销售百分比法

葛光宇先生在研究理财协会理财部的财务预测方法(——销售百分比法)时提出了一个要求：所有公式都要能自己控制，不能背公式！因为销售百分比法有自己的一套程序，单靠公式解决不了问题。

一、计算的前提和思路

【补充】经营性净资产不变周转率的推导：

二、具体计算

第一步：确定经营资产和经营负债的销售百分比

销售百分比=基期营运资产(或基期营运负债)/http://

为什么要用基期数据来计算？

答：我只知道基期的数据，不知道预期期的数据。预期期限最初是必需的。如果用预期期间的销售百分比来计算预期期间，则是逻辑无限循环。

基期

总融资需求(即增加的净营运资产)

=估计净营运资产-基期内的净营运资产

=增量收入净营运资产销售额的百分比

=基期净营业资产营业收入增长率

为什么融资总需求是增加的净营运资产？

答：因为经营性净资产代表净投资资本，如果企业不打算增加投资，就不需要融资来满足投资。所以，只有在需要增加净投资(即增加经营性净资产)的时候，才需要融资。两者的值完全匹配。

【补充】经营性净资产增加=经营性资产增加-经营性负债增加

其中：

增加的经营性资产=增量收入经营性资产销售额百分比

营业负债增加=增量收入营业负债销售百分比

【推导】融资需求总额(即增加的净营运资产)=增量收益净营运资产销售额百分比

第二步：预计融资总需求【三个公式全部掌握】

外部融资需求=总融资需求-可用金融资产(标题将给出)-增加的留存收益

增加的留存收益(即下一年度的留存收益金额)=第三步：预计外部融资需求量营业收入预计营业净利润率(1-预计股利支付率)=下一年度净利润-分配给股东的资金

[解释]

a.预计营业收入：例如，站在2019年，预计2020年需要5000万元，我们是否需要融资5000万元？不会，因为2020年还会运营，生产经营能满足部分融资需求，所以用2020年的运营收入，也就是预计的运营收入。

b用营业收入代替增量营业收入：因为营业收入显示的是本年发生额，而不是累计额，所以不需要减去期初。

(理解)增加留存收益的计算，假设估计的净营业利润率可以覆盖增加的利息，因为事后需要确定增加的借款，但是借款的变化又会反过来影响留存收益，所以假设可以去掉融资预测的数据周期。

销售百分比法（销售百分比法计算公式理解）

扩展阅读

千分表怎么读数(百分表与千分表的区别)

百分表

外观结构

工作原理：通过齿条与测量杆上齿轮的传动配合，将测量杆的直线运动转化为指针的角度偏差，并根据指针偏差的角度从刻度盘上读取测量值。

刻度原理

比例：

大尺度的最小尺度为1区间：1格=0.01mm。

小表盘最小刻度间隔：1格=1.0mm(长指针旋转一次，短指针旋转一格，即1mm)

测量及读数方法

绝对测量法：以参考平面为基点，测量物体的实际尺寸，并直接从刻度盘上读取测量值。

相对测量法（工件比基准大）:将已知尺寸的基准量具放入测量头的下端，设定基准刻度“a”，然后将被测物体放入测量头的下端，读取数值“b”，测量值c=“a b”

相对测量法（工件比基准值小）:将已知尺寸的基准量具放入测量头下端，设定基准刻度“a”，然后将被测物体放入测量头下端读取数值“b”，测量值c=“a-b”

千分表

外观结构

工作原理：通过齿条与测量杆上齿轮的传动配合，将测量杆的直线运动转化为指针的角度偏差，并根据指针偏差的角度从刻度盘上读取测量值。

刻度原理

比例：

大尺度最小尺度区间：1格=0.001mm

小尺度最小尺度区间：0.2格

(长指针旋转一次，短指针旋转0.2格，即0.2 mm。

测量及读数方法

绝对测量法：以参考平面为基点，测量物体的实际尺寸，并直接从刻度盘上读取测量值。

相对测量法(工件大于基准块时的测量):将已知尺寸的基准量规放入测量头下端，设定基准刻度“a”，然后将被测物体放入测量头下端读取值“b”，测量值c=

“甲乙”

