网站的营销推广

网站营销是每个站长迫切关心的问题。因为它不仅是搜索引擎中的网站排名，更重要的是，它可以用于品牌推广和产品营销。今天，有100个共同的推广理念，由一个融合网络推广服务小编汇编。每个人根据自己的能力和外部环境，选择自己喜欢的合适的方法来使用，希望能帮助站长或者想利用网络推广做出成绩的朋友。

1、qq群网站营销推广方法。几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一次网址。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50人=75，000人观看。如果你有更多的qq，加入更多的群，加入大群，每个群有更多的人，宣传效果会更好。即使不在线的qq用户被排除在外，效果也不可低估。要承受屈辱的负担，不怕被踢。

另外，你可以在qq群里发群发邮件，比如你可以在邮件里推荐你网站上的精彩内容。

2.搜索引擎网站的营销推广方法。现在的新手站长最热衷于这种短而快的方法。搜索网站的作用是整合网络资源，找到最适合网民的网站内容，给其他网站带来流量，这是意想不到的副作用。许多站长网站的网站营销推广栏似乎已经成为搜索引擎优化区。seo更好的方法是网页代码规范，访问速度快，内容独特，重复少，对网民有用，有针对性。

3.软件网站的营销推广方法。写一篇文章，或者引用一篇好文章，熟练的添加自己的网站。然而，文章必须写得仔细，让读者觉得可读。我在站长网站上发表了一篇软文，在文章最后一个位置留了个广告。一般他们会保留链接。

4.博客网站营销推广方法。软文要有发表的地方。一个发给论坛和文章站，一个发给博客。发博客有一个好处，不会乱删。

5.媒体网站营销推广方法。让传统媒体，报纸，电视，广播等等报道。

6、手机网站营销推广方法。wap网站，彩铃提示等。手机越来越强大，小巧，便于携带，所以也是利用好手机流量传播的重要手段。

7.网站营销推广方法。提高网站和聚合网站的网页、图片和帖子的质量。如果推荐的话，流量可以很大。

8.论坛网站的营销推广方法。注册几十上百个论坛，每个论坛注册几十个账号，把自己的签名设为自己的网站。发布热门内容，发布自己的帖子。注意换马甲，发布有争议的头条。好的标题是论坛推广成败的开始。这里的论坛是指泛论坛，包括留言簿、论坛、贴吧等等，所有网友都可以在这里聚集。

9.世界网站营销推广法的屋顶。在推广网站的同时，贴上你的世界财富屋脊号。在每个网页的内容后面加上自己的世界财富之顶号，扩大自己的知名度，带来额外的财富和收入。

10.qq和msn昵称网站营销推广方法。把昵称改成网址。

11、邮件列表网站营销推广方法。就是定期不定期给网友发电子杂志。

12.意外邮件网站的营销推广方法。使用专业的邮件群发工具在网上批量收集邮件地址，然后群发。现在很多网站都用电子邮件作为用户名，所以收集电子邮件地址比以前方便多了。而且这些邮件都是直播邮箱，经常被网友使用而不是无效邮箱，效果不错。邮件标题要“标准”，不要让网友误以为是垃圾邮件。

13口碑网站营销推广方法。做好内容，让网友积极传播你的网站。

14有限内容网站营销促进法。为网站内容分配访问级别并设置访问条件。给网友一个推广链接，推荐足够的访客或者注册会员后才能访问内容。这种方法在非主流色恋网站上应用广泛，效果非常奇妙。

15、网站排名投票网站营销推广方法。添加其他网站推出的网站排名，或者为其他站排名网站，可以有效提高网站的展示率。

16聚合链接网站营销推广方法。聚合优秀内容吸引网友。

17 bt电驴资源网站营销推广方法。可以把自己的网站放在音视频文件中，尤其是一些需要证书才能观看的视频文件中，甚至可以弹出网站。使用这种方法，一些站长可以借助一个更新的电影发布机会，通过发布一个视频文件来获得几十万个ip，效果会非常好。

18.水印图片的网站营销推广方法。阻止其他网站引用图片，不仅不友好、无效，还会屏蔽搜索引擎的收录。在某种程度上，其他网站也是自己网站的特殊网民。如果在网站上放个水印，放网址，积极让其他站引用图片，提高网站曝光率，那么宣传效果很好。水印方法，包括图片水印、视频水印、网页水印.

19、视频源flash网站营销推广方法。现在的视频网站都提供外部访问接口。而其他网站和期刊则在引用这些视频的同时，直接宣传网站，扩大影响力。

20提交到网站营销推广站、网站导航站、网站站。

21交流友情链接网站营销推广方法。这是最原始的营销推广网站。

21免费单向链接网站营销推广方法。免费链接到其他网站不仅可以丰富自己网站的信息，还可以在网民搜索其他站点时制作自己的网页结果。

22网站交流链网站营销推广方法。这是几年前比较流行的网站宣传方式，现在交流链网站很少了。

23批量提交友情链接网站营销推广方法。使用自动提交工具将网站提交到其他网站的友情链接部分。当站长检查他们是否通过你的站点时，他们会给你一个ip地址。人类社会的发展得益于工具自动化的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化的优势，善于使用批量宣传工具，节省重复劳动。

24网站营销推广联盟网站营销推广方法。你不能一个人当英雄。毕竟一个人的精力、时间、智力都太小了。所以，一个人要懂得借外力。几个站长联合起来就宣传达成共识。当你推广你的网站时，你也可以带其他网站。用同样的劳动，获得更多的收获。

25流量统计网站营销推广方法。在网站的所有页面上放一个iframe页面引用代码，在引用的页面上放其他网站的统计员，用程序代码控制统计id的转换。当其他网站管理员检查统计数据并浏览和访问来源时，您的网站就会出现。一般站长会点击查看。这种宣传方法非常有效，而且是一个秘密的诡计。很多人都知道百度和谷歌的力量是从网站访问中得知的。

26交流渠道网站营销推广方法。与其他网站交换渠道。就是把对方的网站作为自己的一个渠道来推广。互相支持，互相帮助是很强大的。

27免费资源网站营销促进法。为其他网站提供免费服务，如免费统计、免费评测、免费天气查询码、免费博客、免费ip查询码、免费股票查询码、免费搜索码、免费在线客服系统、免费留言簿、免费域名、免费空间、免费pr评测、免费电子书、免费查询、免费qq、免费认证、免费资料等。让自己提供的服务成为其他网站的标准配置。时间长了，流量自然来。

28内容联盟网站营销推广法。这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位发给其他站长，吸引其他网站加入。看似是其他网站的婚纱，其实是在推广自己的网站，扩大知名度和影响力。网络上——流量最大的地方不是搜索网站，而是其他网站。搜索网站流量大，但平均每个站只有几十个，对自己实际意义不大。与其吸引成千上万的网民，不如吸引一个站长。这个方法是持久的，持久的。

