时间：2023-08-05 11:42:04 浏览：90
拼多多现在风头正劲！如果战略没有问题，应该成为电商的掌门人。
为什么阿里系和京东占据较大电商市场份额后，拼多多还能异军突起？
如果你从拼多多9.9元开始买水果，那么拼多多就成功了。水果应该不是假的，最多有质量问题。拼多多和商家大概都可以。就算有坏果子，剩下的好果子也值这个价。商家和拼多多在烂果赔付上做的很好。
前期这样做生意，客户的单价可能不高。在拼多多的生态里，有很多次品，假冒伪劣，被戏称为“并肩而行”。淘宝的原创问题也是在拼多多找到的。但是，淘宝能成功，已经成功了。拼多多为什么不能成功？另外还有微信帮忙。
第一、社交电商的绝好机会，微信流量的最后一波红利。
最初，拼多多的流量基本来自腾讯，拼多多的扩张依靠微信朋友圈和各种购物群的社交。
微信是腾讯的王牌。阿里没有办法在微信上专注营销。淘宝天猫做不了分享功能和社交。阿里真的迷失在社交流量里了。马云想社交，但一直没有成功。京东，其实微信帮了大忙，但是社交营销不是很成功。
拼多多的成绩无疑是社交流量的最后红利。腾讯金融投资拼多多，使微信成为拼多多的帮助和沟通渠道，从而通过病毒式营销获得大量客户。拼多多上市了，这个投资实现了增值。微信的支持和社会流量红利的实现是最重要的原因之一。
第二，顾客是上帝。3-6级市场的顾客，拼多多抓住了。
电子商务也是一个细分市场。在京东和苏宁，男性顾客很多。在顾客画像中，女性顾客倾向于在天猫、淘宝、唯品会上购物。这些电商，一二线城市的客户画像，消费需求基本清晰。
然而，电子商务公司的负责人没有想清楚3-6市场的客户和普通人想买什么，他们的需求是什么。京东天猫唯品会乃至suning.cn，真的为这部分先富起来的城市人的精致生活尽了力；为了满足房地产发展对大量家电的需求，苏宁国美也做出了很大努力。但是普通人也要购物，小城镇的年轻人也要买东西，农村的年轻人也是消费者。总理说，我国还有6亿人平均月收入在1000元以下。这些客户非常大，对价格非常敏感。
嗯，拼多多，直接给这些客户几十亿补贴。东西真的很便宜。这种直白是否触动了人心？反正客户手里的人民币直接投了。
不要把客户当傻子。其他电商客户的忠诚度会在拼多多成交量上升，价格下降后下降。
京东的阿里自愿放弃了五六年级市场，因为他们不想了解。三四线市场一直在做，但做得不好。京东的便利店，苏宁的乡镇店和小店，京东的农村攻略，阿里的农村淘宝，鸡毛一地。钱没少花，事没办成，普通人没啥感觉。
好了，堵车了。即使微信不再完全支持拼多多，社交流量也会被导入拼多多app。再加上复制微信社交功能的模块，拼多多真的开始读客户，做群工作，c2m反向定制来了。可以影响用户的习惯。
第三，病毒式传播，分享得红包，砍价白拿。
拼多多的传播，其实就是一群在底层玩游戏的工程师。凭借大家玩游戏的想法，争取到了客户的碎片化时间，让客户不仅可以自己买，还可以贡献自己的朋友圈，接触到更多的客户。这可能和技术思维有关。阿里是产品经理的思维，京东是工程师的程序逻辑。其实拼多多更像是一个游戏设计师，设计了很多游戏套路。客户觉得自己占了便宜，确实有。为什么不可以？
花了100元红包的费用，把朋友圈的新客户都带来了。
苏宁阿里在京东获得新客户的成本已经达到200多元，而在拼多多才100多，可见拼多多还有增长空间。
一些不需要电商的客户开始使用拼多多。同时，来自京东、阿里、苏宁的客户，无论是谁，都没有那么忠诚，便宜好用，性价比高！
网上有很多软文和水文。光是用水清理土地，黑皮朵朵，不是很管用。
