活动策划怎么做

做活动其实是一件琐碎细致的工作。小编从活动的运作中听到了很多吐槽：“老板连预算都不批，聪明的女人很难没有饭吃！”；“实施期间，没想到早就准备好的材料出现了问题，错过了最好的推广时间”；“虽然活动本身没什么可指责的，但是效果不好，很忙”等等.

毕竟你可能在以下几个地方有问题(据大概率分析)——

老板不批预算：

创意点不足/活动思路不一致/预算过高，无法提醒人们活动可能产生的效果，或者觉得自己是个bug。这个活动80%交给你。

物料出现纰漏：

前期确认工作不完善，相应负责人不仅没有严格控制细节，也没有planb替代

活动节奏混乱：

分工不到位，没有具体的时间节点

活动没效果：

缺乏前期研究工作，缺乏对用户和市场的全面了解，错误的活动策略，以及缺乏正确的努力

那么如何制定一个高分方案来有效避免以上问题呢？分享之前，先带大家了解一下一个好的活动策划需要什么能力或者素质。

能写各种形式的文案：

这是基本功，什么品牌体，故事体，变身体，长短长短，你要知道

会基础的数据分析：

拆卸指标、评估预算和审查总结都很有用

有一定的洞察能力：

充分分析市场环境和目标用户，从而制定合理的活动策略

有脑洞，有一定的创新力：

一个好主意可以有所作为，计划者必须有气场

有良好的沟通能力：

活动策划涉及与各部门的协调，寻求支持，能够表达自己的需求是推进进度的关键

有较好的组织统筹能力：

简要概述是项目管理，项目管理分配组织所需的人力和物力资源，以确保活动的顺利开展

接下来，谈到大家最关心的问题。让我们直接进入可重复使用的活动计划步骤，小白可以轻松地开始。

一、活动内容的确定

有一个正确的方向比埋头工作重要得多，反方向的故事就不多说了。大家都知道真相。因此，在写计划之前，先用5w 2h分析法来阐明——的总体思路

what：运动应该宣传什么？

谁是who：?的目标受众谁是潜在受众？

why：为什么要这么做？亮点是什么？

在when：?推广和实施活动的时间节奏是怎样的

where：可以通过哪些渠道扩大影响力？

how：以什么样的方式或创造性来做这件事？

整个how much：要花多少钱，每个环节要花多少预算？

精简的意思是：目标、用户、原因、周期、渠道、方式、预算.一旦你有了初步的想法，你可以细化每一步或每一个过程。

1.市场分析

在这里，我想推荐一款大家应该都很熟悉的——swot模型,

s=实力，优势分析；w=弱点，劣势分析；o=机遇，机会分析；威胁，威胁分析.

那么具体分析的内容是什么呢？列举几项仅供参考：品牌定位与其他品牌在产品细分、品牌形象或故事上有什么区别；目标受众画像、规模和市场份额等。

这个模型是一个分析工具，帮助我们了解自己的产品和竞争产品，感知对方的价值，找到营销的突破口。当然你可能知道我们应该这样分析，但是实际分析结果太粗糙，基本上是废话，粒度和深度都不够。

出现这种情况的大概率原因是你缺乏数据/资料的支持进行分析，所以我推荐几个好用的市场需求和市场份额分析网站——

百度指数

新邦

章鱼

艾瑞数据

关彝数据

2.活动要素

市场分析完成后，是时候起草计划的初稿了，一份完整的计划通常包括活动目的、活动主题、活动时间、活动地点、活动形式、推广渠道、活动规模、参与人员、花销预算.

活动的场地、规模、预算都很好理解，就不推出了，但还有其他需要讨论的。

活动目的：

一般包括拉新(授权用户，如获取手机号)、促活(如增加用户使用产品的频率)、留存(如通过核心功能增加用户忠诚度)、转化(如通过推广增加用户消费次数)。

活动主题：

明确活动目的后，用一句话概括，让用户直接明白活动是什么，可以达到吸引用户参与的效果，所以文案一定要细化

活动时间：

这包括前期宣传和后期传播的两种节奏

活动形式：

可以在线上和线下,以各种形式开展活动。比如在线游戏可以是红包、群殴、打卡、求助、积分、赞集、分发、抽奖、小游戏、测试、收藏、竞猜等。线下玩法可以是论坛沙龙、讲座、体验馆、音乐节、展览、嘉年华会、新闻发布会、运动会等。

