软文是什么

相对于硬广告，软文是宣传内容和文章内容的完美结合，让用户在阅读文章时就能明白策划人想要宣传什么。

软文营销是最具活力的广告形式之一。一个优秀的软文营销效果好，主要是因为软文在营销中起到了以下作用：

1、软文可以树立企业形象

新闻软文的独特性可以为企业打造独特的公众形象，为企业树立不同的品牌和诚信形象，让网民记住这比很多广告都好。

2.软文可以传达口碑效应

通过新闻传播，网民会不自觉地记住，偶然向朋友提起，会达到比广告好得多的效果。

3.软文有很强的广告效果

由于广告和新闻的双重特性，软文兼具广告的效果和新闻的权威性、真实性和客观性，更可靠，更容易被网民接受。

4.软文可以带来群体效应

网友在一个地方看到了一个企业的相关报道，在不了解的情况下也可以在其他地方看到这个企业的相关报道，包括服务、产品、企业文化、时尚等。而他们在不知不觉中就深深地印在了心里。下次他们买东西，自然会选择这个生意。

软文营销可以快速实现针对性强的心理攻击产品的销售。对于商家和企业来说，软文能收获的比想象的多。通过书面和口头沟通，企业可以快速实现品牌推广。

软文是什么（什么是软文文案）

扩展阅读

微商软文范例女人做微商改变的软文

我想让大家知道，软文营销很重要，一篇好的软文带来的价值是不可估量的，微信营销也是如此。好的软文会给微商带来很多精准的客户。很多微商都明白软文营销的重要性，但一提到软文，就说“我不会写”、“我看书写不好”、“我写文章头疼”等等。其实写软文也有他自己的套路，就像高考作文一样。我不认为参加过高考的人会空着交卷子。真的叫“天下文章大抄，看你能不能抄”。

首先我们先了解什么是软文。相对于硬广告，软文是企业营销策划人或广告公司文案写的“文字广告”。相对于硬广告，软文的精妙之处在于，它是一个“软”字，像是藏针在棉线里，却不露出来。等到你发现这是一篇软文的时候，你突然陷入了“软文广告”的陷阱。软文追求的是一种让春风雨润物细无声的传播效果。如果硬广告是外家少林功夫；那么，软文就是武当拳法，藏针于棉，用软与硬。软文营销是最有力的营销手段。

其次，我们来看看常见的几种软文形式，悬疑、故事、情感、恐吓、推广、新闻。写软文一定要抓住消费者的人性，消费者需要什么，消费者在想什么，然后我们才会写。其实很多时候，软性材料就在我们身边，随时随地写下你的灵感：随身携带一个小本子，当你对小说、文章或小说中的人物有任何灵感时，马上写下来，和自己的产品链接起来。也可以尝试新的写法，从这里学一点，从那里学一点。渐渐的，你会有自己的风格，风格，思维。尝试一些不同的表达，或者创造一些不同的表达。

再次，简单说说写软文的常用方法和步骤。

写软文有四种常用方法：

1.修改方法。这个方法经常被微商新手使用。很简单。我们上网写一篇关于我们相关产品的软文，从头到尾改一改，补充一些自己的观点。

2.拼凑法，也很简单，对微商也很有好处，就是可以从东西方挑点，然后表达自己的观点，补充一些自己观点的内容。

3.案例法，可以写写朋友或者自己的经历，加上自己的想法，特别适合减肥、丰胸、护肤等产品。

4.总结法，这个比较难。我们可以一开始修改方法，然后流畅地使用拼缀法，最后方便地使用总结法。

写软文的一般步骤：

1.微商首先决定了软文的形式和写作的主题。

2.列出提纲，整理写作思路

3.写开头，注意。里面至少有三条信息：写作背景、文章方向、写作目的。

4.展开副标题，逐一突破。

5.结尾总结补充，但呼应开头，再做补充。

最后我以蒙版为例，说说如何选择软文的标题让鼠标点进去。我们还不如软标题党。

1.限量版标题。

任何东西的价值有多高取决于极限，比如《美女必知的面膜十大品牌》。

2.夸张。

信息不对称，吸引人的注意力，比如《太神奇了，xx明星也在用这款面膜》。

3.新闻热点。

文章与时俱进，与新闻热点相连，也能创造关注度，比如《什么面膜作为国礼送xx总理了》

4.秘密类型。

每个人都喜欢揭开面纱背后的真相，就像男人喜欢窥探女生裙子里的风景，比如《揭开xx面膜50天换颜的神秘面纱》

5.故事类型。

好看的故事先有好的标题，根据自己和周围人的例子来改，比如《黄脸婆如何变成自信白富美的？》。

6.自问自答(问题类型)

