时间：2023-12-11 09:08:01 浏览：33
今日(3月11日)下午，知名个性化休闲男装品牌客舱服装有限公司(以下简称“客舱”)发布2019年年报。报告期内，公司实现营业收入12.75亿元，同比增长0.1%。毛利5.6亿元，同比下降3.2%。全年实现利润1.58亿元，同比下降24.8%。每股基本盈利为23.58点，建议派发每股3.0港元的末期股息。
嘉宝服饰表示，报告期内业绩的变化主要是由于宏观经济的不确定性、mainland china经济增长放缓以及激烈的市场竞争的影响。此外，促销活动和零售折扣的增长以及电子商务业务的持续放缓也对业绩产生了一定影响。预计服装行业，尤其是像自己这样的中档品牌，未来将面临更大的挑战。
公告称，从1月28日到2月9日，超过90%的零售店被卡宾服装的经销商临时关闭，到今天，仍有约17%的零售店处于关闭状态。鉴于疫情导致业务持续中断，客户流量减少，预计2020年卡宾服装将对其经营业绩产生重大不利影响。
卡宾服饰表示，受疫情影响，该公司已于2020年夏季开始削减系列产品的采购订单，并搁置了开设新店等重大投资计划。该公司还将加强成本控制，并向经销商提供延长的信用期。鉴于疫情发展的不可预测性及其对公司运营的影响，公司将保持较高的业务发展现金流水平，因此2019年的股利支付率调整为40%左右。
此外，鉴于新品牌每个库存清单的订单数量和运营规模较小，卡宾在争取合理的合作价格和实现高质量供应商的可预测交付周期方面面临挑战。因此，它开始发展自己的生产设施，以解决供应链管理的障碍。卡宾服饰表示，小批量的生产成本通常较高，公司需要人才来管理工厂。因此，卡宾服饰从2019年11月开始投资上游服装生产业务，重点生产自己的核心产品。
截至2019年12月31日，卡宾服饰拥有6家批发经销商、19家寄售经销商和135家二级经销商，在mainland china经营着887家零售店，在柬埔寨经营着1家零售店。此外，该公司还通过天猫、京东和唯品会等微型商场和电子商务平台运营和销售产品。同期卡宾微信粉丝和会员人数为240万。
光大证券分析师李杰表示，在疫情期间，服装行业的零售额不可避免地被拖累，但长期以来，20 03年的非典疫情只给服装行业的发展带来了1-2年的扰动，并没有改变行业在成长期的走势。从当前服装业长期发展的重要影响因素和核心关注点来看，该行业的发展阶段与2003年不同。2003年服装行业处于成长期，经过20年的粗放型增长、去库存调整和正常运营，发展更加成熟，与宏观经济的关联性更强。自2018年第二季度以来，由于宏观经济增长的下行压力，该行业的终端零售额一直疲软。借鉴2003年非典的经验，预计目前的疫情很难对行业整体发展特点和阶段做出实质性改变。但经过目前的疫情，预计服装行业会出现一些趋势和结构性变化，如子行业结构顺势优化、渠道和营销模式改变等。
第一纺织网记者注意到，凯悦服饰也认为，电子商务将继续是其自身业务发展的支柱。为此，公司将主要投资全渠道和电子商务领域，开发crm能力，提升店内体验，投资品牌建设。实体店扩张要谨慎；据报道，木屋服装有四个工作室在广州，香港，米兰和巴黎，与一个
申银万国证券分析师王立平指出，随着国内经济增长持续放缓，服装消费增长水平仍低于上年，市场竞争更加激烈。国内众多服装品牌公司纷纷签约，“单品牌运营多品牌布局”成为服装品牌的成功之道。观察，服装品牌运营可分为分销模式和直接运营模式。单品牌运营的要点包括几个方面。一、上游：通过压缩供应商出厂价格，稳定成本支出；二是中游：通过塑造品牌的优秀形象、拓展核心消费者、提高产品实力和市场份额等。经销商发货的折扣率受控；同时，细化供应链管理，合理控制物流仓储、营销宣传等各项费用；三是终端：一方面要升级新的零售模式，提高门店效率，稳定终端折扣，增加收入；另一方面，要严格控制店铺租金、员工工资等成本，扩大利润率。
