时间:2023-12-02 19:24:07 浏览:21
说实话,拼多多最近真的很热。我是第一个接触平多多一群人的,因为你不知道他的前任叫“好货”。
之前不喜欢拼多多。我觉得商品低劣,管理混乱。直到去年做了一个产品,在淘宝做了之后就搬到了拼多多。卖了几天,爆了(手动捂脸)。真香。作为卖家,如果有流量,那就是妈妈。
作为最近的经历,我来回答你的问题:拼多多开店的费用。
商店保险
我当时进去的时候交了1000块钱的保险金,好像有2000块的存款。有些特殊类别要求存款5000-10000。前期不提,现在不推广,可以不先交。
商品库存
这取决于你要卖什么。我可以给你一个号码。不做任何活动,第一天就有20-50单,促销力度大的话有300-500单。看你开得好不好。所以一周的库存就够了。500-3000块一般如果做类似第二杀的活动。平时自己做1000个钉钉,做活动前要准备足够的物品,做钉钉活动要交5000元押金。所以,库存,预算5万周转。
直通车推广
这是八仙渡海,展示他们的神奇力量。有的人开车稳,敢开5000块钱一天,却能赚回来。我比较胆小,产出率不高。所以我们一天开300左右。这个项目前期两个星期怎么预算?保守的说,一天200块,准备2800块。
付款天数
拼多多的规则是客户默认收货15天,所以你要把会计期间规划成15天。如果一天卖3000块,需要15天准备45000块。
其他费用
比如延迟发货要扣钱,虚假发货要扣钱,诱导分享要扣钱。总之,扣钱的地方很多,要注意不要踩雷。
这样算起来,大概也需要准备10万的资金比较靠谱。现在前期投入也慢慢变大了,以前做款产品挺容易的。不过还是比淘宝竞争小,淘宝的小商家都跑到拼多多来了。
抖音商城,如何避开淘宝和拼多多的覆辙
作为一个对业内电商略知一二的人,我讲一下淘宝和拼多多比较讨厌的因素。希望tik tok商城可以借鉴,不要重蹈淘宝和拼多多的覆辙。希望鼓励产品创新,鼓励原创研发。鼓励消费升级,帮助商家打造品牌,帮助个人打造ip。像今天的头条推荐机制,有的人只有100个粉丝,只要内容好,就能有10万的阅读量,不像一个博客。所以今天头条的成功,我认为是发动群众,依靠群众,求真务实的结果。然后tik tok商城还要研究推荐机制,不能完全交给机器算法,否则会导致各种欺诈。
淘宝现在自己的流量很小。他的推荐机制让很多商家不堪重负。虚假销售、虚假评价太多。我也做过电商,新产品,前100名赞刷。上架的时候写了9.9元吸引前1000人购买,然后把价格改成19.9元。5000人买了之后,我换了39.9元。行业术语叫“补单”,就是要占据现在的两页。这种频繁的价格变动并没有在交易记录中显示出来,导致后来的消费者付出了高昂的价格。
淘宝最赚钱的玩法是卖化妆品和保健品,而不是一个品牌或者一个打品牌擦边球的品牌。比如一款祛斑霜产品挂在淘宝上,售价219元,然后你会发现几万的销量,几万的赞。你忍不住会有这么好的东西,所以你愿意为此付出。其实电商公司都知道他会在第三方平台放200元优惠券,比如51省钱app。从这里走,点击跳转到淘宝,只需要支付19元,但是交易记录不会显示19元。结果有人219元买,有人19元买,19元买的起到刷流量的作用,从219元买的人那里挣钱。我很讨厌电商这种套路,但是如果你真的从事这个行业,你就别无选择,只能随波逐流。
至于各种付费营销工具,玩弄消费者是心理战术,但同时也给商家带来巨大的运营成本,于是商家开始想坏点子。比如第一批1000件衣服质量非常好,商家开车推销得到了无数的赞和赞。他们从第二批衣服换了面料和配饰,干了10万,差评一大堆。他干脆删了链接,反正赚钱了。然后贴了一个新的链接,所以重复了这个技巧。我买了自己的保暖衬衫,第一次觉得值。两个月后去了那家店,收到的货和上一家很不一样。
拼多多就更简单粗暴了,不顾他的各种虚假宣传,比如9.90美元买一部iphone,兴奋之下马上下载,打开后说是秒杀。还有各种品牌的擦边球,扬子电器(印象中好像是扬子电器),还有没有下限授权的正规品牌。什么惠人,仁和,同仁堂都是南麂人玩的,卖商标给别人做事情,一蹴而就。
拼多多的商家其实很累。他的推荐算法很简单。最便宜的先来。消费者收到了三件九包商品。如果他对退款不满意,他不需要退货。这时,商家非常生气。需要什么样的满足感?
