年轻人要经历职场，别想着干小生意；如果要做

2017年，这样的新闻发生在北京一个黄金地段。一个白领男生买鸡蛋填蛋糕，怀疑摊煎饼的阿姨少打了一个鸡蛋。

阿姨反复解释，男孩还是不信。最后阿姨无奈，只能说：“我一个月赚三万，鸡蛋还少？”年轻人无言以对。

小蛋馅糕其实可以做到“月入三万”

在普通人眼里，白领一般都是在有空调的写字楼里从事脑力劳动，属于“中高阶层”，或多或少属于社会中产阶级。摊煎饼的大妈一般都是那些没日没夜做体力活，收入低的。谁能想到一个摊煎饼的大妈一个月能赚三万？更有趣的是，新闻出现后，很多小企业进入了人们的视野。

网友爆料：

"一对卖早餐的夫妇花了五年时间买了一栋房子和一辆宝马。"

“卖串串的小摊年收入几十万，还给孩子买学区房……”

按照这种观点，做小生意似乎大有可为。你看，很多人辛辛苦苦干了十几二十年才找到一份月薪几千的白领工作。但是，做小生意，不需要学历，就可以轻松超越普通白领。现在这些年轻人如果上不了一些好的学校和专业，就不能随便做点小生意，有个养家糊口的保障。

表面上看，“高”的白领收入可能不高

相比职场，真正的小生意充满辛酸，甚至并不赚钱

说实话，有相当一部分人是这样想的，但可能只是看到了表面。在新闻报道中，我们经常看到各行各业脱颖而出的人。比如做小生意的人，一个月赚2到3万，足够让你上新闻了。那么，大老板每个月赚多少钱上新闻呢？我们可能要看看富豪榜。

所以推荐小企业的人，可能并不了解小企业和职场的区别。所谓小生意，应该是指在有限的领域内进行商业价值的交换，也就是我们常说的个体工商户在服装、路边小餐馆、干洗店等等开设杂货店。我们常说的“死工资”，可以简化为基层工作场所，即在公司或单位为老板打工。两者有三个主要区别。

很多小企业其实很忙，不景气

报酬机制不同：小生意是人情交易，而死工资是绩效导向。

小企业和死工资最大的区别在于补偿机制不同。小企业的本质是人的交换。说到这里，可能有人不明白我是个小生意，明明有产品卖。为什么是人类交换？这有两个原因。第一个原因是产品同质化非常严重。有多少小企业敢说自己的产品是独一无二的或创新的？小便利店，干洗店，便利店，这些产品和服务能有什么区别？

如果有，那最多就是这几年的“互联网”，让商家有了一些团购外卖平台，有了更多的销售渠道。然而，这些供应渠道并不是唯一的。所以小企业其实更像是服务行业，服务态度和购买体验可能比产品更重要。所以客户的印象，尤其是我们的街道、社区、区域，很大程度上决定了小企业的成败。和村民邻居越熟悉，认可度越高，销量越大，赚的钱就越多。

很多小企业归根结底还是“人的交换”

再来说说职场。这里的奖励应该与你的表现和贡献成正比。如果你有能力，你可以取得更好的成绩，挣更多的工资。也许职场上有一些人际关系，但业绩才是终极指标。如果只看人际关系，职场上没人能走到最后。所以小企业对情商低的人不友好。

进入门槛不同：小生意看成本，职场看能力

说白了，小生意其实就是创业。但这个创业一般是传统行业。所以行业的进入门槛比较高。比如转让费多少，重新装修多少，运营多少，需要多少员工，都是白银。所以小企业的准入门槛主要是在资金上。

进入职场的成本自然是我们的能力。如果我们的能力足够强，可以通过面试申请相应的职位。大部分人靠能力面试进入相应的公司岗位，很少花钱买工作。

职场担心吃饭，小企业会“赔钱”

