从仓管到掌管600家公司的总经理，却选择辞职创业

我是瑞珏中国公司的创始人曾益阳。从事服装行业22年，见证了这个行业的蓬勃发展。

从一个小小的仓库经理，到主管600多家公司的总经理，再到创业做服装培训。

毕业后去了广东中山这个轻工业城市，但学的是化工重工业。

虽然我学过市场营销，但是没有一家公司愿意接受我。

手上没钱怎么办？我睡在天桥下，每天带着一瓶水和一条面包到处找工作，度过了艰难的43天。

我后来找到的第一份工作是在一家服装公司做仓库经销商。专业不对，很累。我想过放弃，没想到这份工作是我最想要的。

当我非常困难的时候，我想起了小时候父亲说过的话，要全力以赴，行行出状元.

因为不喜欢国企的工作，所以放弃了，又因为在这里累了，所以又放弃了。我能怎么做呢？当时我咬着牙跺脚。我决定从现在开始，不管哪个领域、不管做什么，都要把它做好，就这样我开始在服装行业里奋斗。,

一

创业的念头萌发

在接下来的11年里，我从仓库经销商成为仓库主管，从仓库主管成为销售主管，然后是营销经理和运营总监，最后成为一家服装企业的总经理。

在这个过程中，老板发现了我的优点，别人都在努力，但我真的把它当成自己的事情去做，但是我问了太多的理由，就是想把质量做好。

我当上总经理后，最高记录是全国600多家店，年产值4亿元。

11年后，我有了一个非常稳定的职业发展方向和成就。为什么要创业？

我在开订单会，一家零售店的老板问我一个问题：我最好的店长需要请一年的假，要不要付钱？

当时我仔细问了一下情况。服装店的那些员工一年到头都要站着，但这位员工年纪大了，终于有了个好归宿，怀孕了。然后医生警告说，他们身体不好，必须休息。

店长休息一年，生完孩子就回来上班。

当时我在现场进退两难。合理：根据劳动法的规定，员工怀孕后有一定时间的产假，但不能超过固定时间支付工资。

玉清：店长每年为店创造四五百万的业绩，比其他人多一百万以上。她是一个非常努力的人。终于有个好家，怀孕了，是人生的一件幸福的事。不是因为身体原因，她不会休学一年。

在这种情况下，如果你想留住这个优秀的员工，给她一年的基本工资并不过分。

老板挣扎着给钱，其实是不想开的，看起来没人情味。

所以这次订单会议让我想起了一些问题，就是服装老板们的个体户思维如何才能拥有一个老板和企业家一样的格局？

我开始仔细思考当时中国服装行业的经营环境和劳资关系，甚至让我思考，这些一线员工的前途如何？

我觉得有人需要改变。需要有人来找这些服装老板，呼吁更多的人改变主意，给员工更好的服务，让员工和公司共同成长，创造更高的市场份额！

二

服装领域咨询的王牌

于是我选择了自己创业，进入服装培训行业。创业的过程极其艰难。

首先，我想把自己从职业经理人转型为老板。以前只需要把事情安排好，安排不同部门的同事配合就可以了。

成为自己的老板后，前期需要自己做好一切：租办公室、办理营业执照、注册商标、办税务局等。我独自一人在没有任何帮助的情况下奔跑。

其次，我以前经营的是实体企业，现在要转培训了，这是两个不同的领域。

公司业绩不好的时候，公司发不出工资，压力特别大。当时问我当初为什么创业，最初的意图是什么，只是一点一点的坚持。

瑞珏公司第一单是朋友介绍的服装公司。当时咨询费用48万，在业内算是比较高的费用了。

印象特别深刻。客户以前曾向许多服务机构寻求解决方案，但他们无法满足客户的需求。我帮他做这个服务诊断的时候，我仔细的回顾了他们公司的情况，内外做了详细的调研。

发现他们企业的管理人员和设计生产团队并不了解该店。

他们每年生产几百个款式，但实际门店不需要那么多渠道，200个可能就够了，多出来的款式都是浪费资源。

然后，我小心翼翼地帮他们梳理整个商品结构和渠道，探索他们商品之间的整合度和匹配度，保持现有的理想，同时回归到市场上非常实用的东西。