29胁迫网站营销促进法。比如北安mii北安和当地公安局可以强制网站放链接。大部分人都不会用。但也可以伪装使用，比如黑客和链接。

30.把网站营销推广方式做大做强。比如门户站。让小网站以添加自己网站的链接为荣。虽然很少有站从门户网站得到一点点好处，但对强者的自然崇拜还是让无数站长不由自主地投身到链接中，这是光荣的。人们是否关注和欣赏是另一回事。

31客户端软件插件网站营销推广方法。技术站长可以用这个方法。开发网民常用的热门客户端软件，如聊天工具软件qq、网络游戏工具、下载工具网站迅雷等。可以弹出窗口，并且可以直接播放网站的首页或者一些活动页面。效果很棒。

32免费网站营销推广方法收费资源。比如长期提供软件注册码、注册号、序列号、无序列号版本软件，提高网站粘性。比如操作系统的ghost版本支持几个网站，每天ip访问量几十万。

集团网站营销推广方法。现在的web2.0等社交网站都有这个功能。在群里传播消息以引起注意。

34出版任务网站营销推广方法。在威客网站上发布任务，既能吸引接受任务的人，又能吸引大量的旁观者。充分利用这种一对多的沟通优势。

35发布宣传单行下的宣传网站营销推广法。可以自行印刷，也可以与其他传统企业合作，利用他们现有的渠道。比如和超市合作，把网址打印在购物小票上。你可以和超市交换网站上的资源。

36流量交换联盟网站营销促进法。加入流量交换联盟，利用专业的流量交换系统平台，直接与其他网站进行流量交换，互惠互利，共同发展。

鼓励访问者宣传网站营销促进法。至于如何打动网友的口碑宣传，要根据网站内容灵活安排。一般来说，新颖、有趣、互动的内容都教得很好。比如测试班、评比班、节日祝福班、搞笑班等等的网页都容易被强烈传播。你可以考虑如何在你的网站上探索这些材料。

38名片网站营销推广方法。把网址打印写在名片、手册和所有你能控制的纸上。

39将网站营销推广方法添加到电子邮件签名中。在电子邮件的设置中，设置它。写完信会自动添加，省去你很多麻烦。

40网上竞赛网站营销推广方法。比如美颜鉴定，网站鉴定等等。

41付费推广网站营销推广方法。如果有些方法不免费的话。只要性价比合适，出去一个可以拿回来两个，那还不如出钱促销。如果你愿意放弃，你就会跑回来。

42分工网站营销推广方法。社会效率的提高一是工具自动化水平的提高，二是分工的价值。自己能力有限，善于整合外力，聘请别人提拔，把专业的事情交给专业的人去做，可以事半功倍。

43付费效果网站营销推广法。如果您有可以出售的资源，您可能希望在

设为首页，加入收藏网站的营销推广方式。如果你的网站内容足够好，访问者可能愿意长期访问你的网站。在这一点上，我们应该更加注意提醒网民。

45厕所画网站营销推广方法。这个方法慎用，有弊大于利的先例。不推荐。

46.活动网站的营销推广方法。各种线下活动，各种聚会等等。

47广场效应网站营销推广法。在衣服上画个网站，去人多的地方吸引注意力。最好是在记者出没的地方，容易产生新闻效果。因为记者整天没事干，最喜欢这种八卦。

48贺卡网站营销推广方法。别人发贺卡，顺便宣传你的网站。

49事件连锁反应网站营销推广方法。猜测。具体来说就是挑战人的心理承受能力的底线，锻炼人的心理承受能力。

问答网站的营销推广方法。在一些知识和知识网站上回答别人的问题。或者自问自答。

51百科网站营销推广方法。去网上百科添加内容。

rss网站营销推广方法。有很多rss聚合网站，可以制作自己网站的rss，并提交给这些网站。

网吧推广网站营销推广方法。如果有关系，可以把网吧的主页设置成自己的网站。

站长交流网站的营销推广方法。与其他站长沟通，讨论推广方法。也许什么时候会有惊喜。在与他人交流经验时，往往会出现灵感跳跃的火花。不要吝啬自己的经历。当你告诉别人的时候，也是对自己经历的系统的、有组织的、理性的净化。

网络病毒网站营销推广方法。利用dns漏洞、服务器漏洞、程序漏洞等。的其他网站直接挂掉自己的网站，并迅速提高网站渗透率。这是最强的另类推广方式。属于要清理的方法。

56收费网站营销促进法。如果你有电信资源，掌握了网页的传输渠道，可以对每个网页进行改进，添加你想添加的内容。

57域名网站营销促进法。人是会犯错的动物。研究高流量网站的域名，分析拼写错误的可能性，注册相应的域名，也可以从他们那里获得大量的流量。如果应用于网站内容建设，可以通过热门内容的拼错词来构建和优化。

58分类信息网站营销推广方法。去各种分类信息站发布网站信息。

免费域名网站营销促进法。可以提供双极域名给其他站，也可以申请其他站的免费域名参考自己的站。

聊天室网站营销推广方法。在各种聊天室推广。注意给出一个必须发链接的理由。

语音网站的营销推广方法。举办各种讲座和演讲，不自觉的吸引新的访客到网站。

62专题资源网站营销推广方法。比如高考查询、四六级查询等资源都要利益相关者去访问。

模仿网站营销推广方式。注意力到处都是学习。学习其他网站的推广方法，看看其他网站的链接出现在哪里，尽量按照葫芦画瓢。模仿是创新的基础，创新是模仿的升华。创新=模仿经验积累，批量自动化。

64被动推广网站营销推广法。提高网站质量

做一个对网友有独特帮助的网站，让网友喜欢你的网站，让网友自发的传播你的网站，是比较好的推广方式。

65网站营销推广方法。在各大商业网站上，建立网站的子版本。利用其他网站的平台推广自己的东西。

66.预览网站营销推广法，也叫系列法。不要一下子提供宝贵的内容，而是连续几周几个月每天提供一点点，让网友反复访问网站。类似于电视台播出的电视剧和报纸小说连载的模式。比如赤壁，一分为二，可以卖两倍的价钱，赚双倍的票房。你也应该学习这种在你的网站上保持一只手的做法。

67创建品牌网站营销推广方法。其实品牌建设并不难，很简单。网上信息浩如烟海，旧信息充斥每一个网站，价值微乎其微。站长可以不断收集某个话题的信息，根据最新的情况和条件不断维护、补充和更新原有的旧内容，并按照日期顺序定期发布到其他网站，从而提高网站的影响力。当人们需要这些信息的时候，唯一可以去的地方就是这些信息的发源地，打造一个品牌就是这么容易。有了品牌知名度，网站自然有流量，顺便也能让整个网站活起来。比如中关村在线的电脑配件报价，百度的搜索排名榜，学园足球的即时得分。

68多语言网站营销推广法。利用一些网站提供的免费翻译功能，建立不同语言的网站，如繁体中文版、英文版等。从而扩大网站的适用人群。

69网站营销推广方法网站建设程序。开发一个网站程序，免费提供给他人。网站程序中需要带开发者的版权链接。目前非热门的博客程序、论坛程序等开发者网站都比较热门，流量大的吓人。有一点能力的站长朋友为什么不学？即使不能开发完整版，也做一个二次开发，推出美化版和各种主题版，发布到各种源码站。