工作状态不同：小生意劳心劳力怕折本，职场多多少少有保障

小企业从头到尾都是老板的辛苦。我旁边的一个朋友开了一家小餐馆。他每天早上四五点起床，去菜市场买菜。买一天的菜需要三两个小时，然后开始洗菜、选菜、切菜。然后中午吃饭，一直忙到下午两三点。

短暂休息后，又到了吃晚饭的时间了。晚上四点到八点很忙，中间两顿饭。最后11点回家，来来回回。时不时遇到喝酒的烦恼就要给人“免费”。在职场上，“996”往往被视为折磨。我们来看看。做小生意的表面上是老板，实际上是“累成狗”。就像《武林外传》的掌柜，佟湘玉。开个小旅馆，却天天搞得鸡飞狗跳，她终于发财了？

虽然《武林外传》很搞笑，“佟湘玉”可能是小老板的真实写照

当然，这并不是说职场不忙。我只想强调一下，职场没有做小生意的生活和心理压力。职场有很多工作，让我们心烦意乱，不知所措。但毕竟职场只考虑自己的工资和收入。即使累了，也有一个相对的期待：虽然忙，但能得到相应的回报。但是小企业能做到吗？很多小老板都想尽办法处理日常业务，最后还是不知道赚钱还是赔钱。

我们可以考虑一下。一份要求各方面能力都不错的职场工作，一份要求资金、抗压、情商高的小生意。哪个更适合大多数人？显然是前者。尤其是对于那些社会经验不够丰富的年轻人，很多90后和90后本身就讨厌人际关系。现在让他们靠这些东西生活，他们怎么会心甘情愿呢？现在很多小的

个体工商户都是40岁以上的大叔大妈。就算有些年轻，也大多是亲戚做的。

大部分人都是在人情的交换下做小生意：赚不到钱，饿不死。你以为你是月入三万的大妈，其实你可能是一个时间长了也赚不到钱的“佟湘玉”。

做好小生意的利器：印象管理。

既然小企业的本质是人的交流，那么如何促进人的交流呢？美国社会学家戈夫曼在《日常生活中的自我呈现》中提供了一个很好的方法：印象管理。

你什么意思？所谓印象管理，通俗地说就是通过各种方法和手段来管理别人对你的印象。中国有句老话：人生如戏。戈夫曼也这么认为。他认为社会制度就像一个舞台，构成了生活的基本场景。另一方面，舞台上的操作规则就像一个剧本，赋予每个社会角色相应的行为规范。

印象管理源于社会的“角色理论”

如果一个人的行为遵循角色设定，也就是说符合“个人设定”，这个人就会更适应社会，获得更多的利益，甚至成为舞台上的“大明星”。但如果一个人的行为不符合自己的角色，就很可能被边缘化，甚至被其他角色抛弃。所以印象管理的过程其实就是一个创造人的设计的过程。为了给别人留下好印象，戈夫曼提供了三个步骤。

步骤一：了解规范

理解规范是指被理解的行角色的行为规范。比如我们想在银行工作，就要知道银行有什么着装礼仪，在言行举止上有什么要求，或者在知识技能上有什么门槛。这是人们对银行工作人员的期望。当我们理解了这些期望，我们就可以有针对性地进入这些角色。

当然，从多个角度理解规范尤为重要。什么是多角度理解？也就是你要从不同角色和群体的角度去分析人们对这个角色的期望。继续刚才我们银行职员的例子。假设有一个普通客户来做生意，他对银行工作人员有什么期望？当然希望银行工作人员服务态度好，效率高，业务熟悉。这样可以从自己的工作态度和专业技能入手，培养自己作为银行员工的能力。

着装礼仪是印象管理的一个重要方面

但换个角度看，如果你面对的是银行领导，他们会有什么样的要求？有可能是期望员工更加服从领导，提出一些正确的建议。这时候可以强化服从意识和决策能力，满足领导要求。换个角度，如果是银行的vip客户呢？他们一定要求不同的东西。所以，我们不仅要了解自己的行为准则，还要从各个角度形成一个全面的人类集合，并利用这个人类集合来要求和引导自己。