义乌简直把自己的产品搭配到极致,而50块钱可以做一个扫地机器人(我有一个,是用来加油充电的,不是用来收废品的,根本用不到),同时也把人挤压到极致。现在义乌被河北挑战。没有最低价,只有更低的价格。因为河北的劳动力比较便宜,所以去了那里的市场。用人单位用了大量初中学历的年轻人,工资很便宜。产品非常便宜。一些无良人士还做假货,冒充品牌洗发水、品牌毛巾、品牌家纺。
为什么现在中国品牌做不到?做的时候被一群人围攻,然后品牌公司老板信了成功学习大师的话,说你是品牌,你怕什么,说你反对降维,说你一旦降价到拼多多的价格,那些杂货店都得关门。但实际结果是:降价就完了。我记得任先生曾经说过:“如果我给华为做产品,怎么降价?我降价,很多商家都会死。”。我觉得他说的只是一个方面。另一方面,如果他降低价格,他就没有力量投资新产品开发。消费者并不是说他们需要价格特别低的东西,或者价格特别高的东西。他们需要的是真正有价值的东西。如果你的产品还能产生ip的文化价值,那就完美了。那些所谓的奢侈品,其实是一种质量可以接受的文化产品。我相信中国人完全可以做到。(这些奢侈品的很多面料都是江苏常州企业提供的)
所以,我希望未来的tik tok商城是打造品牌和ip文化的基地,而不是单纯的卖低价商品。因为中国低价商品完全过剩,每家每户每年至少拿到几十件消费者买来扔掉的衣服。
另外,为了杜绝电商的套路打法,需要深入研究淘宝和拼多多所走的道路,继承好的,杜绝不好的,秉承记录美好生活的理念,不要忘记自己的主动心态。
我认为tik tok商城会做得更好,因为内容人在上面设置商品。不像其他平台,其他平台是卖商品的。你骂老板却完全看不到别人。他不在乎。而在tik tok,只要你崩溃了,你就永远无法露面。
tik tok的流量分配机制应鼓励原创、r&d和品牌打造,如李子奇系列。但一旦发现品牌成功,就要打套路,做简单,和消费者搭配,然后坚决封杀。
另外,要杜绝一些不好的玩法,比如三天两头改同一个产品的价格,在一个环节上记录消费者的成交价格。建议tik tok可以在商家上架前拿到产品样品,杜绝商家的商品和样品完全是两码事的情况。平台应设立消费者投诉中心,并会同相关部门设立打假办公室。一切都回到真善美的轨道上。中国人已经受够了36次改变和72次改变。现在是我们过简单纯洁生活的时候了。
做一个对社会负责的电商平台,是祖国需要的。
sku什么意思(淘宝拼多多sku怎么设置)
对于电子商务网站,sku指出:
1.sku指的是一个商品,每个商品都有一个sku,便于淘宝识别商品。
2.如果产品是多色的,则有多个sku。
例如:如果一件衣服是红色、白色或蓝色的,sku代码是不同的。如果是一样的,就会出现混淆,发错货。
3.对于一种商品,当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等与其他商品不同时,可以称之为单一产品。
4.在连锁零售商店中,一件商品有时被称为sku(中文翻译为最低库存单位,英文简称为库存单位),它被定义为保持库存控制的最低可用单位。例如,纺织品上的sku通常表示规格、颜色和款式。
sku可以简单的理解为每个商品的属性:颜色/尺码等信息(比如红色m码是一个sku;红色l码又是一个sku)。
sku=库存单位(库存单位),即库存进出计量单位,可以是件、箱、托盘等单位。sku是大型连锁超市dc(配送中心)物流管理的必要手段。
sku有许多名称,如最小库存单位、最小库存单位、最小库存单位、最小库存单位等。也有称为单件产品、库存单位、库存单位、库存持有单位、库存单件产品项目、有效成品单位、最小交货单位等。不同的行业,不同的公司,不同的地区有不同的名称。
商家如何更好的设置sku?
