时间：2023-12-06 11:48:04 浏览：77
何为渠道建设和运营？
渠道建设和运营可以分为两个话题。渠道建设包括团队建设、招商布局、内外部能力建设、持续赋权或创新，以实现持续增长或更高质量增长；渠道运营主要是关于渠道政策、激励、培训、提高效率的方案或工具、目标文化、渠道员工的发展和关怀等。渠道运营是保证渠道建设目标实现的活动和手段。这两部分的很多内容都是基于同一个思路，所以统称为同一主题下的渠道管理。
渠道管理是为了实现渠道销售目标，通常可以分为业绩或用户增长目标和利润增长目标。为了实现目标，我们做了大量的工作：组织渠道业务团队，寻找代理商合作，分别建立和授权，共同服务客户，争取更长期的持续支付，希望良好的信誉能带来更多的其他客户。以上工作都属于渠道管理的范围，但是有没有提纲？一旦这件事把握好了，渠道管理就会有规章制度，目标的实现就会理顺？这是第一个问题，请想想你的公司想要什么。
渠道建设的关键路径
做好一件事，可以理顺渠道业务体系。
1.是为了吸引投资，找到合适的合作伙伴。如果是错的，那就继续招吧。是让很多合伙人带着竞争和危机感在一个市场竞争，还是在一个地方找一个志同道合的合伙人专心帮他发展？
2.帮助合作伙伴对员工进行批量标准化培训？还是通过开口支持，帮马给骑，让代理伙伴顺利起步？还是干脆让渠道支持经理总监帮代理做好管理示范？
3.还是把更多的钱还给你的另一半，让他有钱去建设和发展？还是我鞭策快牛，让最好的代理承担更多的任务，不断发展？是采取统一的政策和能力出口，还是区别对待，分级建设？
4.多吸引投资，老代理做基础，重点扶持新代理，更容易达到目的？还是把渠道团队转型或者换成一个思路、经验、技能都比较多的小伙伴？为什么不直接换渠道业务负责人？
每个公司的渠道业务负责人或销售负责人都会关心这件事，一方面是为了实现目标，另一方面是为了提高渠道的竞争力，让公司在同行业的竞争中跑得更稳更快。但选择哪一点作为突破口，差别很大。选择不同的原因往往与以下因素有关：经验和认知；企业领导的决策风格；财务能力和目前的业务逻辑和财务逻辑。
从纯商业的角度来说，个人总结最直接的方式就是让代理人赚钱，更好的是，赚钱不是太难，最好是持续赚钱。当然，前提是制造商和代理伙伴在财务上是双赢的。
因为代理人是最有动力追求利润的，赚钱足够他激发潜能，不断投入精力，不断提升自己。所以，我们应该把它作为代理商赚钱的最佳方式来思考和设计。只要代理赚钱，招商会是一件乐事，日常管理运营空间更大，渠道管理理顺。
并且让代理人赚钱，你可以多单思考：第一单是单纯靠这个生意赚钱；其次，通过这种业务合作，代理商的老客户可以创造更多新的机会，赚钱；或者帮助代理人把一次性业务做成持续的合作业务；或者因为业务合并，可以帮助代理商以更低的成本扩大客户，赚钱。
无论赚什么样的钱，我赚的钱都是双方合作的好基础。即使我们的业务对代理人的利润贡献不足，但由于业务的互补耦合，代理人的业务模式更好。这是saas频道目前最应该关注的路径，这要追溯到洛杉矶的那一段
一旦这个判断能够成为共识，如何让代理商赚钱应该是渠道部门的重点。另外，代理人做互补业务的时候，我们会知道是应该深挖还是单纯的反对代理人分心。
能找到什么样的代理商，快速为代理商赚钱，为厂商达成商业目标？可以在设计之初就想出来并验证是正确的，这是最好的路径，但也很难，因为很少有人能一次做对。需要在渠道体系中，合作伙伴具有多样性，渠道经理团队的经验和特点要有所多样性，从赚钱和发展代理人的角度进行组合；同时，我们应该保持开放和探索的思维，发现高质量的代理业务模型，探索关键元素，然后在合格的代理处结合这些关键元素，使该模型具有可重复性。
