拼多多试用后要付钱吗

春节过后，疫情期间，公司停止工作，每天在家无所事事。支付宝的ant forest和淘宝的baba farm都杀不死我足够无聊的时间，于是我开了中老年市场的拼多多果园。

凡在拼多多种树的，都懂得点一些便宜的小玩意，可以买也可以不要肥料，送到一大包肥料和三小包肥料。

小盘，小碗，酱菜，针线盒，柠檬片，缠绕蹦跶的鸡，在家里买不贵的时候可以用一段时间，安慰自己不浪费钱。

不知道从什么时候开始注意到拼多多的会员服务。第一个月6月4日，我给了4张5元无门槛券，下单后每周可以用一张。宣传噱头是“拒差不回原”。

每周只能使用一份。这个模型好像是饥饿成员刚刚推出的复制品。拼多多的营销方式就像复制外卖应用一样。

买了之后发现真的很管用

因为拼多多99%的购物都是为了化肥，挑选的小玩意都是价格非常便宜的，有了这些没有门槛的代金券，5块多一点的东西都是刻意挑选出来的，每一件只要几毛钱就可以邮寄回家。占便宜的感觉油然而生。

特别是有的商家把一些赞的纸条和现金放回了货里，给了他们一个赞又退回了2元，1元，最后好像还能赚钱。

限制你存钱

因为每周只能拿一个，所以在拿下一个之前，我会强迫自己不要在拼多多花钱，不然我会觉得很亏。

免费试用

除了无门槛优惠券，拼多多会员还有每天两次机会抽取一些免费试用产品的好处。画完之后只需要图形评价，产品不需要退货。

这波操作就像抄袭大众评论霸王餐的模式。

每天免费试用的产品都不一样。价格高的产品只有一两个，价格低的有三五十个或者1200个。一些大品牌搞活动的时候，量会很大，但这次很少。

在我开始入会的前几天，我还参加了几个免费试用：女生连裤袜，七度卫生巾，柠檬干片，蟹饼。

慢慢的，我再也没抽过。后来我注意到通过链接分享(裂变)和60秒浏览商品活动页面(推广转化)可以提高抽取概率。但是，就像拼多多果园获取水滴一样，需要花费大量的时间和成本，所以我从来没有尝试过。

每次只是申请试用，然后就没有了。

会员资格到期后，

会员期满前一周，拼多多频繁推出续费推广活动，历时26.7个月。

这个价格相当于每次使用无门槛代金券时才便宜的2.5元，没有太大的优势，对想利用的用户没有吸引力。

不过由于前一个月的使用习惯，还是愉快的续了费。

现在上班已经很正常了。拼多多的树早就没时间了，地面都干了。

但是如果工作日有东西想买，一定会存起来，在5元没有门槛券的情况下去拼多多比价。

拼多多的优点

没有果园和化肥的需求，我愿意留在拼多多和会员一起购物。最大的原因是大部分商家都在低价尝试这个平台。

以前没接触过的商品可以用很低的成本试用，购物失败也不会有太大损失。

比如上个月，我花了8块钱(3块钱没有门槛券就用完了)买了一个海南椰子来品尝。我敲了敲壳，把手指敲紫了。刮肉花了我很长时间。虽然肉很好吃，但我再也不想尝试另一个了。

这种低成本的早期采用者是拼多多最大的优势。

拼多多会员的推广其实是通过一条很长的路径，煞费苦心的培养用户的消费习惯，让消费者认可这个平台的优势。

拼多多试用后要付钱吗（拼多多试用后要归还吗）

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拼多多直通车怎么开（拼多多开直通车大忌）

宝贝0销量，开车有帮助吗？

对于销量低的商品，出价再高也没用。前期建议先刷订单，积累基本销量再开车！

开车之后商品点击率很低是什么原因造成的？

开车后点击率很低，建议你优化主图！在这里，我给大家讲一个科普：直通车只能让我们更加暴露，但是如果我们的标题和细节都不能吸引买家，那下单就是痴人说梦！

主图对点击率有什么影响？

主图是买家对商品的第一印象。如果主图不能吸引买家，买家点击有点不可能。

卖家负责画图的时候，不仅要追求美观大方，还要详细标注盈利点。直接击中用户痛点也是一个绘画思路。

有的时候，一些独特的主图可以产生意想不到的效果！

直通车什么时候开最好？要一直开下去吗？

西红柿开车的时候，白天只充值100块钱，出价适当降低。番茄增加驱动力的时间点在晚上8点到12点之间，效果最好！

一旦车启动，我不建议你随意停车。如果不想开车，可以把价格降到最低！

老车开新品可以吗？

上面说的商品基本销量等数据都是和商品的重量挂钩的，而新产品基本没有重量，所以在旧的推广计划中增加新产品是没有效果的！

建议在新产品销量达到一定后再建立新的推广方案！

开车时，改词有影响吗？

不要改变充当流量入口的关键词，这样很容易直接抹杀搜索场景。优化标题时，尽量改一次。不建议经常更换！

感谢阅读。我是一个西红柿。经营店铺有问题可以私信我，有问题可以回答~

狂奔的拼多多，开启电商行业新变局？

3月17日晚，拼多多发布最新财报，随着另一条消息的披露，一石激起千层浪。

黄征在致股东的信中表示，他不再担任董事长和拼多多的管理职务，经董事会批准后，他将把董事长的职务移交给现任ceo陈雷，他的1333.6010万的超级投票权也将到期，其股份的投票权将委托拼多多董事会表决决定。