你要写什么，你要读谁，这些人的内心需求是什么，出现什么样的问题，如何在你的软文里找到答案，那么题目就来了，比如《什么面膜补水效果好？》。

7.其实设置标题的套路很多，比如《**面膜祛痘好还是**面霜好》，标语类型等等。只要有创意，有创意，就能激起目标客户的欲望，你的软文自然会被点击。

微商具有微商的特点。卖菜的不能说我不会喊。实体店卖东西的不能说我卖不出去。作为一个微信商，你说你不会写软文，那就去学吧。多读书，多模仿，多写作，你总会写出自己的风格。

软文营销推广（淘宝网店推广软文范例）

只有一项技能在当今时代越来越难混了。和我一样，筛选过渠道，在社区玩过，做过海报，看过资料，写过软文，搞过裂变。我会在整个环节上运营，俗称全网营销，这是新时代运营商和推广者的标准。

我从运营转到营销推广。事实上，许多公司的运营和推广工作越来越重叠。想想新媒体运营是否也带有粉涨曝光的kpi？基于我近10年的运营推广经验，我对全网营销的理解是：全网营销的存在是为了服务于用户和产品相交的每一个环节。

比如如何让用户了解自己的品牌，如何转化为消费者，如何维护与用户的关系，用户流失后如何召回等。用户与产品接触的每一步都会催生出我们的工作内容。如卖点提炼、软文推广、信息流广告、客服咨询、社区运营等。

软文推广是以上环节中的一个前置环节。在本文中，我将单独带出软文推广，详细讲解软文推广的玩法和套路，可能和你之前以为的软文推广有所不同。

一、做软文推广的目的

请记住，我们所做的一切都围绕着用户和产品的交集。通俗的解释是用户和产品的每一个环节都是运营的重点。只有了解这一点，才能明白推广软文的目的。

有一个朋友，他们正在做花茶。花了半年时间开发出一款新产品，产品的口感可以内部评价。产品出来后马上安排在淘宝和京东，然后开始了一轮有信息流的cpc广告，也投放了补丁广告。怎么说呢，效果很差，没有改造，是不是材质做得不好看？还是产品价格定高了？都不是。

把产品带来，我一看就知道是什么问题。一个新产品出来，大家对品牌都没有什么概念。突然看到产品的广告，怎么转化？仔细询问后发现，他们在产品上线前并没有做一件很重要的工作：软文的推广，目的是为了铺垫和代言品牌。

为什么要推广软文？这就需要从用户到消费者的过程。用户购买产品的过程是这样的。看到广告-搜索产品信息-比较产品信息-内游戏-付费购买-使用后识别产品-推荐给别人，看到“搜索产品信息”和“比较产品信息”两个链接？

现在很多做推广的人总觉得用户看到广告会被吸引直接付费购买，比如麦当劳、可口可乐、华为手机，确实是这样一个环节。那是因为软文的推广是800年前完成的。如果没有看到，我们误以为不需要这个环节，结果自然是大错特错。

当用户第一次看到一个品牌时，下一步一定是找到该品牌的信息。无论是通过百度还是通过问朋友，这个验证步骤都是必不可少的，软文的推广就是为这一步设计的。在整个网络中，用户在了解品牌的同时，看到了产品的正面信息，认可了产品，觉得可以尝试一下，付费转换就产生了。如果不做软文推广，就像花茶的例子一样，用cpc做广告很正常，但是有交易就不正常了。

