营销的本质是什么

我常说，不会做生意的人做的营销其实只是促销，目的只有一个，就是增加销量。

而真正能做生意的人，他们的营销不仅仅是针对销量，销量只是得心应手的东西。

师傅，他们会从客流、客户单价、回购率三个维度来规划营销。营销效果好不好，关键因素之一是你是否理解营销的本质。

那么营销的本质是什么呢？

[1]更换您的产品。比如小产品做大，大产品做小，重变轻，轻变重，贵变便宜，便宜变贵。

全颠倒了，就是在产品上创新。所以从一个地方换到另一个地方，只是换产品，通过产品改造，可以增加客流量，增加单价，增加回来的客户数量。

大瓶装的酒不好卖。小瓶装的酒是客户每天买的，一次喝非常方便

[2]更改价格。通过价格创新，利用系统定价策略吸引客流，增加单价和再次前来消费的客户数量。

【3】改变销售地点，叫做销售渠道的改变。比如最早的家电卖在哪里？最早的家用电器是在供销社卖的吗？

后来，家电在五角花卖，然后在商场卖，然后在百货商店卖，然后在国美苏宁卖，然后在京东淘宝天猫卖，这意味着渠道变了。

电器的网上销售正在增加

【4】晋升方式变了。如何最早推广？去粉刷墙壁！

后来有了广播，成了管理这个推广的地方，后来有了电视，成了推广的地方。

后来有了互联网，互联网成了推广的地方。互联网已经进化到移动互联网，所以近几年推广的地方发生了翻天覆地的变化。

所有推广，最好的地方就是一个地方，叫朋友圈。因为现在的人有事没事就用微信，太恐怖了。

乡村强面广告

所以各位，所有的营销基本上都是颠倒的，这就是四个本质：改变你的推广方式，改变你的销售渠道，改变你的定价策略，改变你的产品结构。

营销的本质是什么（营销的本质是抓住消费者的需求）

扩展阅读

如何做好微营销（做好微营销需要具备哪些）

作为微信分销系统，做微营销是必然的。微营销顾名思义，就是通过营销者和营销者之间的心与心的互动，建立长期的合作关系，把普通消费者变成自己的长期客户，而不是完成一笔生意。不难看出，微信朋友圈在很长一段时间内已经成为微发行系统的主战场。营销已经进入移动互联网时代，与时代变迁相对应的营销方式也在发生变化。那么微时代的营销应该怎么做好呢？

第一，了解对方真实的欲望。近年来流行的“顾问营销”和“营销教练技术”都是基于这个目的，需要注意——用准确的语言描述对方的欲望和眼光才能进入对方的世界。

第二，建立强烈的信任感。因为没有人会随便把他的钱给陌生人，你要想让客户把他的钱放进你的口袋，就需要建立强烈的信任感。建立强烈的信任感，最常用的方法是：利用客户见证，把自己包装成专家，利用同级专家的见证。

比如你卖护肤品，那么你就要在合适的时机推送更多的皮肤美容等信息。这其实是为了专业。如上所述，如果你想让大家不反感你的产品，那就让大家认可你的身份。如果你能在朋友圈给自己定一个标签，那么每一个推送都会被所有人阅读，因为所有人都认可你，相信你，认为你很专业，你的东西对他们来说很有价值。就像媒体的意见领袖一样，我们需要用户的“崇拜”，以减少信息推送的不合理性和过滤性。

然后，让客户享受你提供的价值，然后收到回报。为什么qq、微信、微博、360等等都是免费起步，却能创造巨大回报？原因是他们先让客户享受他们提供的价值，然后留住客户，再慢慢进行营销。

再者，激活客户的好奇心。如果你的产品，或者你对产品的描述，能够激发顾客的好奇心，那么你就不用再担心营销了。但有一个前提是，你的产品一定要能给客户实质性的价值，不骗，不卖狗肉，骗只能做一段时间，产品能给客户真正的价值，这样客户才能真正喜欢你的品牌。