此外，王立平还认为，“产能”决定了服装品牌的接单能力和成本控制能力。具体来说，生产线的数量、自动化水平和生产员工的数量对企业来说尤为重要。这是因为，第一，产能决定了公司接受大客户订单的能力。只有大容量厂商才能承接品牌热卖品的紧急订单和大订单，然后才能与国际领先品牌对接；第二，规模效应有利于成本控制。在制造领域，即使是微弱的成本优势也足以让公司在竞争中脱颖而出。此外，如果产能扩张国际化，可以有效汇集全球资源，应对国内生产成本上升的压力。
在王立平看来，在目前服装行业终端消费低迷、电商渠道兴起、90后年轻消费者成熟的背景下，相关品牌企业更加注重打造品牌调性，突破同质化，以更多的设计和个性化产品打动消费者，通过品牌文化营销深化消费者的认同感。从过去的经验来看，在不久的将来积极转型到电子商务等热门领域的公司预计将获得显著的相对收益。
据公开信息，cabin是中国的设计师品牌，主要为男女老少提供服装和配饰。它的品牌包括小屋、卡布贝爱和凌晨2点。其品牌销售的大部分产品由集团设计，销售的所有产品均由mainland china独立制造商生产。
截至第一纺织网发布新闻稿时，卡宾收于每股1.340港元，跌幅0.74%，市值8.96亿港元。(第一纺织网马丁)
十大轻奢品牌男装（男装品牌大全排行榜）
在过去，小编也告诉你很多关于女孩的时尚和穿着，因为女孩的穿着是非常重要的，无论是通勤还是日常生活。
转眼间，已经四月半了。相信除了部分同学之外，大部分专业人士都已经在复工岗位上很久了。现在他们已经开始工作了，穿上它们自然很重要。不过，今天小编不会谈论女生的衣服，但今天我会和你一起梳理男生的衣服。
大家可能都知道，男生有时候衣服少。即使有的男生衣服很多，但基本都是时尚的时尚品牌，品牌的效果也很好。但是现在复工的节奏已经达到了正常的样子，男生在职场也需要一些比较高级的衣服，这样平时也能表现出不同的质感和性格。
所以现在大部分男生的衣服主要是复工时的正装，所以今天我就给大家讲讲这些衣服的一些品牌，也是现在男生一定知道的一些奢侈男装品牌。必要时还可以提升自己的时尚品味，同时达到风格品味兼备的效果。
拉尔夫劳伦
说起现在的一些豪华男装，大概对时尚感兴趣的上班族都知道这个牌子。代表美国时尚的拉尔夫劳伦就是其中之一，贝克汉姆就是这个品牌的粉丝。无论是穿正装支撑气场，还是用私服展示服装，都离不开它。
除了标志性的polo衫和赛车条纹，拉尔夫劳伦的学术风格也非常出名，因为现在这种学术风格源于常春藤盟校的精英文化和运动背景，有自己的风格和强烈的经典意味，所以穿上它来营造一个努力进取的职场形象是最合适的。
而且，小编认为，现在这个品牌的学院风格西装外套也很受欢迎，因为这种改良的无衬里版本不仅有修身效果，还增加了现代感。
所以无论是弹力棉的使用，还是平翻领的设计，都会显得更年轻，更休闲，尤其是在官网，价格很实惠，就在2000之间，对于奢侈品牌来说基本上是一种很便宜的效果。
除了他们的西装，他们的衬衫也可以选择。他们的衬衫由舒适的亚麻制成，具有轻盈透气的感觉。同时，他们的衬衫也有他们标志性的刺绣标志。可以说认可度也很高。再加上背部的这种工字形折叠，有足够的空间进行活动展示，会提高舒适度，更贴合。
同时，他们家里也有修身衬衫。修身衬衫的腰围比经典衬衫窄13厘米，塑身效果更明显。