二、如何判断软文推广的效果

软文的推广是一个长期持续的过程，效果不如信息流广告，但是软文的投放效果是有办法判断的。

看收录软文。seo你懂什么意思，关键词排名优化。说到这个，大家都想到百度。其实每个平台都有做seo的需求。今日头条，微信搜索，小红书，微博等。这些平台上的关键词搜索的思路和百度seo是一致的。我们在全媒体上发布的所有软文都要在平台上搜一下，看能不能搜出来。如果能搜出来，说明已经收录了，有需要的用户可以搜出来，所以软文的推广不是白费的。

看软文曝光。软文的推广一方面是为了包容，一方面是通过自然暴露直接形成转化，比如种草。以小红书达人为例，他们发出小红书日记的目的完全不同。普通人发日记是为了收录，头像发日记只有一个目的。看到的用户赶紧来买，曝光度最大化是唯一的追求。每个公司都有自己的自媒体运营，自媒体考核就是阅读量。比如内容写的好，就会有几十万的阅读量。

每天写软文之前，我总会确定这篇软文的目的是为了收录还是为了阅读。目的不同导致写作方向不同。对于包含，将有尽可能多的关键词，至少两个。为了阅读，文章会以实用知识分享为主，让文章有价值，阅读自然就上去了。有没有既能增加包容性又能增加阅读量的软文？我的经历告诉我，很难，两者兼得也很难。

三、如何投放软文

发布媒体的软文，只能起到公司品牌曝光的作用。网络，新浪，搜狐，中国。com和凤凰。如果他们想出版，只能走付费推广的道路。

这个是我在日常推广软文的时候安排的，分为两行，一行是自媒体(免费)，一行是付费媒体，同样的新闻，两行同时放，意思是双保险。因为自媒体也有可能被收录，付费媒体100%被收录，这点还是挺有吸引力的，老板也不用担心我们的广告费用。

之前推广软文的时候也踩过坑。几千块钱扔下来，百度搜索都找不到。后来进入tob业务，软文推广的权重大大增加(tob很大程度上依赖于软文的背书)，迫使他花更少的钱带来成果。当时他试图投资至少5个软文投递平台，蒙在鼓里花钱真是一言难尽。

每天盯着百度搜索框，搜索关键词看看有没有收录，然后记录下来。幸运的是，其中一个是可靠的，这意味着它是100%包括在内。如果没有收录，可以免费补办，直到收录为止。如果在微信官方账号上能保证效果，有这样一个努力的乙方，做下水的同学们就要操心很多了。

然后分享一些放软文的小技巧。大新闻需要大预算，小新闻需要小预算。这个小预算能有多小？200块！没错，我当时测试发布平台的时候，第一个月的发布预算是200元，投了四家媒体。是不是有点吓人？

在大媒体面前，200块钱连牙都插不上，还能多投四票。更让人惊讶的是，这四家公司投入使用后，百度都能搜索到。搜索关键词的时候，百度首页上有四个新闻条目，好像有脸。如果你说大媒体气人，花钱也未必能做好事。这是一个正在做推广的人的内心独白。很有可能找到合适的方式，花钱做软文推广。

最后：

软文推广的价值一直被低估。如果公司老板不是营销出身，不可能了解软文推广的真正用途，制定kpi时也会有偏差。比如考核主要以粉涨为主，虽然粉丝增加了，但是产品销量还是一样的。

如果你不能理解软文的推广，那么了解用户购买产品的过程也是可以的。想想用户购买过程中，你有哪些环节没做好或者没做好。如果你完成这个环节，产品的销量就会上升。胖东来就是这么做的，让用户接触产品的每一步都很完美，用户自然会放弃你。

外链代发包收录（seo外链软文代发）

在国内做seo的人可能经常会听到这样一句话：“你不可能知道怎么改meta，但你一定知道怎么做外链。”可见外链作为seo优化的手段，已经被很多seo从业者推到了一个非常高的水平。

这种观点其实是有一定道理的，因为seo的一切工作都是为了让搜索引擎对自己的网站页面友好，但是页面本身的优化对于搜索引擎来说是有标准的，就像是一个极值。无论你怎么优化，都是无限接近这个极值，但不可能超过。但作为一个外部因素，外链是一个无限的价值，所以外链会感觉很快，很稳定，不容易出错。