70网站模板网站营销推广方法。这个很好理解。我们可以使用html、css和javascript为流行的网站程序设计一个新的界面，并将其发布到相应的网站上。发布的时候可以留下网站的模板地址。比如xxx网站提供了上面的模板，让我们可以得到很高的曝光率。模板其实很好做，只要改变颜色，改变字体，改变页面元素的位置就可以了。只要用心，没有什么是不可能的。关键是要学会思考，要对一切都有感觉。

评书出版网站营销推广方法。书可以长期反复阅读，对人的影响很大，网站可以给人留下不可磨灭的印象。

打造新概念网站营销推广方式。让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念时，他们自然会宣传你的网站。给人先入为主的信息，并将其融入人们的生活，有着不可动摇的地位。概念的名称可以固定，但概念的内容可以不断变化和更新，以满足人们持续不断变化的需求。

73更名法网站营销促进法。修改和设置实体名称，如城市名称、公司名称、道路、人名、昵称、建筑物名称或社区名称作为网站地址。如果这样做，网站的曝光率和使用频率会很高，网站自然会出现在各种列表中，比如地图、新闻报道、人们的日常交流等。总之，沟通效率和有效性会很高。

74个月日历壁纸网站营销推广方法。制作各种精美独特的月历图片，提供给人们作为电脑桌面壁纸使用。网民一打开电脑，你的网站就会跳到电脑上。一年300多天每天，我们提醒网友，你的网站对他们有用。

征婚网站的营销推广方法。在各种报纸杂志网络上，整个页面都是用来结婚的，只留下网址作为联系方式。不仅能吸引申请者，还能吸引无数喜欢猎奇的人。具体做法可以参考以往的“结婚门”事件。

76公交站网站营销推广方法。如果你在城市的热门地段设一个站，坐公交的人会注意到，你绕不过去。这种方法最适合公交公司。

77地图网站营销推广方法。让网站总部出现在地图上。地图传播范围广，受众大，使用频率高。这个方法适合财大气粗，关系特殊的人。研究你所在地方的地图，看看上面出现了什么公司的名字，想想别人是怎么出现在上面的，然后模仿一下。如果做不到，与其求助，不如求助，让你的网站变成地图，变成平台。

78招徕网站营销推广方法。要让一个网站成为网民心中唯一的东西，就要提价夸，让网民相信你更好，你是最好的，你是品牌。让网友访问你的站，成为身份的象征，成为展示自己价值的标志，极大满足人们的虚荣心。这可以通过设置访问限制来实现。人们天生热衷于打破限制。一旦设定了限制，原本平淡无奇的东西的价格就高了。人们仍然不明白一个真理：世界上最有价值的东西是自由的。

79进出口网站营销促进法。在茫茫人海中，每个人进出每一个出入口，四处游荡，寻找生活的乐趣和存在的意义。找到他们了吗？也许你可以做点什么。

80招聘网站营销推广方法。如今，随着科学技术和社会的发展，机器和工具代替人们工作的趋势越来越明显。无事可做已经成为一种普遍的社会现象，工作成了稀缺资源。“为人民服务”的口号已经成为权力和利润斗争的代名词。为人民服务不再光荣，自愿放弃自己不胜任的工作才是光荣。但是谁愿意放弃呢？可以预见，在不久的将来，自动化工具将完全取代人类的重复劳动，大家都将无事可做，大家都将不得不依靠社保生存。但是，现在生存的全民社保在哪里？既然很难拿到为人民服务的资格，以招聘的名义，去招聘会宣传网站，效果肯定不会差到哪里去。

81石碑网站营销推广方法。石头是疯狂的，疯狂的石头，可以让无数的东西永远流动。石头的寿命远远超过人类的寿命和数字存储载体的生命周期。古往今来，能流传下来的都是以石头为基础的。人脑太不可靠了，只有石头可以相信。在繁华地段或名山大川立碑，宣传效果非常长久。甚至可以被后历史时期的人看到。但是，到那时你的网站还能访问吗？

82故事网站营销推广法。人是感性的动物。人们不喜欢理性说教，但这并不意味着人们不喜欢故事包装或伪装后的说教。虽然明眼人一看就知道是怎么回事，但你能在100万人中找到明眼人吗？这是一个比大海捞针的难度系数高几千倍的极端任务。买椽子退珍珠的故事在人们的消费行为中无时无刻不在上演，所以请不要忽视包装的作用。如果可能的话，用故事来润色自己的推广行为，给人一个有足够分量的理由来传递口碑。原因之一，万物都能繁盛，面朝大海，春暖花开。让网站的名字，比如it八哥，成为整个故事的线索，故事走向更好结局的核心元素，不可磨灭的一部分。即使人们忘记了整个故事，他们也会依稀记得你网站的独特作用。感动故事，感动网站，感动宣传推广效果，感动提醒和建议功能。

信仰网站的营销推广方法。刺激人的手段、方式、层次有“站、礼、理、利、力”几种。越低越接近野兽。“立”就是树立信念，创造理想和愿望，从根本上改变人的思维模式和行为模式。“礼仪”就是让事情变得有趣。人们喜欢测试自己的思维能力。把简单的事情人为复杂化，是人们经常玩的智力游戏。他们宁愿闲逛也不愿好好旅行。“理性”就是说实话，用“活下去、活得好、活得久”的美好是非价值观，用消除破坏性、增强建设性的逻辑达成共识。“盈利”就是用其他利益来弥补这方面利益的不足。这是一种退让和交换的行为模式。“武力”是以强制力为后盾的野兽性行为。把“力”放在笼子里是人的天性。

人性是一种公共物品，其目标是通过创造和分享使每个人自由和满足。而兽|性是一种破坏性的东西，具有竞争和垄断的手段，以及无尽的欲望和满足的企图。值得注意的是，人是兽性与人性并存的东西。判断一个人成熟的标志，是以他行为中的人性程度来衡量的。任何人，对于任何刺激，都有两种情绪和思想：兽性和人性。谁也不能例外，这是人类无法控制的。人能掌控的是自己最终的选择。“听内容，看人看行动”，思考不算什么，重要的是看这个人(群体)在行动中的反应。行为的人性化程度反映了一个人(群体)的素质和价值。

84赞助网站营销促进法。对于有价值的公益事项，要积极参与。这种在客观上类似aa制的包装推广手段，可以节省大量费用。与其给私人团体广告费，不如用来改善人类的生活条件，既达到了最初的宣传效果，又客观上做了好事，一举两得，一举两得，一石二鸟，一语双关，既有益又有意义。为什么不可以？

公共元素网站的营销推广方法。研究各种网站，观察思考它们有什么共同点。开发工具和系统，为这些网站提供统一的服务，避免这些网站的重复工作。例如，统计服务、消息服务、客户服务系统、日历系统、聚合服务、搜索服务、友情链接服务、图片服务、账户服务、支付系统.其实没有什么不能分的，需要解决的问题是信任。