推广渠道：

可以使用线上、微博、微信、小红书、知乎、tik tok、头条等内容发布平台，线下可以通过公交站、公交、电台、地铁等载体选择户外广告(推广渠道可以参考目标受众的活动场地)

参与人员：

如果是线下，人员可能包括现场布置人员、活动主持人、受邀嘉宾、一般观众；如果是在线，人员可能包括讲师、水军、媒体传播者和普通用户

二、整理框架，制作活动甘特图

甘特图的目的是制作更加直观的确认每个环节的时间节点,使整个活动能够按照节奏有序地进行，避免混乱。

比如，假设老板让你组织一个部门旅游团。什么时候出发，是不是要考虑到到车站的路程最长，检票的准备时间；在规划旅游线路时，要考虑天气因素，做好两个准备，及时改变计划，考虑组团所建景点的安排和组合，避免南北走向，确定各站的公交/地铁线路，以免耽误下一站的游览时间；如何解决住宿问题，是否选择合适的酒店预订等。

分享两个活动策划计划表，建议可以学习收集(来源：用户分享):

三、活动彩排/上线测试，确认路径通顺

无论是线上还是线下的活动，为了保证在正式进行时无失误，都会提前演练都有不同的叫法。叫线下彩排，线上测试。

比如排练一个线下分享沙龙，安排展览的人员要来，分享嘉宾要做试讲，保证传声系统、灯光、座位安排、装修指南安排、ppt内容或者其他材料、分享时间都是有计划的、正确的。

例如，在测试一个在线协助活动的访问时，需要依次确认系统是否可以获得用户授权，用户是否可以正常发起协助邀请，邀请链接/海报是否可以正常进入，用户同意协助后页面显示是否正常，协助完成后是否可以正常获得收益。

四、落实活动执行，把握时间节奏

说到实施，上面提到渠道要按计划投入，物资和人员要已经到位。以线下活动为例，在活动执行过程中你可能会处理什么。

现场接待：包括现场路线指引、茶点时间安排和主人的氛围

人员签到：在指定地点用参赛邀请卡/徽章/电子代码签到，有序进入会场

嘉宾分享：决定客人的出场顺序，提醒/控制分享时的发言时间，避免加班

拍摄宣传：以照片/视频的形式记录了场馆的布局或精彩瞬间，可以现场直播或方便后期宣传

五、监测关键数据，及时优化效果

如何让活动更好的开展？找准关键指标进行观测，并及时对反馈进行优化很重要.当然，如果有些活动不及时支持优化，也要记得恢复，跟进，争取在下一次活动中做得更好。

举个例子吧。假设你计划一个社区裂变活动。在上线的时候，你发现a通道比b通道更新很多，那你就要加大a通道的铺设；或者你发现c海报的开工率比d海报高很多，那就选c海报；再者，当你发现面对e、f两个版本的宣传演讲，大家都更容易接受e，更愿意互动的时候，你就要果断选择e演讲等等。

如果你在公司内部策划年会，效果不能及时用数据体现，你可以先做的是观察大家的参与热情，看他们的表情、动作、语言。如果市场冷，请加入旺热场。相信每个公司都有这么热情的人~然后年会结束后，广泛收集大家的活动体验信息，满意度如何，是否有相关的改进建议。祝每次都好。

最后补充一个观点：成功也是细节，失败也是细节，细心的人可以扬帆千年！

活动策划怎么做（一场活动策划的6个步骤）

扩展阅读

社群营销推广方案（社群营销活动策划方案）

社区营销是一群有着相同兴趣爱好和需求的人。

组长是领域内的意见领袖(kol)，对垂直领域有独到的建议和想法，能够引领群体成员对某一领域的认知。

怎么才能做好？

从以下几个方面入手：

1:为团队成员输出正确的内容和价值观，树立意见领袖的价值形象。

2:满足客户对优势的需求。目前，消费群体面临市场上各种产品的复杂局面，选择太多。只有让用户觉得便宜，我们的购买欲望才会增加。

3:链接信任。我们的产品质量必须经得起考验，售后服务必须到位。我宁愿损失一次钱，也不愿伤客户的心。这是未来信任的法宝。

4:建设有温度的社区，需要群主通过平时的互动链接了解群里成员的一些需求，让我们带给他们和朋友一样的感受和关怀。

5:裂变。前四步做好之后，老组员会通过经验帮你扩散甚至带动裂变。

社区运营考验我们的初衷是什么？你真的站在消费者的角度思考问题吗？是用户体验中心吗？这些问题都解决了，离办好社区也不远了。

做社区营销，需要注意以下两个方面：

1、发挥关键意见领袖的作用。关键意见领袖是指在行业内有话语权的人，包括在微博上有话语权的人。在社区营销中，要调动关键意见领袖的积极性，发挥辐射带动效应，让内容到达更多人手中。

