营销活动方案

历史上最全面的推广方式，都是精心搜集的。十五种促销方式(定价促销、增值促销、退货促销、纪念促销、奖励促销、借用促销、临界点促销、替代促销、名义主题促销、季节性促销、限定促销、举例促销、礼品促销、指定促销、组合促销)见下图。总有一个可以用的。

营销活动方案（营销案例100例）

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网络营销怎么做（怎么做营销推广）

互联网时代，物以类聚，人以群分。世界是平的吗？应该没有，更多的圈圈圈。所以我基本不赞成互粉。因为不是一个圈子，相互粉没用。最重要的是研究市场、消费者和产品，塑造价值和解决方案，找到适合自己的方法和模式。

推广的目的是什么？

好产品很多，就是不知道怎么卖？

我最近遇到了很多这样的客户，包括高科技产品、工业品、农产品，还有素描等高价值产品。

他们一般会问我怎么解决互联网产品推广的问题。他们说应该有更多的人了解这个产品和品牌。我觉得这是真的，但是推广普及的目的是什么呢？

要实现转型、销售、支付。所以推广是手段，不是核心问题，也就是说只是媒体和相关资源的选择或组合。

我相信推广，一是要精准；另外就是要有效，要转型，不然推广就是浪费资源。

我们必须先做一些基础工作

比如你需要对你的品牌和产品进行包装和策划，让你的品牌超级ip，解决品牌的传播和拟人化，有故事和感染力，让品牌有营销势能和话题能力，更高效的推广，节约成本。

很多人不喜欢战略和规划，反而更注重生产和交付，却不知道这是资源的严重浪费，效果也不好。互联网时代，内容是最关键的。花10万做一个广告，却花2000万去传播，是什么思路和逻辑？

然后是场景化产品策划，卖点，价值体系的梳理，大单品及组合的策划，认识那个产品自动形成流量，形成刚需。

然后是商业模式、渠道模式、共享分销的设计，使渠道具有自发的驱动力。

最后，如果媒体爆款市场和传播，可能只需要很小的代价，然后就能迅速引爆消费。

如何推广？

第一步：平台搭建：你得先有一个网站及系统。

如何搭建pc营销网站和移动网站的微网(商城)？小企业的企业网站是一个营销网站，以产品和营销推广为主，有品牌信息；大型企业或集团公司做门户网站，侧重企业实力和文化展示及信息发布；产品以卖为主，产品以展示为主，应该是商城型网站，比如小米、苹果等网站。

第二步：网站关键词优化

网站关键词优化的目的是什么？就是做百度关键词搜索可以上首页，除了广告推荐的网站和链接，最好是排名第一。

简单普及一下搜索引擎的知识。百度搜索引擎通过给出相应的排名来判断页面质量：文章相关性，页面标题要与页面内容有一定的相关性。如果更新的文章相关性不高，主题不突出，网站关键词排名前期优势不大。控制页面相关性和关键词密度也可以增加关键词排名。

第三步：网站seo优化具体操作

1.站内优化内容

2.精品

3.交付渠道细分

4.百度周边信息沉淀

5.关键词外链

6.持续更新

第四，全网推广主要内容：共13个方面。

1.企业营销官网关键词seo优化，带3——5个核心关键词(基于百度，带360，搜狗，移动)

2.b2b平台/垂直行业平台(高权重支付结合免费支付)

3.分类信息网。

4.博客，通过权重较高的各大门户网站的博客，一方面实现企业信息、产品信息、服务信息的宣传推广，另一方面对网站seo排名的优化起到辅助作用。

6.互动问答平台，通过策划高质量的问答，解决部分有潜在需求的客户问题，从而通过口碑的宣传引导企业官网，最终实现转化和交易。

7.视频网站，通过国内主流视频网站，发布企业宣传视频、产品展示视频、营销活动视频等目标客户关注的类别，通过关键词优化，在视频搜索中获得良好的排名，从而达到宣传推广的目的。

8.图书馆平台，通过上传和分享专业的行业知识，一方面解决潜在客户的问题，通过专业化的文案策划引导目标用户成为忠实粉丝，培养用户对品牌的认知和信任，树立企业的专业形象。

9.百科，打造优质企业百科词条，打造权威互联网名片，提升企业品牌形象。

10.社交网络平台，通过各大粉丝聚集的社交网络平台的运营，增加目标用户之间的互动和交流，增强企业与用户之间的联系和粘性。

11.新闻源，通过权威的新闻源平台，发布企业的新闻动态，增加企业的网络曝光度和知名度，扩大品牌的影响力。

12.从媒体平台上，通过目前最火的媒体平台的运营推广，实现pc端和移动端企业信息的同步推广推广，大数据将吸引精准用户。

13.精准网络广告/信息流广告，通过对互联网用户的大数据分析，投放精准的网络广告，让企业与目标用户实现最快的链接。

拼多多怎么评论（如何评价拼多多的营销）

拼多多现在风头正劲！如果战略没有问题，应该成为电商的掌门人。

为什么阿里系和京东占据较大电商市场份额后，拼多多还能异军突起？

如果你从拼多多9.9元开始买水果，那么拼多多就成功了。水果应该不是假的，最多有质量问题。拼多多和商家大概都可以。就算有坏果子，剩下的好果子也值这个价。商家和拼多多在烂果赔付上做的很好。

