软文营销推广

只有一项技能在当今时代越来越难混了。和我一样，筛选过渠道，在社区玩过，做过海报，看过资料，写过软文，搞过裂变。我会在整个环节上运营，俗称全网营销，这是新时代运营商和推广者的标准。

我从运营转到营销推广。事实上，许多公司的运营和推广工作越来越重叠。想想新媒体运营是否也带有粉涨曝光的kpi？基于我近10年的运营推广经验，我对全网营销的理解是：全网营销的存在是为了服务于用户和产品相交的每一个环节。

比如如何让用户了解自己的品牌，如何转化为消费者，如何维护与用户的关系，用户流失后如何召回等。用户与产品接触的每一步都会催生出我们的工作内容。如卖点提炼、软文推广、信息流广告、客服咨询、社区运营等。

软文推广是以上环节中的一个前置环节。在本文中，我将单独带出软文推广，详细讲解软文推广的玩法和套路，可能和你之前以为的软文推广有所不同。

一、做软文推广的目的

请记住，我们所做的一切都围绕着用户和产品的交集。通俗的解释是用户和产品的每一个环节都是运营的重点。只有了解这一点，才能明白推广软文的目的。

有一个朋友，他们正在做花茶。花了半年时间开发出一款新产品，产品的口感可以内部评价。产品出来后马上安排在淘宝和京东，然后开始了一轮有信息流的cpc广告，也投放了补丁广告。怎么说呢，效果很差，没有改造，是不是材质做得不好看？还是产品价格定高了？都不是。

把产品带来，我一看就知道是什么问题。一个新产品出来，大家对品牌都没有什么概念。突然看到产品的广告，怎么转化？仔细询问后发现，他们在产品上线前并没有做一件很重要的工作：软文的推广，目的是为了铺垫和代言品牌。

为什么要推广软文？这就需要从用户到消费者的过程。用户购买产品的过程是这样的。看到广告-搜索产品信息-比较产品信息-内游戏-付费购买-使用后识别产品-推荐给别人，看到“搜索产品信息”和“比较产品信息”两个链接？

现在很多做推广的人总觉得用户看到广告会被吸引直接付费购买，比如麦当劳、可口可乐、华为手机，确实是这样一个环节。那是因为软文的推广是800年前完成的。如果没有看到，我们误以为不需要这个环节，结果自然是大错特错。

当用户第一次看到一个品牌时，下一步一定是找到该品牌的信息。无论是通过百度还是通过问朋友，这个验证步骤都是必不可少的，软文的推广就是为这一步设计的。在整个网络中，用户在了解品牌的同时，看到了产品的正面信息，认可了产品，觉得可以尝试一下，付费转换就产生了。如果不做软文推广，就像花茶的例子一样，用cpc做广告很正常，但是有交易就不正常了。

二、如何判断软文推广的效果

软文的推广是一个长期持续的过程，效果不如信息流广告，但是软文的投放效果是有办法判断的。

看收录软文。seo你懂什么意思，关键词排名优化。说到这个，大家都想到百度。其实每个平台都有做seo的需求。今日头条，微信搜索，小红书，微博等。这些平台上的关键词搜索的思路和百度seo是一致的。我们在全媒体上发布的所有软文都要在平台上搜一下，看能不能搜出来。如果能搜出来，说明已经收录了，有需要的用户可以搜出来，所以软文的推广不是白费的。

看软文曝光。软文的推广一方面是为了包容，一方面是通过自然暴露直接形成转化，比如种草。以小红书达人为例，他们发出小红书日记的目的完全不同。普通人发日记是为了收录，头像发日记只有一个目的。看到的用户赶紧来买，曝光度最大化是唯一的追求。每个公司都有自己的自媒体运营，自媒体考核就是阅读量。比如内容写的好，就会有几十万的阅读量。

每天写软文之前，我总会确定这篇软文的目的是为了收录还是为了阅读。目的不同导致写作方向不同。对于包含，将有尽可能多的关键词，至少两个。为了阅读，文章会以实用知识分享为主，让文章有价值，阅读自然就上去了。有没有既能增加包容性又能增加阅读量的软文？我的经历告诉我，很难，两者兼得也很难。

