茅台和“90后的茅台”

茅台上热搜已经不是新闻了。很奇怪，隔一段时间就没动静了。

无论是谁想的，身体哪个部位，春节期间茅台的需求量立马就大了。

所以今天早盘，茅台股价一度站在1900元，创历史新高。

这几天有很多关于茅台的热搜。一时间，经销商集体发誓不涨价。一会儿，你今天抢茅台了吗？

一个企业卖东西，天天给自己打电话说我们绝对不会涨价，然后到了市场上，总是受到各种变相涨价，应该算是经济史上的奇迹了。

都说乔的苹果手机是牛，但是新手机出来的时间窗很短，有倒卖黄牛加价的现象。

但我们常年被黄牛包围的茅台，支撑着长长的产业链。前两天媒体报道的一个细节更神奇——

掌管着一家互联网巨头的吴尊，最近也加入了炒茅台大军，每天收五六瓶飞天茅台，倒卖茅台一个月赚几万块钱，赚的钱比上班还多。

被说服？

媒体报道的标题很有意思，说《880万瓶茅台哄抢真相：没人喝，都想倒卖》。

这显然是标题党。不排除有很多倒卖，但毕竟会有人喝葡萄酒，尤其是茅台。

寿翊君今年有幸喝过几次茅台，都是半公半私。茅台一出现，场面瞬间热烈起来。茅台的价值由此可见一斑。

我也问过很多好喝的人如何看待茅台，印象中差评几乎为零，有的甚至谈到不同年份茅台的细微口感差异。

不知道他们是真的能喝茅台来区别于别人，还是怕被骂不知道怎么办，故意装逼。

就算我们承认茅台比其他白酒好，光靠产品质量也不能解释人气。

更符合逻辑的是，茅台丰富的品牌溢价一定满足了一些精神需求。

当你送一瓶茅台的时候，别人不仅会感受到酒的好喝，还会关注你的地位。

说白了，就是奢侈品属性。茅台不是用来喝的，是用来划分人群。有人喝它是为了符合尊贵身份，有人喝它是为了满足一时尊贵的幻觉。

当这份奢侈品属性还能存储、还能流通的时候，茅台的价格是不可能下降的。

我去买瓶。十年后我就可以喝了。更珍贵。只要源头不加水，茅台的市值就不会降低。

所以，无论消费者怎么骂，怎么觉得不爽，茅台的市场价格都不会崩盘。除非最后崩溃不能继续下去。

每次茅台刷屏，网上就有一些不喝酒的年轻人表示不满，认为一瓶含酒精的水卖这么贵，纯粹是割韭菜。

这个判断一般还不错。愿意购买品牌溢价高的产品，是一种愿意当韭菜的无畏行为。

在这一点上，年轻人也好不到哪里去。

最近有个热搜，挂了好几天了，“为什么盲箱会让年轻人上瘾？”。12月11日，从事盲箱业务的pop mart上市，市值很快突破1000亿元，成为国内潮剧文化第一领军人物。

据说pop mart也叫“90后茅台”。

与茅台相比，pop mart的暴利指数已经不远了。一个几块钱的小塑料玩具可以卖到几十块钱。在闲鱼的二手交易平台，一些稀有车型可以卖到几千块。

抢茅台的人看到这一幕都会觉得有点晕。

当然，为什么一个小小的盲盒会有如此神奇的力量，已经有很多心理学和经济学的解释了。

比如购买的不确定性刺激了消费者的重复消费冲动；满足人性的收藏家；炒货团队资本运营助推；还有重点企业打饥饿营销等等。

因为幸存者偏差，要去给成功者找到成功理由总是容易的。可一个企业一个产品真实的成功理由，其实很难总结精准，不然，就全天下都是茅台、都是泡泡玛特了。

但这俩大割韭菜神器的成功，确实证明，做人性的生意，要比做产品的生意，更有可能暴利。

人的虚荣、面子、恐惧、孤独，诸多人性软肋，都是商机所在，一旦被商家捕捉到，就会被割的无处可逃。

茅台和“90后的茅台”

扩展阅读

江小白最牛对手！2年估值5亿，每天百人咨询，比茅台还牛气？

近年来，白酒行业在传统发展道路上逐渐进入瓶颈期，老酒厂所依赖的客户市场已经是一片红海。如何探索未来方向一直是白酒企业关注的问题。

2012年，姜小瓶装白酒的出现，打破了白酒行业发展困境的僵局。江以青春、活力、小瓶装酒为主题，率先进入年轻人的视野。在传统观念中，白酒很少以年轻人为受众，白酒一直被认为是成年人和老年人的专属产品，这让年轻人对白酒敬而远之，但或许可以说白酒行业正在疏远年轻一代的消费者。