比如，一个企业因为决定购买saas工具服务，需要一个需求和服务的——认知过程，所以saas企业获取客户的成本很高；与此同时，企业仍然有33，354的较大使用成本，因为改变员工习惯是类似于改变的管理行为，这就带来了客户使用saas效率低，自然更新率不会上来的问题。
但是如果是相关的咨询公司或者顾问是我们的合作伙伴呢？他会解决企业对需求和服务的认知问题，因为企业付钱给他是为了解决企业发展问题；同时，它解决了客户成本的压力，因为在咨询服务过程中，saas服务是结合解决问题的；最后，企业使用它的概率会高很多，更新的概率是可以预期的。另一方面，saas已经转变了咨询业务的短板模式，因为咨询业务是一项一次性或一个周期的服务，具有很大的概率，可以成为一年一次的连续收费，可以持续关注客户的进展，获得新的咨询项目机会。
还有很多具有这种耦合特性的服务需要不断探索吗？我经历过一个工程机械行业的扩张案例，完全在于找到合适的人或合作伙伴。一个人的销量可以顶10个人的导演团队的销量，喜欢的老兄弟都应该知道。原本不在自己视线内的客户被开拓了，同时销售效率提高了5倍以上，这对双方都是赚钱的好事。
沿着这个思路点，可以深入挖掘，应该是“客户重用，业务增值”。其前提是单一服务的客户获取成本高，难以保持。因此，通过重用降低成本，通过价值耦合增加业务价值，增加交易数量。同样，遇到类似逻辑的合作机会，也值得深入探索，反复尝试。
如果我们不能实现客户再利用来降低获得客户的成本，那么saas渠道的创业机会可能已经出现了。
总结一句话，如果你想千方百计的去经营，还不如努力让代理人赚钱。创造一个有利可图的代理模式，会让建设的每一个环节都进入一个良性循环；相反，总是在泥潭里挣扎，整个生态枯萎，互相博弈，不断没落，不断招新点子，互相煎熬。
关于渠道业绩增长和能力提升
绩效增长有不同的途径，不同的销售公式可以看到不同的增长机会：
销售=人均产量*士兵人数=人均产量(2个月内不含新人)*成熟士兵人数和新兵收入(2个月内)
销售额=人均产量*7*合格董事人数(董事1 7)
销售额=客户单价*客户数量=客户单价*预期客户数量*交易转化率
销售额=新收入更新收入=新收入更新金额*金额更新率
销售=新开发订单更新收入和引入老客户收入
销售额=10%销售总代理商40%销售骨干20%待开发15%新合作伙伴15%待淘汰(销售代理商)
销售=一线城市产出，二线城市分散产出=北方，广州，深圳，杭州，广东，浙江，江苏，山东，
销售=小微客户部(新订单人均产量*士兵续约量*金额续约率)大客户部(新订单收入续约量*金额续约率)
像这样的公式可以分为很多部分。每个不同的等式都有不同的关注点和管理点。越细分越能精细化管理。分类的能力几乎决定了销售管理的能力。能否按照分类的特点进行管理，取决于能力和成本。渠道系统的能力建设就是选择增长公式，想方设法收集公式的所有影响因素。这些元素可以从直销，优秀的代理商，或者朋友那里找到。总之，有实力的地方不断细化强化，最后销售团队的绝活也在细化；对于薄弱的地方，要不断的去建设去弥补，避免因为这些薄弱点而断了千里之行。
代理商之间存在很大的地域差异，比如客户集中度差异很大，本地客户的行业和支付能力差异很大，对saas产品的认知差异很大，人员能力差异很大。同样一套输出能否满足代理商的发展需求？如果要区别对待，渠道业务部门需要打造更强的能力，这已经成为制约很多公司往这个方向走的主要原因。
但是认真想想，是不是应该采取差异化？这在很多公司还是有争议的。肯定有各种条件，但在我看来，主要问题是对这件事的认知。
我对代理商的发展和扶持的看法应该遵循改革开放的逻辑：让一部分人先富起来，让一些区域优势明显的地方先跑，不同地区可以在试点的基础上采取不同的扶持甚至不同的政策。渠道业务部门可以在政策、激励、技能输出甚至支持方面采取差异化的方法。