然后我帮公司的员工整理方案，因为我发现他们整个零售节奏都很紧凑。如果总部的年度计划与实际情况不符，整个流程就会脱节。

最后发现他们企业连监督团队都没有。即使总部有一些所谓的要求和标准，执行力也远远不够，所以终端呈现的品牌和设计理念差距很大。

督导小组不需要太多人。比如你有总代理制度，你的监督团队无非就是六七个人。只要有一个系统监管团队，从总部到终端的通信效率会大大提高。

在之前的每次订单会议中，该公司实际上只实现了50%到60%的订单目标。

我用我原来的商业运营经验去培训他们的经销商。他们把目标定得更明确，买多少货，卖什么模式，加快发货，让经销商有信心把货拿走。在那次订单会议上，他们实现了103%的订单目标。

2008年到2014年，那五年半的时间，瑞爵做了相当多的咨询工作，为了保证咨询案件的质量，每年固定接的咨询案件有限，但是创造出非常好的口碑，我们的客户93%来自转介绍。

三

创造系统培训流程

14年后，我们把更多的精力放在培训上，不仅仅是处理终端员工，更是梳理中层管理团队、高层管理团队乃至企业的更高策略。

从2016年到2017年，君威中国帮助了一个快时尚品牌，在一年半的时间里，在中国各地建立了19家分店。在这19家分店的推广过程中，公司开了1500多家店。

我们帮助他们培训了107名优秀的时尚主管，并分发给不同的店铺指导他们的表现，让整个店铺能够顺利运营。

我们一直在研究整个时尚行业的服务店应该往哪个方向走，最后总结出需要打造第三个空间：

一

第一个空间是家，那里有爱和温暖；

二

第二个空间是公司，有钱，赚钱的地方；

三

第三空间指的是如何让自己的企业和自己的公司进入第三空间

有一个学生听了之后很受启发。他回去把自己店的二楼改造成了vip客户可以喝茶聊天拍照的场景。他买了山流水的布局，买了艺术品，把它变成了一个非常时尚的环境。

后来他发现顾客很愿意来他店里玩。在玩的过程中，店铺的人气蒸蒸日上，顺便提一下，店铺的业绩每个月都在提升。

事实上，这个案例告诉我们：

每家企业，或者说每家门店，你做经营的第一立场是什么？是站在消费者需求的立场？还是站在自己的赚钱的立场？从消费者需求出发，最终的结果会回归到能赚钱的状态。

四

利他是我的动力

在过去的11年里，我们通过自己的咨询和培训，研究了服装行业，包括整个市场环境，使得瑞士君威拥有了很多独创的体系和品牌发展框架模式。

比如有品牌框架、创业模式、服装零售价值理论、千万胜价值体系、数字化建立模式、零库存管理模式。

可以说，君威中国已经能够满足服装领域的各种咨询和培训需求。

现在我们在做一件事，就是搭建一个服装平台，让服装的上、中、下游，包括供应链，整个代理商和零售商，都有更高的思想格局，而不是只卖几件衣服，他们真的要做品牌了。

在这个平台上，我们主要做品牌孵化，加入好的新商业模式，优先孵化男装、女装、童装等20个不同风格的品牌；

此外，大学招聘更多的人才，进行专业培训。在从专业教育到技能的过渡阶段，通过培训挖掘出很多高端人才，送到服装公司任职，推动这个行业更上一层楼。

我们想让服装公司更有价值，而员工可以赚更多的钱，消费者可以得到更好的服务质量！

来自景子的信息：他总是带着自己的热情和强大的沟通能力。他做的很出色，随时保持着危机感，紧跟时代的变化，愿意尝试新的平台，录制视频号，分享自己的行业经验。

在过去的20年里，他们专注于服装行业，为大大小小的服装店主带来新的视角，并赋予他们权力。他们最初的意图决定了他们的旅程。相信曾总会做的越来越好。

从仓管到掌管600家公司的总经理，却选择辞职创业

扩展阅读

银华富裕主题混合基金怎么样（银华富裕基金经理焦巍）

大家好，今天大家带来的一个基金！

没错，是《180012》银华富豪主题组合！

从下图可以看出，在建立阶段增加后，类似的排名都来自优秀!

