与高管的思维差距

最近有读者对我说：他是猎头公司的员工。上周，他在公司高层收到了50万元的收据。他很羡慕，问我高层在想什么。高官总说要加强战略思维，但这是什么战略思维？具体怎么做。

这其实是一个很多人都很困惑的问题。有时候你有高层次的资本，但是思维上有差距。思维其实就是战略思维。为什么？

我们也可以在猎头网站上看到一些招聘信息：

一个叫战略工程师的职业。

他们的工资也很高，那么什么是战略思维呢？怎么培养？

什么是战略思维

战略思维在搜狗百科上的解释为：

面对企业管理、军事管理、国家管理等实际问题，运用抽象思维，对几个相关因素形成的量变程度进行连续、动态、全面的测量，找出这些相关因素在量变程度上相互影响、共同变化的规律。在这些发现的规律的基础上，以形成的目标模式为指导，推动现实问题从当前状态向目标状态演化。

在工作场所，一个营销的方案中最核心的部分就是策略的推导,经过层层的推演，客户、竞争、市场的层层分析，最终令结果导向我们所想的结果，这就是战略。

商场就像战场。总的来说，战略思维就是,总览全局和的思维，具体表现在思维的整体性和全面性上。

作为一名专业人员，战略思维是战略思维能够帮助你清楚事情的重点在哪里，枢纽在何处，它会让你知道自己什么时候可以输，什么时候不能输；什么时候可以赢，什么时候不能赢；可以干什么，不能干什么。晋升到高级管理层的必要条件

是让你了解清楚，看全局的策略。

一个公司没有战略，就好比无头苍蝇一样乱撞，战略就是发展的方向，策划的根本。

1、从公司的角度来讲：

战略思维影响着每个部门单位能否实现三个“身份”:

同样的声音

同一方向

同样的操作

在公司里，只有大家的目标达成一致，才能通过这个目标努力工作，从而减少很多无用的工作。这就需要领导者设定战略目标，协调关系，收集数据，不断在战略中发挥作用，引领整体提升。

每个公司都有很多部门，只有各部门相互配合，才能做好工作。

哈佛商学院的罗伯特卡普兰(robert kaplan)和大卫诺顿(david norton)创建平衡计分卡(bsc)时，一个非常重要的步骤就是画一张战略地图：把战略实现的过程向各个部门梳理清楚，让各个部门在地图上看到自己对战略的实现所承担的责任。

公司的战略就是各个部门分工协作，朝着一个方向去努力，从而达成战略目标。

在公司里，一个好的战略可以使公司内部的协调更好，逐渐接近预期目标。

其战略的目的就是实现目标，即目标增长实现。

2、从个人的角度来讲：

个人目的是融入公司单位，发挥作用。同样，战略思维是你能否融入单位，发挥作用的标准。

你在公司的价值评价是：你在多少环节发挥了自己的作用。

处于某个环节，你也是重点。有时候你需要站在公司的角度思考，顾全大局，看到现状，预测可能出现的问题。做到这一点的关键是要对公司有一个清晰的认识，明白公司的战略意义。

尽量站在老板的角度看问题。当你能帮老板解决问题的时候，你已经跨越了思维的鸿沟。

这里要提一个问题，就是“你想在什么岗位上做一件事”或者“先自己思考，自己去做，然后机会就来了”。

这也是很多人疑惑的问题。其实，帮老板思考，帮老板做事，这不是篡权，而是你个人价值的体现。

归根结底，战略思维是你作为管理者必备的素质，你需要学习思维才能成为管理者。

当两个人条件能力相同时，思维的差异就是你判断结果的标准。

思维上的差距让你脱颖而出

有个hr跟我提到了战略思维的重要性。他说他看了太多简历，这些简历往往都是一样的。前天有两个年轻人来面试，简历几乎一模一样。两个人都会做ppt，稿件，营销等。在这种情况下，你需要根据自己的经验来判断哪个更好。最直接的办法就是看谁的思维更好，于是他问了一个问题：公司。

小伙子a说：我会找不好的产品，找需要改进的地方，用质量证明公司的实力，因为在这个信息爆款的时代，谣言满天飞，最直接的解决问题的方法可以挽回失去的声誉。

小伙子b说：“我会把自己想象成一个消费者。我在使用产品的时候，会找出我所想的问题，理解我的想法，用他的坏想法创造有利条件，通过信息成长创造条件，从而化劣势为优势。”。同时，产品要改进，质量要提高。