岂不是不公平？
公平表现在基本政策和支持在标准和产出上应该统一，但条件和特点不同的领域。应根据代理商自身的意愿、能力和客户资源特点给予不同的支持和激励政策，以确保这些领域先发展起来。不断建立不同的标杆类型，对可以复制挖掘的新标杆给予支持、鼓励和肯定，请与标杆代理商分享，请访问标杆，带领他人因地制宜在各自区域发展业务增长。
一句话总结，要不断细分，打造多样化的特色和能力，不仅要有统一严格的演奏风格输出，还要有不断的新尝试。对于新的模式，找出共性，不断复制和拓展，是渠道的创新途径。
关于渠道运营和激励
如前所述，渠道运营主要包括渠道政策、激励、培训、提高效率的方案或工具、目标文化、渠道经理的发展和关怀等。并且可以添加其他内容。先说这些项目。
渠道政策，主要包括代理分类和退款政策、区域管理政策(行业客户管理政策)、价格管理政策、冲突与合作政策、分级支持政策。政策的设计主要是在公司财务或资本模式的约束下，尽可能集中资源做重要的事情。这个题目比较复杂，有机会可以单独写。
通过政策引导，促进代理伙伴在规范范围内充分发挥主动性、资源能力和创造性。因此，制定渠道政策的思考点应该集中在制定规范和推出标杆代理上。另外需要提醒的是，所有政策都要严格，有适度的弹性(5%左右，不超过10%)。返利政策的灵活性主要用于集中激励，管理政策的灵活性在于容忍“的某些乱象，留一点灰色空间。只要不损害他人利益，有利于业绩成长发展，就适度存在，因为很多好的方法出现是因为能容忍一点“乱”。
渠道操作，一方面要继续复制标准玩法训练——。例如，我们必须坚持促进日常管理，如晨会、夜会、拜访和新客户。这些都是日常实施的一部分，需要日复一日地进行。坚持、监督、塑造；另一方面，要创造新的价值，核心是发现优秀的模式，分析并推广。比如通过数据表示，找到比较牛的指标或优秀模型，挖掘成功因素，找出普适性，尝试复制。比如上式中的“人均产量”，当主要代理人仍有月业绩40-50万时，某代理人的士兵数在三个月内就取得了300多万的销售额，销售业绩分别为80万、100万、120万。这些数据值得分析、挖掘和采访，以找出关键的成功因素在哪里。是招聘好，还是目标客户行业集中？这个层次的客户在购买产品时的核心需求是什么？销售人员的胜任特征是什么？客户
发展战略是什么？你能提炼出好的工具或者通用的可复制的解决方案来提高销售效率吗？
当然还有很多指标，比如客户单价，意向客户的成交率，甚至是兵和导演的数量，都是很多独特的经历积累下来的。要发现，然后挖掘，提炼，推广一系列操作手段，把这个经验复制到成长的土壤里。
还有一个经验就是，在实践中，我们会发现代理合伙人中有很多牛人，未来几年会发现有一部分是牛人，有一部分曾经是或者曾经是牛人，有自己独特的业务，智慧超越我们。大多数时候，他们会找到合适的合作伙伴，有了合适的政策和令人兴奋的激励措施，他们就会大放异彩。
因为代理人对自己的盈亏负责，每天都在第一线接触市场和客户，听取市场和内部代理人的反馈和建议。结合听到的问题和现象，可以深入思考。如果能把这些现象和渠道运营中遇到的瓶颈结合起来，时刻记住让代理商赚钱发展的关键，或许就能找到更好的发展调整路径。
渠道激励的核心是能够灵活设计和使用杠杆，并在有限的资金和资源下充分扩大激励。这个赛制应该借鉴超女和中国好声音，包括tik tok、亚图快等平台的机制。他们都有一个重要的特点，就是爆红，发财。通过奖励一些人和激励更多的参与者，他们可以促进火热的生态系统。
因此，激励应该奖励那些核心问题。这一点通常是目前需要关注或建设的能力，奖励人头，奖励规模下的人均效率，奖励创新等。奖励是必须的，同时也要注意如何避免为了获得奖励而在业绩上作弊。
本文不扩展具体渠道激励的操作模式和细节。欢迎大家谈谈自己经历过或者知道的渠道激励案例，我们一起分析学习。
