全网整合营销推广

如今，互联网已经成为生活的重要组成部分，尤其是移动互联网，对人们的生活产生了巨大的影响。消费者在互联网上的表现越来越具体，今天的消费者可以通过互联网深入了解产品和服务。互联网已经成为人们生活的另一种形式。在这样的条件下，企业要想得到更好的发展，就要学会利用互联网的力量，在解决线上销售的同时注重推广。

大风起文化传媒认为，通过网络找到企业的准确定位，可以增强消费者对产品的了解。但是，每一个定位都需要一步一步的推广，让目标客户看到并感受到他们的产品所带来的巨大魅力。

首先就要确定在网络整合营销时使用的策略和方向。任何一家企业想要通过网络整合达到最佳效果，首先需要制定好的策略。同时要确定方向，这样才能在交流中快速发展，需要专业人士的帮助。由于每个企业的状态不同，消费者之间也有很大的差异，需要根据企业自身的状态和网络条件来规划。内容要包括产品的优势和传播的核心，以及传播方面的专业人士。

目前，确定目标优化的方向，选择好网络传播路径才是能够为企业发展带去优势的途径。流行的方式是在官方网站上添加公众号。质量的标准化运作可以帮助企业打开对网络的关注，而权威是网络用户更看重的一个因素。对于公众来说，保持足够的内容和吸引人的创造力是非常重要的。等你确定了宣传方向，就可以推广全网了。免费网络推广是流量的主要来源，收费起到相当于广告的作用。

免费的主要利用的就是精力和时间。要想推广网络收费，就要准确计算投入产出，在交费前做详细的目标定位和路线分析。如果你想提高自己的权威性和可信度，你需要推广新闻。如果想吸引投资，可以在搜索引擎中进行优化。免费网络推广在各大搜索平台领域，如视频和频率平台、分类信息平台等，都有比较大的空间。

收费的网络推广主要来源于百度。本身交通繁忙。对于老牌企业来说，自己的网上商城或者知名购物平台都是网络推广不可或缺的一部分。企业要想获得更好的权威性，新闻曝光是最有力的途径。通过新闻传播，我们可以获得目标人群的青睐。这种方式也可以帮助企业打造品牌力量。如果仅仅是企业本身的品牌包装带来的信誉度，并没有新闻那么令人印象深刻。无论整个网络以哪种形式进行营销，对内容的关注都需要放在首位。创新和高质量的内容是消费者想要看到的。这个艰难的挑战，其实是一种证明企业能力的方式。

因此，在网络企业形象的建立，是非常重要的，企业形象的建立就是打造品牌的前提。,在制定内容时必须注意质量。无论是文章还是图片，都需要专业人士的帮助，视频一定要把握好内容的合理性，避免因为低俗的原因陷入争议，影响公司形象。企业宣传也可以利用目前的热点，可以提高整体营销能力。积极参与形象维护是打造企业品牌的一种方式。

全网整合营销推广（企业全网营销推广方案）

扩展阅读

十大经典事件营销案例（比较经典的营销案例）

之前有很多引人注目的营销案例，但最近两年最好的营销案例肯定是自行车共享营销。不得不说，自行车共享的想法是非常好的，切中了现代都市人的痛点。大健康，最后一英里，微支付，存款，便利，融资等。那么他们是怎么做营销的呢？以数量最多的红色车和黄色车为例。

如今的自行车市场，两大强手争霸，mobike和ofo成为了目前大城市中“出镜率”较高的自行车合租者。今天，我将重点介绍mobike和ofo

摩拜的运营策略反常规事件/事物

“3000一辆车”使mobike成为热门词汇，它比ofo更容易传播。有人会吐槽为什么花3000块钱做一辆车；有人会好奇——是什么车，3000；有人会嘲讽——3000的车还不如我自己200块钱的自行车；有人会夸——产品强，成功避免了未来的一些问题(未来的事实也证明如此)。

