内容营销是什么意思

说到内容营销，很多人认为内容营销=内容营销，足以让之前的平面和视频广告中的产品信息丰富多彩，抓住人们的眼球。也许这是现在对内容营销最广泛的共识。但是，我们总会看到这样的现象。即使很多企业和品牌用炫目深情的方式包装自己的产品，广告的影响力还是有限的，就像相声演员的一句话：我们总想挠观众的胳肢窝，却往往发现胳膊不够长。内容有了，营销跟上，但为什么效果这么差？我们不禁要问：内容营销真的有那么神奇吗？

不得不说，我们被内容营销的字面意思给忽悠了。内容营销表面上讲是内容和营销的结合，但内容和营销只是内容营销链条的起点和终点，中间的连接和传递才是区分内容营销好坏的根本。

要重新理解内容营销，有必要区分传统平面广告和内容营销之间的“内容”

传统广告和内容营销有三个不同之处：

传统广告注重产品或品牌的介绍，内容营销更注重产品价值点的发现和培育。由于广告的投入成本，企业在广告传播中首要考虑的是传递消费者最想知道的信息。就像前几年在国内流行的脑白金广告一样，广告语只有几个简单的字：“年轻，健康的产品；脑白金是作为礼物送的。很专注。褪黑素是用来送礼的。之所以能用来送礼，是因为它能让人变年轻。相比之下，前年风靡全中国的另一件礼物——小壶茶，就不一样了。它的核心广告词是“八大宗师名作，成功者必饮小壶茶”。这样的话，产品本身并不重要，重要的是有高手的背书，可以展现高端品质。什么是价值？产品能表现出来的品质生命就是价值。不得不说，杜的营销水平确实不一般。

传统广告互动性差，内容营销的内容往往“雷人”。无论是大街上的硬文还是网上看到的各种软文，我们都无法与之深入互动，自然情感联系不高；但是前段时间微博上有一个关于“覆盖kindle，让它更香”的讨论，敢于正视产品问题，进而引发公众讨论。这是kindle最好的营销方式。

(3)传统广告一旦传播，内容很少变化，即使使用了几年甚至更久。而内容营销中的内容更注重内容的时效性和话题量，很少用到最后，根据实际情况不断更新发展。

回到我们的话题，内容是什么？内容不仅仅是信息，还包括信息以外的产品的特殊价值。最重要的是，它还包括信息和价值能够被公众接受的传播形式。总结其特点，就是价值独特，场景搭配，参与有趣。

好了，讲完内容，我们再来说说内容营销。内容营销的运作技术可以说是来源于内容的三大特性，但深层次的运作机制其实源于营销成本问题。

我们都知道广告是有成本的。广告的成本大部分都浪费了，但是企业为什么要花这么多钱呢？因为他们不知道浪费的钱去了哪里。在我看来，浪费的钱就是给一个根本不需要的人打广告，因为他不需要。与传统营销相比，内容营销的进步在于它试图识别谁需要广告，并将其传递给他们。那么我们来看看是如何实现的。

首先是改变客户获取机制。传统图文用广网，要抓鱼。这个成本自然就浪费了。但即使不需要产品推广，内容营销也会通过朋友圈、头条等传播平台吸引有潜在需求的人观看，并圈起来。对这类客户群体的广告投放会准确得多。像现在的“网易大神”或者小米和华为建立的社区，就是这样一个想法。

二是信息传递路径的改变。我们知道撒网的方式成本高，客户转化率不高，那么如何解决呢？是让消费者自己去传播，企业需要做的是投入原始信息，然后让客户通过社会裂变来传播产品品牌信息，不仅降低了成本，也大大提高了客户转化率。这个招数是用来打卡、退以前朋友圈学费等信息的。

第三点是营销重点的变化，可以参考关于内容介绍的第一点。你知道，广告界的信息膨胀得太厉害了，如果你能让消费者在你的广告上多停留一秒钟，你的销售收入可能会增加一个点。但是这么多信息渠道，这个看似简单的问题却变成了超级营销问题。于是，另一种方法诞生了。你不想看我的广告，我就送你喜欢的东西来吸引你。如果你熟悉它，你会更有可能选择这个品牌。目前使用最广泛的方法是将产品信息包装在各种娱乐或者专业的软文中，当然也有比较大胆的，比如刚才提到的kindle，就是用自黑的方法来吸引眼球。它的逻辑是这样的：无论我传播的内容是正面还是负面，只要覆盖率高，自然就有收获。这样，在同样的成本投入下，沟通的范围空前扩大，这是成本使用观念的改变造成的。