实体日历网站的营销推广方法。给人们免费的纸质日历。举一反三，震慑山野，赠送免费手机、免费午餐、免费资格、免费门票、免费春联、免费杀毒软件、免费代码、免费衣服、免费书籍、免费玩具、免费电话等等。自己去吧。所有费用都可以免费提供，只要间接收获的投入产出比性价比高就行。提醒一下，你要让别人看到你自己的利益，不然别人会害怕，不可置信的接受。这是自由恋爱的东西在金钱时代遇到的信任危机，也是金钱负面效应的结果。

免费算命网站的营销推广方式。命运是固定的，都一样。俗话说“缘分是注定的，没人能帮你。”。“我是谁”这个问题的标准答案是“我不是我，我是一个普通的木偶”。既然人有这个需要，算算也无妨。给人家免费算命，建议人家把名字改成你的网址。如果你成功了，你会有一个忠诚的终身志愿者宣传员。这样的人去哪里，你的网站就会发光。没人改，改自己名字就好。

自己独特的骗子网站营销推广方法。为了防止好方法流失，强烈建议你公开。东西只有用起来才有价值。价值只能在使用过程中被激发出来。

89卖站推广法。这么说吧，我的网站一万流量，现在300块低价出售，网站贴吧，大家都来看看。

90人工扛品牌宣传。穿一件有独特公司印记的t恤，找一个美女，性感美女，去人流量大的地方，对地方台有特效。

91图书宣传法。拿一本书，把url放在封面上就行了。

92免费赠送法。批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费投递，但是要收快递费。而快递费赚的钱就是产品的资本，从而积累人气，不亏。

93学计算机法律。这个适合本地站。给用户免费安装，安装后给他们设置一个默认主页。

94《媒体协会法》。也适合地方台，找地方媒体跟他们一起推广，充分利用他们的实力。

95作为小方法。看不起你的网站，主动在其他论坛发帖，比如发帖：站长你好，我的网站是xxx，希望和你的站交换友情链接，可以吗？要求对方给你一个友好的链接，不是广告，对方不会删除你。这就留下了外链。

96作为解决方案。吹，吹你是国内最x的网站，所以好奇心会吸引人。

97模仿法。现在彩站基本关闭了，但是有很多站长给彩站起了名字，但是内容并不丰富多彩。这样，在搜索中搜索的时候，他们就会来到自己的网站。建议谨慎使用这种方法。

98个关键新闻解决方案。关注各电台和各大网站的新闻。看看上面报道的事件和人物，然后重点更新事件和人物。这很容易引起搜索的注意。

博客抢评论。别这么说，大家都知道。

最后一种是无为而治。重点看站的内容。

推广网站营销的方法有很多，优化网站seo的方法也有很多。今天一个接一个的聚会小系列只是整理了一下网上常用的100种推广方式。希望对你有帮助，但最重要的是，读者要想出一套适合自己的解决方案，持之以恒，无所作为。

网站的营销推广（免费网站推广方式）

扩展阅读

社群营销成功案例（微信群营销方案与技巧）

社区营销蓬勃发展了几年。

社区营销的成功可以从早期的各种qq群、微信群，再到mini-circle、cctalk等专门的社区软件看出来。

甚至各个行业的巨头都在玩社区，比如小米公司。

记得小米当初不花广告费，一个新品牌的手机一年就卖了100万台，这在传统销售渠道是不可想象的。

小米最终能达到目的，最重要的是利用社会化新媒体进行内容营销，这也是社区营销的关键。

1.小米的社区营销大致分为以下几点：

1.聚集粉丝

小米的微博上有很多粉丝，他们经常互相交流，利用微博来增加自己的知名度，获得新的用户。

小米在各大论坛都很活跃，经常和粉丝交流。

相比腾讯的微信客服，小米用微信等的客服可以说是非常优秀的。

2.增加参与感

根据几个例子，比如开发miui系统的时候，让米粉参与制作，提出自己的建议和需求。

然后小米的工程师改进了设计。这大大增强了粉丝的主人翁意识。

3.增强粉丝自我认同感

小米利用爆米花论坛、市集、米粉节等活动。

让米粉固化“做主角”的感觉。

4:互动交流

小米上到领导，下到基层。

每个人都是客服，

可以继续和粉丝交流。

2.如何通过社区运营做好业务

自从媒体时代以来，利用社区可以更好地做生意。

我来总结一下如何做好社区？

1.垂直定位

垂直定位可以分为两种：内容垂直定位和区域垂直定位。

内容的垂直定位类似于绘画、音乐、体育等爱好，越细分越好。

区域垂直定位是指当地乡镇中具有地方特色的一些社区。

总的来说，你建立的社区越垂直，你背后的粉丝的归属感就越强。

要建立一个社区，首先要做的是聚集一些有相同爱好或特点的人，然后互相交流。

2.需求定位

只要大家玩一会微信，就会添加各种群，同学，工作组，兴趣群.

我们可以把这些群体分类：

在1:联络感情：的同事、朋友和同学之间

2:提升自我：学习比他自己更专业

3:推广宣传：宣传自己的品牌和服务

4:社交人脉资源：与同行业、同兴趣的人交流，并建立联系

5:工作需求：公司同事、项目组、各部门

而社区正是基于此来运营，确定需求，准确运营。

3.社群维护

社区营销最重要的是运营和维护。

1.多讨论话题

每个社团的定位都不一样，讨论的东西自然也不一样。

分享更多相关干货，输出更多创意。社区建设者要带头，多讨论。

2.获得参与感

一个理想的社区给成员以归属感，参与感是获得归属感的前提。

比如零食品牌可以让团体成员免费试用；

一个护肤品牌可以建立一个“新产品试用装组”，定期通过产品的试用装和试用装。

让用户给出产品反馈，甚至参与产品命名。

-对齐-对齐“3.线下互动”

在建立了对社区的归属感之后，还要培养群体成员的视觉、听觉和触觉。

只有真正把网友的群友变成朋友，才能更深入的交流。

比如一个做旅游生意的社区，可以组织更多线下旅游，分配利益；做电子产品，发布体验会等。

这样，社区的创始人和成员在完成自己的事业和个人目的后，也能让每个人都有一个属于社区的新记忆。

经营好一个社区，当然有助于你做好生意。

线上营销方案（线上营销方案案例范文）

2020年初，突发的新冠肺炎疫情导致中国许多城市关闭，人们的流动和聚集活动受到限制，社会经济活动和发展严重放缓，无数企业也关闭，面临严重的业务和现金流问题。现在虽然疫情得到了控制，复工生产也逐渐开始，但企业应该如何在“防疫不松懈”、“见客难”的大背景下，尽快进行营销、销售、客户管理，以弥补疫情的损失，为后疫情时期的发展打好基础？

但实际上，在过去的2019年，无论是to b还是to c，互联网公司对“获取客户”的焦虑达到了历史的巅峰。一方面，移动互联网的人口红利和流量下降，企业的支出预算和个人消费需求因经济下行而减少。同时，各种“黑技术”产品的过度包装和宣传，用户预期的透支，质量参差不齐，同质化严重，导致用户选择困难或权益受损，直接导致企业获取客户的成本上升。