不管人们看这辆车的态度如何，人们都成为了一个信息的“传播者”成功地把“莫比克”这个词传遍了大街小巷。

产品控制与升级

引进一代mobike后，“车辆质量与易用性”(翼子板、篮筐、重型车身、高车身等。)让用户开始抛弃mobike市场，转向其他自行车。

此后，mobike的“车辆升级”弥补了原一代车辆的不足。一方面，新版本的车辆增加了挡泥板和篮筐；另一方面，减轻了车身重量，骑行方便；鞍座也进行了微调，使用户在长时间骑行时感觉更舒适。

聪明的跟跑与超越

在“优惠活动”，跟跑战略,免费乘车活动采用以下ofo，并且采用相同的免费乘车活动。和你一起跑的一个好处是，有了静制动，对手就在光明里，而你在黑暗里，所谓知己知彼，百战不殆。当你对对方的优惠活动策划有所了解时，mobike可以完全复制和优化其策划，迅速跟进相应的活动，提高策划“复杂度”(即优惠活动的玩法)，从而超越对手。

优惠活动方面，mobike一开始和ofo一样，领养了“找一个理由，然后短信通知用户有免费骑行的活动”,但后来开了30天免费骑行活动(3月底4月初小节目是其活动的大入口)，通过和朋友分享，可以多次获得免费骑行日，这其实是mobike优惠活动的优化。

在“充值活动”方面，摩拜也是跟跑策略, ofo提出收费100送100几天后，mobike提出收费100送110，其用意可想而知。

眼前一亮的“红包车”

从红包车推出到现在，我一直比较关注红包车的战略变化，实际尝试和体验了相应的活动。在此，我想谈谈我对“mobike红包车的设计思路”的理解和看法。

红包车推出的最初几天，大部分的车辆都设定为红包车，主要目的是刺激用户乘坐。一些用户不禁兴奋起来。按几块钱一程算，我当时就想着这一天下来上百很简单啊！。我一直觉得mobike不能这样设置(毕竟会死)，于是做了个实验，发现我想要依靠骑车实现月入3000.我们还在too young too simple！，因为mobike已经设置了额度：每天上班能拿到的红包比较多；下班回家的时间相对较少；中午有一定量，其他时间基本1-2元，平均量低。每天最多3~5个红包是随机红包(初始活动中2个大随机红包和1~3个小随机红包，然后每天最多改成3个随机红包)，之后的红包金额是mobike红包活动中最低的金额(初始红包金额1-100元不等)。

经过几天的“空中红包”后，策略开始调整，不再所有的车都是红包，改为“不易发现”的车设定为红包车,让用户可以辅助mobike实现车辆运输。

在“红包金额变化”与“红包车数量下降”, 100、200、400、1000和2000年，红包车辆的最大数量开始逐渐增加，但红包车辆的比例逐渐降低，红包车辆越来越少。当红包逐渐冷却下来，在金额上努力的主要目的在于“金额越大，能让抑制用户失落情绪的增长更好”。

在“4.22事件”,与4月22日ofo4的销售策略相对应，mobike从周一到周五推出了12333.6万个常规红包的策略(一次最多422元)，并于4月24日(本周)开始在非工作时间设立红包。这个策略的意图不言而喻，ofo在中午和非“通勤”时间抢占市场。

ofo的运营策略

谈完mobike，再谈ofo

主打“校园”市场与后期的病毒式投放

ofo最初主要用在校园市场，后来把战火烧到了工作集中区的商业区。整体量还是挺大的，到处都有一种“病毒式”投放. ofo的感觉，引起了大家的关注，热烈讨论了一段时间，成功的吸引了大家的注意力。

黑白不明的密码问题

ofo的密码问题曝光后，用户数量增加。ofo和其他自行车的一大区别就是锁结构，每辆车对应一个固定密码！

这个漏洞必然会引起很多用户的关注，但是对于ofo来说是优势还是劣势呢？是黑还是白？我(html5 school-codemaker)甚至一度怀疑车锁的问题不是ofo设计上的缺陷，而是ofo的设计师有意为之。

