如何做电商运营

口红哥“李佳琪”，只要他推荐的产品，女生就会纷纷种草，他5分钟就能卖出1.5万支口红，跟马云爸爸一争高下，李佳琪赢！

viya被称为“淘宝第一主播”、“淘宝公益扶贫十大主播”。2小时卖了2.67亿，2018年卖了27亿。2019年仅超过2018年“双11”期间的年销售额。这个身影吓了小编一跳。

这就是直播电商带来的经济效益。内容电商的高转换率让很多人趋之若鹜，所以牵扯到很多商家。

据了解，锤子科技ceo罗永浩已经跳槽电商，老罗即将重新创业。他不卖口红，卖数码产品。小编有点害怕，网友嘲讽“我有点担心电商行业”。

但是电商运营真的有那么简单吗？如果你有进入电商行业的想法，想什么时候来就什么时候来，遇到困难就离开。电商“一哥一姐”的称号，不是三天成就的。

电商应该要怎么运营才能真的赚到钱呢？

位置

事实上，就像我们刚刚从媒体中确立自己一样，在你开始之前，你必须理解这些问题：

01、你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？

02、你到底要开一个什么样的店铺？

03、你的第一用户是谁？

当这些问题在一开始一个个解决了，你的商品就能卖的更好，选择熟悉的消费者和产品就一定能打赢第一场仗。

你可以自己想一想，当你的产品对用户的方向没有把握，对要做的产品一无所知的时候，你有什么理由去吸引其他客户购买呢？

数据是受控的

李佳琪曾经说过“他一天都不敢休息”，因为他怕你今天不直播，你的粉丝可能会被别的主播吸引，第二天他就不看你直播了，执着于“数据一天比一天好”。

观察店铺整体流量结构是否正常，主贷流量是否在正常计划内，是电商行业的日常必需品。哪怕比昨天少卖一件或者多卖一件，也要分析。

请记住：用户出现问题，数据的反应是非常迅速的。

普及排水

你的产品再厉害，也怕巷子深。现在电商平台越来越多，做这一行产品的商家也越来越多。所以，要想推出自己的产品，就必须推广引流。

常见的引流方式如下：

站内引流，分为付费和免费。当然，花钱的引流肯定比免费快，但是对于一些小公司来说，他们会选择免费。毕竟他们要担心成本。一般都是点击付费，没有一定的资金和经验很难操作。

淘宝、天猫等平台适合在活动流量，,但很多平台需要一定的要求才能开通。比如需要十个以上的产品。

无论在排名机制，,哪个平台，规则如何变化都是一样的。销量为王。销量上去了，排名就高了。当用户搜索你的产品时，他们会第一次看到你的产品。

如何做电商运营（新手怎么做电商运营）

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电商运营永恒的公式：销售额=访客数量x转化率x客户单价

driving=付费推广，让我们的产品获得更多曝光，获得更多点击，获得更多访客，增加销量，赚更多钱；

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付费推广有好几个词，先解释，后更好理解。

roi=投入产出比=销售额/花费

ppc=单次点击扣费

我在做带薪晋升的时候，遇到过这样的事情。销售额5000元，已付推广费8000元。销售额12000元，推广费用15000元，销售额23万元，推广费用22万元。犹豫不决，抱怨平台是吸血鬼。回想起来，我其实错了，因为我根本不知道怎么做带薪晋升，血汗钱打到水漂。我要找自己的理由，为什么别人可以通过支付升职来赚钱，我却要赔钱？和大家分享一下我8年的驾驶经验。

接下来的内容会比较烧脑：

投资回报率=销售额/费用

销售额=游客数量转化率客户单价

成本=点击量x ppc

roi=点击量转化率客户单价/点击量ppc

roi=转换率客户单价/ppc

投资回报率=客户单价/毛利金额

roi=转换率客户单价/ppc

ppc=转换率x毛利额

我们先来看图

平台关键词平均点击率和转化率

比如：我现在卖的一个充电宝：

商品成本50元，价格79元，利润29元

付费推广的roi值大于我们就能赚钱，否则小于这个roi值就赔钱。

roi=客户单价/毛利=79/29=2.73

所以这个充电宝的roi值是2.73。如果我们的付费推广的roi值大于2.73，我们不会亏钱，只赚一点点。如果roi值是5，我们肯定能赚钱。roi低于2.73肯定是亏的。