另一方面，各种自媒体报道、创业培训课程、大咖啡经验分享等频繁提及的“0成本客户获取”、“低成本增长”、“公有领域vs私有领域流量”、“营销裂变”等新的营销术语，更是广为流传。进一步戳中了中国企业市场部的敏感神经，让他们迅速扩大销售团队，抢着开展营销活动，盲目扩张代理商，深感困惑

此时首要是需认清客观商业逻辑、正确方法论与真实企业现状。是企业最重要的资源，客户有一个生命周期(引入期-成长期-成熟期-休眠期-流失期)，每个阶段对应不同的身份(访问者-目标用户-潜在用户-意向用户-成交客户-活跃客户-忠诚客户)。

在标准的企业客户获取策略框架下，“客户生命周期”是以客户为中心的，帮助企业从一开始就了解用户被产品或服务吸引的过程，他们做过哪些行为，最后如何体验如何成为主动客户和忠诚客户；同时，使用“销售漏斗”(销售线索-目标机会识别-客户意向确认-演示和初步客户批准-对接关键决策者-商务谈判确认计划-签署订单-关闭客户)来跟踪如何在每个阶段逐步高效地将潜在用户转化为线索、商机、客户和订单。

对于企业，传统粗犷式的营销获客策略——「找客户-筛客户-管客户」，需要更精细化。可以从客户端升级，首先进行准确的目标群体定位和搜索，然后获取意向明确的潜在客户，挖掘有价值的客户，通过沟通进一步确定合作意向，进而提高客户保留率和回购率；在内部，我们需要了解现有客户在不同阶段的分布，做好营销和销售部门的职能分工和合作，沉淀和管理线索、客户和营销行为的数据。

营销手段和工具旨在拓展更符合目标用户的新访客，在更多用户中建立对现有公司和产品的认知，并在后续工作中推动其向更高层次转型；其中，“争取客户”是最重要的目的。但是b2c和b2b在营销方式和客户获取策略上的侧重点不同。b2c营销强调用户体验，因为c端客户单价低，用户感性消费是主要因素，自主决策和决策时间短；而b2b营销强调产品的价值，因为b端客户主要是通过结合降低成本、提高效率、降低风险等多个决策维度进行理性购买，相对理性，群体决策，决策时间长，营销周期相对较长，需要长期的培养和引导。因此，b2c领域许多有效的客户获取方法在b2b领域收效甚微。总之b2c客户讲究渠道，b2b客户讲究精准。

企业获取客户的常见和传统方式包括电话短信营销、地面宣传单推广、

单周期长，转化率低(一般不超过5%)；

信息爆款时代，销售线索单一，碎片化；

线索渠道供给不稳定，需要长期维护；

销售工作难以批量复制；

销售团队技能不足，自我激励不足，不注重客户的频率和质量；

新用户很难迅速建立起对公司及其产品的认知和信任基础。

同时，即使企业意识到需要根据客户生命周期进行有针对性的营销和客户获取，仍然会面临很多困难：

各部门、各业务条线的数据很难汇总，营销人员无法获得全维的客户数据和画像；

缺乏数据库建设和运维、数据清理和分析等数据管理技术和工具，无法持续深入处理客户状态数据；

覆盖的营销渠道资源有限且不多，无法系统开展客户获取活动，无法有效接触和建立新的目标客户；

无法与客户保持联系，及时介入并找回未转化或流失的客户，系统跟踪转化客户资源。

现有市面上已有结合大数据、人工智能、云计算技术的智能营销获客软件、云平台 saas 服务，可以通过自动化、智能化方式，帮助解决大部分企业客户生命周期管理难题，主要包括以下 10 种常见功能：

营销广告智能投放：整合了搜索引擎、新闻门户、社交软件、新/自媒体、广告需求方(dsp)平台、知识体验、在线名人直播、应用商店等主流流量渠道和营销方式。根据渠道特征和内容需求自动生成营销内容，根据人群特征准确定位推广信息；

在整个互联网渠道中，海量机构数据池：获取工商、招投标、财务报告、研究报告、媒体报道等信息以及开放经营实体的有效联系方式，整合自身数据，构建标签体系和供应链知识图谱，构建能够支持线索挖掘的企业数据库。智能销售、数字营销、客户管理等营销客户获取功能；

优质客户搜索与定位：允许企业通过关键词、行业、地区、注册资本、历史竞价记录等搜索维度，以更细化的方式搜索高质量的销售线索和高价值的客户数据；

精准潜在客户推荐：系统大规模收集全网公共数据，每天更新企业销售线索数据库，利用ai推荐系统和匹配算法，根据企业已经关注或自主导入的客户和业务经理的行为，主动推荐相似的潜在客户；

智能外呼筛选高意向客户：企业通过各种市场渠道获得潜在客户名单，然后使用出站机器人过滤意向。有意和高价值的用户被发送到销售线索池，并分配到销售跟进；所有用户数据都将被分层，并贴上结构化标签，然后存入仓库；结合客服机器人的通话数据(录音、文字)和业务数据(历史交流、交易情况)，建立线索评分模型，对客户价值进行分层；

客户行为分析与预测：利用数据分析技术挖掘细分人群的特征，建立用户画像，帮助企业更好地了解用户，提供满足用户需求的多层次、多组合、精准服务，如个性化内容推送、智能导购、精准活动通知等。并根据用户行为进一步分析或预测客户属性、客户消费行为、业务属性、服务属性等因素；并反思产品和服务出现问题的原因以及改进的余地；

交互式电子宣传资料与名片：从多个维度展示企业背景和产品特征，更容易赢得客户信任；记录用户点击和浏览轨迹，用于新获得客户的标签管理；

企业营销数据打通：开放了企业crm、线上线下营销平台、企业服务器行为收集日志、业务软件、客户服务系统等企业服务工具数据库。在企业内部形成数据闭环，整合资源，保证客户在各种场景下形成的数据形成关联性；

实时管理和评估营销推广效果：软件后台可以将所有营销活动和营销行为纳入监控过程，记录反映peo之间完整关系的数据

辅助营销工具：模板制作营销文案、在线营销程序自动生成、短信群发、快速客户互动、好友管理、文档分类、网站a/b测试等。

这些智能客户获取解决方案主要分为五类：营销云、精准营销解决方案、大数据线索挖掘获客解决方案、智能语音外呼机器人、智能名片根据客户获取方式和适用的营销场景。其中绝大多数是以软件即服务的形式交付的(saas)，解决方案提供商统一将应用软件部署在他们自己的服务器上。企业可以根据客户解决方案的要求，通过互联网向厂商订购应用服务，根据订购的应用软件的版本模式(免费、付费、增值)、订购时间(月、年)或服务规模(资源数量、流量)付费，通过互联网获取相应的软件服务。厂商还会根据不同细分行业的市场特点和营销策略提供特殊解决方案，如快消、电商、生活服务、家装建材等行业。