三、如何投放软文

发布媒体的软文，只能起到公司品牌曝光的作用。网络，新浪，搜狐，中国。com和凤凰。如果他们想出版，只能走付费推广的道路。

这个是我在日常推广软文的时候安排的，分为两行，一行是自媒体(免费)，一行是付费媒体，同样的新闻，两行同时放，意思是双保险。因为自媒体也有可能被收录，付费媒体100%被收录，这点还是挺有吸引力的，老板也不用担心我们的广告费用。

之前推广软文的时候也踩过坑。几千块钱扔下来，百度搜索都找不到。后来进入tob业务，软文推广的权重大大增加(tob很大程度上依赖于软文的背书)，迫使他花更少的钱带来成果。当时他试图投资至少5个软文投递平台，蒙在鼓里花钱真是一言难尽。

每天盯着百度搜索框，搜索关键词看看有没有收录，然后记录下来。幸运的是，其中一个是可靠的，这意味着它是100%包括在内。如果没有收录，可以免费补办，直到收录为止。如果在微信官方账号上能保证效果，有这样一个努力的乙方，做下水的同学们就要操心很多了。

然后分享一些放软文的小技巧。大新闻需要大预算，小新闻需要小预算。这个小预算能有多小？200块！没错，我当时测试发布平台的时候，第一个月的发布预算是200元，投了四家媒体。是不是有点吓人？

在大媒体面前，200块钱连牙都插不上，还能多投四票。更让人惊讶的是，这四家公司投入使用后，百度都能搜索到。搜索关键词的时候，百度首页上有四个新闻条目，好像有脸。如果你说大媒体气人，花钱也未必能做好事。这是一个正在做推广的人的内心独白。很有可能找到合适的方式，花钱做软文推广。

最后：

软文推广的价值一直被低估。如果公司老板不是营销出身，不可能了解软文推广的真正用途，制定kpi时也会有偏差。比如考核主要以粉涨为主，虽然粉丝增加了，但是产品销量还是一样的。

如果你不能理解软文的推广，那么了解用户购买产品的过程也是可以的。想想用户购买过程中，你有哪些环节没做好或者没做好。如果你完成这个环节，产品的销量就会上升。胖东来就是这么做的，让用户接触产品的每一步都很完美，用户自然会放弃你。

软文营销推广（淘宝网店推广软文范例）

扩展阅读

微商怎么营销（微商引流被加方法）

您好，如果您是个人微商，我想告诉您一些有效的亲测方法，希望对您有所帮助。

1.数据包是粉末状的

做微信生意的，经常在一些群里混。进群后，他们可以频繁互动，让大家先认识你。比如做一个漂亮的自我介绍，帮助别人回答一些问题。感觉大家对你有一定了解后，可以向别人说明你有某个领域的相关资料包。如果你想了解更多相关领域，可以添加你的微信私聊，给他们发信息包。

使用数据包非常容易。如果你用的好，一次加几十个粉也不是问题，主动加你的粉丝一般不会删你。

操作上有个容易走的误区，就是一进群里就告诉大家你有什么信息，有需要可以私聊。那时候大家都不认识你，不知道你是谁。为什么你相信你的数据包是干货，为什么你相信你的数据包可以帮助他？所以在分享信息包之前，一定要让别人充分了解你，找机会帮助别人解决问题，展示自己，建立信任。这时候你发布信息包的信息，别人会更信任你，就这么简单。

问题来了。数据包从何而来？可以是别人分享给你的，也可以是你平时阅读学习的总结，比如思维导图、ppt、pdf、word文章，这些都是总结经验和知识的很好的数据形式。

2、微类粉

如果你是一个学习者，你一定听过群里的一些课分享或者其他视频网站的微课分享。如果看到一个很厉害的老师，要不要加强他的讲课？如果你是课程中的老师，别人会对你印象深刻，想了解你。

问题来了。你以为讲课是大咖牛的专利？小白怎么去听课？别怕，没有哪个大人是一张白纸。有经验才能整理经验。如果你已经解决了问题，你可以总结一下方法。如果你是宝妈，可以总结一下如何让孩子学会独立吃饭睡觉。如何让孩子爱上读书，如何让孩子不乱花钱，这些都可以成为你微课的内容。如果你说你没有这些体验方法，那么你可以做好，主动学习，收获你的学习和个人感受。