2.建立“福利机制”。每个人都有占小便宜的心理，在社区营销中一定要好好利用。我们可以经常在q群和微信群发红包，或者在群里抽奖，让大家做任务领礼物。无数实践证明，“福利机制”的建立可以大大增加社区的知名度，增强粉丝的粘性。

服装营销方案（女装营销活动策划方案）

想开实体店，店铺的地理位置和产品特色很重要，但更重要的是如何锁定老客户，这是重中之重。因此，许多店主想尽一切办法推出各种福利促销来吸引顾客。退货，让顾客不断重复购物，增加店铺的利润。

如果你想让一个新客户变成老客户，来你店里重复消费，其实就是四字方针——“先舍后得”。店主只有放弃一些短期的小利润，才能赢得客户的心，才能在未来获得长期的利润回报！但是怎么放弃，怎么得到呢？这是店主需要思考的问题。商店需要不断创新，吸引顾客的注意力

关于锁定客户的方法，大多数实体店都采用办理会员卡的方法。顾客可以免费或者小额申请店内会员卡，下次来店可以打折消费。但很多时候，客户已经习惯了这种形式，不会珍惜这张卡。因此，许多店内会员卡不是由任何人处理的，或者很少被处理过的顾客使用，不能发挥应有的作用

那么是什么原因呢？除了店铺产品功能不足的根本原因，从会员卡的角度来看，卡未能引起顾客的兴趣，也没有体现会员卡的含金量，所以顾客并不珍惜，所以这里推广会员卡的方式尤为重要！如何更好的推广会员卡，下面和大家聊聊，看看是否对大家有启发

首先以这种办卡方式为例。新客户来店里消费后，可以花10块钱办一张会员卡。卡里有1000元的虚拟消费基金。以后只要客户来消费，可以用这张卡扣消费金额的20%。这相当于给客户打八折。有朋友说，为什么不直接给客户打八折卡呢？顾客以大众的形式看到太多的折扣卡，而会员卡中丰富的形式可以吸引更多顾客的注意力，更加珍惜。顾客办卡的10元钱可以给店里的员工作为促销奖励，员工会尽最大努力把顾客变成回头客。当然，对于店主来说，肯定是有利润的。关键是你锁定了顾客，让顾客在店里消费更多

我们再举一个服装店的商业案例，同样的推广方式，但是运营细节不同，这里就说一下：

对于服装店的活动计划，只要来店里消费，就可以抽奖，100%中奖。抽奖结果有两种，一种是黑卡，一种是普通卡。普通卡的奖励是来店里花掉卡的20%。但实际上，客户给的大部分奖励都是黑卡。抽黑卡的客户，每个月初只要来店里，不管花不花，都可以免费收到3双袜子。

有朋友问为什么大部分都是黑卡？首先，店里送的袜子质量不错，但是成本很低。可以仔细算一下。一年后，你支付的袜子费用是30到50元，但你让顾客来商店12次。你觉得值得吗？可以算这个账！为此，这家服装店的生意非常红火

