时间:2023-11-27 10:48:05 浏览:15
随着电子商务行业的快速崛起,越来越多的人加入了电子商务大军。但是到现在很多人还是不知道淘宝店铺群运营模式是什么,看到别人做的好就想去做。但是别人做得好,你也不一定能做好,不要盲目跟风。只有知道自己想要什么,才能做的更好!下面我给大家分析一下淘宝店铺群模式的优缺点。
首先,什么是淘宝店铺群模式?或者说什么是淘宝店铺群模式?
所谓淘宝店铺群,字面理解就是淘宝店铺群。其实淘宝店群在市场上统称为无货源淘宝店,是淘宝客的别称。是作为淘宝客放淘宝链接赚取佣金的渠道,然后淘宝更新后变成直营店,来源于淘宝店无货源。
淘宝店铺群模式怎么操作?
简单来说:深挖二级品类,分解细分行业,利用店铺群软件收集各种爆款产品,让店铺不再采取概率形式,目前店铺运营成功率100%!
先说数据。数据是什么?是仓库的数量。
数据方面有两点需要注意,第一是数据安全,第二是数据权重。权重多的话,数据自带排名,或者淘宝收集。目前我们使用自行开发的店铺群软件采集数据,人工操作不容易,工作量太大,浪费人力、物力、财力,没有必要。
数据最重要的是安全,因为你会面临一波很大的投诉,不安全的数据扣分,店自然就死了。目前,我们已经有效地解决了这个问题,这是由我们自己的软件完成的。一般我们软件采集的数据基本是安全的。
那么什么样的数据好呢?
第一,淘宝流量池中的宝藏,也就是众所周知的爆款。
第二,个性化定向流量,可能有点难以理解。简单来说,每个宝宝都会有相应的人群,那些高定向的宝宝自然也就不缺流量。
第二是范畴,范畴需要注意两点:
一、品类层面
这决定了类别的大小,也决定了你的流量有多少,你的转化率、客户单价、利润率是否符合行业要求。
第二,类别选择
什么节点,如何选择类别,基本都是这样的。前期最好选择火工品转化率较好的品类作为主营业务,这样重量会快速增加。权重上升后,直接选择大类作为主营业务。
而且在准备上架之前,要把品类改成自己想要的品类,即衣服、鞋包、家用、母婴。
其次,二级应该是2000,不然你的三级品类市场需求太小,飞不起来。
一般情况下,如果是因为数据原因跳转,一般需要一个周期来调整类别。
那么如何调整类别呢?
很简单。比如你想调整到女装类,可以在下架的时候留下15-20件女装产品。一般第二天可以直接换。如果老店很难换,可以直接开退款单,肯定是直接上去的。
淘宝店铺群细化模式有什么优势?
首先收集的是大众产品。我们的软件有很强的过滤功能,过滤掉所有可疑链接,只卖安全的。另一方面,我们没有选择产品的想法。我们只选择类别和安全数据。
当然,收藏也有它的缺点,就是工程量大。100单之前,一个人还是可以做的,突破100单之后,基本就要招了。
这也是这个项目和裂变的区别。裂变适合个人甚至小团队直接操作,因为名单上基本只有几个产品。而且收藏多了就是一大堆货,基本全店都有卖,没有爆款,比较适合团队做。
正因为如此,一旦裂变的订单多了,抱怨容易死的店铺可能就不可避免了。目前也有裂变不死店铺,不过这个方法做起来可能比较慢。
生活什么都不告诉你,没钱,感情告诉你,不要以为你想到的每个人都想你。能做什么就做什么,不能做什么就做什么。如果你不努力,即使是最亲近的人也会看不起你。
每个人都想赚钱。如果他们想赚钱,就要抓住机会,勤奋,坚持。如果他们没有独到的眼光和毅力,还是建议他们老老实实去上班!
淘宝卖什么东西最好卖(高利润小类目冷门产品)
计算新手卖家的账户:
比如你想要开一家男装店,年销售100w,客单价100元。
我们来算下成本:
产品成本:50元(毛利50%,好看.)
推广费用:15元(平均15%)
员工人均工资:10元(可以直接在情侣店划掉,也可以自己划掉.)