季度涨幅一般，特别是18年第四季度，简直是同类倒数！

但是，当你看到基金的《焦巍》于2018年12月27日就职，似乎就能理解了！

基金经理魏娇上任一年零248天，创造了166.42%的收入，相当不错。当然，过去的业绩并不意味着这样的收益在未来会一直保持，所以投资需要谨慎！

目前基金的评级差不多是五星。

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目前，魏娇先生管理着三只混合型基金，管理规模为214.45亿元。我很荣幸成为他们中的一亿。哈哈，别怪我养的少，主要是穷！

以上内容仅代表本人观点，不构成投资建议。投资者要独立决策，自己承担风险。市场有风险，投资要谨慎。

中欧基金怎么样（中欧基金基金经理排名）

9月23日，后天，周英博将发行新基金。想了很久，觉得有必要写了。

因为，这可能是我在今年新基金里最震惊，最沮丧，甚至最难过的事了。

我震惊了。周英博曾一次又一次强调规模带来的压力，并表示对新基金市场的回避，但现在他想推出新产品。美丽的人们建立了很久，瞬间碎了一地。

我迷路了。明明现在的规模已经不能很好适应了，还需要新产品。无论动机如何，结果对持有者来说可能都不是很好。

我很难过。不知道有没有出现过投资研究和营销之间，基金经理和关联公司之间，管理层和股东之间，管理费收入和基层群众的信任和口碑之间的博弈。

不管周英博喜不喜欢，最后的结果都是臣服。

经过这场新的战斗，周英博从一个优秀稀缺的基金经理变成了几个人。

周英博到底有多稀缺？

周英博多么稀缺，这个新基金多么可悲。

他做基金经理不到五年，资产从2000万到200亿不等。表面原因是业绩突出，深层原因是周英博作为职业基金经理的业绩突出。

先说表面性能：

以下是多年来中欧时代先锋的成就，截取自田甜基金网。

可以看看四分位排名里的字：大写优秀，重复四年。

具体来说就是收益高，回撤小，体验非常好。

特别是2016年和2018年的熊市，同类熊市是绿色的。周英博2016年实现15%的正回报，18年只亏了12%。

说了表面表现，再来说深层原因：

短短几年时间，周英博从一个新人基金经理成长为掌管近300亿基金的“顶梁柱”。他确实有一些同龄人没有的东西。

在站长眼里，周英博是市场上为数不多的跟初心、诚实、知行合一和进化能力在一起的基金经理。

诚实的

站长特别讨厌撒谎的基金经理。

如果不是合理的理由，撒谎的基金经理会被我拉入负面名单。

王宗合说，投资人最重要的品质是对自己诚实。

让周英博惊讶的是，他不仅对自己很坦诚，对持有者也很坦诚。而且这种坦诚不是一两次面试就显露出来的，而是和持证人保持着定期的沟通和自省。

可见，周英博不仅是一个好的投资者，也是一个好的基金经理。

以定期报告为例：

很多基金经理的季报都是敷衍了事。像周英博这样认真写报告的人不多。

像周英博，无时无刻不在反思自己是稀缺的。

随便贴个定期报告，以下是2018年年报：

他的定期报告字数不多，但很准确，没有废话。

首先介绍宏观情况，然后写出自己的投资思路，最后总结，从资产配置、行业配置、选股三个层面给出明确的自我定位。“基本失败，百感交集，基本成功”。

即使是没有经验的投资者也能理解周英博今年赚了哪部分钱，哪部分没做好。

每次看周英博的报告，我都深有感触：如果每个公募基金经理都能像他一样，基金投资就简单多了。一份报告能看清所有问题，安全无忧，不用我费心去打听基金经理靠谱不靠谱。