从两个角度看，这是两个不同的结果。从产品质量上看，密码的问题是一大劣势,这暴露了ofo产品未来的隐患(后来证明了没有定位的小黄车已经成为很多人的私家车，下载了ofo。想在外面用小黄车，要面对“到处找车”“包车有毛病”的各种尴尬)；

在从传播角度来说,因为兴趣的“漏洞”可以钻，一个号码对应一个固定密码，使得ofo前期的传播有了飞速的增长的一些消费者自发传播(当时有专门分享自行车号码和密码等的团体和帖子。).

产品“短期”易用

小黄车的产品定位和mobike不一样。第一代小黄车价格低，车身轻，挡泥板低，更好的考虑了个子矮的用户。缺点是没有篮筐，车的轮子太小，骑长途要花时间。但我不得不说，一代小黄车的易用性要远高于,一代,的和摩拜车.

不幸的是，这种易用性持续了很短时间，质量问题开始出现。随着ofo在我们生活中的广泛使用，其质量问题变得越来越严重。如果说2016年12月满大街都是小黄车，那么2017年3月，毫不夸张地说“满大街都是破小黄车”。

ofo坏的原因，产品设计本身没有太大问题。更多的问题产生于一些用户的不合理行为。然而，从产品制造商ofo的角度来看，早期并没有预料到“用户可能不会跟随

他们出牌的过程也是典型的考虑不周。

一开始很喜欢小黄车，先下载了ofo的app，然后收了一定的费用。但是今年3月，我只成功骑了两次小黄车，却报了ofo去修十几辆破车。找一辆不工作的车，找一个破轮胎，找一辆没拆排挡掉链子的车……唉，相信很多用户都和我一样，因为“多次尝试ofo而不能使用”，逐渐不愿意找小黄车了，将ofo打入了冷宫.不管能用不能用，其实都只是产品质量带来的表面影响，最大的影响在对用户内心体验与感受的冲击.

下图长图中的图片来自互联网

领跑“优惠活动”，免费骑行

ofo刚推出自由行活动的时候(2017年1月)，大家还是很关注的。但是，在mobike开始跑自由行之后，ofo的优惠活动变得越来越鸡肋每隔几天就给一个理由，然后就是几天的自由行，让我觉得如果没有活动，那就是特例(其中，http://www . sina.com/)。4月中下旬ofo优惠时间改为周五至周日~

在这些活动信息的推动下，用户越来越觉得ofo的运营真的缺乏新意(尤其是在mobike对比的情况下.)想想也是很心痛的事情~

体验式营销案例方法（体验式营销案例有哪些）

无论是家具、家居装饰、瓷砖、洁具、油漆、照明等建筑材料，都具有自然环境属性、空间属性、氛围属性。

消费者在购买时，需要考虑配套设施，考虑与其他产品的组合和分工，考虑房子目前的装修风格，并与自己的生活方式和心情相关。

其实我们店的营销也在从单一产品和配套家具的时代过渡到现在的空间和场景的阶段，也就是我们常说的体验式营销。我们都知道体验式营销很好。

但问题是，做好人真的很好！有哪些具体的实施方法可以让我们在门店实施体验式营销，留住客户？这里给大家五点建议。

体验需要诱导和刺激顾客的感官，比如视觉冲击，当时顾客是喜欢的。

比如它有一个非常强大的功能，可以用眼睛看到，给人一种很强烈的感觉，就像展示马桶的冲水功能，可以马上洗掉顽固的污渍，看能不能洗干净很吸引人。

比如你说你的油漆是环保的，你就无法证明。然后放证据，弄点检测报告。客户可能会觉得是假的。毕竟产品都是送去检验或者抽检的。如果有报道，不代表产品都不错。然后你就可以弄个空气检测器来负责建墙后的空气质量，会让体验更加强大。