快递费用:5元
店铺和产品地图拍摄:3元
仓库租赁:3元
办公耗材:2元
退货损失:3元
(库存尚未计算.)
也就是说,除了杂七杂八的运营成本,你还有9元的利润。也就是说年收入9w,全年都有。
但即便如此,人为什么能挣钱?
因为人做的事情很多,什么都可以谈,包括供应链,快递等等。况且团队管理和成本控制都不错,运营成本可能还不到你的一半。怎么能打得过?
所以对于小卖家来说,卖高利润的产品才是唯一切入点。
而高利润产品可以从两点入手:
产品竞争小或者利润不透明,可以卖贵
策划能力强,可以卖贵
先说第一点:产品竞争小或者利润不透明,可以卖贵
这种产品是我一直提倡的,细分或者冷门。细分的或者冷门的产品都是少数人做的,规模一般不大。所以高手不会大概率进来,因为市场小,他们不喜欢。
如果你的对手是一群小学生在卖货,你的智力和阅历肯定是碾压他们的。
那么具体怎么做呢?提供一些想法:
1、细分
市场细分是在大类下寻找更细分的客户需求。
比如夏天快到了,你想做化妆品,想搜索热门防晒产品:
糊状是最受欢迎的,应该首先避免。可以选择防晒喷雾,但是防晒喷雾还是很大的,所以在防晒喷雾下面选择一些具体的子类,比如男士。就这样,可能竞争还是很大的,无论是卖给职场精英还是军训大学生,都要细分。
这是我最近接触到的一个卖家,是做一大类母婴用品的。
但是,通过观察,他发现了这个品类下有一个特别细分的产品。产品上架两次,马上爆款。甚至短短一个月,就冲到了品类第一。
即使供应链一直跟不上,他们去年的销量达到了600w,因为是母婴产品,是细分需求,利润也很高。
卖家访谈内容
另外,数据分析也是细分的重要依据。
例如,如果你想卖“洗衣液”,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,进入"洗衣液"。
主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表该产品在市场上的搜索量;线上产品的数量不难理解,就是目前淘宝上的宝贝数量;商场点击比例代表品类竞争难度,比例越大代表天猫店铺越多,市场越大。
我们使用关键词倍数来表示市场的竞争程度,即:
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给定一个参考值,如果关键词倍数小于0.5,不建议新手卖家再次进入,竞争非常非常艰难。
这里洗衣液的竞争度=39445/165611=0.24
这里可以看出,洗衣液的竞争比较大。那我们再往下翻:
不难找到,更细分的产品。比如“好爸爸洗衣液”、“便携式洗衣液瓶”,甚至“蓝月亮洗衣液3公斤”。(洗衣液品牌门槛不高,也可以作为中小卖家选择细分的一个方向。其他类别要灵活筛选关键词)
2、冷门
冷门市场小,行业人数多,出现高手的概率低,短期内无法形成品牌。所以更容易垄断市场,胜算更大。当然,现在有很多人不明白什么是冷门产品。就是你看了之后可能会想“卧槽,有这种产品”。比如我在购物的时候看到这个,然后在淘宝上搜索,销量那么高。
3、热门周边
电商从业者就是这样的人,他们关注的是平台加成,比如一个广告现在很便宜,比如怎么刷都不会被抓,比如哪个平台现在刚火起来。卖什么不重要,适合这个机会的什么产品都可以卖。现在最典型的就是tik tok了,催生了一系列产品,也相应的成为淘宝平台上的爆款。这样的例子比比皆是。
不过最近和tik tok刷这个产品很有意思。目前淘宝上没有这种产品。如果能快速找到货源,那就是机会。
第二点:策划能力强,能卖贵
讲一个案例便于理解,
早期认识一个卖鞋的,很有活力的年轻人。一开始他的转化率很低,但是他的产品质量很好,所以成本需要180元。但是没有交通。
我对好的产品很感兴趣。所以他试着帮他做计划,他可以卖的很贵。
卖贵是有原因的。
原来他的网页介绍了鞋子的各种特点。但是消费者不买。
不买的原因是什么?因为所有普通的鞋子都和这个卖点差不多,所以所有卖家都会说自己的鞋子质量很好(你见过说自己产品质量不好的卖家吗?),所以他的产品变得很没有特色。
我该怎么办?