这件格子衬衫是小编个人推荐的，他们家的价格到现在都很实惠。此外，这种棉府绸面料经过多次处理，会比普通棉更有弹性。
理论
事实上，有很多人喜欢理论家族优雅简约的女装，同时又不失设计风格感。但是他们的男装也有款式和风格，也考虑到了男装必须具备的舒适性。
小编知道他们的大部分裤子都是基于这种经典的直筒款式，而且他们使用的尼龙面料相对来说既亲肤又舒适。穿上后，这种材料轻便、有弹性、耐磨透气、舒适美观。同时也没有出差或者旅游的压力，颜色多了很多可以选择。这位先生的白色、优雅的深灰色和暗夜蓝也给基本款增加了高级感。国内价格2600元左右。
因为theory的休闲装讲究简约大气，比如这件圆领长袖毛衣，官网定价1900元左右。同时，衣服的领口和袖口以及衣服的下摆都有细罗纹束腰，用精梳棉纱线编织而成，柔软、透气、舒适。
他们的衣服颜色也挺特别的，雾蓝和藏青色凸显气质，不落伍。
此外，理论最重要的关注点之一是衣服的材料。比如官网这款亚麻套装价格在5800元左右，衣服上的亚麻质感细腻诱人。
衣服的单排双扣门襟和翻盖口袋都很年轻，上身充满了商务休闲风格，既能保持职业风格，又能让人看起来很瘦。
泰德贝克
那么ted baker作为英国品牌，也是奢侈品领域的强势玩家。在之前的一个外国脱口秀节目《肥轮秀》中，明星爵克里斯帕拉特穿着他的西装参加脱口秀，这正式显示了一点“殴打”的效果。
而且他们衣服的质感和质感也是现在一些男生比较喜欢的款式。无论是刻有品牌名称的纽扣，还是袖口、门襟特有的小滚边，都展现出一丝不苟的精致品牌。
再加上这种缝合滚边和设计方法，现在有些讲究洒脱的男生就是福音，可以成为小说里经典的男二号。
埃尔金的约翰斯顿
至于他们的品牌，是经典的，由来已久的。成立于1797年，是羊绒行业的知名品牌。
埃尔金的约翰斯顿不仅拥有皇家认证，还是许多一线奢侈品牌的原材料供应商。这个品牌的成衣在技术和质量上都在线，产品价格异常合理，性价比高。
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男生的夏天基本就是这件polo衫的天下。清爽透气，没有渗汗的可能。夏天不会造成那种过分油腻的效果，很高级。
虽然有些地方有夏天的气候，但是北方的天气还是有点冷。这时，这种厚衣服的存在是不可或缺的。比如这种薄羊绒衫，方便活动。同时给领口和袖口的罗纹增添了一些动感，搭配休闲裤更显品味。这个套衫在官网售价3000元左右，属于三季都可以穿的款式。很实用。
a.太平洋
a.p.c，也被称为工作室生产创造，是1988年由犹太设计师让托伊托在法国创立的时尚品牌。他们家也注重法式简约的基本风格，男装也在品牌dna里写简洁大方。
他们的经典牛仔衬衫和基础衬衫也值得入手。与任何一种裤子搭配时，轻薄透气舒适的面料都有一种高资本感。
装货付款(cash on shipment)
说到cos，相信熟悉的人都知道这家公司和hm是一家公司的，也是极简路线。而且他们家的设计和质量都是同档次品牌，还是对得起价格的。
而且cos的衣服也很注重在衣服的不同区域加工面料，增加耐穿性。他们的衣服是用美利奴羊毛纱做的，柔软亲肤。
同时，在袖子和领口下摆容易磨损的地方，采用细罗纹组织。
今天在这里介绍几个现在男生肯定知道的轻薄奢华男装品牌。掌握一些轻奢侈品牌，结合不同的裤子或者单品，可以达到既有风格又有品味的效果，现在复工的男生需要不断尝试。
男装销售技巧和话术（最能打动顾客的十句话）