新时代背景下，80后已经成熟，而90后、00后消费势头最强。随着年轻一代的崛起，年轻人的消费和认知观与传统截然不同。江的出现正好印证了这一趋势，白酒的复兴也正式进入了各白酒企业未来发展规划和探索的话题。

现在看来，白酒的返老还童显然已经被各大白酒厂商锁定为一种必然的发展趋势，他们开始追求年轻人喜爱的新潮文化和品牌，以此来掌握当前年轻人喜爱的风格，从而将白酒品牌塑造成符合年轻人口味的产品，以期成为他们消费的首选。

虽然各大葡萄酒公司纷纷想涉足年轻市场，但仍处于探索阶段。在过去的几年里，只有姜，一个年轻的葡萄酒，已经率先。但这两年来，一小瓶有骑士情怀的白酒给行业注入了新的气息，那就是充满江湖气息的梁大侠酒。

梁大侠白酒品牌是傅志刚创立的，他在金六福12年的潜心钻研，让他对白酒专业执着。一开始他只是个牛郎，跟酒没关系。但他对武术的痴迷，把他带入了金六福，他与酒的关系也由此开始。正是这12年让他在白酒行业看到了世界的变化，让他愿意放弃年薪百万的工作，让他明白自己需要一款白酒来引领年轻人的酒文化和选择，让他坚定了做一个属于年轻人的白酒品牌的决心。事实证明，傅志刚是对的。

梁大侠白酒品牌一经问世，便凭借国潮ip将酒文化融入感情，将年轻人的志同道合放在酒里，与年轻人创造情感交流。上市短短两年，梁大侠的销售业绩稳步上升，估值达到5亿元。如今，在青年白酒领域，梁大侠像一匹黑马，刚刚改变了青年白酒市场的现状，成为江最强的竞争对手，白酒回春市场坚决呈现“江夏”的二元格局。

2017年梁大侠刚上市，引起了业界的极大关注。由于其独特的年轻风格和成功的酒文化塑造，曾有数百家代理商前来咨询一段时间，但梁大侠品牌创始人傅志刚却因为咨询的火爆和销量的暴涨，并没有随意签约代理商。他向别人提出了一个绝妙的要求，经纪人必须亲自来北京采访他。他解释说，他不仅是作为代理人签约的，还是梁大侠的代言人。

2020年初，当疫情引发市场危机时，商业谈判遇到了许多障碍。很多人认为市场不景气，难以突破。然而梁师傅却以另一种姿态在业内脱颖而出。代理商纷纷想与梁师傅合作，有的甚至驱车1000公里到北京与傅志刚洽谈，并在路边签订价值百万元的代理合同，可见梁师傅的吸引力。

梁大侠是年轻人的酒类品牌，没有招商部门，但是有源源不断的年轻人来北京加入梁大侠的创业团队。在山东、湖南等全国各地的300多家经销商中，有很多85后、90后的年轻人。梁大师以其侠义、勤劳的青春魅力俘获了许多年轻人的心。梁大侠稳步成长，覆盖全国16个省会城市，拥有近30万家餐厅，真正成为年轻白酒的典范。

郭朝峰ip人为年轻人的感情架起了一个发光的瓶子，让梁大侠独树一帜，凸显行业竞争力。梁大侠不仅仅是年轻人的消费品，傅志刚更希望梁大侠成为年轻人创业道路上的引路人和同行。梁大侠推出“新青年创业扶持计划”，坚定不移地为青年创业者打造好的创业项目、好的创业方式、好的创业机会，让青年实现成长和转型。进入创业“江湖”怎么会错过梁大侠？

抢茅台攻略（黄牛用什么软件抢茅台）

自从茅台酒厂为了让更多的消费者抢走1499元的茅台而增加销售渠道后，更多的电商开始销售天妃茅台，普通消费者纷纷加入毛大军。为什么有的人每个月抢购两瓶下车，有的人反正半年不开？是因为人品差还是被黑？今天大师整理了一下自己经常抢购的电商平台的经验，供大家参考！

1.京东

虽然各大平台取消了消费门槛或者限制会员抢购，但既然你买了京东 plus会员，资源肯定会倾斜。

手速很重要。你必须抓紧时间。虽然抓拍时间是123，336，000-123，336，030分钟，但是上千部队过木桥。这往往是一个瞬间成功或失败的问题。当抢购按钮立刻变成红色，你就看不到上帝的意志了。