对于许多在淘宝上购物的人来说,他们可能经常看到像sku这样的名词,那么淘宝sku是什么意思呢?我们一起来看看。
其实所谓的淘宝sku也可以理解为产品的属性,包括我们产品的一些尺寸和颜色。比如我们运营产品的时候,我们选择了一个产品,这样的产品是红色的,尺寸是m,所以也可以说是一个产品的sku。另外另一款产品颜色是蓝色,尺寸是l码,所以这是另一款。而且对于一个淘宝店来说,如果在写产品描述的时候显示了我们产品的sku码,那么我们也可以达到介绍产品细节的目的。因此,如果产品的sku设置得好,那么sku代码也可以帮助我们的产品销售。
既然如此,我们淘宝店应该如何设置sku?事实上,如果我们想设置产品的sku,那么我们也可以这样做:
1.首先,我们还需要打开淘宝才能登录。登录后,我们可以点击“卖家中心”进入我们的卖家中心界面。
2.进入卖家中心后,我们可以在左边的菜单栏中找到商品管理界面。在这样的界面中,我们可以构建我们的商店产品。
3.进入新产品的界面后,我们可以在这里获得一些关于产品的基本信息,比如产品的名称、价格和描述。
4.在我们设置好产品的基本信息后,我们将继续点击以获得关于产品规格设置的界面,这实际上是我们产品sku的一个重要部分,因此我们应该特别注意它。如果要设置一个产品的sku,规格设置也很重要,设置也会影响买家下单的想法。
5.在我们选择了产品的规格之后,我们就可以为我们的淘宝宝贝制定详细的规格,比如价格(元)、库存、规格代码、成本价等等。
6.设置好这些信息后,我们只需要设置好产品的运费,上传产品的相关图片,就完成了我们的sku设置。
拼多多有哪些活动可以报名,这些官方活动不错!
经常网购的小伙伴应该知道,很多电商平台经常会推出一些吸引客户的活动,拼多多也不例外,参与活动也能增加店铺的流量。拼多多有哪些官方活动?
1.限时爆款:拼多多限时爆款位于首页第一位,流量巨大,可以快速增加销量!对于新款,spike可以快速积累销量,增加重量;对于爆款,spike可以快速进一步增加销量,然后优化直通车维持日销量,个性化首页可能会逆转。
2.破码清仓:主要是针对某个季节后新来的商家做的一个活动。比如现在天气越来越冷,夏天的短袖很难卖,库存积压!这时,你可以参加这个活动,用一个清仓活动来清理多余的库存,提高店铺的销售率。
3.新衣馆:新衣,新衣!顾名思义,就是新季衣服上架时获得流量的活动!此活动商品一级品类仅限于女装、女鞋、包包、男装、男鞋、内衣、裤袜、服装辅料、手表和眼镜、童装和鞋、运动!
4.9块9卖:参与9块9卖的商品价格基本在9.9元以内,低价商品的方式是快速获取流量,提高转化率,方便交易!
5.讲价免费:讲价免费,相信大家都知道。免费便宜货刚推出的时候,在微信和朋友圈很受欢迎。利用消费者想要免费获得商品的心理,让消费者可以与亲朋好友分享商品的链接,割刀获取流量!
6.多单:多单是新推出的活动!主要是平台根据商品的自然搜索排名和权重对商品进行排名。基本上多多列表的商品权重排名都不错!而且消费者也信任排名最高、销量更好的产品!曝光商品增加流量其实挺容易的!
7.100亿补贴:拼多多推出“100亿补贴”推广计划,前期精选1万款最受欢迎的产品进行精准补贴。后来这个补贴方案升级到2万件,保证消费者可以低价直接买到自己喜欢的产品。
一般来说,拼多多的日常活动相当多,拼多多的商家可以根据自己的需要参加不同的活动,而这些活动都是非常好的活动,商家可以尝试选择自己店里最后的活动来参加。
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