然后是情况介绍。也许在传统广告中，企业并没有意识到是什么情况，广告最重要的是建立一个产品被使用的生活场景。但是消费者的沉浸感一点都不强，因为还是产品宣传，和人们的情感世界没有什么联系。说到这里，最近火起来的李，可以说做到了“情”的极致。她向努力挣钱的“白领”们展示了“采菊东篱下，悠然见南山”的场景，传达了热爱生活的价值观，引起了强烈的共鸣。她成功地把李提升到了全世界。

最后，内容营销也颠覆了传统的消费历史。过去消费者遵循的是“关注-兴趣-搜索-行动-体验-分享”的过程，而内容营销则不同，将分享过程扩散到从关注到体验的整个路径。只要看到有趣的东西，第一件事就是随便转发。也许我们没打算这么做。这其实是成功的内容营销的必然结果，因为优秀的内容营销最重要的是努力提高传播的趣味性，最大程度的推广。在这种情况下，制造共享可以说是内容营销的中心。

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综上所述，内容营销就是创造有趣的产品信息，吸引注意力，创造自主分享，从而实现低成本、高收益的价值转移。

最后说一下如何实现内容营销。内容营销的实现是基于bgc、pgc和ugc的整合。关于bgc、pgc、ugc的内涵，网上争议颇多，但基本思路是一致的，即企业要做好内容，然后利用自己、专业渠道、个人渠道，引发内容的病毒式传播，提高产品传播的广度和深度，在消费者心中播下品牌印象的种子，最终实现传播转型。

内容营销是什么意思（内容营销常见模式）

扩展阅读

社群营销成功案例（微信群营销方案与技巧）

社区营销蓬勃发展了几年。

社区营销的成功可以从早期的各种qq群、微信群，再到mini-circle、cctalk等专门的社区软件看出来。

甚至各个行业的巨头都在玩社区，比如小米公司。

记得小米当初不花广告费，一个新品牌的手机一年就卖了100万台，这在传统销售渠道是不可想象的。

小米最终能达到目的，最重要的是利用社会化新媒体进行内容营销，这也是社区营销的关键。

1.小米的社区营销大致分为以下几点：

1.聚集粉丝

小米的微博上有很多粉丝，他们经常互相交流，利用微博来增加自己的知名度，获得新的用户。

小米在各大论坛都很活跃，经常和粉丝交流。

相比腾讯的微信客服，小米用微信等的客服可以说是非常优秀的。

2.增加参与感

根据几个例子，比如开发miui系统的时候，让米粉参与制作，提出自己的建议和需求。

然后小米的工程师改进了设计。这大大增强了粉丝的主人翁意识。

3.增强粉丝自我认同感

小米利用爆米花论坛、市集、米粉节等活动。

让米粉固化“做主角”的感觉。

4:互动交流

小米上到领导，下到基层。

每个人都是客服，

可以继续和粉丝交流。

2.如何通过社区运营做好业务

自从媒体时代以来，利用社区可以更好地做生意。

我来总结一下如何做好社区？

1.垂直定位

垂直定位可以分为两种：内容垂直定位和区域垂直定位。

内容的垂直定位类似于绘画、音乐、体育等爱好，越细分越好。

区域垂直定位是指当地乡镇中具有地方特色的一些社区。

总的来说，你建立的社区越垂直，你背后的粉丝的归属感就越强。

要建立一个社区，首先要做的是聚集一些有相同爱好或特点的人，然后互相交流。

2.需求定位

只要大家玩一会微信，就会添加各种群，同学，工作组，兴趣群.