没有人设置过，就像没有精装修的毛坯房，就是用了足够的钢筋混凝土，别人也不会印象深刻。

步骤二：自我表现

自我表现就是我们的形象要符合角色期望，这有两个方面。一方面是我们的外在形象，就是打扮。另一方面是内在形象，也就是平常的言谈举止。

陈扮演的“小老板”

比如我们刚才说的“小商人”。小商人的形象是怎样的形象？我们可以看看一个很有名的小商人形象：剧《茶馆》里的老板——王利发。让我们来看看这个典型的小商人的形象：

一些灰色的长袍和长袍，微微弯着腰，总是低着头，眼睛朝下。婊子总是笑。至于茶馆的管理，他相信父亲也有老办法下来，多说好话，多问问候，多讨好人，这样就不会有大错误了。

这些话看似粗糙，实则真实。三言两语，把商人的市侩、精明、圆滑表达的淋漓尽致。更重要的是，《茶馆》对小企业人的描述触及了本质，是人情的交流。所以，王利发这样个人化、世故化的主角形象才能赢得人心。《茶馆》因此被称为“世界第一剧”。

当然，这并不是强调现代的每个小老板都要向王利发学习。据说这种人类的思维值得从形象设计中学习和表达。这将使许多人能够管理双方的小企业。

自我行动意味着学会取悦他人

步骤三：自我行动

自我行动就是通过具体行动给别人留下好印象。有时候我们仅仅理解和表达角色的行为是不够的。要主动让别人了解自己，争取别人的认可，这就是自我行动。把自己放在别人面前，把自己的形象放在别人的脑海里，才能形成更深刻、更稳定的印象。

卡内基在他的著作《人性的弱点》中提出了六种自我行动的方法。他们是：对别人感兴趣；微笑；记住对方的名字；对人真诚；做一个倾听者，鼓励别人谈论自己；说说别人感兴趣的。

仔细看这6篇文章，会发现很多其实都是常用的。只是很少有人系统总结所有这些招式，也很少有人全部使用。所以，自我行动不仅强调要从不同方面影响他人。更重要的是，它告诉我们，我们应该对人际关系有一个积极的态度。

自我行动中最重要的是展示你积极的态度

例如，当我们走进一家商店时，店员对我们说的第一句话是：“你好，有什么事吗？”这是典型的让人自说自话。其实自我表现的本质在于真诚的关心对方的价值，而不是一锤子买卖赚钱。

比如全世界都认为日本的服务业最人性化。关键原因在于他们服务行业的经营理念。他们认为，企业不仅要为客户提供合格的服务和产品，还要让他们开心。因此，日本企业非常重视维护客户的情绪。他们总能感受到消费者微妙的需求和微妙的变化。所以，自我行动实际上要求我们认真考虑对方的价值需求，而不仅仅是在流水线上提供产品。

很多人觉得做小生意很赚钱，其实是一种错觉。其实小生意就是人情交流。做小老板往往充满辛酸和自知之明。如果真的想靠小生意赚钱，不妨学学印象管理，给自己一个可以实现价值的“个人设置”。

毕竟在人情交流的商业领域，人的内心只能通过价值来把握。

年轻人要经历职场，别想着干小生意；如果要做

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做了三年催收的经历教你高负债如何上岸！

这是粉丝的问题。我每天都收到很多关于这方面的信息。如今，社会上中年人的高负债已经成为一种现象，这是我们必须面对的现实。说实话，目前很少有人关注这个群体。他们其实是社会上最需要帮助的人。回答问题，一个负债百万的中年人，如何走出困境？在我看来，这些关键方面要做好。