在零售科学中，有一个统计数据，通常只有20%的客户提前计划购买某个产品，而80%的客户有暂时的购买欲望并做出购买决策。在促进顾客购买的过程中，导购起着至关重要的作用。会说话的人总会给人留下好印象，会加强对他的好感，尤其是对服装导购。会说话的导购员一定会做得很好。但是，一些刚开始工作的服装店导购员，通常不知道如何说服顾客购买产品。现在斌哥来说说服装销售技巧和文字。
一些服装零售店的工作人员经常会问这样的问题。有没有真正能保证每个客户都能买单的销售“通用语言”？
对于这个问题，我的回答是“不”！
调查显示，没有任何一次销售演讲能保证每一位客户都能100%买单！
为什么？培训师教的正确的话难道不是错的吗？没有！
通常，培训课程或书籍中引导的正确修辞，多指零售过程中周转概率高的销售俏皮话，即对大多数顾客来说是有效的导购语言。在服装店终端，没有绝对无敌的魔道，即使是所谓的正确的话，在不同的销售场景下，面对不同的客户情况和不同的客户需求，你要灵活多变，因人而异地调整自己的沟通方式，这才是终端零售顾问的无敌道理！
(1)在终端销售过程中，顾客往往会根据自己的实际情况，拒绝或质疑导购员提出的建议。在处理来自不同类型顾客的反馈时，导购员应做到以下几点：
(1)导购要有包容顾客不同反馈的素质，必须认识到每个顾客的个性、爱好、需求都是不同的，必须接受顾客差异化。
导购员要有能力回应不同顾客的反馈。确保在第一时间灵活回答客户的任何问题。
导购员在终端销售中要有足够的传播力和坚持力，以便耐心识别顾客话语中的暗示。
对于终端导购，需要熟悉某些零售词汇，但不要完全死记硬背，照搬套话。请记住，没有一个神奇的词可以永远保证你所有的客户都能为第二次杀戮买单！
你的销售演讲再精彩，也会因人而异，取决于客户的个性！同一句话可以让一个客户欣喜若狂，马上买单，也可能让另一个客户不高兴，转身离去。
导购如果想知道顾客最想知道什么，最在意什么，最吸引他们的是什么，就要密切关注对方，暂时忘记你的助理身份，把自己当成顾客。如果你在和客户沟通的时候总是把自己当成一个销售人员，那你在等待客户购买的时候永远处于被动的地位。但是，当你能站在消费者和用户的立场上思考时，销售业绩就很容易实现了。只有了解客户的需求，才能知道用什么方式传递产品信息，用什么观点来获得对方的认可，用什么话题来引起对方的共鸣，让客户有购买的欲望。
(2)零售沟通中，表达对客户的体贴和尊重的话语，从来都不是过时的小技巧！
例如：
接受客户的反馈：我明白你的意思，我能理解…
感谢客户的反馈：我能理解，我能感受到.
理解客户的不满：我能理解你的心情，你的意见很有价值…
赞美客户的特点：你气质真好，人品真好…
场景：
顾客看中了这件衣服的款式，但对化纤面料不满意，想买纯棉的衣服。问问导游有没有这种款式的其他面料。
导购演讲要点：
不要用“真的没了”和“这就是这种面料”等生硬的回答打发客户走。
当客户的需求无法满足时，用“讲真实情况专业咨询指导”的话。
案例：
导购：“不好意思，这个款式有这种面料，但是没有纯棉。你的视力真好。一眼就能看出是什么面料。但是你可以看到我们这种款式的面料成分是80%涤纶，17%棉，3%莱卡。化纤面料还有不易折叠、易打理、洗后快干的优点。这几年很受一些客户的欢迎。另外，少量莱卡面料会让你穿上这件衣服既舒适又有弹性。”
顾客：“哦，你说的有道理，但是我不喜欢这个颜色。有没有其他颜色的？”"
导购：“我们有两种颜色，看你的肤色和发色，建议你试试这个颜色。”
顾客：“我也不喜欢你的颜色，我就不试了。”
导购：“估计你不常穿这个颜色。虽然看起来有点普通，但是实际佩戴效果还是挺好的。色系和色调适合你。不买也没关系。建议你试穿一下，感受一下。而且这种颜色更好搭配其他物品。”
顾客试穿后.