滔滔不绝的撤退，彻底的撤退，这一波行动可以说是非常的黄征。2018年拼多多上市时，黄征在接受采访时说“我还是想当科学家”，现在他终于下定决心要追求自己的梦想。

创始人的突然引退将拼多多推到风口浪尖，资本市场的反应也透露出对这家依然年轻的互联网公司的担忧。但在权力交接的时候，光明的财报似乎给了很多人一颗定心丸，也开启了拼多多的新时代。这一变化对电商行业意味着什么？

尚未触及的用户天花板

惊人的用户增长是拼多多快速完成上市流程、股价节节攀升的核心动力。但外界也在不断质疑拼多多是否会触及用户的天花板。但根据最新的财务报告，这显然不是时候。

据财报显示，截至2020年底，已奋斗多年的活跃买家数量达到7.884亿，较去年底的5.852亿增长35%。月活跃用户方面，2020年第四季度，拼多多app月平均活跃用户达到7.199亿，单季度净增7，650万。

从年活跃用户数来看，拼多多已经发展成为中国最大的电子商务平台。从每月活跃用户数来看，按照目前的增长速度，淘宝和淘宝的差距越来越小，去年第二季度仅净增700万。

为什么在电商客户成本越来越高的情况下，拼多多能实现可持续增长？

2020年疫情爆发，线下零售受挫，用户消费力转向线上。更多的消费者也因为疫情被动地形成了网络消费习惯，消费习惯的改变给电子商务、办公、医疗、教育等领域带来了红利。尤其是疫情爆发后，一方面是消费需求的爆发，另一方面是疫情带来的不确定因素影响了消费能力。在这种状态下，似乎不难理解，拼多多成了受益者。

数据显示，仅去年下半年，拼多多月用户数就增加了1.51亿，其中一二线城市用户占比较大。极光大数据调查显示，拼多多44.2%的新用户来自二线及以上城市。

二线及以上城市用户的“真香”取决于两点：一是100亿真金白银投资补贴；财务报告显示，拼多多第三季度补贴推广成本为100.719亿元，第四季度达到147.1亿元。

二是用户体验的提升；一二线城市的用户虽然可以被数百亿的优惠补贴吸引，但是价格敏感度相对较低，这就决定了他们不能为了价格而降低对购物体验的要求。近两年来，拼多多的用户体验从社交玩法、品类拓展、物流速度到售后服务都在逐步提升。

这两点在3c产品中尤为突出。去年“双11”中，拼多多对手机、家电、数码产品等部分产品的补贴由销售价格的10%-20%提高到50%-60%。同时，公司还推出了家电服务系统升级行动，通过总结和强化以往的服务标准，提升了用户的购物体验。一位不愿透露身份的电商行业资深从业者表示：“拼多多的成长速度会让对手感到害怕。”

然而，正如陈雷所说，已经奋斗多年的活跃买家数量接近8亿，所以用户的增长速度将不可避免地放缓

用户数据的增长和超越是拼多多财报最大的亮点，也给整体业绩带来了动力。2020年平台总订单量383亿，比2019年增长94%，主动购买者年平均消费增加到2115.2元，比上年增长23%。在此推动下，整体交易量攀升至16676亿元，同比增长66%。

营收方面，拼多多实现营收594.919亿元，同比增长97%，其中q4实现营收265.477亿元，同比增长146%。即使排除本季度新增自营商品销售收入54亿(全年57亿)，剩余收入也远超市场预期的193亿。

自营商品对拼多多的收入贡献不大，收入增加主要来自网络营销技术服务收入，单纯是平台广告。随着平台商家数量的不断增加和商业产品的不断完善，可以预见拼多多的广告收入将继续高速增长。参考亚马逊，其2020年的广告收入可能高达210亿美元。

仅从营收来看，拼多多财务报告辉煌，但毛利率下降已引起资本关注。第四季度，拼多多的直接收入成本为115.26亿元，占总收入的43.42%，这意味着拼多多的毛利率为56.58%