嗯，微课内容有，哪里可以分享？直接在群里分享比较简单。当然要提前跟组长打招呼，合租时间越好。还有一个就是你可以把你的微课录成视频放在一些视频网站上，比如优酷，爱奇艺，腾讯。这些都是不错的平台。录制视频可能需要一些时间。当然，如果你还有时间，tik tok，头套，西瓜视频都可以。

在这里，我们有微课的内容，我们知道把它们放在哪些渠道。你可能会说，我不会讲课。你可以让我说一下。我可能从来没有在讲座中谈到过它。没关系。在这里，作为一个企业的资深培训师，我告诉你，如果你在讲座中只能掌握一种方法，这个方法就是比较。你什么意思？就是先讲错误的认知再讲正确的认知，再讲错误的做法。比如很多人认为只要我们能给微商增加足够的微信，其实是不对的。不仅要加微信，还要及时互动。

以上信息包和微课增加了粉。我曾经在一次微课分享中用信息包为70人增粉。可以大胆尝试一下。

3.内容是粉末状的

你的朋友圈里有没有人发了艺术字签名的二维码？如果你想自己设计签名，扫描二维码。我曾经加过这样的二维码。后来才知道那个人是卖母婴用品的，后来才知道设计艺术字是一件很简单的事情，可以在一些字体网站上设计。这个方法，我称之为内容粉，简单易用，粉的效果也很好。重点是也有裂变和粉涨的效果。操作方法如下。一般加微信后，他会让你在朋友圈分享他的二维码，然后他会免费帮你设计一个艺术签名，让你用粉丝裂变，粉丝不断被加。

这里想告诉大家的是，人们通常更关注一些有趣的内容，比如颜色头像的二维码、搞笑表情包、艺术签名等。以上都是可用的含量粉的方法。当然你也可以免费帮群内一些群主，然后让群主给你一个免费在群内做广告的机会。

增加粉的方法有很多。当然，粉多了之后，如何让粉丝留下来，长期关注你，而不是屏蔽你，如何与粉丝互动，什么时候互动，如何转化，如何设计一个粉丝拆分粉丝的机制，都是这里的方法。欢迎大家关注我的头条号。以后我会免费和你分享这些知识干货，和你一起成长。请夸奖一下，谢谢。

小程序营销（微信小程序30推广方法）

现在很多商家都有自己的小程序，却不知道如何做好小程序营销，才能快速为自己吸引客户。所以今天就和大家分享几个方法，希望对大家有用：

1.信息展示

当用户第一次进入小程序的首页时，如果小程序的首页简洁、美观、清晰，能够让用户直观的了解你的核心业务，那将是一个很大的加分！所以小程序首页列表要逻辑清晰，分类得当，美观整洁，图标符合主题，名字简短，让用户一目了然。所以游客有继续浏览的欲望！

2.初步引流

小程序发布后，商家可以选择商店中的爆款产品进行各种营销活动。“在线”为商家提供了丰富的优惠券功能，主要包括折扣券、定额券和免费送货券。商家可以为不同的产品组合不同的优惠券，并在小程序商店中分发给用户。

在初始阶段，商家应该利用现有资源，动员尽可能多的人参与。比如在店铺里放活动海报，让店铺用户尽可能通过小程序下单，动员亲朋好友帮忙传播，培养用户网上下单的习惯。

不同类型优惠券的推出，极大的刺激了用户的消费能力，让商家不用花费太多成本就可以轻松吸引客户流量！同时，对于那些潜在用户来说，优惠券功能的加入无疑就像一个照明弹，照亮了这些隐藏的流量。

3.用户裂变

你有了第一批用户之后，你就要想办法吸引更多的流量。除了上面提到的优惠活动，还可以利用群功能吸引现有用户邀请新用户，形成老客户带来新客户，产生用户裂变的效果。

结合自己产品的优势，不断优化产品，更新产品。通过将两者结合起来，潜在用户将能够获得他们的口袋。

4.社群运营

微信群是很好的私域流量池。商家可以通过促销活动，在短时间内筛选出用户群体，引流到不同的社区。sxl、cn电商、电商云名片小程序的“粉丝操作”功能已经上线，让你更好的操作粉丝。小程序会自动根据粉丝的行为进行标签和分类，过滤更方便：