你是买家心目中的真人，这种近距离对你开展一系列的商务活动很有帮助。前期在使用过程中可能更容易引导买家，回答各种问题，但后期可能有点力不从心。这时候你可以总结出一个使用策略，让大家自己解决，但是记住一定要注意你和买家在朋友圈的互动，这样不仅有利于重复购买，还能让大家成为你的忠实粉丝。像一些聪明的卖家一样，他们经常给其他买家拍照。这个方法值得推荐。一是说明他们的产品适销对路；二是利用大家的从众心理来完成商品的销售，一举两得。

最后，一定要考。赚钱没有一刀切的策略和方法。不同产品的营销也需要不同营销策略的结合。在大规模投资之前，你必须测试你的想法是否真的可行。如果你的朋友大多是屌丝，那么推一些贵的手表、鞋子、衣服等显然是没有市场的。这样说可能有点直白，但话不算粗。我们需要看受众的购买力，男女性别比例，以及他们大多从事什么工作。经过分析，我们可以决定我们想做什么。其实在这个过程中，我们也可以自己挖掘用户。

不得不说，杀人真的不太好。即使大家都信任你，觉得你的东西不错，也都会来你店里买东西。你也要知道，熟人比陌生人更能“服务”，因为在熟人眼里，你的产品一定是好的，不贵的。如果你的一批货中有一两个次品被这位朋友连续买了两次，即使你售后马上更换，别人也会怀疑你的产品到底行不行。

让我们仔细看看我说的话。熟人的生意其实不太好，因为涉及价格定位和售后的事情比较敏感，大家都牵扯到钱总觉得怪怪的。所以，当你在朋友圈做的时候，我建议你在熟人圈之外拓展市场，像我朋友从微博引流而不是盯着熟人，这样会更有利于你业务的进步。毕竟只有几个熟人，陌生人。

很多人做朋友圈营销都是瞎的。他们不知道什么时候发，发什么内容，目标客户是谁等等。大家要清楚，在任何时候，我们都不能随意盲目，因为这是微信营销账号，不是私人账号。我们需要给读者一个明确的定位。做微信营销，要通过内容给客户带来价值。

这个很重要，毕竟内容是传达对方思想的唯一媒介。另外，在我看来，做微信朋友圈营销，要考虑建立一个成熟完善的服务链，从品牌识别、概念理解到属性引入，每一步都是为了客户，满足用户的核心追求，这样才能真正在朋友圈确立自己的价值，拥有第一批重用户。

其实对于微信分销系统来说，营销是一件比较简单的事情。很多人付出很大的努力，所有人都是高焰拾柴。利用微信分销系统的特点和一些优秀的方法，可以做好微营销。

网络营销怎么做（怎样做一个网上营销）

新媒体人必须有广告营销

pr推广 public relations

软文推广，包括传统媒体、自媒体等文章。横幅，横幅广告

网站页面上的横幅广告可以用作游行的横幅或报纸和杂志的标题。

banner主要体现了中心意图，生动地表达了最重要的情感思想或宣传中心。不仅要告诉用户你在做什么，还要给用户一个入口链接。挤压、暴露

它测量广告显示的次数，并计算广告显示的次数。

ppc，每次点击付费

按点击付费，当用户点击各种平台上的广告内容时，广告所有者需要支付平台费用。点击率

点击率，人们看到你的广告并点击它的速度。

cvr，广告转换率

转换率，人们点击广告后的转换(交易)次数。

cpm，千人成本

每百万成本(cost per mille)，通过媒体广告达到1000人的成本，广告主只要展示广告主的广告内容就为其付费。

cpa，行动成本

每项行动的成本，每项行动的成本。cpa是根据广告投放的实际效果来定价的广告，根据有效的问卷或回应登记来收费，不限制广告投放的金额。点击成本

cost per click,按点击收费。在这种模式下，广告商只为用户点击广告付费，而不再为广告显示的次数付费。

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