这主要是由于新的业务——购买更多的食物。整个社区的团购正处于投资变增长阶段，拼多多也不例外。大量的资金、人力、技术投入，再加上目前仅以低价抢夺用户的策略，直接导致毛利率下降。不仅如此，gmv增长率的小幅波动也与此有关，客户单价低的商品泛滥，导致平台整体投放的客户单价下降。

但这只是暂时的。经过一年的混战，越来越多的企业因价格战导致利润低下而倒闭。年底，整个行业迎来严格监管，意味着价格战的结束可能提前。但是像拼多多这样的综合平台，很明显可能会成为最后的玩家，当用户的消费金额增加时，会直接带动拼多多的客户单价。

当然不仅仅是客户的单价，还有消费的频率。陈雷表示，虽然购买更多食物的aov相对低于平台，但其购买频率更高，这将有助于拼多多解决买家消费频率增长缓慢的问题。

从长期来看，虽然拼多多表示目前的战略重点不是盈利，但如果新业务能够快速带动拼多多客户单价和消费频率的提高，则有望突破盈利的难度。

财务报告显示，在非gaap下，平多多第四季度归属于普通股东的净亏损为1.845亿元，明显窄于2019年同期的8.15亿元；全年归属于普通股股东的净亏损29.65亿元，接近2019年同期亏损的一半。

营收大于预期，但“盈利不是首要之务”

当拼多多成长为用户规模最大的电商公司时，黄征选择了放手。他表示将致力于食品科学和生命科学领域的研究，着眼于拼多多未来的长远发展，“10年后摸着石头上路”。

黄征的迅速撤退，宣告了拼多多新时代的到来，这不仅仅是陈雷的时代，也是拼多多由轻变重后，商业迭代升级开启的新时代。正如黄征所说，拼多多正从纯轻资产的第三方平台转向新一轮仓储、物流、农资等领域的投资，新业务正在萌芽并快速成长。

从财务报告中可以看出，拼多多第四季度的经营支出总额为170.694亿元。其中，销售和营销支出147.125亿元，同比增长59%，主要是由于广告费用、促销和优惠券费用的增加。此外，由于杂货店的扩张

数据显示，2020年，拼多多研发支出投入68.917亿元，同比增长78%，平台r&d收入占比11.6%。随着农业科技的不断投入，农产品和农副产品成为平台上增长最快的品类，营业额达2700亿元，规模同比翻了一番，占全年营业额的16.2%，远高于3%左右的行业平均水平。

拼多多加盟农业自然有优势。以下沉用户为主流用户结构，加上近六年积累的农副产品供给资源，更多的杂货购物登陆300多个城市。随着以农业物流为核心的农业基础设施的逐步完善，农产品的高速配送将带来最广泛的效益。

这也包含了更大的社会价值——农业发展、扶贫和困难解决。陈雷表示，拼多多“好市多迪士尼”的愿景始于中国广阔土地上的个体农产品，作为中国最大的农产品向上平台，我们可以做得更多。

显然，黄征的退休也是为了这个目标。当平多多的努力主要停留在流通领域时，他提前进入了农产品种植过程的控制和食品科学、生命科学的研究，这注定是一个漫长的过程。

从这份财报可以看出，拼多多还有很多问题需要解决。这时，新老领导和管理者开始转移权力。在这个年轻的互联网公司里，传统的认知总是被打破，也许已经准备好了。

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「电商」一文总结拼多多的那些事儿

月活跃用户达到7.24亿

根据2021年第一季度的最新数据，每月用户达到7.24亿，比去年同期增长49%。

*每月活跃用户数是指指定时间段内通过app访问拼多多的用户账号数。

arpu和客户单价

据毕马威估计，2021-2023年拼多多的活跃买家数量为9.15/10.15/11.16亿，arpu为2562/3010/3465元。

2020年拼多多乘客单价43.54元。

*arpu=人均订单数量客户单价

交通来源

目前拼多多有app、微信小程序、qq、m终端(用户扫码下单购买)四种流量来源介绍用户流量。其中app流量占比最高，其次是微信小程序。

站内流量转换的类型

目前在拼多多站可以完成流量转换，包括搜索、付费推广、私域流量、渠道活动。拼多多会向这些地方的商家收取营销费和佣金。

付费推广包括明星店、cpt(按时间显示的广告)、多多金宝等。私域流量包括小圈子，收藏，直播等等。渠道活动包括穗，90亿，90亿补贴。

搜索广告空间

第1、7、13、19届.用户搜索关键词的显示页面上的列表中的(16n)位是广告位。

市场占有率

到2020年，拼多多的实物商品销售总量占总量的17%，排名第三，仅次于阿里和京东。

下沉市场的用户比例

据questmobile统计，截至2021年3月，拼多多61%的月用户来自三线以下城市，淘宝占56%，京东占52%。

客户获取成本

虽然拼多多获得客户的成本在上升，但仍然是电商中的低水平。

2020年，拼多多获得客户的成本是201元，京东是247元，阿里是745元。