起初，拼多多的单价相对较低。淘宝和阿里相比，当初也是小商品。淘宝把义乌小商品城搬到网上，卖衣服卖杂货，后来又卖3c，家电。2015年，阿里和苏宁战略合作成立毛宁公司，天猫弥补了家电的不足。现在大工厂都在天猫上开直营店了。拼多多的几百亿补贴，国美进来了吗？其他工厂会跟进吗？在持续的观察下。
第四，百亿补贴，价格战。客单价也起来了。
拼多多的策略是直接降价，直接补贴，价格战。
今年2020年，苹果出道，各电商追逐封杀拼多多。现在2020年12月，拼多多补贴苹果iphone 12 100亿，人民币，到处都很香。可以好好吃饭。
第五、黄峥对于拼多多的绝对控制权。
拼多多的自信从何而来？黄征拥有高持股比例和良好的公司治理结构。上市前把钱在资本市场烧完，上市后可以质押继续做。但是尔玛依娜的持股比例不高，虽然投票权高，但是可以质押的股份不多，京东也是，导致了刺刀人气的价格战。还记得京东是怎么起来的吗？是2010年到2013年和苏宁国美的价格战。市场份额，拼多多逐渐带来。拼多多现在的市场份额是多少？
未来需要解决的问题是客户需要性价比高的产品。作为一个电商，你能提供吗？
好的，总结一下:
拼多多崛起靠顾客，三到六级市场的顾客；顾客从哪儿来，从微信的社交流量来；用玩游戏的思路，让用户不那么反感地贡献自己的朋友圈，获客；提升客单价，百亿补贴价格战；黄峥对公司的绝对控制权，尽量减少外界对拼多多战略的影响.
但是，拼多多不可复制，现在的流量很贵很贵.
拼多多我都不敢开店了 亏钱第七天！
今天是开店第7天，也是赔钱第6天。
我又忙了。我不是兼职，我是全职。这些晚上我一直在修改地图，研究同行定价策略，调整直通车，挑选产品。
连续几天忙到晚上2点，以为自己做的衣服大部分都是定做的，所以每套都要轻加工，印花。调度，刻字，撕膜，最后是印刷包装，货物不多，但是每套衣服都要占用很多必要的时间。
定制商品需要太多时间，因为发货需要时间，可能会被处罚或者罚款。有朋友就不算完。每单罚款10元，3天共罚款2000元以上。平台上说这个罚款会以50年无门槛优惠券的形式发给客户。有朋友收到了吗？
现在做服装定制都不敢在平台上投入巨资。
折腾来折腾去都是小利润，还被普及吃掉了。
有一个时代叫必要浪费时间,也就是说，你必须做这份工作。如果不做，会影响生意。做了就赚不到钱了。你不得不白做。
货在半路能申请退款吗（拼多多发货了途中退款）
传统小电商的日常生活：一个客户要和客服谈9页左右，中途发了就要退货和别人一起打包；另一个买了200块，要了底价。结果货物中途申请退款；
第一个是我之前在我们公司下过单，算是老客户。货物送到出货仓库，目的地客户可能在台湾省或马来西亚。9号下午3点，货物由童渊5点打包运输，我6点下班。
但是回到家客服打电话说客户有事。原地址是阳江的客户说地址填错了，在深圳发了新地址。我马上联系童渊客服改地址，客户要求退货。他希望另一份订单与前一份订单一起装运。
-我需要找到童渊分店的老板。我真的不好意思找到他。之前和我一起工作的童渊，两会期间在丹岗被拘留1天，罚款500，所以这期间只送了一些大件。我厚着脸皮问童渊的老板，看能不能让司机去找一下货物，不扫描就拿出来。
结果一步后快递发出去了，只能拦截(忘了童渊有个可以操作的客户app)。童渊还是有点先进。
客户要求前单和后200用布包好寄出，目的地是深圳。
第二天我就选择了仓库，先把货物打包交付给他。之前的订单几天后退回我的仓库，拦截失败就有风险了。如果货物运到目的地，童渊会赔偿我吗？如果答案是否定的，那么我会损失1000左右的运费
后续——货去阳江-江门-阳江跑了2圈，看到送回义乌了。赔30块运费把一个被炸鸡困扰的客户搞砸(他要我给他2个样品，成本21运费3)，可怜的利润50多.