最后一个是渠道业务团队的重视，目标文化是渠道可持续发展的关键因素。团队重视目标，这不仅关系到每个人的表现和评价，也关系到一个团队能否有一个不断学习和成长的氛围。为了规划和设计渠道经理团队的职业发展，建议开辟直销和渠道沟通。让一些心甘情愿的优秀直销总监和渠道经理相互轮换，建立交叉成长的渠道，防止渠道团队失去一线业务管理能力。在这个过程中，优先给予支持和培训，帮助轮换成功。同时，与其为了短期的经营目标而放弃轮岗，不如因此而流失员工。因为渠道经理团队：1。要保持最新的业务能力，不要成为只压任务的旅行扩音器；2.需要一个新的增长渠道。ta不一定能长期在外飘，但回到公司后，不一定能胜任直销业务；3.长期出差的人需要更强的组织认同感。一旦优秀的直销业务总监能被培养成渠道经理，战斗力和纯度就会更强。
因为渠道建设的一些思考和做法，其实是一些简单的理由和逻辑。但是我经常在市场上听到两种声音：一种是渠道太专业，求教，或者找什么样的高层做，似乎多少经验，如何理解游戏都可以作为渠道；另一种是大量的从业者，包括一些商业领袖，总是按照经验办事。——人招商引资；人按任务的时候，也会按任务；人们实行一种排外政策，他们也做排外；如果人们偿还货币体系或者获得商品体系，他们也可以这样做；过去怎么支持，现在怎么支持；过去怎么做培训，现在也怎么做。这又是一个典型的经验主义，自动把自己做过的事情和过去做比较，属于知其然不知其所以然。
在我个人的总结中，由于对渠道业务的特点了解不够，无法把握业务的实现路径，甚至设定了错误的目标，所以渠道管理出现了很多奇怪的现象。然而，渠道中常见的错误是：简单地忽略gmv增长的成本，或用尽一切手段提高更新率，或简单地降低利润目标的收益率。看来这些都是为了迎合某种资本增长的逻辑。事实上，他们使用单一的指标和思维维度，形成不健康的游戏风格，最终破坏了业务。
本文的重点内容，我们可以简单总结一下：渠道管理的核心是让代理商赚钱，代理商赚钱的关键不是简单的靠多退款，而是高效的重用客户来降低成本，增加利润；渠道能力提升的关键在于精细分类后的管理支持能力。渠道运营的核心是复制标准输出，探索优质典型推广；渠道激励的关键是灵活设计和使用杠杆，有限的资源会激发合作伙伴更多的投入和产出。
如果你做对了一件事，出现的问题也是幸福的烦恼。如果你做错了什么，你会不知不觉地陷入泥潭。越折腾越救不了自己。朝着正确的方向努力，建立能力，解决现在需要解决的问题，你就走上了正确的道路，剩下的就是速度的问题。这也是常说的：先做对的事，再做对的事。
电商运营助理的工作内容（没经验做运营助理行吗）
大家好，我是淘宝艺人老沈。一个电商运营助理每天应该做什么，要看各个公司的实际情况。以下五个方面的工作大致可以参考，尤其是最后一天，所以要特别小心。
1 上班第一件事是看头一天的转化率
转化率是每个主力店都非常关心的问题，也是运营一直关注的数据。这通常是由操作助手完成的。上班第一件事就是打开后台看看昨天的转化率，和同行对比一下。如果低，就需要补。
2 收集同行数据
处理完转化率，就是看同行的数据。运营商有很多表。他们每天收集数据，然后进行深入分析。这些数据也需要主要运营商来收集。如果你刚开始工作后没有接触过这些工作，估计学不到什么东西。
3 上架产品
日常工作如新产品上架、标记活动等也由运营助理完成。你负责产品货架、价格、属性等基本内容。
4 配合运营完成当天的工作
每天都会有一些意想不到的工作，比如及时处理差评和售后，这些看似不是你的工作，但你可能还在做。除非你工作的公司完美而强大，否则你只会做你在岗位上做的事情。但在大多数公司，做助理就是打杂。闲着没事，总会有事情给你做。
5 给运营端茶倒水