相对测量法(工件小于基准块时测量):将已知尺寸的基准量具放入测量头下端，设定基准刻度“a”，然后将被测物体放入测量头下端读取值“b”，测量值c=“a-b”

百分位是什么意思（什么叫百位和百分位）

一直不太懂分位数。可以直接看分数投资吗？分位数有什么局限性？

我们先来看看分位数，也就是估值的百分位数指的是什么。

估值的百分位

百分比估值指的是一个指数的当前估值数据，它处于其历史数据百分比的位置。

比如一个指数的历史数据在8-40倍市盈率之间来回波动，如果目前是8倍市盈率，那就是0%。

一般来说，一个指数的估值数据在一定范围内来回波动，所以当估值处于历史数据的下百分位时，其估值很可能会从底部反弹。

投资者也可以从低估值到高估值赚取利润。

这是百分制估值的理论基础。

百分位的三种局限性

百分比是有价值的，投资的时候经常会参考。但是在实际应用中，要注意几点。

a股历史比较短

很多指数只有几年的历史，或者只经历过一次牛市和熊市。在历史数据不足的情况下，就像盲人触摸图像一样，计算出的分位数会有很大的偏差。

一般来说，至少要有两三个牛市和熊市数据，这样历史估值数据才有一定的参考价值。

遇到财务不稳定的时候，估值会有大起大落

比如2008年金融危机期间，美股标准普尔500指数在短时间内破产，导致标准普尔500指数利润大幅下滑。

市盈率=市值/利润。如果利润大幅下降，会导致市盈率被动上升。

标准普尔500的市盈率在短时间内达到了80-90倍，成为历史最高比例。

事实上，在此期间，标准普尔500的分数从1500多分下降到600多分。

指数暴跌，但估值反而升至最高百分比。很明显，百分位数在这个时候就失去了参考意义。

单看百分位数，根本分不清是因为市值上升百分位数上升，还是因为利润下降百分位数上升。

比如近几年国内传媒业也遇到了类似的问题，利润下降到原来的三分之一，导致传媒业市盈率被动上升。

遇到这种情况怎么办？

在这种情况下，有三种处理方法。

第一种是看市净率等其他指标。

一个公司的利润可能变化很快，但净资产变化很慢。通常情况下，如果公司在指数后面没有亏很多，但是利润下降，那么其净资产仍然有效。

例如，当标准普尔500的市盈率在当年无效时，我们可以参考市盈率。

第二种是用多年的平均盈利。

多年平均利润的数据会相对稳定，不会受到某一年利润下降的很大影响。

第三种是用盈利下滑前的数据。

因为指数，尤其是大盘指数，长期来看还是会回升的，所以收益下降前的数据也可以作为过渡。

就螺丝钉而言，我们更倾向于第一种方法，这就是为什么我们的估值表中增加了其他指标，如市盈率。再来一个参考数据。

但无论用哪种方法，都不是直接应用百分位数，需要分析指标背后的公司盈利能力。

百分位无法判断不同指数之间收益的高低情况

不同指数基金的投资价值是不能通过分位数来看的。尤其是战略指数基金。

比如300价值指数和沪深300指数。如果两个指数在同一个分位数，300值的长期回报更高，因为它们的估值值低。

同样，有500个低波动率指数和500个指数。长期收益方面，500低波动指数的收益高于500指数。

总结

百分位数只描述估值因素，而百分位数不能表现公司的利润增长和分红积累。

例如，有两个变种：

品种a，估值百分比10%，未来长期利润增长率6%。

品种b估值百分比40%，未来长期利润增长率15%。

如果投资时间加长，大概率是b的收益会更高。

百分制没用吗？

还是有参考价值的，但是需要注意它的用法。

一般来说，可以先判断指数背后公司的盈利能力，判断指数的规则是否优秀，再看历史数据是否包含多轮牛市和熊市的数据，最后判断是否适合参考百分位数。

这样用会更合适。

作者：银行螺丝(请取得我的授权并注明作者和出处)

传统企业老板拥抱互联网，年业绩增长百分之三十

过去的2019年，是很多人还记得的一年。传统行业不景气，生意越做越难，业绩下滑，几乎所有传统企业主都受到了沉重打击。今年年初疫情更严重。而来自湖北枣阳市的风水软装设计师李昌平，在业绩比前一年高30%的基础上，继续取得长足进步。他只做了一些简单的事情，却获得了巨大的商机。