第二：土地分摊。我从出生在街边小摊开始，一般都是从实体店摊派拿货，然后是内部价格
这个客户拿了3款，10款，20款，20款，总价200，问他底价。底价300个一箱，我给！首相主张摆摊救国。目前，一个血棚正在摊点的蔓延中被炸毁。我也是爱国者。我立正的时候完全失明。我支持街头摆摊！
结果事实被打脸了，货还在去山东的公路上没日没夜。该男子第二天才申请退款。我们都麻木了，机械化了，按照程序来处理这种事情。结果第三天他就签收了，签收之后就结束了。10公斤以上的货物，一般人找快递退货运费一定要超过30-40，甚至优惠订单后，运费总价才200。如果你再次回来，你需要更大的意愿。
如果他拒绝签签证退回，我们也可以向平台发起维权纠纷，要求客户承担运费。我们拿到了一份在山东来回的货物。这些路都是直的，很快就要运到俄罗斯了。一般情况下，两次快递后货物的磨损和擦伤率会更大。也会让包装变旧。
这个客户是选择签收还是良心使然？或者为什么，我也不知道。也有可能是同龄人在偷偷骗我。人性本恶！
这是2天处理的情况，处理几乎顺利完成。很好处理。注意：这不是淘宝订单。淘宝，各种鬼都有。有的人不吃油不吃盐，有的人性格古怪，直男客服会被逼疯.
最后，挂一张过时的诈骗截图——一目了然的简单套路。有真实的事情发生在我身上。我一个朋友，老老实实三拳打不出个屁。他和线下的人聊到坐立不安，他们发了链接。他一握手就染上了病毒，三千多块abc没了.幸运的是，卡里只有这笔钱。钱不多就好。卡里钱多了，人就开心了。这种事报警没用。如果是兄弟
拼多多不推广就没有流量怎么办？能做起来吗
随着拼多多平台的不断成长，越来越多的人开始在拼多多开一些拼多多。商家有疑惑。如果他们开店后不推广店铺，自己的店铺会没有生意吗？拼多多没有推广就没有流量怎么办
拼多多商家开店后就要推广了！
在拼多多做生意，赚不到钱。做好生意，首先要摆好位置，才能经营好店铺。怎么定位？很多人不知道。请看下面的分析。
1.练内功：首先要懂得做产品贴图和客服售后处理。如果我们把这些都学会了，既然有了自己的内涵，就可以锻炼肌肉，开始吸引异性的目光。
2.再练外语技能：其实做生意，古语有云：就是赚钱的方法。根据这一点，我们做生意，做生意的目的是赚钱，开动脑筋，想办法抓住每一个稍纵即逝的商机，先做好定位。在拼多多，我们可以分为店铺定位、产品定位、价格定位、人群定位。
3.店铺定位：店铺定位是个老套的问题。直接说，就是主类。你店铺经营的类别决定了你店铺的定位，是你的主要经营方向。
4.人群定位：人群定位(也称市场定位)，即企业对目标消费者或目标消费市场的选择；比如年龄方面，有儿童、青年、老年；性别方面，有男有女；根据消费水平，有高低之分；按职业分，有医生、工人、学生等等；甚至一个人，两个人，一群人都可以做出相应的人群定位。
5.产品定位：产品定位是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求；也就是你店里卖的所有商品。
像开头提的问题，没有绝对的答案。开店后，拼多多商家肯定会推广。如果促销效果好，他们可以为自己的商店吸引更多的业务，所以这是必不可少的一步。
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