前期这样做生意，客户的单价可能不高。在拼多多的生态里，有很多次品，假冒伪劣，被戏称为“并肩而行”。淘宝的原创问题也是在拼多多找到的。但是，淘宝能成功，已经成功了。拼多多为什么不能成功？另外还有微信帮忙。

第一、社交电商的绝好机会，微信流量的最后一波红利。

最初，拼多多的流量基本来自腾讯，拼多多的扩张依靠微信朋友圈和各种购物群的社交。

微信是腾讯的王牌。阿里没有办法在微信上专注营销。淘宝天猫做不了分享功能和社交。阿里真的迷失在社交流量里了。马云想社交，但一直没有成功。京东，其实微信帮了大忙，但是社交营销不是很成功。

拼多多的成绩无疑是社交流量的最后红利。腾讯金融投资拼多多，使微信成为拼多多的帮助和沟通渠道，从而通过病毒式营销获得大量客户。拼多多上市了，这个投资实现了增值。微信的支持和社会流量红利的实现是最重要的原因之一。

第二，顾客是上帝。3-6级市场的顾客，拼多多抓住了。

电子商务也是一个细分市场。在京东和苏宁，男性顾客很多。在顾客画像中，女性顾客倾向于在天猫、淘宝、唯品会上购物。这些电商，一二线城市的客户画像，消费需求基本清晰。

然而，电子商务公司的负责人没有想清楚3-6市场的客户和普通人想买什么，他们的需求是什么。京东天猫唯品会乃至suning.cn，真的为这部分先富起来的城市人的精致生活尽了力；为了满足房地产发展对大量家电的需求，苏宁国美也做出了很大努力。但是普通人也要购物，小城镇的年轻人也要买东西，农村的年轻人也是消费者。总理说，我国还有6亿人平均月收入在1000元以下。这些客户非常大，对价格非常敏感。

嗯，拼多多，直接给这些客户几十亿补贴。东西真的很便宜。这种直白是否触动了人心？反正客户手里的人民币直接投了。

不要把客户当傻子。其他电商客户的忠诚度会在拼多多成交量上升，价格下降后下降。

京东的阿里自愿放弃了五六年级市场，因为他们不想了解。三四线市场一直在做，但做得不好。京东的便利店，苏宁的乡镇店和小店，京东的农村攻略，阿里的农村淘宝，鸡毛一地。钱没少花，事没办成，普通人没啥感觉。

好了，堵车了。即使微信不再完全支持拼多多，社交流量也会被导入拼多多app。再加上复制微信社交功能的模块，拼多多真的开始读客户，做群工作，c2m反向定制来了。可以影响用户的习惯。

第三，病毒式传播，分享得红包，砍价白拿。

拼多多的传播，其实就是一群在底层玩游戏的工程师。凭借大家玩游戏的想法，争取到了客户的碎片化时间，让客户不仅可以自己买，还可以贡献自己的朋友圈，接触到更多的客户。这可能和技术思维有关。阿里是产品经理的思维，京东是工程师的程序逻辑。其实拼多多更像是一个游戏设计师，设计了很多游戏套路。客户觉得自己占了便宜，确实有。为什么不可以？

花了100元红包的费用，把朋友圈的新客户都带来了。

苏宁阿里在京东获得新客户的成本已经达到200多元，而在拼多多才100多，可见拼多多还有增长空间。

一些不需要电商的客户开始使用拼多多。同时，来自京东、阿里、苏宁的客户，无论是谁，都没有那么忠诚，便宜好用，性价比高！

网上有很多软文和水文。光是用水清理土地，黑皮朵朵，不是很管用。

起初，拼多多的单价相对较低。淘宝和阿里相比，当初也是小商品。淘宝把义乌小商品城搬到网上，卖衣服卖杂货，后来又卖3c，家电。2015年，阿里和苏宁战略合作成立毛宁公司，天猫弥补了家电的不足。现在大工厂都在天猫上开直营店了。拼多多的几百亿补贴，国美进来了吗？其他工厂会跟进吗？在持续的观察下。

第四，百亿补贴，价格战。客单价也起来了。

拼多多的策略是直接降价，直接补贴，价格战。

今年2020年，苹果出道，各电商追逐封杀拼多多。现在2020年12月，拼多多补贴苹果iphone 12 100亿，人民币，到处都很香。可以好好吃饭。

第五、黄峥对于拼多多的绝对控制权。

拼多多的自信从何而来？黄征拥有高持股比例和良好的公司治理结构。上市前把钱在资本市场烧完，上市后可以质押继续做。但是尔玛依娜的持股比例不高，虽然投票权高，但是可以质押的股份不多，京东也是，导致了刺刀人气的价格战。还记得京东是怎么起来的吗？是2010年到2013年和苏宁国美的价格战。市场份额，拼多多逐渐带来。拼多多现在的市场份额是多少？

未来需要解决的问题是客户需要性价比高的产品。作为一个电商，你能提供吗？

好的，总结一下:

拼多多崛起靠顾客，三到六级市场的顾客；顾客从哪儿来，从微信的社交流量来；用玩游戏的思路，让用户不那么反感地贡献自己的朋友圈，获客；提升客单价，百亿补贴价格战；黄峥对公司的绝对控制权，尽量减少外界对拼多多战略的影响.

但是，拼多多不可复制，现在的流量很贵很贵.

经典软文营销案例分析怎么做？突出特点才能赢得信赖

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经典软文营销案例分析怎么做？突出的特点可以赢得信任

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