可以说，周英博是一个不可多得的定期向持有者曝光的公募基金经理。

这不是一项容易的任务。可能会暴露出它所有的认知能力、投资水平、性格甚至弱点。

这种诚实，太珍贵了。

这是建立信任的基石。

知行合一，持续进化

先说素质，再说能力。

优秀的基金经理有知识和实践相结合并不断进化的能力，但有见有不见。

还是要感谢周英博的坦诚。从最初的行业轮岗，到寻找优秀可靠的管理，他的反思，他的进化，他的知行合一，都通过定期的报告完整而动态的呈现给我们。

相关采访很多，本文的重点也不是为了论证周英博有多优秀，站长就不赘述了。

最初的愿望

写完素质和能力，是时候回归本心了。或者说，起点。

周英博说，他的出发点一直是做好工作。他以前在腾讯做产品经理，把公募基金当成产品来考虑。他想为投资者做产品，做体验，而不是靠基金赚钱，但投资者不赚钱。

这几年来，周英博的演变往往是被动的，被规模推开。周英博也是一个很老实的人，这也是他的基金经常被封的原因。他在季度报告中解释说，他的能力比不上规模。这是他对自己对持有者的坦诚。

但是，即便采取了限购措施，关注度和资金依然源源不断地流入。这一年来，他经常感到力不从心。

来看看他最近一年的报告：

2019年第三季度末：由于净值增加和新认购，我们管理的基金规模在第三季度大幅增加。在这种情况下，我们仍然担心我们管理的基金规模超过我们自己的能力，并将继续通过限购来控制它。(中欧时代开拓者总规模101亿)

2019年第四季度末：由于净值和新认购的增加，我们管理的基金规模在第四季度继续增长。在这种情况下，我们只能更加努力。一是继续完善团队研究，拓宽行业覆盖面；第二，长期投资的方式，我们认为应该继续研究企业价值增长的来源，了解企业管理可靠性的立足点。(总规模：140亿)

2020年第一季度末：我们管理的基金规模在第一季度持续上升，但一方面市场经历了较大的波动，另一方面我们在目前规模上防止回撤的经验和能力不足，导致在市场上高位买入的投资者出现短期亏损。显然，一季度我们在市场波动中没能做好基金规模的控制，对此我们深感自责，并将在今后的工作中有针对性的改进。(总规模163亿元)

2020年第二季度末：第二季度，稳定了基金管理规模。虽然市场上发行了新的基金，但我们仍然希望专注于打磨我们的选股能力，专注于现有的大型基金管理工作。(总规模175亿元)

从去年第三季度末开始，中欧时代的先锋正式突破100亿资金大关。从报道中的说法可以看出，周英博这一年如履薄冰。

“担心管理规模超过自身能力，需要加倍努力，能力不足”。

这些关键词足以说明一切。

在最新的半年报中，周英博明确拒绝了新基金的火热诱惑，让持有人暂时安心。

但是，这一次，周应波没法做到知行合一了。

中国和欧洲的互联网先锋，提高了100亿的上限。材料提交日期，8月13日。

前脚刚表达完好好打磨和聚焦的决心，后脚就与公司达成了一致，加入发行新基金的大潮！

标签

作为一个局外人，站长不知道中间发生了什么，这让周英博最终决定发行新基金。我不知道他和他的公司有什么考虑。

客观来说，今年上半年中欧基金相对克制，不存在所谓的“爆发性基金”。然而下半年画风突然变了：格伦第一次来80亿，王佩来100亿。现在，轮到周英博了。

中欧时代先锋今年涨幅26%。田甜基金网络评价：一般.