比如说智能锁不错，但你还是持怀疑态度，让客户现场体验一下。现在很多智能家居产品必须要有体验和现场使用，才能凸显智能的便捷和神奇。

目前一些公司正在开大型店，会开辟一个区域让客户现场体验使用，比如卫浴店，可以现场淋浴、冲厕所；比如油漆店，顾客也可以当场拿着刷子，当几分钟油漆工，刷墙闻闻气味。

其实小店也可以注意这样的诱导措施，想好办法让产品的卖点和服务优势在当时就能为顾客所用。

当店铺面积比较大的时候，可以考虑直接开一个多场景多业态的体验店，根据空间来展示。比如卖儿童家具，店里剪几个主流风格的儿童房。儿童床、学习桌椅放在儿童房里。

对于卖床垫和床的人来说，商店分为几个风格不同的卧室样板房，床和床垫放在卧室里，让顾客感受到直观的效果。

多业态店是目前的趋势，很多寡头都在尝试。比如尚品的宅急送潮济店、古佳的生活方式店、曲美和京东共同打造的曲美京东家居，都会推出相关的品类。

从进口品类来看，包括读书会、咖啡、家居用品、装饰品、绿植、父母、母子等。一是营造良好的氛围，二是吸引旅客，三是一起下单增加客户单价。

家电业迈出了更大的一步，现场经历的动作也很多，比如国美、苏宁、红星美凯龙、real home，都是比较典型的。以前卖家电的，现在用家电做一站式家装，待在一个包里。

随着电影院、室内动物园和亲子模式的引入，以前的家庭商店现在变成了一个广场。

店铺多，面积比较小。多弄几个样板间，再加上其他配套品类，不太现实。毕竟没有地方安排他们。

这种情况下该怎么办？在我看来，可以考虑增加一些虚拟体验和数字体验，比如ipad，将产品和空间数字化，让客户看到更多产品和型号之间的效果，可以弥补店铺体验的不足。

尽量把单店的设计做到极致。值得聘请一个稍微有点水平的设计师来处理这件事，充分挖掘一个场景的价值，让顾客进店就有惊艳的感觉。

通常，在wh空间中

无论店铺大小，都可以考虑引入一些新鲜的工具，比如3d云设计工具、vr、大屏幕、机器人导购等。一种是创造新鲜感，进店的人会觉得你很牛逼，科技含量高。

我注意到一个现象。店里有vr或者机器人导购，经常围着一群人排队体验，尤其是小孩子对这类工具最感兴趣。你可以把孩子留在你的店里玩，大人自然会跟着，给你留下足够的交流时间。

再者，这类工具确实能提升数字体验的快感。比如现场看样板间和产品是不够的。如果找不到最满意的，可以用设计软件当场匹配，投影到大屏幕上欣赏。

还有几个大屏幕，可以播放产品广告，场景视频，各种风格的家居空间展示；客户想看网上价格，可以直接扫码查比价，扫码下单，然后送货上门。

一些家居建材店，甚至装修公司，都可以推出玩偶机，与这类商家合作。

只要能加入联盟，可以考虑引进一些新鲜流行的装备，不需要花费任何成本，引入门店会有好处。

我们对某样东西有很好的印象，尤其是对商店和商店里的产品。一个重要的原因是店内氛围好，就是视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的综合感受都很好。

作者认为，做好商店的五感，一定有助于提高留住顾客的成功率。有的店铺一味追求奢华，视觉冲击确实存在，但其他方面没有跟上，生意也受到了影响。有的店铺太简陋，有的买家路过可能不会进来。

所以，认真研究五官，做扎实的体验是值得的。每种感觉都有它的组成部分，比如视觉体验，涉及到店铺软硬件、产品设计、名称、广告、色彩、展示、灯光等。根据你的品牌调性和目标客户喜好，把握店铺氛围应该是热情还是清新小资。