今年年初，一场新冠肺炎病迫使所有中国人关起门来，独自在家生活。客流流失，店铺只能关门。百无聊赖的福标家装老板李昌平打开super g名片，发现名片里有很多老板直播，直播的房间特别热闹。各行各业的人介绍他们的工业品住在房间里，伴随着歌舞才艺表演，这对张昌平来说是一个特别新奇的世界。他整天不停的看直播，听不懂就问主播问题。一位主播在直播室说：“现在是转播商的时代。不播还等什么？”不开播就出局！"

这句话立刻让李昌平心潮澎湃，他决定鼓起勇气播出。播出前，李昌平建了一个微信群，把身边的人带进来。团里很多人也帮李昌平吸引人，团的人气不断攀升，很快就达到了400多人。他又犹豫了一下，打电话给名片直播室的人气主播气质哥，问自己要不要开播。气质哥不仅鼓励他开播，还答应在他的直播室加油。

李昌平心想，既然有经验丰富的大咖过来帮忙，咱们就开车吧。刚播出的时候，李昌平怕平台上人流量巨大，就开了一个私人直播。由于当天晚上网络差，准备时间不足，李昌平并没有完全放下第一次直播，只持续了17分钟。气质哥鼓励他第二天早上再开一个直播，然后帮他帮出了大概两个人。这次，李昌平开了一个小时。时间长了，他自然就不再紧张了，讲话也变得大胆起来，感觉特别有意思。

直播上，李昌平直接带货，宣传推广他的设计产品，还能见到全国各个角落的各界朋友，甚至用超级g名片直接和客户建立联系达成交易。在很多传统中小企业老板没有深入接触互联网的情况下，不仅没有看过直播，也没有看过直播，李昌平用自己的大胆尝试，实践了一条全新的商业之路。

这已经不是李昌平第一次接触互联网了。去年，李昌平以敏锐的嗅觉感受到互联网工具对传统商业的巨大变革，并在实践中一次又一次突破传统模式，走上了升级创新之路。

2010年，和很多攒够钱自己创业的小老板一样，李光平从广东打工回来，在老家开了一家实体店。我主要做装饰画，软装设计，艺术品，风水生态鱼缸，还有一些幸运鱼给大家欣赏。2015年以来，传统行业大方向艰难，业务慢慢走下坡路。很多小老板也开始出去做生意，努力拉账单养家。

转眼间，就到了2019年，5月30日，李光平的创业之路转了过来。一个熟悉的同事给李光平介绍了一张电子名片“超级g名片”，教他如何把自己的产品放在电子名片上，如何在经营业务的时候利用电子名片进行宣传。当天晚上，李昌平非常兴奋，因为李广平以前在客户家里安装好效果图的时候，会从不同角度拍出好看的照片，然后保存在手机里给客户看。现在有了超级g名片，设计终于有了一个集中展示平台。晚上，李光平工作到很晚

第二天跑业务的时候，李昌平高高兴兴的拿着自己的电子名片跑业务。在一个住宅业主家里，各种装饰材料的制造商，如销售地板，木门，天花板浴室等。陆续来到屋内，背着一摞宣传页，纸质名片，甚至厚厚的画册向周围的业主沟通介绍。一连串的介绍和几大堆的重料，让业主很难处理，于是委婉的回避。建材摊贩走后，李昌平悄悄走进业主家，向业主表明了自己的身份。本来主人兴趣不大。结果，李昌平告诉店主：“我只会浪费你一分钟的时间。我在做室内软装装饰，装饰画，鱼缸，艺术品，看风水。我有一张电子名片，所有的产品都在名片里。可以在上面看到装修风格、配色等各种方案。看完之后，你甚至知道怎么装修自己的家。”店主突然开朗起来，李昌平把自己的电子名片发给店主，拿着店主的手机一步步教顾客如何看名片上的产品，给顾客科普装修风格和具体搭配。顾客越看越用心，不停的问李昌平问题。过了一会儿，李昌平对店主说：“慢慢来，给我发个喜欢的截图，我给你报。这张名片上有电话号码和地址，qq邮箱上有很多产品信息。你可以按照名片上的导航，开车到我的店里去看实物，这样也可以节省时间。”老板特别感动，第一单生意成功完成。