网速很重要。最好在5g网络或者更快的无线网络(500兆宽带)上设置一个闹钟，比如113，336，057点，清理手机，不要让太多软件占用你的内存和网速，影响抓取茅台的速度。

提高自己的小白信用评分，越高越好(两瓶信用评分107，两个月信用评分98)。买茅台的成功率应该和小白信用挂钩，但不是绝对的。也有90多段。

坚持就是胜利，罗马不是一天建成的，茅台也不是说能成功抢购。

2.天猫超市

提前清空购物车里的所有商品，包括原购物车里的茅台。开始抢购前重新加入，直接从购物车支付页面点击结算。

设置闹钟，比如19:57分钟，设置一个时间暂停窗口或者用另一部手机看北京时间，在购物车中点19336059336059秒555结账(当然也和你的网速和手速有关)。

3.苏宁易购

京东提到的在各大电商平台都有使用，这里就不多说了。

(1)购物，其实这在各大平台也很常见，消费完平台才能记录。去年12月开始在苏宁抢购(非会员)，但1月初买了一个玩具，四五天后就赢了。然后买了两个玩具，差了一个星期第二瓶就掉到包里了。是不是很神奇，但是就是这么神奇！信了就有，不信就没有。

春节过后，尚超和点超基本都没货了，加上取消门槛，更多的人加入了毛大军，每天带着十几瓶钓鱼，导致和他们一起跑步的人太多。这是没有办法的。不测网速就不行。每天都有那么多幸运的人，除非你运气好，变得幸运。反正我从年底就开始跟你跑了。还是那句话。坚持就有希望，坚持就有希望，但前提是预约(天猫除外)。祝大家都能抢购到自己喜欢的茅台。祝你们一切顺利，成功。

为什么电商的茅台价格更贵？

天猫、苏宁、京东等超市推出1499天妃后，消费者知道可以放心茅台。然而，有渠道的饮酒者会发现，除了限量购买1499天妃外，电商平台的其它茅台酒都比线下卖的贵.电商一向以便宜著称。为什么茅台反而更贵？

1、看得见的运营成本

电商便宜的原因在于节省了店铺装修和租金的成本。但是几大电商开店都是需要茅台授权的，也就是说线上的店其实是线下的渠道，也有线下的店，不省这部分费用。

网店不是多一个销售渠道那么简单，还要有很大的运营成本。以茅台最早的合作伙伴京东为例，成本至少包括：保证金（10万）服务费（1000元/月）推广费佣金（5.5%）运费发票员工成本.

保证金是前期最大的开销。虽然可以退款，但是对于企业来说，只有资金流才能产生价值，尤其是茅台。最直观的例子是，2020年3月，10万人可以买8箱375ml进茅台，现在只能买4箱，短短一年时间缩水近一半。

推广的成本就像一个无底洞。在京东搜索“猴年茅台”，有上百个结果，但几乎没有人会从头看到尾。如果你想让消费者购买自己的产品，要么刷上店铺分数，让顾客早点看到你的产品；要么不断推广和曝光产品。简而言之，就是两个字，——砸钱.

茅台不便宜，获得客户的成本很高。花几万的推广费并不少见，但从来不做交易。即使店铺排名第一，也不敢放松。其他人正在花钱推广它。他们随时可能把你压下去。如果你想继续坐在前排，你必须继续花钱，这些成本最终都要由消费者买单。

搜索出现在“猴年茅台”的广告

2、看不见的风险成本

有形的运营成本是茅台电商价格的驱动力，无形的风险成本是决定性因素。

1、涨价风险

茅台的价格变化快且大，电商平台往往没时间改价格。燕京八景刚上市的时候，上午报价5万，晚上涨到8万。价格不及时改，拍了几十套，几百万人赔钱。所以有些店家把酒的价格定得很高，就是因为怕这个麻烦。

2、厚利适销

电商的思路是薄利多销，但茅台注定是小众产品，不能走这条路。大部分消费者都是在电商的1499平台上飞，其他茅台酒销量不多。而且电商平台上的茅台品类很少，远不如线下完整。

北京猫粉俱乐部

买茅台最重要的是道理。电商卖茅台需要资质，一般没问题。而线下店更有优势，让消费者全面了解茅台的产品、文化、兴趣，从而愿意收藏茅台。

茅台是线上买还是线下买？体验如何？