目前国内外的企业都非常熟悉这个概念，在率先实践“数字营销”方法的行业的带动下，如电子商务、互联网社交、快速消费品、游戏等。营销云是整个数字营销技术组合的核心，可以连接各种应用和工具，也可以作为入口，通过平台组织相关方，建立营销生态。海外营销云市场相对成熟，参与厂商不仅是制作全面it系统的企业，提供crm系统和营销自动化工具的企业，也是提供媒体和内容发布服务的服务商。在更先进的信息技术和数据科技的加持下，越来越多的营销云和营销软件厂商逐渐将功能从基础crm系统、营销活动分析和数据管理平台(dmp)扩展到分析预测型客户线索收集、客户数据分析、客户推荐、客户行为预测、营销内容自动生成和高价值线索自动培育。它可以实现更全面的营销渠道的协调使用，更好地管理更复杂的营销场景和碎片化的营销需求，形成更加通用的客户数据平台(cdp)。还有人工智能和大数据初创公司，他们会从单一应用场景，提供优先解决某一环节客户获取问题的产品，如智能出站机器人、智能名片等，然后逐步延伸业务链，提供更全面的客户获取产品组合。

然而，现有的智能客户获取解决方案在实际应用中，由于场景要求变化快、营销团队专业素质低、人员管理机制不合理等原因，仍未达到预期效果。互联网环境日新月异，c和b的营销价值链也在不断变化。由此可见，越来越多的企业开始注重加强内容 ip、产品功能、用户认知,的建设，而弱化了对渠道、营销力度和价格战的投入。同时，在做任何营销行为的时候，都不能太短，盲目规划，太理想化，做好最基本的产品功能，通过多轮持续有目的的沟通，明确客户的意图，根据多维度的数据，不断总结优化营销渠道和方法。

但值得注意的是，很多有价值的商业线索并不是公开的，也无法通过公开渠道获得。对业务线索的智能收集和筛选，只是提高了人工信息检索的效率。毕竟，人工沟通是建立客户信任、挖掘客户需求最根本的方式。需要经常与客户和渠道代理沟通，定期维护关系。而且，目标客户越是ka(大客户)级别，即客户规模大、单价高、解决方案复杂、交付周期长，越不可能仅通过市场方面的信息筛选和创新获得，依靠销售团队的“关系”力量至关重要。此时，专业客户获取测试

工具不是万能的，关键是培养和管理会用好工具的人。特别是对于to b企业，客户决策周期长，需要长期维护和服务，对营销和销售人员的要求更高。此时，管理层需要制定明确的营销策略，确保公司明确重点，建立共识，同时，让来自内部和外部视角的意见和反馈及时传达，培养团队成员使用智能工具的习惯，用专业的营销方法论指导客户获取计划，根据数据科学务实地优化客户获取策略，发挥“人与工具”的结合，构建客户获取和客户保留的系统化管理模式。

当前市面上主要有五种类别的智能获客解决方案：

以下是目前应用较广泛的智能获客解决方案：

一营销云

1、b2b 行业营销获客解决方案

该方案具有以下特点：内容模板提高制作效率，游戏运营鼓励传播和招募；多渠道统一指导微信管理，可追踪用户来源渠道，根据用户来源自动分配销售；销售可以查看用户历史信息、微信、短信、邮件全渠道沟通、销售沟通后台记录；自动化营销，降低运营成本，根据用户行为评分打分，高分客户转小程序跟进。

提供者：屈直百川

2、数字行销解决方案

这个方案可以保持营销活动的成本效益。随着组织越来越多地采用在线和数字营销工具来更好地吸引客户，传统的实体零售店已经开始衰落。数字营销效率更高，因为它允许企业轻松扩大营销活动的规模，同时找到更多的平均值。数字营销还可以让组织通过数据分析更好地了解客户的需求和购买行为，从而提高客户体验和品牌忠诚度。带有现收现付选项

以及最大限度的可用工作时间，阿里巴巴云数字营销解决方案必将改变组织在全球推广产品和服务的方式。无需担心时间延迟、自动化和分析。

提供商：阿里巴巴云

3、abm 营销智能平台

平台以abm营销策略为基础，以强大的企业数据库和营销智能为支撑。自动化帮助b2b企业不断匹配最佳商机，销售和营销人员可以脱离繁忙的工作，把时间花在重要的事情上；通过数据爬虫收集整理全网公共信息，并与多家公共数据库合作，现已推出130多万个应用、680多万个网站、数百亿个页面的实时监控，建立了6000万张企业头像的数据库。以及1.2亿企业决策者的画像；基于ai深度学习模型，将不同来源的不规则数据转化为结构化数据，对不同行业、不同企业进行大数据分析，提取企业更多维度的关键数据进行展示；将火眼云数据与客户数据库匹配，快速完成自己的数据库信息，根据客户画像推荐更多目标企业。

供应商：惠科科技

4、纷享销客平台 (paas-bi-openapi )

平台使用低代码定制功能设计器，集成方式可轻松配置实现跨系统数据交互，帮助企业更高效地完成功能研发，降低开发成本；根据实际业务需求创建定制对象，29种字段类型支持更多业务场景，操作方便，满足客户差异化业务定制需求；不同的企业角色根据需要定制ui界面，建立符合实际业务类型的页面布局。企业对软件产品的需求不受功能限制，更注重用户体验，降低培训门槛；多元化的流程流程方法，丰富的业务元素如审批、业务动作、分支、并行、后动作等。通过简单的拖放直观地构建业务流程，所见即所得；移动终端可以轻松配置功能权限、操作权限、数据权限和现场权限，确保分工明确，支持跨部门、跨企业的数据隔离和共享，保护企业数据安全。

提供商：易于移动和享受技术

5、微盟云

该平台集成了电子商务云、客户云、营销云、餐饮云、运营云、支付云、数据云八大开放能力，为开发者提供了数百个开放的api接口，涵盖了用户、商品、交易、订单、库存等核心业务功能。

供应商：魏梦

6、用友营销云

该产品是用友企业云服务的产品模块之一，为大中型企业数字化转型的营销需求提供服务。用友的中国台湾、crm、电商、友商零售等云营销渠道云营销功能模块，利用先进的数字化技术，重新整合信息流、资金流、物流，帮助企业实现全球营销资源共享，满足营销销售业务的快速创新，提升企业全渠道业务效率，实现品牌企业营销的数字化转型升级。

提供者：用友

7、oracle 营销云

该平台是甲骨文为营销转型而创建的解决方案。营销云使用预测智能来识别具有强大购买模式的销售线索，并为营销人员提供线索评分和线索培养，从而加快客户购买过程。该方案包括eloqua营销自动化、responsys精准营销、bluekai大数据管理、maxymiser客户体验优化四个功能模块，适用于跨境电商、生命科学行业、高科技行业等领域的营销需求。