有些操作很招摇。如果你是助理，ta可能会把你当丫鬟，你什么都做。出了问题，责任在你。你绝对不应该遇到这样的手术。
作为运营助理，看起来是帮运营做日常工作，但很可能是打杂，什么都做。这也是一个锻炼的机会。接触越多，收获越多。努力，加油！
直播运营是做什么的（做直播运营死路一条）
1.直播操作是做什么的
最近想在网上招聘一个职位：短视频直播运营。
很多人认为主播可能是最稀缺的。其实直播运营才是ip背后的核心操盘手。
几年前，我在广州参加了一个培训。有人说主播只能筛选，不能培养。这需要一些“天赋”，也就是这个人是否适合当主播吃饭。其实有些因素已经决定了，运营的作用是可以培养的，比主播更重要。
ip的建设是团队的事情。早期很多人都是自己创业，可能什么都是自己做，多重角色。不过后期主播是演员。这个直播运营团队除了选择产品，固定供应链，控制产品质量，还需要规划内容和剧本，连接业务沟通，推广引流，什么时候卖什么产品。用什么话来指导？目的是甚麽？最后结果如何等等？这些都是直播运营的主要任务。
假期里，我抽空看了几个直播，从淘宝到aauto faster，从tik tok到微信直播，感受到了直播运营的重要性。
比如我们经常看到一个卖商品的直播，被一种低价产品，也叫宠物粉榨干了。还买了很多19.8等护手霜，为了体验全过程。这样的产品可以吸引用户留在直播室，增加在线用户数量，获得关注，先入圈，再慢慢改造客户价格更高的高利润产品，继续做数据优化和运营。整个过程，用什么字，什么剧本。
“直播转化率”这个词正好符合我正在看的一本书，《超级转化率》，里面总结了很多实用的公式，可以有效提高广告的转化率。我也试着多读，总结甚至练习一套这样的公式，可能会提高以后直播中卖货的转化率。
一个直播运营的高手，也必须是直播商品转型的高手。
2.四大直播平台分析
短视频直播行业即将迎来大爆发。淘宝、tik tok、亚图快是比较成熟的平台。腾讯直播也开通了电商功能。微信微信官方账号马上上线，分散的流量也非常巨大。这还不包括已经开通直播和即将开通直播板块的平台，如蘑菇街、京东、纪昀、拼多多、小红书等。
据统计，每天约有5000万人观看直播，这并不夸张。淘宝直播每天约占1500-2000万，tik tok和亚图快手每天加起来有1500万。云南瑞丽有一个玉石直播基地，山东临沂有一个直播基地，都做的很好。
2016年是直播的第一年。会是淘宝直播，现在会做淘宝直播。到2018年，淘宝直播的位置将达到折叠以上的淘宝位置，流量也将从一百万到一千万。记得当时表姐告诉我，我在淘宝看了几个晚上的直播，花了10多万买玉。她说我应该知道当时淘宝live mcn组织很友好。
除了翡翠，还有服饰。美是一大类，有家的空间。医美直播已经开始出现。服装主要集中在杭州和广州。美容相对容易做，看的量小，但是利润率高，比服装好。
看了一些数据分析，淘宝直播的主要人物头像是一群宝妈，学生党，三四线城市女性。
直到2018年，我们才真正开始关注aauto rapper的直播。众所周知，aauto speeter的用户正在进入市场。事实上，在2017年，许多人在aauto facter现场直播销售商品，但他们做得好的得到了少数人的支持。
tik tok直播，大家都觉得tik tok李佳琪是短视频直播，综合运营，大长尾效应，注重与用户的互动。还有
最近一直关注腾讯微信官方账号直播，这是微信生态的契机。对于微信官方账号里的我们来说，从媒体上积累了粉丝。直播可以起到激活粉丝的作用，有天然的去中心化优势。还可以通过朋友圈和微信群吸引新粉丝，提高互动率。
3、短视频直播的行业本质
直播流量的来源和运营模式每个平台略有不同，但直播电商的整体运营方法论是一样的，从规划到运营，从数据分析，到产品选择和优化，都适用于四个平台。