每个店铺在实体店锁定客户都有自己的方式，但关键是能否有效应用到你的店铺。

你今天学过这个商业计划吗？如果你喜欢这篇文章，请赞美并转发。你的支持是我的动力！同时，欢迎加入我们的学习俱乐部圈

线上活动策划案例（十个有创意的线上活动）

活动是一种运行中的工具，通过它可以实现操作者期望的目标和产品数据。

1.什么是活动操作

活动运营将为产品定位、目标群体等内容设计活动，通过管理效果和成本来优化活动。

活动是一种运行中的工具，通过它可以实现操作者期望的目标和产品数据。

好的活动有三个方面：

1.良好活动的定位

所有好的活动都有非常明确的活动导向，主要参与者和其他参与用户都是根据活动导向来决定的。

根据活动的目的、产品等内容，做好活动的定位，再根据定位活动来决定活动的渠道和形式。

2.好活动的数据

在计划的早期阶段，竞争活动的数据仍然是过去活动的数据，对于一个新计划的活动来说，这些数据非常有导向性和方向性。

开展活动前应注意：

竞争性产品活动数据分析、市场需求数据分析和前期活动数据分析。

在活动实施过程中应注意：

参与数据是指用户参与活动的数据，主要体现在用户参与数据和日常参与数据中。

链接数据是指活动之间的链接，比如从新流量到新用户的转换，从新用户到参与活动的转换。

频道数据指的是流量数据、新用户数据以及频道带来的各个频道的转换。

行为数据是指用户在活动页面上生成的行为数据，具体数据包括热点图、行为路径图等。

3.好活动的渠道

活动渠道需要考虑活动人群和活动导向。

建立渠道需要从收集渠道入手，然后对所有渠道进行分类筛选，筛选出合适的活动群体，并对这些渠道进行相应的匹配和组合，这样在活动推广的时候就可以使用不同的渠道。

提高活动成功率的主要因素来自三个方向：

(1)活动规划和执行。

(2)数据分析和调整。

(3)活动的精细化运作。

二、活动策划前

活动策划前的五项准备工作：

1.提前进行研究

对于活动策划来说，在策划一项活动之前进行调研是第一步，因为调研可以确定活动的模式、对象、目的、类型和预期效果。

具体分析研究主要通过以下三个方面。

01.竞争活动分析。

竞争产品活动分析主要收集竞争对手活动的数据和相关信息并进行分析。

02.市场需求分析

市场需求分析主要是收集产品市场数据，从而定位活动内容和用户，根据市场需求合理制定活动内容。

03.对以往活动的分析

通过对产品过去所举办活动的分析，对产品的实测数据和用户进行分析。

2.阐明活动目标

首先，研究竞争对手和行业的情况。

一是可以了解自己所在行业不同活动的优缺点，为自己的活动做参考；二是看活动过程中存在哪些问题，有哪些坑可以避免；第三，可以看到用户对活动的口碑评价。

第二，研究你过去的操作。

以前做过哪些活动，哪些是好的，哪些是差的，实施中遇到的困难，有哪些宝贵的经验，深入改进活动取得好的效果，达到更好更可持续的效果。

第三，明确目标用户及其特点。

定义明确、细分的用户群体，比如这个用户群体喜欢什么样的活动和内容，什么样的宣传渠道可以有效地接触到这些用户，都是值得研究的对象取向问题。

第四，明确我们现在拥有的资源。

有多少预算或素材，有多少渠道，每个渠道预计能吸引多少用户，或者我们要引导用户做多少行为(比如发布、转发微博等。).

3.确定活动类型

确定活动的方式和目的，因为活动的目的不同，活动的类型也会不同，比如邀请形式、抽奖形式、补贴形式或者游戏形式。

4.计划活动时间

对于活动策划来说，时间的选择是一个核心环节，活动策划和执行的成功取决于时间是否合适。

第一，要找好晋升时机；其次，我们应该采取不同的推广方式、渠道、文案等。

5.组织活动团队

活动策划需要组织一个团队共同完成活动任务，可以是临时性的，比如开发、设计、营销人员等等。

第二，在活动策划中，

第一步：研究。

我要为谁做这个活动，做这个活动的目的是什么？

第二步：规划。

我到底该怎么办？在规划的过程中，最好能想到各种细节和突发情况，然后在实施的时候不要做大的改动，这样才是真正的规划。

第三步：准备。

能否做好各种准备工作，比如活动所需的文案、图片等？

第四步：活动。

它包含了一项活动所需的几乎所有细节，即活动计划的sop(标准化文件)

第五步：执行。

在执行阶段，需要关注的是活跃的数据和用户的当前状态，而不是发出东西就结束。

第六步：恢复报价。

为什么很多活动策划人没有进步？为什么在一次又一次的活动策划完成后，他们没有取得很大的进步？因为没有卷土重来，不知道自己哪里做的好，哪里做的不好，下次应该继续用哪里，应该避免哪些坑，也没有卷土重来，所以进度慢。

三、活动策划的10个步骤的细节

第一步是确定活动的目的和主题

第二步是确定活动目标和时间

第三步是计划活动的形式

第四步是跟进设计、开发和发布

第五步是提升资源准备

第六步，做好风险控制和备选方案

第七步是上网前热身活动

第八步，上线后时刻关注活动进展：可优化的活动流程或体验，记录数据的峰谷，收集用户反馈和讨论，以及有交流潜力的素材。

第九步是宣布活动的结果

第十步，总结活动，分析复盘