我们再分析一下数据，ppc，按照行业关键词的平均转化率，我们竞价关键词，多少钱不会亏钱？

以充电宝为例，先看一张图：

关键词平均点击率、转化率、平均出价

关键词

转化率

市场平均出价

充电宝容量大，充电快，耐用

5.96%

0.34

ppc=转换率x毛利金额=5.96% x 29=1.7元，我们可以得出结论，我们对这个关键词的出价可以出来1.7元。行业平均出价0.34元，我们的出价肯定能获得曝光。只要转化率不低于5.95%，每笔交易都能赚钱。

真正的开车高手，是能定多少推广费，能做多少销售。钱烧光了，销售就完成了。更重要的是，要烧钱，在规定的时间内完成销售。如果你能看懂这篇文章，结合行业市场和品类价格区间的销售数据，你就能在规定的时间内实现多少钱烧多少销。

不知道什么是拖延症，也不知道什么黑技术技能。一切都是靠数据说的。准备爆钱的时候，首先要分析数据，给宝宝定价，设置推广费，竞标订单点击的扣款。点击率和转化率必须不断调整和优化。转化率越高，赚的钱就越多。

我建议读这篇文章的朋友，关注收藏。

这应该是付费推广最干最干的干货了。我想除了我没有人愿意免费分享这样的知识。

淘宝电商：产品权重的关键因素与时间节点

新品如何定价，才能实现高转化？

许多卖家对新产品定价有困难。新产品定价是一门高深的学问。不同的产品，不同的人群，不同的成本等等都有不同的定价。如果盲目定价可能不仅影响产品转换效果，还会影响产品利润，还会引入与店铺定位人群不匹配的客户，扰乱店铺人群标签，进而导致淘宝个性化推荐系统，无法为我们匹配到准确的流量，如此恶性循环~

但是怎么定价呢？首先，我们需要分析影响定价的各种因素，然后才能进一步准确定价。我们来看看定价要考虑哪些因素，有哪些定价技巧？

定价小技巧

1、要根据店铺产品价格定位定价

在成千上万人面前的推荐机制下，店铺标签是否准确非常重要。如果店铺标签混淆，淘宝系统就不再给我们匹配精准流量，进而影响店铺转换效果。店铺标签的形成来源于两点，即买家进店和店铺定位(价格、属性、关键词、产品类别等)。).所以新产品定价首先要考虑的是定价是否与门店产品的价格定位一致。比如店里产品的价格区间在100-400，建议卖家的新产品价格要与之一致。

2、要根据新品定位定价

新产品有引流款、主推款、活动款、盈利款、配套款。不同的产品有不同的定位定价。比如如果是引流，重点是引流，价格设定不要太高；如果是主推，重点是保证利润和门店支持，价格设定可以高一些。

3、要根据目标人群定价

不同的客户群体对价格的敏感度不同。对于高端客户，更注重产品质量，对价格敏感度低；对于中低端客户来说，价格也是购物时要考虑的因素。如果价格太高，很有可能放弃购买。因此，在定价之前，需要对目标群体定位进行规划，无论是高端还是低端，然后根据不同人群设定相应的价格。

把控利润空间

众所周知，定价之前要考虑的重点是利润。利润=销售-成本。成本不仅包括产品本身的成本，还包括运营成本、推广成本(直通车、淘宝客等)。)，人员成本，物流成本等。所有的成本都加起来了，所以我们必须保证利润率，否则我们就亏本做生意了。利润率的指标取决于产品类别。一般来说至少要20%。如果是服装鞋包类的话，至少要40%。比如商品价格133元，利润率113/40%=75元，产品售价113 75=188元。

