没有本质的改变。所以说战略，我觉得还是说营销方式的本质比较好。

定位与真理

事实上，所有营销人员都会研究的《定位》讲述了两个最简单的核心问题。一是如何定位我们的产品，二是如何塑造你想要的真相。

找到自己的优势，准确定位自己想卖的东西，有形的还是无形的。有哪些卖点？给谁？他为什么需要它？把这些问题想清楚。其实你的产品优势或者核心竞争力就出来了。

然后就是塑造真相，这不是你产品本身的真相，而是你希望你的受众接受的真相。这就是产品。农夫山泉初，农夫山泉有点甜。这个广告词是在不断塑造产品的真实，我的家乡是不会填的。这是众所周知的道理。但是通过不断的塑造和反复的强调，产品的本质真实已经被你塑造的真实所取代。

精准营销的一个要点：精准垂直、平坦、重复

然后就是所有营销的本质或者说战略的核心，也就是说你必须指出这一点一定要准确，优势一定要针对痛点，解决问题才是你产品的最终目的。然后就是垂直，相关产品如何细分，不同特效如何在一个点上延伸，但重点应该是垂直再垂直。不要以为一个产品包罗万象，适用于所有人。营销到位的核心是垂直传播给你最重要的受众，再传播给其他人。这又是锦上添花。评论，就是说产品一定要反复简化，简化，再简化。永远不要有太多的内容去描述越复杂越暧昧的东西。所以一定要尽可能的扁平化、简单化，让你的受众在最短的时间窗口内知道你认识你，记住你。最后，反复把你想推销的营销点传递给你的受众。不要说今天这里明天那里

这是营销策略的核心重点。没有那么多花里胡哨的东西。因为篇幅不够，觉得最核心，最重要，最关键的是自己有兴趣，可以继续深入讨论。再次感谢大家的提问！