提供商：甲骨文

8、营销云

平台可以覆盖所有业务人员；有大数据行业经验的人工智能算法推荐潜在客户；深入挖掘网络地图，寻找最短的关系链，接触潜在客户。

提供商：找到

9、销售易营销云

平台可以多渠道投放，登陆页面和表单结合可以自动获取线索；在线广告ge

该系统设置了近百个人群标签，覆盖了京东全人口的标签体系，从多个维度全面识别店铺人群的意向，帮助商家进行直观准确的目标营销人群圈选择；灵活易用的sfa智能营销引擎完全适用于多样化的营销场景，轻松应对复杂的逻辑操作，帮助企业轻松面对各种营销需求；多元化综合效果数据反馈，直观反馈各人群套餐的营销效果数据，帮助商家重新启动整体活动效果；营销节点人群包可以保存并用于下一次营销，从而深入挖掘高价值的营销人群，沉淀营销效果数据。

提供商：jd。计算机输出缩微胶片

10、京东云智慧营销

通过ai技术，平台分析店铺客户的头像，微信小程序随时随地查看头像报告，联盟实时监控店铺客流；0码建站，创建线上入口，沉淀到店家客户，加入ai智能名片；到达目标人群，做手机大屏幕营销，通过媒体吸引潜在客户。

提供商：国际联盟

11、一站式整合营销平台超级推

该程序是优盟云的产品模块之一，为app广告主提供精准的人群营销策略。智能拉辛内置ai智能客户获取引擎，通过算法多维度锁定潜在目标用户。此外，该方案与优盟apptrack中的u-app(移动统计)深度对接，形成新的服务矩阵，长期跟踪新效果。

提供者：优盟

12、友盟智能拉新

该产品基于百度的大数据技术、主动对话技术和智能推荐技术。面向企业客户获取业务，通过多轮对话和主动营销完成客户流量的转化过程。aida智能营销可以用来支持教育培训、金融、电子商务等行业的营销需求。

提供商：百度

13、aida 智能营销

该平台集成了蚂蚁金融数据集成、数据资产、推荐交付、数据分析和算法建模五大核心paas引擎，构建了包括全球数据采集与集成、客户画像与标签、活动与创意策划、智能推荐交付、运营统计分析和业务主题模板在内的全流程营销解决方案。

提供商：蚂蚁金服

14、智能营销平台

平台借助社交营销的力量提升销售效率，大数据帮助提升销售转化率；个人社交名片绑定推广内容，随时线上线下分享，客户赢得客户；数据挖掘优质客户，洞察客户需求，高效维护客户沟通；线索库统一沉淀销售带来的商机，完善多渠道二次营销；大数据加持，模板消息到达数千人，提高小程序打开率。

提供商：腾讯

15、企点营销

三

大数据线索搜集获客解决方案

安百里智能利用尖端ai技术解决企业核心客户获取问题。安百里智能沉淀行业智能客户产品由四个模块组成：1 .企业竞争分析；2.完成企业档案；3.模型预测；4.客户裂变。安百里智能客户产品已在快速消费品、金融、医*、化工、汽车、媒体、政府等七大行业的大客户中得到应用和验证。

提供商：安百里智能

16、百炼智能企业智能获客解决方案

该系统通过整个网络收集和分析大数据。整理数据，快速获取目标客户的多元化信息，更快联系客户；鼓励索金宝探索、分析、丰富海底池塘，打造企业智能网。让销售渠道更容易获得客户；智能数据对接可以实现机会管理、客户跟踪、数据分析、图标生成等功能。企业老板在后台移动手指就可以知道客户的跟踪进度，方便预测员工的业绩。

提供商：何志互联网

17、搜客宝智能获客系统

在系统的数据采集阶段，capture通过自动识别业务信息，为企业自动捕获所有客户信息，无需人工录入，大大提高了数据采集的效率。在客户获取阶段，discovery会根据收集到的信息自动扩展潜在客户池，自动生成合作客户画像，然后通过推荐算法从1.2亿家企业中找出相似企业，这样客户获取就不再是问题。在流程管理阶段，借助人工智能，workflow解决了很多传统crm无法设置的自动化流程问题，销售团队70%的流程任务都会自动执行，简化了复杂的销售流程，大大提高了业务流转效率。

提供商：小满科技

18、智能获客

该平台基于人工智能和大数据，为tob企业提供精准的销售服务。平台可以利用强大的数据采集能力，从互联网上所有主流渠道抓取企业信息，进行清理入库，多维度筛选目标客户名单。

提供商：快速入门

二精准营销解决方案

19、快启销售数据获客平台

通过对客户销售和客服呼叫中心录音的语音识别和自然语言理解，将所有录音转换成文字，提取客户画像和语音标签，用于对业务员通话进行智能质量检查，发现优秀的语音技能，发现业务员语音问题，提高其业务/服务能力，发现员工说了什么不该说的话；总结客户不满意的地方；预测客户是否会购买。

提供商：循环智能

20、智能对话分析系统循环智能

基于呼叫场景的智能自主开发ai交互机器人。

提供商：益智智能科技

四智能语音外呼机器人

21、一知智能科技语音呼叫机器人「探意」

通过微信的连通性和开放性，将企业名片系统、雷达系统、官网、crm、客服系统有机结合，打破信息孤岛，赋予每个成员企业品牌号召力、产品输出、服务能力的标准化，利用微信的社交能力，让大家成为有效的流量门户，从而从整体上提升企业的销售效率和品牌裂变能力。

提供者：佳途科技

22、加推科技加推人工智能名片系统

系统显示个人简介、照片、语音、视频、商场、企业官网等。全方位，树立自己和企业的专业形象，与客户建立信任，可以一对一、一对多在线发名片，不用微信聊天。

提供商：hi push

23、人工智能名片系统

该平台采用“小程序scrm”的形式，将微信小程序与成熟的用户行为跟踪能力和智能销售系统连接起来，为销售人员提供从早期客户获取和销售机会识别到客户跟进和最终交易的全生命周期的智能销售工具，大大增加客户数量和提高成交率，帮助企业管理销售人员，优化销售成本，增加收入。

提供商：快推

营销模式有哪些（最新的营销模式）

引言：不同的企业采用不同的营销手段和方法，表现出不同的特点。当这些方法形成一个系统，不同的营销模式就出现了。

当我们提到一个企业的某种营销活动时，我们总是会谈到它的营销方式。营销模式不是一两次营销活动中使用的手段，而是一个具有系统性特征的系统。一般来说，营销所针对的主体和围绕其战略的中心并不是唯一的，而是主要分为两类：市场和客户。也就是说，有些企业围绕市场营销，构建以企业自身为中心的整体营销语境；另一种是围绕客户和客户核心制定整体或分阶段的营销策略。这两种主流营销模式是目前被人们认可的，是基于其模式基础上的一种基本的宏观划分。通常称为市场细分法和客户整合法。

然而，在这两个基础上，产生了具体的营销模式，这些模式更加多样化，各有一些鲜明的特点。但是，不管具体形式如何，市场细分法和客户整合法各有侧重和优势。只要实施合理、顺利，就能充分发挥不同营销模式的优势，给企业带来最大的营销效果。