三.参考竞品定价

淘宝是一个产品同质化严重的购物平台。这种情况下，同样的产品放在一起价格不一样，低一点的肯定更吸引买家。所以在给产品定价之前，一定要看市场上竞争产品的价格，看竞争产品中哪个价格段的转化率更高。鉴于如何看待竞争产品，可以采用以下方法：

从同行中搜索竞争产品。李涛帕特电脑端的入口如下图1所示：

在淘宝电脑或手搜主页上搜索，通过精准的文字搜索查看同类产品。

在使用上述两种方法检查竞争产品价格的同时，还需要检查竞争产品的综合状况。如果你在某一方面有绝对优势，决定转换最有竞争力的价格；如果你在能力的各个方面都没有明显的优势，就应该避开，提高、降低或者选择另一个价格。

参考市场行情定价

看市场买家的购买偏好，知道哪个价位区间人气最好，选择人气最高或者人气第二高的价位。方法如下：打开淘宝电脑——在搜索框中输入“关键词”——在下面的【价格】栏中输入想要查看的价格区间，就可以查看这个价格区间的人气值。下图2:

这样得到的数据准确度低，商家只能作为参考。

2021年应该选择哪一个平台做电商，电商趋势怎样？怎么去做电商

随着2021年疫情的好转，越来越多的人知道钱不好赚。在这场自然灾害中，每个人的经济都或多或少受到了影响。当然，越来越多的人知道钱对我们的重要性，越来越多的人选择创业或者找一些副业来保护自己的经济基础。当然，电商行业是最先进入大家视野的，房地产行业在过去一年的疫情中损失最大。然而，电商行业如火如荼，不再局限于以前的京东淘宝拼多多，越来越多的新电商公司进入了大众的视野，如抖商、活送、跨境电商等。但是每个人都不知道该选择哪个平台，小白更不清楚该怎么做，怎么做好！今天我就简单的给大家介绍一下，如何确定自己适合哪个平台，如何做好我们的第二产业！

首先，我不建议在国内做传统电商，原因有二：1。国内的饱和已经达到顶峰，对于刚刚开始这么做的小白来说，很难有一席之地。2.新电子商务的兴起对传统电子商务的冲击很大，流量是一个方面。如果你想通过电商创业或者以此为副业来实现自己的理想，我建议你可以做新的电商。我简单介绍一下2021年电商能做什么，容易做。

新电商我们肯定是跨境电商和抖电商直播和跨境电商。我简单介绍一下这些电商爆点。

跨境电商分为两个平台，一个是亚马逊平台，一个是虾皮。但是两个平台应该如何选择呢？

跨境电商亚马逊平台

亚马逊的客户订单和利润都是可观的。比如在中国卖10元的人的产品，在亚马逊可能要40欧元左右，而且用户群体很大，没有其他平台客户的限制低。但是亚马逊平台的规则也很严格，新卖家经常会不小心违反平台规则。还有一点就是亚马逊的录取率比较低。只有系统学习，才能在亚马逊上有一席之地。

跨境电商虾皮专柜平台

虾皮专柜平台覆盖的区域主要是东南亚和台湾省。虽然覆盖面积没有亚马逊大，但是shopee平台非常适合新手店铺运营。前段时间shopee和亚马逊都开了巴西网站，但是优势确实是shopee。虾皮平台现在正处于快速发展阶段。为了吸引更多卖家入驻，平台所有政策都很好，比如保证金租金。目前平台没有这些费用。唯一的不足是可能需要很长时间才能到达亚马逊这样的大客户群。

抖活商家带货

摇晃商家的活送大家应该都熟悉。现在，几乎大多数人每天都会在不同时间段刷tik tok看直播，比如网上名人的投递。但是随着平台上流量的不断增加，平台也为每个商家和个人开放了自己的直播投放权限，比如tik tok之窗，每个人都可以算是一个优秀的tik tok商家。tik tok是交通运营商的一个大平台。每个人的手机里都可以没有淘宝，但肯定会有tik tok。日消费6亿，所以也是可选平台。