在接下来的几天里，李昌平不停的发出电子名片，三天之内，他的名片被浏览了18000多次。

几天后的晚上，商店关门半小时。李昌平接到电话，电话那头很急切：“喂，你在店里吗？”我们亲戚家也在装修，你的电子名片推荐给我们。我和老公在汽车站开了一家五金店。我们每天都没时间出去，就拿着手机天天看你的名片。你的装饰画和鱼缸艺术品令人眼花缭乱。太美好了，太幸福了，家里能看到这么好的东西！我们看中了两幅画。下班后，我们想花时间看看真实的东西。如果真的东西很漂亮，我们就点一个。”李昌平听说他是一个名片客户。他不想错过这个机会，所以他叫了一个导购员，开车回了商店。客户一家四口跟着名片导航，一进门就看到了那两幅喜欢的画。店里这幅画的价格是1680元，比网上1568元的价格贵了100元。李昌平很坦诚的告诉客户，店里采用了新的线上线下零售模式，在线下虚拟标准上打了一点折后成交价格也是1568元。但是看着客户收了名片，又看着名片，喜欢实物过来看订单，决定给客户一个1380的心价。顾客很开心，去逛街买了两张挂餐厅的图。最后总营业额近2000。这些忙碌的客户在家里看了无数遍名片，确定了自己喜欢的东西，然后去实体店看了实物，满意了马上成交，既节省了双方的时间，又给客户一种自主选择的成就感。

经过这一天的小惊喜，李昌平第二天立刻在店里召集导购开会，要求大家每天至少给进店的顾客发十张电子名片，让这张小名片的价值最大化。如果赶时间，应该告诉他们需要半分钟才能延迟，给他们发一张好的电子名片，上面有所有的店铺信息和产品。可以回家选择慢慢看，喜欢再回来店里买。如果你不能每天完成十张名片的导购，你可以去大楼的三四个门，聊聊天

年底恰逢福雕家装十周年。李昌平举办庆祝会，向年轻人请教新方法。年轻人教李昌平建立微信群，把客户带进来，利用互联网的能量，聚集来自世界各地的客户进行集中运营，大大提高了用户的粘性、忠诚度和购买率。作为一个传统企业的小老板，李昌平对互联网上的新事物接触不多，但是上手很快。12月6日下午，李昌平把他的客户、导购员、生意上的熟人拉到一个群里，动员群里的人帮他带更多的人进来。直到7日下午，团里还有近200人。这时候李昌平在群里宣布要庆祝10周年，效果出奇的好。除了团体，几乎不需要做任何宣传，客户已经突破了门槛。白天，李昌平接待客户，讲解产品，安排发货和安装，晚上在群里回答客户的问题，与客户进行字谜、红包等有趣的互动。每天，他都忙到晚上十一点。

活动结束当天，活动的表现远远超出预期。10天店开了42单，大单甚至达到1万多，3.5万、2.3万的订单很多。那些之前发过名片的客户，对店铺的产品已经很熟悉了，做活动的时候也很活跃。自从学习社区运营以来，李昌平的店铺业绩一直蒸蒸日上。2019年，全国传统经济下行的时候，几乎所有传统企业的小老板都得到了保障，甚至亏损。但在与互联网接轨的努力下，李昌平小店的业绩较次年增长了30%。

而其他传统行业的老板们依然固守传统模式，不愿意尝试新事物新模式，逐渐被业务的发展抛在后面，李昌平却一步步让自己在互联网时代有了家的感觉，生意越来越好，事业越来越红火。

这似乎是一个人的成功。其实就是在新互联网技术发展带动的整个商业模式的变化下，一群勇于挑战的人的缩影。在不确定的未来，只有前瞻性的智者才有能力逆流而上。李昌平以其前瞻性的行动和卓越的业绩，在每一个网点完美起飞，努力为每一个中小企业老板打造一条可以复制的成功之路，让更多的人可以利用互联网掌握最新的商业模式，在传统行业的基础上完成华丽的转型，拥抱全新的商业未来。