我们可以把这些群体分类：

在1:联络感情：的同事、朋友和同学之间

2:提升自我：学习比他自己更专业

3:推广宣传：宣传自己的品牌和服务

4:社交人脉资源：与同行业、同兴趣的人交流，并建立联系

5:工作需求：公司同事、项目组、各部门

而社区正是基于此来运营，确定需求，准确运营。

3.社群维护

社区营销最重要的是运营和维护。

1.多讨论话题

每个社团的定位都不一样，讨论的东西自然也不一样。

分享更多相关干货，输出更多创意。社区建设者要带头，多讨论。

2.获得参与感

一个理想的社区给成员以归属感，参与感是获得归属感的前提。

比如零食品牌可以让团体成员免费试用；

一个护肤品牌可以建立一个“新产品试用装组”，定期通过产品的试用装和试用装。

让用户给出产品反馈，甚至参与产品命名。

-对齐-对齐“3.线下互动”

在建立了对社区的归属感之后，还要培养群体成员的视觉、听觉和触觉。

只有真正把网友的群友变成朋友，才能更深入的交流。

比如一个做旅游生意的社区，可以组织更多线下旅游，分配利益；做电子产品，发布体验会等。

这样，社区的创始人和成员在完成自己的事业和个人目的后，也能让每个人都有一个属于社区的新记忆。

经营好一个社区，当然有助于你做好生意。

这家饭店用人性营销手段，每天获客500人以上

12月就要到了，年底就要到了。由圣诞节和元旦组成的双旦节的营销即将开始。如何做酒店活动才能有效吸引游客，扩大影响？

双旦日就要到了

让我们分享一个去年的案例：一家酒店在双旦期间，通过人力营销成功实现了每天吸引500多名客户的目标。

活动第一步：引流部分

双旦节伴随着周末和新年假期。酒店位于几个小区附近，出去吃饭带孩子朋友父母都只是一个场景。基于这一场景，商场设计了以下排水方案：

尊重父母，带父母任何一人吃饭，菜品打八折；

爱孩子，带孩子吃饭，菜打八折；

三代同堂，带父母孩子吃饭，菜打八折。

注：本次活动巧妙利用了双旦时期小区周边客流的实际情况，其他酒店也可以根据实际客流情况对症下*。当然引流不一定要打折，但是有很多方法可以发挥。

排长队

活动第二步：分享裂变

排水活动设计完成后，有必要对活动进行宣传。但是有些常规的宣传渠道比较麻烦，有些需要支出，但是微信朋友圈是一个很好的宣传渠道，口碑很好，简单易操作！因此，酒店还在店内提供了以下裂变分享方案：

分享活动给朋友圈，然后送一杯果汁；

注意：一个普通用户有500个左右的微信好友，一小条果汁的成本在3元左右，比微信朋友圈的广告价格低很多，效果好很多。有条件的酒店也可以通过讨价还价、分组等活动扩大裂变效应。

分裂

活动第三步：客户留存

做活动的坏处是降低利润率，好处是带来大客流，本质上相当于花钱买流量！酒店不能让这些流量白白浪费，为了利润最大化，必须希望有更多的后续购买。因此，酒店还制定了以下客户保留计划：

关注微信官方账号并注册会员，可获得10张食物券(每次一张)

注意：客户保留的要点是：酒店保留客户信息，客户保留酒店信息！会员券的形式完美的做到了两点：一方面，后续有活动可以利用微信官方账号推文营销和短信营销；另一方面，顾客手里有代金券，他们也会记得去商店消费。如果没有微信官方账号，可以改用酒店经理的微信号。