结果就是这位hr果断选择了b，原因就是他能够注意到这些小细节，从而通过这些小细节来调控全局，有战略思维。

难吗？其实我们几乎所有人都具有战略思维，只不过是理解的深度不同，把握不同。

你玩过英雄联盟吗？或者王者荣耀之类的。在游戏中，你会考虑自己的位置对战局的影响吗？在一个团队中，两个adc的意义肯定不同于一个adc。最后几个adc可以给你赢得竞争的优势。当然，如果你的团队有三个人选择了adc，我相信你是直接不平衡的。

注：adc指的是远程攻击类英雄，在队伍中充当输出位置。

其实每个人都有战略思维，只是你没有注意到，没有把握住，这样你就可以实际运用到工作中，加深对他的理解，提高思维。

这种战略思维是可以通过我们的关注来提升的，在工作上的我们可以通过简单的“4个关注”来培养自己的战略思维。

通过4个关注来提升自己的战略思维

1.专注于战略

如果你想关注战略，你首先要了解你公司的战略是什么。

了解公司背景和发展方向

清楚了解贵公司的优势和劣势

我手头有一份公司的战略规划和年初工作报告，我经常拿出来翻看，把关于我职位的内容拿出来。通过观察这些文件，我们可以知道我们公司的战略是什么，观察公司的发展是否是按照战略进行的。当你清楚的知道自己公司的发展规划，就可以避免工作中的很多失误，充分发挥自己的水平。

在你制定工作计划时，多想想怎样才能帮助战略的推进与落实。

2.关注客户

客户永远是公司的重中之重，你可以换位思考，站在客户的角度去思考产品的缺点和优点，用客户的心理去演绎作品。

在自己的工作中，比如售后或者销售，考虑客户的感受，如何提高客户的满意度，从而总结出自己的想法，加入到工作计划中。

热情接待，真诚服务，耐心解答，小心处理。

客户满意肯定能影响一个公司的发展，公司的发展离不开客户的支持。

关注你的客户，从客户的满意度出发，从而实现组织的目标。

3.注重领导力

所谓对领导的关心，并不是说你要关注他的衣食住行，或者他的性格，而是要关注他的思想和言语。

“领导”这个词的意思是：领导，领导。领导员工朝着战略方向前进是领导者的工作。

既然他是想要带领员工的人，也是最接近战略的人，那么制定、推导、实施战略就是他的责任。有时候，作为一个员工，他可能不明白自己在会议上说了什么，所以他需要写下他说的话，慢慢理解，慢慢学习，学习，接近他的思维。

4.关注其他部门

记住，你的部门不是你的约束，要在部门之外思考，充分考虑公司的整体利益。

你在做事的时候，考虑对其他部门的影响，站在公司的角度思考。坚持自己部门的利益是不可取的，但公司的整体协调才是根本。

当你关注其他部门的时候，也是你观察公司战略的一个标准。

蝴蝶效应总是充满了我们的工作，你所做的工作将对其他部门产生影响。也许你作为一个销售人员，会因为产品介绍不全而增加售后部门的工作量。

战略思维就是你作为一个领导者所必须具备的能力，也是你想要成为一个管理者而首先应该具备的能。

老话说得好，不求大局的找不到领域，不求天下的找不到瞬间

我们离战略并不遥远，关键在于你能否抓住它，并以此来提升自己的实力，提高自己的思想。

与高管的思维差距

扩展阅读

优信全年亏损超10亿千人停工待岗高管降薪40%

3月1日，心有集团发布了一份暂停工作和休假工资的公开信。根据内容，“由于公司运营遇到困难，该岗位没有工作安排，心有安排在3月1日停止工作。停工待岗期间，按照当地政策发放最低生活保障，职工承担基本社会保障和住房公积金，保障职工基本生活。待公司经营状况好转后，再安排复岗。”。

根据公开资料，心有目前有6000多名雇员，这次停止工作的雇员人数超过1000人。

在这封公开信之前，2月29日，心有内部工作人员告诉其他媒体，心有集团宣布，由于疫情的影响，部分员工被减薪，涉及普通员工和高级管理人员，最低减薪20%，最高减薪近40%，暂时实施到今年5月31日。

对于此次政策调整，心有公开表示是为了应对影响，对部分岗位采取灵活的用工方式。减薪得到了大多数员工的支持和理解。“心有员工的减薪幅度在20%至30%之间，高管的减薪幅度高于40%。”