照这个节奏持续下去，今年会是周应波管理基金以来第一次得分“一般”。

已经得分“一般”了，他还要发新基金！

最新资产规模为267亿元。再来100亿，真的买得起吗？

写到这里，也不想批判什么。如果没有新基金发行，可以说他是持有者的良心管理者。发展基金，也只是符合市场规律。大家都在赚钱，你为什么不赚钱？就因为你是明星基金经理？

送一个几百亿的基金，基金公司能赚到一个亿多

但是，对于周英博来说，恐怕接下来的日子会更加艰难，甚至会更加如履薄冰。

回到本文的标题：《中欧基金和周应波，你们的初心还在吗？》

这是一句疑问句，而非反问句。

我是真的真的想知道，你们的初心还在吗？

如果初心还在，我相信周英博能够继续他的持续进化能力只是时间问题。

但是对于181万追随的基层人民来说，有必要把他们团结在一起吗？

说实话，我不想交学费。

周英博不是个例。他只是《被规模消耗、被公司薅羊毛的基金经理们》名单上的新成员。

作为一个长期研究公募基金的外部观察者，我为这些基金经理感到惋惜，甚至心痛。业内普遍的是，一旦有业绩，规模马上就大了。如果能力配不上尺度，眼花缭乱之后，最终会回归平淡，变得平庸。

当然，所谓的遗憾和心痛，可能只是一个外部观察者的一厢情愿。

在基金经理的名利场上，虽然有些人厌倦了名气，但更多的人却饱受匿名之苦。对他们来说，规模意味着丰厚的奖金、更高的职位、更大的市场影响力和话语权。

星夜伊始，很多人冲向考场，却只有几个人。

今年活跃的股票型基金明星效应爆发，很多基金经理已经不适合投资了。虽然我个人并不拥有，但是涉及到的投资人很多。或许是时候整理一份明星基金的负面清单了。

产品经理是做什么的（产品经理的主要工作）

一般来说，产品经理是按时完成并交付高质量产品的全职经理。他的任务包括收集用户需求；定义产品功能、规划和设计；做出各种复杂的决策，保证团队工作顺利，跟踪程序错误等。简而言之，产品经理对产品的最终完成负全部责任。此外，产品经理还需要仔细收集用户新需求和竞争产品的相关信息，进行用户需求分析和竞争产品分析。

但其实以上只是把事情做对的一个条件，只能保证最后交付的东西和应该做的东西非常接近。但很难评估这是否是用户需要的，市场是否能接受并在市场中成功确立自己。

因为做一个产品有一个基本的核心使命，就是解决用户的问题和痛点，满足用户的需求，取得商业上的成功，——在市场上被接受和使用，并逐渐做大。因此，产品经理所做的事情的答案是为企业创造价值，取得商业成功。这个过程需要的是为用户创造价值，然后通过各种渠道把这个产品的价值传播给广大受众。简单来说就是创造价值，传递价值，获取价值。

品牌品牌营销产品版权概念

那么，价值是什么呢？其实产品的价值可以分为三个维度。如下：

(1)企业方面：

从企业的角度来说，其实就是成本结构和收益的规模问题。

(2)客户：

价值体现在用户使用和获取产品的意愿上。——是转换成本的问题。如果转换成本太高，这个产品可能很难成功。

(3)竞争方面：

这取决于用户是否愿意支付成本上限。——产品的竞争力最终体现在用户为了获得这款产品愿意支付的最高成本上限。替代品进入市场，必须有足够的理由促使用户转向替代品。

从以上三点可以看出，价格不等于价值，价格必须与价值相匹配；否则这个产品极难成功。

产品的价值链涵盖了从设计、开发、交付到运营的整个过程，所以我们也可以将产品商业模式的实现过程拆分为四个节点路径：

1.用户：特定用户，没有一款产品能满足所有人的需求；

2.产品：迎合独特需求，不解决某些需求的产品可以是好产品；