我给他出主意的时候,就抓住了他对鞋质的追求,这是特色。创造工匠精神。我让他拿一份来炫耀他们的师傅:我只是想做一双好鞋,我只是想让我的顾客只穿我的鞋。
下面是我的想法,我的文案,我的图片。
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同时产品价格接近400元,一旦上架就不刷了。只有通过策划,主图,页面优化,才成为非常高端的产品,所以上架3天一天卖5双,10天一天卖10双。要知道,这双鞋的利润高于200元。
卖家一直不处理退款(淘宝卖家故意拖到自动退款)
公正回答问题,不喷不黑,先看提问者的问题。一句“淘宝商家无赖”大家要注意,“无赖”在哪个平台都有,这种人在哪个平台都是极少数量的存在的认为,任何平台的发展壮大都不是靠“流氓”支撑,而是靠诚信经营。
对于你“淘宝商家总是拒绝我退款”的问题,我想做几点评论:
第一,你有无认真和卖家沟通!认为,任何淘宝卖家都想在一开始就做好。什么都不说,可以申请退款。被拒是正常的,因为卖家没有收到退货,不知道退货的原因。你怎么敢轻易同意退款?你的想法不同,你同意吗?
比如第二,退货运费问题没协商好!,你在淘宝上买了一台小机器,这台机器的卖家付了200多元的运费。如果你对货物不满意,你应该立即申请退款,但卖方肯定不会同意,因为你应该为退货支付运费。aa制是公平的。你可以以“卖家描述不符,质量不合格”等理由拒绝承担退货的运费。如果你这么认为,那就是大错特错了。毕竟这个生意是双方的生意。如果交易不成功,大家只能一步到位。理解万岁。毕竟大家都不容易。让卖家一个人承担显然是不公平的。换个思路。你怎么想呢?
比如第三,损坏了物品,卖家肯定不会同意退款!,你买了一个手机屏幕,你弄坏了屏幕电缆。有上百个屏幕。你要求退款,卖家显然不会同意,道理很简单:成年人要为自己的行为买单!
第四,这个淘宝卖家是个不讲理的无赖。遇到这种人,要适当维权!维权是有技巧的,而不是让你跟商家骂人,会让你更无能,更自卑!我们应该按正规流程一步一步去投诉,最好拍好证据图片上传给客服,客服会公正处理!
第五,如果你脾气不好,想愤怒地骂人,又不擅长写投诉书,我就给你一个窍门,你可以拔打淘宝官方人工客服电话进行投诉(电话号码网上搜索,这里不方便说).打投诉电话需要耐心,循序渐进。当有人工客服和你沟通时,你会通过事实告诉客服。淘宝客服效率很高。只要你讲道理,这个流氓卖家一定会同意一天给你退款的!
在综上所述,淘宝其实真心不错,不良企业的老鼠屎很少,但这是正常的社会现象,所以我们应该采取辩证的态度,积极看待这个问题!
淘宝预售定金可以退吗(付完尾款退货定金退吗)
双十一附近,相信很多用户都被一些货锚洗脑了,提前购买了很多产品。以前用户交了“押金”,可以直接退。现在淘宝和京东都很聪明,用户交“押金”,不能直接退!消费者想反悔,却发现找不到押金退款渠道。我们做什么呢
首先,我们需要知道“首付”的含义,首付是一种保证基金,属于法律范畴。如果消费者付了定金,那么产品就一定要买。如果没有,就是“违约”,商家和平台有权不退押金。
作为一个普通消费者,有没有不违约返还定金的方法?我们来看看官方客服是怎么回答的。
首先,电商平台客服说押金不能单独退,用户可以通过支付最终款项完成订单后申请退款。事实上,这样的退款由两部分组成:“首付”和“余款”。这个简单的操作你学会了吗?
当然,由于双十一订单量巨大,快递的压力也很大,所以不建议用户随便取消订单,这不仅损害了商家的利益,还可能导致自己账号的可信度下降,被平台误判。每年双十一都是中国人的全球购物节,其中有很多促销产品,但很多产品甚至打着降价的旗号涨价,这需要用户仔细筛选。
最后,提倡理性消费、绿色消费、按需消费,避免盲目跟风!
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