保证健康

一个负债百万的中年男人，要想早日脱离困境，生存是第一位的，健康是基础。不管负债几百万还是几百万，先保住自己的命，这是首先要解决的问题，别人必须让路。社会上一些中年人和高负债的人每天都生活在债务的高压下。如果他们不能摆正心态，好好释放自己，摆脱债务纠缠，就很容易崩溃。目前社会上有很多这样的悲剧，其根源是一些人无法走出债务泥潭，没有充分认识到健康的重要性。因此，我再次强调，对于一些负债累累的中年人来说，首先要保证健康。

保持斗志

这也很关键。对于一个负债百万的中年人来说，他不能放弃自己的责任，不能消沉沉沦，永远让自己保持一种兴奋的状态。只有这样，他才能尽快脱离困境。现在社会上有一些负债累累的人，打着保证生存的幌子，把债务抛到九霄云外，过着自己的日子。这样的人很多，以后肯定会后悔，因为他们一辈子都不是正派的人。所以，一个负债百万的中年人，要时刻记得还债，不要忘记肩上的重任，在保证身体健康，维持生存的基础上，保持斗志，早日摆脱困境。

保持学习

目前，社会经济发展是快速迭代的，正在突飞猛进。对于一个负债百万的中年人来说，如果不坚持学习，不提高个人能力，很容易被淘汰。就算你有还债的眼光和决心，不学习不进步也不行。现在我们身边有很多这样的负债累累的人。一提到债务，他们就举起拳头，喊着要把债务还清到底，却疏于学习，骨子里偷懒。所以他们像放屁一样喊口号，鬼都不信。

保持沟通

我这里说的沟通有两层意思。一是与债权人充分沟通，为自己争取时间和发展机会；第二，和陌生人交流，为自己重建人脉，建立自己的朋友圈。因为社会上很多中高负债的人，人脉基本上都断了，创业资源也枯竭了，这个时候如果不保持沟通，不积极建立人脉，不积累创业资源，还债的希望非常渺茫，我们应该意识到这一点。

综上所述，一个负债百万的中年人，如何走出困境？那就是保证身体健康，保持斗志，不断学习，不断交流，这样会加快还债的步伐，让早日走出困境成为可能。其他机会主义的一夜暴富的梦想不应该做，但是以上几个方面要脚踏实地的去做，比较靠谱。

怎样开微店详细步骤（开微店的经历和感受）

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新东方创始人俞敏洪的创业经历故事

于是新东方教育集团董事长、鸿泰基金联合创始人、中国青年企业家协会副会长、全国青联会员。

俞敏洪的个人简介

余，男，汉族，1962年生于江苏江阴，民主同盟成员。毕业于北京大学西文系。1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。

现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、nld中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、全国青联会员。俞领导的新东方教育科技集团目前在北京、上海、广州、武汉、安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地设有18所新东方学校，2个专业研究机构，5个子公司和北美分公司，涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育和教学软件

俞敏洪创业故事

新东方在美国上市创造了新的亿万富翁于。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是纯粹的商人。将这两个角色结合起来，于并不是一条容易的路。

北京时间9月8日，新东方教育科技集团在纽约证券交易所挂牌上市，首日收盘价为20.88美元。拥有新东方31.18%(4400万股)股份的董事长俞洪敏成为中国资产超过10亿元人民币的最富有的教师。

作为中国最大的英语培训机构，新东方很有名。十年来，帮助了成千上万的年轻人实现了出国梦，许多学生改变了自己的命运。有人评论说，“在中国，没有一个企业能像新东方一样，站在几十万年轻人命运的转折点，站在东西方交流的转折点，在中国社会进步中发挥如此直接而重大的作用。”

现在这样的赞誉可能不算过分，但对于创立新东方的俞洪敏来说，当初并没有这样的“大才”。

失意的80年代

余的教学风格被学生概括为“励志”，他经常使用的一个例子是他自己的经历。

1978年，高考失利后，余洪敏回到家乡养猪和种地。由于知识基础薄弱等原因，余洪敏第一次高考落榜很惨，英语只考了33分；第二年，我又考了一次，英语考了55分，在孙山还是很有名的。当时，余对并没有太大的野心。作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活是他的梦想，高考是当时农村唯一的出路。尽管生活条件艰苦，余洪敏还是坚持在微弱的煤油灯下学习。