但如果你真的想谈如何有效优化外链，你能说你真的懂吗？

如何理解，如何有效优化外链，也许还需要从搜索引擎的运行模块和原理来分析建模。

如果seo的工作是服务于搜索引擎，那么外链的优化就是服务于搜索引擎的spider模块。如果spider通过大量链接爬上你的网站，他可能会判断你可能是这些网页中的一个信息节点和信息来源，从而给你相当大的权重。

这就是外链对搜索引擎的意义，也是对spider的意义。

我们来看看spider的作品。蜘蛛作为一个服务器，开始从互联网上的一个信息节点抓取网页信息，并将其发送回数据库。

互联网初期，网站侧重于综合信息，所以spider的工作比较简单，整个搜索引擎的排名机制也比较简单。

然而，随着互联网的发展，互联网上的信息不断细分，天基信息平台的工作变得复杂。为了快速显示搜索结果，搜索引擎必须用相同的信息对数据进行细分。网站建设的spider从一开始的单一爬行增加了一个信息分类功能，但是当信息分类上升到几千万级的时候，整个信息爬行和重新分类的过程就变得冗长而缓慢。

最根本的解决方法是在spider爬行之前为服务器定义分类，即一个特定的spider服务器只爬行某些种类的信息内容，这样分类就变得简单快捷。

spider在爬行前如何定义自己的爬行路径？

我们可以建立这样一个工作模型。

这个过程很好理解，对我们来说最重要也是最必要的环节就是路径筛选。如何筛选spider是由一个模型建立的逻辑来考虑的，即如果一个模型不能被测试，首先确定模型中两个以上不证自明的公理，然后进行逻辑推导。我们必须首先确定公理

第一，保证整体运营效率。

第二，保证抓取内容和分类的匹配。

这样，通过逻辑推导，我们可以想象这样一个工作原理：对spider爬行的路径进行分析(分析过程类似于路由器搜索节点间最短路径)。

分析会产生一个由链接组成的爬行路径，路径中爬行的页面信息属于同一分类信息。然后计算路径长度，得到最优路径。最后筛选出最优路径，提交给spider服务器进行固定爬行。然后固定爬行的spider服务器就可以根据这个路径快速爬行分类，在下一个通用爬行服务器更新最优路径之前，它会按照这个路径爬行。

例如，红苹果和绿苹果均匀分布在一个果园里。现在果农需要按照红苹果和青苹果的分类来摘苹果并出售。

首先，种植者按顺序采摘所有的苹果，然后分门别类包装。

后来果农为了提高效率，开始在纸上画果树，把所有的青苹果树用线连起来，红苹果树用线连起来，然后分成两组，按照两条不同的路线采摘。采摘后直接包装出售。

那么了解了这种筛选机制之后，我们可以做出什么样的外链策略呢？

1.友情链接，外链所在的页面和你网站的内容有关

2.外链所在的页面导出链接指向的大部分页面也需要与自己的网站相关

3.避免与大量外部链接的网站交流(就像如果一个房间只有一个出口，可以快速判断如何出去，但是一个房间有上百个出口。你需要很长时间才能知道这些出口通向哪里，这大大降低了spider的效率)

4.避免链接大量与其网站无关的外部网站

5.不要让你的网站没有导出链接。如果没有外部链接，还不如链接到权重高的相关网站，这样比较受spider欢迎，而不是不导出链接

这些可能是一些最基本的衍生结论。根据这个筛选规则，我们甚至可以为蜘蛛做一个循环爬行的路径，提供给搜索引擎。这种循环路径的表现就是现在大家越来越多采用的链接理论模式，外链形成一个内容相同的圆环，让spider可以持续抓取路径上的所有网站，提升路径上网站的权重。

当然，通过这样一个结论模型，一个有创意的seo也可以创造出各种优化方法，需要慢慢琢磨。

如果你耐心看完以上所有文章，那么再想想，你现在做的外链会不会又瞎又低效~你以前真的知道怎么做才有效吗？

还是只知道快速做很多外链~