在推广活动时，有时需要先在店外营造氛围来吸引注意力。

听觉愉悦，环境要相对安静，能让顾客放松。如果是嘈杂的环境，会影响客户的心情，进而损害客户的耐心。包括沟通中的导购，量要把握好。如果能带点亲切感，自然更好。

什么样的触觉合适？那是温暖、干净、整洁等。比如倒的水不要太热，顾客看哪里都不要有脏东西，甚至灰尘都是最好的。

除了嗅觉，如果店里有异味，你肯定是不愿意留下来的。通风良好的店铺不是问题。如果通风不好，可能需要想办法呼吸，适当使用香味。最好有独特的香味。合理搭配一些绿色植物比较合适。

作者认为，五官搭配可以由专业人士来研究，比如什么样的色彩、陈设、整体视觉；播放什么样的音乐；什么样的香味适合；哪种饮料最好。

提升体验有一个不可丢失的核心逻辑，就是给顾客购物的自由，氛围一定要自由轻松，不要给导购员造成束缚感。每个人都很忙，随时响应客户的需求

新媒体营销方式都有哪些（新媒体营销有哪些平台）

对于刚开始新媒体或者想转行新媒体的你来说，新媒体有哪些常见的运营模式？

接下来总结了四种常见的新媒体运营方式，我敢说你都接触过~

新媒体运营方式一：微博运营

为什么选择微博作为新媒体运营的平台？

从2014年到2018年，微博用户的增长一直在上升，活动也逐年增加。任何微博都有上千种互动。所以微博上发布的文案、图片、视频都有很大的机会被曝光。

微博作为一个常见的社交平台，主要是生活和偶然分享，粉丝更年轻、更活跃，所以微博运营也是常见的新媒体运营模式之一。

新媒体运营模式1:微博运营

新媒体运营方式二：短视频运营

以各大主流短视频app平台为例。从2017年开始，短视频逐渐出现，从模仿秀开始，简单的视频录制，分享日常生活，到在网络名人中推销商品，推广企业。一系列面向新媒体/自媒体人的短视频平台系统逐渐成熟。

最重要的是2019年还处于短视频红利期，用户群体还在增加。粉丝年龄覆盖面广，五六岁到五六十岁不等，所以未来市场巨大，这也是目前很多新媒体人/企业选择做视频运营的原因。

新媒体运营模式二：短视频运营

新媒体运营三：营销软文运营

这种运营模式目前较为普遍，与许多硬广告相比，营销软文运营这种新媒体运营模式更为大众所接受。

常见形式有：

1、以良心分享为由，推销产品。

2、以讲故事为由，“不经意”暴露产品

总的来说，这种营销软文不会让读者产生抵触情绪。只要读者愿意看完这篇文章，即使你在最后加了各种广告，也不会让读者反感(概率很小)，反而更容易激发读者的购买欲望，成功把“读者”变成“顾客”的几率也很大。

能起到有效作用的营销软文，一般都是真心实意写的，一点也不刻意。他们经常在“信佛”的时候赚钱。

有了这种运营模式，广告更容易进入客户的脑海，而不仅仅是停留在客户的耳朵里。

其次，营销软文可以发到各大论坛网站和社交平台，引流范围更广。

新媒体运营模式三：营销软文运营

新媒体运营方式四：电子邮件运营

电子邮件营销是指通过电子邮件进行的营销手段。通常，企业会向订户发送营销电子邮件。因为订户都是购买或注册的用户，针对性强，营销效果更好。

我相信你也经常收到这样的邮件。很多商家会选择把在店里做活动的信息或者给折扣的信息编辑成邮件发给你。

新媒体运营模式4:电子邮件运营

新媒体的运营方式有很多。这四点都是很普通的入门级知识，但是掌握了这四点就足够你运营好自己的新媒体平台了。

我可以很负责任的告诉你，如果你学好了新媒体的运营，你就再也不用担心以后如何获得感兴趣的客户和精准的粉丝了。关键是看你怎么理解和学习。

希望大家看完这篇文章，加深对新媒体运营的理解，对以后的学习和工作有所帮助！