然后，根据社区成员的不同需求，垂直营销可以满足不同的需求。同时，我们可以利用消费者的从众心理来推广许多产品。

为了增加粉丝的粘性，你应该给社区成员一定的好处。比如生日礼物，定期奖品，满分特别折扣，不同级别的会员有不同的专属权益。

5.小程序分销

分发系统是小程序商家提供的增量裂变功能。用户可以向商家申请成为经销商，经销商可以通过分享商品销售来获得佣金。这个功能允许商家销售商品来换取更多的用户流量，同时也促进了自己商品的销售。

这就相当于拥有了一台全国性的种草机，销量将开始持续增长。基于微信的支付系统除了社会性强，小程序容易传播之外，转化率也有很大提高。

6.小程序公众号

微信官方账号作为“导购”，通过文章为用户提供营销内容，可以利用情感通感，让用户产生理解的欲望和代入感。

就像线下商店一样，如果没有导购员的主观引导，我们可能买不到很多衣服。

当然，我们并不局限于自己的微信官方账号资源，我们也可以找到更多与受众属性相似、相同的微信官方账号来为自己做广告推广。

以上是推广小程序的常用招数！现在学会了吗？

三三裂变营销法（三三复制裂变图）

社交电商的关键是裂变。一个好的社交电商商业模式必须是定位、增量、裂变。随着近年来流量红利的消退，如何获取渠道和更准确的流量成为每个企业最头疼的问题。前几年可能还有流量，但未来五年，“增长”将成为核心，裂变是增长的关键。

什么是裂变？

大多数人一般指的是主动裂变，但实际上裂变可以分为主动裂变和群体裂变。

裂变需要时间和方法。蚂蚁经销商为大家总结了以下方法。

1、裂变会定期培训

大组长是每个品牌不可或缺的高端人才，品牌必须帮助组长提高能力。一个合格的团队领导需要具备社会电商的基本能力，包括：发圈能力、沟通能力、销售能力、培训能力；它还需要全面的团队管理能力，包括设定团队目标和跟踪实施结果的能力，培训和帮助新代理的能力，以及激励团队的能力。

定期的训练课程是让团队保持良好心态和凝聚力的最有效方法。如果品牌方没有组长的培训，可以从外面请专业讲师来做培训。很多队伍做不到，是因为训练不到位，人走神，没有战斗力。

森田美容，台湾省知名*妆品牌，2018年起步差，2019年恢复。它与蚂蚁销售客户达成了战略合作。经过三天两夜的裂变会议，17名特工分裂107万成果，是团队分裂数的5倍。然后，他们参加了网络营销营的秘密培训。实际上，参赛代理人在70天和6天内完成了54万，裂变会议训练极大地激活了团队的凝聚力。这就是大品牌越来越好的秘诀。

2、ip打造

个人ip打造

每个人都有机会打造一个能创造经济价值的“超级个人品牌”，即超级个人ip。很多时候，你不能和别人打交道，是因为你的ip势能不够。个人有影响力才能让别人更容易相信你，跟着你，团队成员才能继续为你工作。

有办法塑造自己的超级个人ip。

首先，你需要一个醒目的个人标签，也就是一张能快速凸显你职业属性的照片。包括个人微信头像、朋友圈封面图片、个人签名等。95%的人没有做或做得不好。

另外要能有效传播。有企业家希望个人品牌的传播能一鸣惊人，这叫“打压大招”。而这恰恰是推广个人品牌的禁忌。正确的做法是高频小惊喜！

还有策略性的送朋友。只发产品信息，很快就会被别人黑。但是仅仅通过发送生活新闻是不可能达到品牌曝光的目的的。所以朋友圈要以30%生活，30%产品，30%干货分享的策略来运营。这样既不会黑化，又能有效曝光产品，逐渐形成个人超级ip。

品牌ip打造

品牌是品类创新的结果，占领了用户的头脑，成为品类的代名词。因此，我们将重点关注以下几个类别，以下是创建新产品类别的方法。

和你的对手同台。站在巨人的一边，你也可以成为巨人；

品牌独立。一个品牌只能代表一个品类，用全新的品牌开发新品类，避免干扰；

优先考虑主流市场。新品类主流市场。有利于品类的推广普及，然后继续向高端和超高端分支分化；