2019年全面亏损超10亿元

虽然心有表示此次操作受疫情影响，但实际上自上市以来，心有集团的融资情况并不乐观，财务压力较大，疫情加剧了流动性风险。

心有发布的2019年第三季度财报显示，心有第三季度总收入4.61亿元(人民币)，同比增长33.4%；净亏损2.672亿元，同比收窄48%；调整后净亏损2.684亿元，同比收窄38%。

根据数据，截至2019年第三季度末的前九个月，心有的亏损已达10.13亿元，同比下降1.4%。据部分机构测算，2019年心有全年亏损将超过11亿元人民币。

从二级市场来看，截至当地时间2月28日收盘，心有股价收于1.67美元。与上市发行价相比，心有股价下跌了80%，市值蒸发了21亿多美元(约合146亿元人民币)。

据公开信息，2015年，心有开始涉足金融，推出b2c品牌“心有二手车”，并延伸至新车销售、汽车物流、售后服务等行业；2018年6月登陆纳斯达克市场，成为“第一个二手车电商”。

心有上市后，暴露出一个又一个问题。开盘第一天，心有股价先是跌破发行价，然后见底。当日市值29.67亿美元，比原先预期的44亿美元低近40%。

二手车电商扎堆裁员

二手车行业有人分析“二手车电商平台高度依赖汽车经销商，大部分至今未复工”。

根据中国汽车经销商协会2月24日二手车经销商复工调查数据，截至2月24日15: 00，二手车经销商复工率为39.1%。疫情下经销商门店复工率低，线下客流量下降，给严重依赖线下看车选车的二手车行业带来了很大冲击。

许多分析师认为，疫情过后，心有等二手车公司想了很多办法，转向线上销售时，以线下业务为主的销售信息不灵通。此外，由于供应链没有启动，心有受到现金流的困扰。

据报道，在心有宣布降薪的同时，车浩多也密切关注着对所有员工实施降薪。车浩多宣布，将对集团岗位实施分阶段的薪酬和假期调整计划，将在2020年2月和3月临时涉及薪酬，其中集团p系列和m系列支付30%，假期补偿13天，集团总监级支付40%，集团副总裁级支付50%。

越来越多的二手车平台开始裁员。不久前，许多员工的瓜子二手车老弟

合发高管的电商运营心经：流量时代的用户兴趣挖掘

最近和发管理层的高管在网上讨论了这样一个问题，就是在这个电子商务飞速发展的时代，如何挖掘用户的兴趣。合发环球旗下的电商平台合美汇，早就被这个问题困扰。随着“感兴趣的电子商务”概念的提出和不断完善，和发的管理层也在这方面进行了深入的探讨。许多高管认为，流量是挖掘用户兴趣的关键。无论是用户流量还是平台流量，没有一个电商是很难发展的。

不管是线上还是线下，流量已经成为所有业务的本质。就平台流量而言，针对用户的平台展示和推荐数量一直是平台业务发展的关键。和发管理层认为，这是一个用户关注度稀缺的时代，面对眼花缭乱的平台和内部产品，用户很难长久停留。平台流量被稀释，用户粘性大大降低。因此，只有增加平台流量，增加平台在用户终端界面的展示和推荐数量，才是获取用户的关键。同时，借助该算法，我们可以在很短的时间内为用户分析图像，准确地满足用户的需求。和美汇作为和发环球的电商平台，已经按照这个思路搭建并运营了自己的平台。和美慧的运营专家说，无论如何，用户都要第一眼记住我们！

除了平台流量，另一个就是用户流量。用户是一个多变的群体，他们的流量也有着丰富的内涵，包括数量、质量、连通性、影响力、传播力等等。和发环球高管认为，作为新时代的电子商务公司，有必要准确把握用户流量。在平台获得用户关注的时候，要尽量保持这种状态，把用户引入平台的中心，培养成高粘性的群体。同时，平台还应积极为不同的用户群体提供交流和社交的平台和空间，加强不同用户群体之间的沟通和讨论，增强他们对平台的忠诚度。河美汇营销专家指出，抓住用户流量，牢牢锁定用户，是电商运营的秘诀。

无论是平台流量还是用户流量，在这个流量主导的时代，挖掘用户兴趣是当务之急。和发全球上市顾问对和发环球旗下的电商平台和美惠评价说，和发的管理层为和美惠找到了很多努力，为其不断创新提供了良好的未来，和美惠的发展也充满希望。其实和美辉和整个电商行业都应该积极探索自己的思路，分享自己新的运营方式，为电商行业的健康发展出谋划策，最终从中受益！