关于这个行业的性质，我思考了很久。由于疫情的影响，每天都有数百万人在网上观看武汉市火神山医院建设的直播。假期里，大家都很闲，需要打发时间。所以，玩得开心，或者参加各种在线培训，为社区付费，这些东西的本质就是争夺用户的时间，直播也是。其本质是“陪伴”业务。
如果你真的喜欢一个主播，你会像看连续剧一样每天看他的直播，看他每天做什么，喜欢一个人，自然会买他推荐的东西。所有的直播内容都是“培养信任”。
随着传统线下店铺的转型，未来一个手机就是一个店铺，不用花那么多钱开线下店铺就能卖货。市场需求巨大，他们也需要专业的直播运营策划服务。
未来三年直播运营的人才缺口肯定是百万。你不想被自己拍，不想做主播，不想做网络名人，但你可以做网络名人背后的操盘手。
运营部门的职责是什么（运营部门有5个岗位）
网络运营部岗位职责
系统名称：网络运营部工作职责
运营部： xxx号
编写人：
日期：
修改记录：
一、运营部职责
为公司提供直接的企业宣传策略建议，参与公司营销策略的制定，并承担公司广告传播工作的实施和广告效果的评估。负责在线网络运营管理，组织协调相关部门开展产品包装设计及相关市场调研。详情如下：
(1)网络信息收集和竞争产品分析
了解网络行业和竞争对手的市场情况，解构分析网络行业的市场现状，分析竞争对手和网络渠道，进而找出企业在网络运营中的核心竞争力和卖点，同时发现企业的缺陷和漏洞，并据此不断调整网络运营策略、方法和具体实施环节。
(二)品牌建设和推广
企业品牌形象建设和品牌运营、品牌宣传、维护和推广。
(三)网络外推/网络营销
制定网络营销目标、策略、方法和渠道，编写网络营销计划，监控网络营销现状，不断优化调整效果，参与网络营销活动的实施，配合线下营销活动，同时开展网络曝光和营销。
(4)合作管理
明确合作目的，选择合作伙伴，确定合作形式，完善合作内容，规范合作程序，监督合作实施，监控合作效果，调整优化合作流程，对合作结果负责，对每一次合作进行分析总结。
二.运营部组织结构图
三.网络运营部各岗位职责
1) 1名运行主管
职责：
(a)网络推断/营销工作
1.网络外推/营销计划(周计划、月计划、季度计划、年度计划)；
2.网络外推/营销渠道发展计划和解决方案；
3.组织策划网络营销活动，掌握解决方案和流程，并监督实施；
4.网络外推/营销内容管理：内容规划、内容检查、内容反馈、内容调整和优化。
(二)品牌形象的塑造和推广
1.组织公司品牌形象的设计和策划，包括公司logo和整体形象的设计(包括公司vi手册、招商手册等。);
2.制定公司的品牌推广计划，根据公司的品牌发展战略组织制定公司的品牌传播目标和计划，确定公司的品牌推广策略和媒体推广策略，协调其他传播推广工具(如公关管理)的使用；
3.指导和监督各部门和加盟店的品牌建设工作；根据公司的品牌建设目标，与各部门密切配合，有计划、有步骤地开展公司的宣传推广工作。制定宣传计划、制作宣传材料、控制宣传费用等。
(3)应用竞争产品分析
1.行业信息收集；
2.竞争对手调查报告(基本信息、优势和劣势、核心竞争力、外推营销状态等。);
3.市场现状及前景分析。
(4)合作管理
1.合作渠道管理；
2.合作事项的管理；
3.合作执行方案；
4.合作效果评价；
5.优化合作程序。
(5)培训管理
1.部门内部培训；
2.联合部门培训；
3.企业培训；
4.培训计划、教学计划、检查、反馈和效果评估。
(6)团队管理
1.工作分配；工作流程管理；
2.工作效果的评价和调整；
3.员工沟通；
4.部门会议、专题会议、头脑风暴；团队默契和团队精神培养。
2) 1名复印计划专员
职责：
1.负责撰写内容文章和每日新闻稿；
2.负责公司各种宣传策划方案的设计和撰写；
3.