非常重要的人

活动第四步：事后总结

活动有好有坏，但我们当然可以做得更好。所以无论每次活动的效果是好是坏，都要做一个总结，一次复盘，增强下一次活动的效果。一般来说，酒店应考虑以下几个方面：

排水效果：排水产品和方案是否有吸引力；

客户单价上涨：店铺是否有配套计划，允许客户多点菜品；

毛利率：活动的毛利率一定要控制在合理的范围内，不能因为做活动而下降太多。这要和引流效果挂钩。引流效果越好，可接受的毛利率降低越高；

会员增长：是否有足够的新客户进入市场。

一个好的活动不仅能带动客流，还能增加毛利率和客户单价！

总结复盘

这家酒店去年利用了这次活动。每天都挤满了乘客，翻到了半夜。你们酒店准备好“双旦活动”了吗？

微信防封号设置技巧？微信如何认定恶意营销

现在很多人可以用微信，但是很多人不会操作，很快就被屏蔽了，但是不知道怎么做。

通过了解微信的一些规则，可以避免掉坑，少走弯路。

现在我教你一些微信反题的基本原理。

微信号码

根据腾讯的标题逻辑和保留新标题的具体步骤，

可以帮你事半功倍，微信的分量更大。更容易避开微信标题陷阱，获得更少的标题。

第一，微信提号

1.微信基本信息越完整，权重越高：

取决于你的微信号，头像，性别，签名等。您的个人信息是否完善，您是否有绑定的手机号码、银行卡、qq、邮箱，是否有实名认证。越完美，权重越高。

2.报名时间越长，权重分值越高。

注册时间越长，重量越高，越难封。

3.越是像真人一样使用微信，权重越高。

越是像真人一样使用，就越不会被屏蔽。

真人会怎么操作微信？

按照以下几点操作：

(1)聊天、互动的方式多种多样，有图形、语音、视频等。

(2)有经常的朋友，多多益善，还有一些标有星星的朋友。

(3)经常发朋友，经常和朋友圈的朋友互动，进行表扬和评论。

(4)阅读腾讯新闻，订阅微信官方账号，经常阅读。

(5)通过微信支付，发红包或抢红包，购买微信理财产品，充值话费。

(6)重度用户平均每天打开微信次数多，会增加权重分值。

注意，由于摇一摇和附近的人已经是高风险功能，所以这两项估计没有加分。

所以以上各项，在操作时都不可太频繁，频率过高，反而会触发了程序判定，认为这是不正常的操作，反而会被扣分。

二、微信监控

微信三大监控规则

1、监控级别规则：

不同权重的微信号对应不同的监测程度。

如果有东西被盗，警察会优先考虑有嫌疑的惯犯。

所以不同权重的微信监控是不一样的。

除了权重不同，特殊时期的封号门槛也会不同。

就像315，之前投诉两三次才会封号，但现阶段封号一次。当然这种情况下假封率也很高。

所以，严打的时候要注意。

2、根据相似环境进行测试：

如果腾讯判断某个微信号异常，腾讯会启动横向判断机制，扫描同一ip下的其他微信号是否有相同的异常。

相同位置的微信号是否有相同的异常，

如果有，那么同环境的微信号可能会牵连降级甚至封号。

所以同样的ip情况要注意。

3.根据相同的属性进行监控：

属性是微信号的性别区域等等，

如果这个微信号的性别是女性，“附近的人”在她的微信号权重达到一定水平之前是不能用的。

如果性别是男性可以使用。这个规律在微信上很常见。

所以女性要注意微信号。

三、微信号配准

寄存器微信号原理：

一般可以按如下方式操作：

1.一部手机一个月注册不到5次。

2.一部手机一天注册不到两次。

3.连续2天不要注册同一个手机。

4.安卓自带的头像可以看做两部手机。

5.注册时必须使用流程卡。

6.第二次注册前，必须启动飞行模式两次(切换ip)。

注册后不能切换手机登录。尽量保存在原来的手机上。

四、微信加好友

1.添加朋友：

微信号保留期间，每天可以添加3个好友，后期微信号稳定后，可以重新添加。

不过要注意加人的频率(成熟老人每天可以主动加微信的人不超过15人)。

和微信好友保持活跃，聊天发图片语音视频，收集表情包等。

禁止单向聊天，需要互动。

注：加1-2个成熟微信旧号，帮助微信封存后解封。

2.添加活动组：

微信号保存中期(10天左右)，可以申请加入群/邀请加入群，激活群，正常聊天。

3.实名认证：

高加分项，如果能力允许，微信账号绑定手机号、身份证、银行卡(如果无法做到三合一，可以三选二或者三选一)。

4.朋友圈更新：

每天更新朋友圈的内容(以日常素材为主，升号期间禁止广告)，与朋友圈互动。

如：好评、评论、回复评论等。

5.腾讯新闻：

打开腾讯新闻每日推送内容，下拉模拟阅读，每天随机阅读1-2篇文章。

6.微信支付：

微信支付上线导致消费行为时，活跃群或微信好友时，红包要适当给(不要频繁操作，容易被标欺诈)。

7.关注微信官方账号：

在保留多个微信号的情况下，随机关注微信官方账号，避免常规操作，点击微信官方账号内容，或取消1-2个微信官方账号，导致互动行为。

8.转换航班：

不定期切换手机流量和wifi。让腾讯感觉你在异地使用。

注：切勿频繁更换手机设备登录微信新号，易被检测登录环境和异常行为操作，封号率高。

摘要

综上所述，微信对标题是安全的，留标题操作的核心是模拟正常的微信操作！

数字越大越好，你的“活动空间”就越大！开始养之前千万不要开始营销。

所以，如果你想了解腾讯的一些规则，可以避免掉坑。