在具体的营销模式中，常见的，或者说目前常用的，主要有以下几种：

1.体验式营销

许多企业在推广品牌或产品时，会将市场氛围和场景或提供真实的产品让消费者亲身感受，因为专注于消费者的体验，从消费者具体真实的感受，如感官、思想、行动、感受、联系等方面设计营销，从情感和理性两个层面打动消费者。因此，他们注重分析消费者的行为需求，设计符合他们偏好的产品、服务、场景、氛围和营销活动。

体验营销是社会文明发展到更高程度的表现。人们同时有更多的消费选择和更多的消费需求。另一方面，企业对品牌、产品质量和服务水平的自信和更高的追求，使企业有信心和能力进行体验式营销。所以我们经常可以看到，很多大品牌使用体验式营销的频率更高，也更轻松。

苹果的线下体验店曾经成为很多手机品牌的模仿者，苹果也借助这种营销模式获得了更高的口碑和品牌影响力。苹果线下体验店最大的特点是，不仅可以用自己的手触摸、使用和体验产品，而且善于营销轻松、多样、富有想象力的店铺氛围，让消费者在体验过程中做出奇怪的动作，非常符合其品牌理念，也体验到了苹果品牌的包容和个性。

体验营销不仅需要扎实的产品质量和完善周到的服务，还需要适当的场景营造和氛围控制，既让消费者感到舒适，又能体现品牌的内涵和特点。

2.全球地方化化营销

全球本土化营销是根据市场特征进行营销战略调整的一种模式。一个国际品牌会在多个国家建立市场，但根据市场环境和不同国家消费者的特点，品牌会在具有相似特征的区域市场实施统一的营销策略，这就是全球营销；面对区域市场的各种差异，品牌会根据不同市场的偏好和需求调整整体营销策略，采取更符合区域消费习惯的策略。这种因地制宜，对症下*的模式，就是本土化营销。

许多国际品牌和跨国企业在世界范围内进入市场扩张时，不可避免地面临本地化需求。比如麦当劳在其他欧美市场有非常大的市场，因为欧美很多国家的饮食习惯是一样的，所以它的全球营销非常有效。但刚进入中国时并没有受到很大欢迎，后来在与肯德基的竞争中落后了。肯德基以鸡肉为主，符合大多数中国人的饮食习惯，而麦当劳以牛肉制品为主则不然。而且肯德基还根据中国人的口味开发了很多本土化的特色产品，如老北京鸡肉卷、扎江面、米粥等。所以麦当劳的本土化进程慢了一步，导致其中国市场的发展落后于肯德基。但之后，麦当劳也制定了非常有效的本土化战略，在保持自身特色的基础上重新定位品牌和市场，在产品上进行改进和创新，取得了成功。

3.关系营销

关系营销的主要特征是企业管理客户，有效地建立、管理和维护消费者、政府、供应商、经销商和其他群体和组织之间的关系。总的来说，这和企业的公关关系密切。

企业与消费者建立良好的关系，可以让消费者喜欢和信任企业的产品，从而提升品牌的口碑和认同感，有助于形成稳定、忠诚的客户群；与供应商和经销商达成和谐的合作关系，也是为了让产品的生产和运营更加顺畅；与政府、其他团体和组织建立关系，是为了给企业社会的生存和发展创造一个强大的环境，增强行业的市场竞争力。其中，管理客户、维护企业与消费者的关系尤为突出。企业要与他们建立良好的长期关系，必须对消费者有深入的了解，关注他们的需求、期望、情绪和反应，通过双向沟通让企业和消费者对彼此有全面的了解。

马史公司是英国著名的跨国零售集团，以管理客户关系而闻名。首先，为了与客户建立友好的关系，马史公司将满足客户的需求，并保持长期周到的服务。从长远来看，这些消费者将成为他们品牌的忠实合作伙伴。比如从日用品市场等目标群体的分析来看，他们非常热衷于质量有保证、价格实惠的产品。为了满足这一需求，马史公司投入大量资金进行产品开发和生产，并以大多数消费者可以接受的价格确定成本，从而生产出质优价廉的产品，赢得了市场的青睐，赢得了一批稳定的客户。

4.品牌营销

品牌对一个企业来说非常重要，品牌营销是每个企业都需要关注的一个问题。在品牌营销中，基本上，企业的营销目的是扩大品牌知名度和传播，增强品牌声誉和影响力，提高品牌效应和价值，因为品牌对公众的消费行为具有很大的引导作用。在做出消费选择时，口碑大、口碑好、符合消费偏好的品牌往往更有优势，这就是品牌效应带来的优势。

树立品牌，做好品牌营销，主要有三点：一是树立品牌，有强大的产品质量作为支撑；二是分析市场，找到品牌的市场优势和差异化特征；最后，选择合适的沟通渠道和方式，设计有效的推广形式。

很多成功的品牌在品牌营销上都有自己的优势。农夫山泉明确了市场和消费者对健康和自然的需求，抓住“春天”作为品牌的亮点，突出了无污染、无污染的天然矿泉水的特点，符合大多数消费者的追求。同时，“农夫山泉有点甜”，“我们不产水，我们只是大自然的搬运工”也非常简洁有力，突出了产品的优势，朗朗上口，易于大众记忆，成为一种非常经典的广告语言，从而使这个品牌深入人心。

5.网络营销

在信息社会中，网络的普及和普及也使其成为营销的最大推动力。如今，网络营销是最流行的营销模式。企业的营销具有网络信息承载能力大、传播速度快、突破地域时空限制、形式丰富多样、与消费者直接接触等优势，可以降低巨大的成本，获得更高的营销效率。

网络营销的原理是利用各种形式在网络上传播营销信息，让更多的消费者接收到这些信息，并对其产生关注和兴趣。目前，拥有大量用户的网络平台已经成为商家进行网络营销的有力阵地，短视频、网络广告、seo等各种形式也成为热门的营销手段。

近年来，网络营销的成功案例层出不穷。仅在中国，微信官方账号营销、病毒式传播、微商推广、内容营销、话题营销、事件营销也是花样百出。除了线上传播，线上营销也可以结合线下进行全方位整合营销。

6.大数据营销

大数据营销通常与精准营销捆绑在一起，因为大多数精准营销活动都很难离开大数据技术的支持，而这项技术的优势和应用主要通过精准营销来体现。针对消费者、市场、销售等方面的数据收集和分析是大数据营销的重点，也是精准营销的主要基础。通过预测市场趋势，企业可以为未来的产品生产制定方向和计划；通过消费者在平台上的使用习惯和偏好，划分和描绘不同的类型，并据此定制针对性和个性化的营销活动；通过对销售情况的定量分析，企业可以在下一阶段适当调整销售目标和重点，分析不足，扬长避短。

具体来说，大数据可以在很多微观层面发挥作用。比如在与客户的关系中，可以通过数据判断客户的价值，筛选出重要的客户。可以针对不同价值层次的消费者实施不同的营销方式，从而建立结构良好、系统全面的客户服务体系，降低成本，提高效率。

除了这些常见的模式，还有很多具体的营销模式，如文化营销、直销、连锁等。这些模式的成功应用也能给企业带来更大的市场和利润。