1979年，县城办了一所外语补习班，余挤了进去。这是他第一次学外语。住在一个30人的大房子里，余洪敏感觉像是到了天堂：他可以整天学习，在电灯下看书。到了第二年的春节，于的成绩已经在班里名列前茅。

努力有回报。1980年，于坚持考了三年，终于考上了北京大学西文系。

在北京大学，余是班上唯一来自农村的学生。刚开始不会说普通话，后来从a班转到c班，大三的a肺结核让余休学一年，人也瘦了。

1985年，于毕业，留在北京大学当老师。然后是两年平淡的生活。在中国掀起留学热潮之后，于也萌生了出国的想法。1988年，托福考试得了高分，但当他全力以赴争取出国时，美国收紧了对华留学政策。在接下来的两年里，在美国学习的中国学生数量大幅下降。另外，他在北大的学习成绩并不优秀。经过三年半的努力，他去美国留学的梦想落空了

为了谋生，余去北大外面兼职教书。后来有同学出去跑托福班赚出国学费。1990年秋，余的如意算盘破灭了：北京大学在校园广播、有线电视和著名的三角窗上高调宣布了余的处罚决定。对此，余没有任何心理准备。

被逼下海

1991年，于被迫辞去北京大学英语教师一职。他为了面子不得不离开北大，他的人生和前途似乎一片黑暗。但正是这些折磨让他找到了新的机会。尽管留学失败，余还是很清楚出国的考试和过程；虽然没有脸留在北大，但是对培训行业越来越熟悉。

离开北京大学后，余开始在一所名为东方大学的私立学校开办培训班。学校发牌子的时候，他交了15%的管理费。今年他29岁。他的目标是赚一笔学费，摆脱生活的困境，然后像同学朋友一样去美国留学。

陆悦刚在《东方马车》一书中生动地描述了余的创业经历：他在中关村第二小学租了一间平房当教室，外面摆了一张桌子和一把椅子，东方大学英语培训班正式成立。第一天，两个学生来看“东方大学英语培训部”的大招牌，只有余洪敏夫妇，破桌子，破椅子，破平房，登记簿是干净的，没有人影，学生们都起了疑心。余见此，赶紧提拔自己，像个江湖骗子，三寸不烂之舌谈死，让两个学生留下钱。当两个学生回来时，这对夫妇很高兴。他们心里不踏实，要把钱要回来.

尽管困难重重，但经过一段时间的努力，于的培训课程逐渐有所提高。

看到培训班越来越热，于渐渐萌生了自己办班的想法。1993年，于在一间10平方米的小平房里创办了北京新东方学校。

俞洪敏说，新东方最初的建立只是为了让他能够每天生活和赚更多的钱。作为一个男人，快三十岁了，连自己喜欢的书都买不起，连给老婆买条像样的裙子都买不起。全家无家可归，他觉得活在世上很丢人。当时他曾经对自己说：只要能赚到10万，他就什么都不会做。

如今，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在中国拥有25所学校、111个学习中心和13家书店，约1700名教师分布在24个城市。目前，参加新东方培训的学生共有300万人，仅今年就有87.2万人。外语培训和考试指导课程占新东方收入的89%，是公司的主要收入来源和增长驱动力。

余洪敏说：“我没想到新东方会走到今天，因为一开始它只是为了谋生，招几个学生办个小补习班。今天的新东方更有期待，希望用自己的行为和思想为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国的未来做更多的事。”新东方为什么能在竞争激烈的英语培训市场脱颖而出？余洪敏说，他最成功的决定是带回那些比他优秀的海外朋友。