顾客：“嗯，还不错。”
导购：“你的衣柜里有棕色或灰色的裤子或裙子吗？”
顾客：“我只有黑裤子j”
导购员：“那你不妨再试试我们的灰色裤子，那条棕色的裙子卖得很好，版本很合适。它和这件外套的颜色很相配。我给你每人试一件。”
结果顾客试穿了导购员推荐的三件商品都买了。在从事咨询销售的过程中，自信是最大的资本。与客户沟通时，要表现出充分的自信，因为你是一个有专业技能的形象顾问。不要被客户牵着鼻子走，要善于引导客户，把客户的思维引导到你想表达的内容上。
一、迎接
对于服装导购员来说，首要的一步是认识顾客。众所周知，导购员是展示商店形象的窗口，其gfd和礼貌品质会给客人留下第一印象，这对最终客户的购买行为会产生极其重要的影响。所以，销售人员在欢迎客户的时候，不要板着脸，要面带微笑的跟客户打招呼，让客户有一种亲近的感觉，同时还要伴随着友好而有吸引力的问候话语。
话术：
1.你好，我们商店刚刚推出了一种新型号。肯定有适合你的。进来看看！
2.欢迎光临。你打算看什么样的衣服？可以推荐给你。
二、引导
入口处不要跟紧客户，因为会给客户一种被监视的感觉，大部分人都会拒绝。可以让客户先看一下，再从侧面观察。看客户的身材和风格，适合他穿什么样的衣服。他在看什么样的衣服？总之，从消费者的角度出发，探索消费者的购物需求。
如果真的不能保证你的推荐正好符合消费者的需求，可以试探性的问一下。在定义了对方的需求之后，就可以把客户引入到我们设定的话题中。
话术：
1.我认为你身材苗条，气质好，所以我们店里的这个应该很适合你。
2.你通常喜欢穿什么颜色的衣服？我们有很多颜色。
三、推销
当你看到顾客对你推荐的衣服很满意的时候，你就可以全力以赴的开始卖衣服了。首先要对它的款式、面料、款式等做一个全面的介绍。在介绍的时候，要对产品有充分的信心，因为这样的信心会影响客户，要充分发挥产品的优势。然后详细回答客户提出的问题。
话术：
1.你看，我们的衣服根本不会起球，颜色今年也流行。这一块的孔设计很适合你们年轻人。
2.我们的衣服是修身的，适合你的身材，而且很瘦。
四、促单
销售过程需要讲究效率。产品讲解到一定程度后，要及时推广订单。在推广订单的过程中，不得对客户造成强制性影响。从消费者的角度来说，当顾客犹豫不决时，导购员应该能够帮助顾客做出决定。
话术：
1.女士，您放心，我们的款式都很新颖，质量有保证，非常适合您，否则我给您结账！
2.你在这里是巧合。我们店里有折扣。你想要一个吗？
可以看出，作为一个导购员，一个没有耐心，缺乏专业技能的导购员，很可能会让这个顾客什么都不买。但如果像上面说的导购员一样，真诚周到，有专业的服装知识和形象顾问搭配技巧，就可以引导客户购买多个物品。从而提高客户单价；产生双重性能的好处。
男生穿搭app排行（推荐男装搭配app排行）
衣食住行，“衣”在最前面，日常生活里，“着装”也是我们最需要用心的地方，人们对一个人的第一印象也基本都是从衣着上定位的。且穿衣打扮素来是一件令人头疼的事，然而只要能够找到合适自己的造型，一切就简单多了。
怎么找？多看多学多试多穿！不知道如何搭配的就智能从模仿开始了。
穿搭app现在也蛮多，但大多数针对女性的。目前还未找到专门的男士穿搭软件，这里介绍几款个人感觉还不错包含男士穿搭的app。
明星衣橱
有对男生女生的介绍。
更新速度快，形状更多样。
基本上每个型号下面都有一个购买链接。
穿(日语，带中文版)
街拍风格有很多种，你可以找一种最接近自己身材的来模仿。
网格(非常边)
界面简单，分类清晰。
关于男装的应用有：
1.穿：wear是日本出口时尚搭配app，有中国市场版和服装品牌介绍。很多国外的博主都会在这个app上分享自己的衣服和风格，可以选择自己喜欢的博主关注。
2.没事：有很多时尚博主在没事app里分享自己的穿着和服装，男生也是。如果你想学习怎么穿怎么穿，也可以下载这个app，这是一个非常好用的时装和服装软件。
3.现货：很多时尚男式搭配特别适合男生收集搭配灵感和创意。国外的高端品牌有很多现货，分为女生品牌和男生品牌。另外还有一批专业的服装设计师，和男士品牌差不多，都推荐现在年轻消费者喜欢的品牌。
4.天猫(男装频道):天猫有一个男装频道，里面有很多关于男装的信息，包括明星的日常搭配，时尚买家的推荐等等。大部分都是旗舰店。如果需要购买，天猫在服务和正品方面也有一定的保障。
5.男士购买：这是一款针对国内年轻男士的时尚购物软件。市场监测数据显示，购物app中男性购买的转化率和购买率高于其他平台，用户满意度最高。男性可以下载体验体验。其他的还有小红书，蘑菇街，唯品会！
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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