5.独立撰写各种稿件(新闻稿、文章、评论、采访等。)，规划计划、报告等。
6.负责管理和维护公司发起的话题和群体活动，制造和引导热点话题，提升品牌知名度；
7.负责活动信息内容的策划、日常更新和维护；
8.负责与相关媒体建立良好的合作关系并积极维护；
3) 1名平面设计师
职责：
1.根据项目运营要求，进行创意广告设计；
2.完成各项规划方案所需的材料设计，包括海报、宣传册、户外广告、杂志、报纸等宣传载体的平面设计；
3.监督印刷过程，确保设计和复印之间的沟通和联系；
4.负责公司视觉识别系统的设计；
5.负责起草公司vi(视觉识别系统)系统管理体系；
6.负责与广告公司合作制作短片、动画等宣传视频；
7.分析同行的设计布局，不断创新；
8.参与部门其他工作，完成经理和上级领导交办的其他临时工作。
4)一名新媒体运营专员
职责：
1.负责项目网站新闻板块的内容策划；
2.负责建立、维护和管理在线宣传渠道；(包括但不限于微信微信官方账号、微博、自媒体等。)
3.根据项目节点规划各类线上推广活动，同时在官网、自媒体渠道、微信微信微信官方账号、微博等宣传渠道做好宣传；
4.负责官网、自媒体、微信微信官方账号、微博等宣传渠道所需的软文编辑；
5.负责公司重大事件、先进事迹和良好形象典型事件的网络报道和宣传；
6.参与部门其他工作，完成经理和上级领导交办的其他临时工作。
5) 1名seo搜索引擎优化专家(临时外包)
职责：
1.在网站的每个入口运行来自搜索引擎的自然流量；
2.规划网站的seo结构，提高网站在各大搜索引擎中的排名；
3.研究分析网络营销，评价关键词，编制并实施网页seo元素优化方案；
4.在网站和第三方网站之间交换流量、数据或服务，进行战略合作和联盟，增加网站的流量和知名度。
5.制定网站整体及阶段性推广计划，完成阶段性推广任务，负责网站的pv、pr、访问量、品牌推广等综合指标。
6.根据网站数据分析调整优化策略
6) 1名活动规划和执行专家
职责：
1.策划公司推广活动的主题创意，为产品推广项目提供新的方向；
2.参与编写活动计划，细化活动执行流程，提供最佳性价比的执行方法；
3.根据活动要求收集数据，需要较强的资源整合和利用能力；
4.具备一定的预判能力，对活动中出现的各类突发事件及时做出调整和补救；
5.总结分析活动，参与活动总结的撰写；
6.负责与客户的沟通，根据客户要求，将活动要求明确传达给设计师或高管，配合整个活动项目的完成。
7.负责组织策划公司的大型活动和与线下门店的互动营销活动，并实施详细案例，制定活动实施细则；
8.制定大型活动和一般推广活动的分类评估标准以及活动投入和收入比例的要求；
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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