成也萧何败也萧何是谁的经历

郭襄小何，祖籍沛县凤仪。因为他对法律非常精通，所以在沛县担任过相关的官职。刘邦还是个平民的时候，萧何多次用职权保护刘邦。刘邦成为亭长后，萧何经常帮助他。秦朝的御史来县里查政事的时候，也和小何一起共事，欣赏小何办事的能力。不久后，小何成为泗水县卒史，绩效考核排名第一。

后来刘邦从亭长到沛公到汉王，再立萧何为丞相。萧何手里有秦朝所有的文书和重要资料。因此，在萧何的帮助下，汉王刘邦对天下大势、要塞、财政状况、户口状况、民生疾苦都有了非常清晰的认识。而且，萧何还向汉王刘邦推荐韩信，然后汉王立韩为将军。

汉王领兵东进时，萧何留在巴蜀任丞相，负责收税安抚百姓，同时让百姓给军队提供粮草。汉王二年，诸侯领兵攻储君，萧何又留在关中。在此期间，他制定了许多法律法规，建立了祠堂和宫殿等。而且他会把这些事情汇报给汉王，要得到汉王的同意才会实施。所以刘邦也很信任萧何，所以汉王可以放心的让萧何处理关中的一切。

汉朝五年，刘邦打败了项羽，天下都落在他手里了。这一次，是时候用功德奖励他了。这时大家开始争功劳，以至于一年多的时间还没有确定。但在刘邦眼里，萧何是功劳最大的一个，所以被封为候，还给了很多美食镇，是所有英雄中奖励最多的。这时，有些人退出了。他们认为小何只是在打一场口水战。为什么他能得到这么高的奖励？于是高祖刘邦举了一个打猎的例子，把他比作功劳最高的猎人。最后那些英雄都没敢继续说什么。后来高祖刘邦封小何为丞相，封五千馆子。

有一次，高祖在回韩国平息叛乱的路上，突然被人拦住。人民居然写信来指责郭襄，就是小何。他低价买了百姓的地，高价卖了，总价几千万。汉高祖回朝时，曾质问萧何，萧何解释说“长安之地很窄，但上林苑仍有许多空地，希望让百姓进去耕种。”高祖听后更生气了，直接让丁伟押了他几天。幸好后来李渊身边的一个人告诉李渊，萧何这样做只是为了百姓，然后他释放了萧何。

孝二年，萧何病逝，谥号文忠等。之后每当他的后代因为失误被免去侯爵爵位，王朝的皇帝就会派人去寻找小何的后代，重新封侯。无论主人公能和小何相比。

成也萧何败也萧何是谁的经历

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开美发店需要多少钱？一个人开美发店的经历

女人是取悦别人的。过去，女人打扮是为了赢得异性的青睐，但在当今社会，我们打扮自己也是有目的的。于是，美容院越来越多。以前街上可能只有一家美发厅，现在到处都是美发厅。随着人们生活水平的提高，消费水平也在不断提高，美发行业的收入也非常可观。但是现在商家越来越多，客户也不固定。如何才能在这种环境下成为行业领域的佼佼者？

出生于80年代的小王，自己开了一家理发店。这几年生意不错，店铺每天都很忙。但几年后，街上的理发师陆续开业，小王店里的生意也不如以前了。他对商店的现状非常不满。美发行业为什么这么难？想了很久，他选择了不同的方式来吸引客户。小王觉得现在不是互联网时代，可以利用互联网吸引客户，做自己的客户来源。

他首先在商店做了一周的宣传。任何来店里消费的人都可以把二维码扫描进群。这个群是他自己的客户资源，群内会发一些优惠活动。前期小王给群里每个人发红包，运气王抢到最少的钱来店里免费等等。慢慢的，他的团从一个变成了两个，两个变成了三个。目前他自己的客户群有十个，每组200人左右。

接下来，他做了两个活动。第一个活动是免费领会员卡。来店里消费的顾客可以免费成为会员。会员卡可以充值，同时可以赢取积分。会员卡充值时，500元以上消费免费。积分到期，可以直接扣除相应的现金。第二个活动是去商店消费任意金额时免费送1000元的现金卡。这张现金卡每次消费可以扣30%。他在自己的小组里发布了这些活动信息。接下来的一周，店里所有的顾客都需要在群里预约，否则店里会太忙。

然后他又走了一步。小王联系了当地的整形医院、教育培训机构、美甲店、ktv，和他们做了业务合作，做了相应的凭证。这个券需要在小王店里消费。你能得到它。客户收到的凭证可以在使用日期前从相应的商店中扣除。只要从他发廊路过的客户，不管消费与否，对应的店铺都需要为小王结算人头费。如果店里有，这个业务合作是可持续的，小王不用担心他的客户和收入。

下面总结一下小王的这些动作。

第一步：扫二维码进群——客户引流

现在陌生客户很多，但是如何把陌生人变成自己的客户，最后发展成稳定的客户。小王让他的客户把二维码扫描进群，就是整合客户资源，让他的客户来源不断扩大，源源不断。这是小王理发店生存最重要的。有游客才有收入。

第二步：推出两个活动——客户截流

你可能会问，为什么要推出两个活动？做一个活动不好吗？小王介绍了两个活动，让客户自己选择活动，让客户有选择的权利，让客户有参与感。这两个活动可以起到锁定客户，让个人客户成为稳定客户的作用。

第三步：寻求商业合作——做平台

说到平台，大家的第一反应可能是电商平台。你有没有想过你的店也可以作为一个资源最大化的平台？小王做的前两步就是拓展和锁定客户资源。如果你想让其他商家跟你合作，你必须拿出其他商家需要的东西。如果他们需要客户，我们会给他们客户资源。小王去找的业务合作是用自己的客户资源换取相应的回报，从而实现资源共享，其他业务会很愿意和你达成合作。这样小王就把自己的发廊变成了一个小平台，这个小平台上的商家数量可以扩大，小王就不用担心自己的流量了。

说了这么多，我想告诉你，做生意改变传统的思维方式，做出改变和创新，你会发现做生意并不难。不要忽视现在的互联网。做好线上线下销售，客户就会形成良性循环，不用担心客户。

为什么业务员怕你退保（一个女孩全额退保的经历）

现在保险公司基本可以办理保单业务事项(变更联系方式、变更支付账户、变更地址等。)在线(网站或手机)，即使遇到麻烦，也可以预约保险公司的业务人员处理。

只有一些特殊事项必须由投保人/被保险人到保险公司柜台办理，比如退保。

投降的事情我已经做了，具体公司就不说了。先说说当时的情况。

到了现场，我也拿着号码排队。

轮到时，通常会有专门的人了解退保的原因，同时会尽力说服客户放弃退保，说明退保可能造成的损失等。如果说服无效，他会按照程序申请自首。

至于题主说的，大堂的人都是自首的。我觉得可能有误会。去现场办理业务的投案人员确实不少，但现场肯定还有很多其他业务。如果出现“集体退保”，对保险公司来说是件大事，不会有报道。

关于自首问题，我大致分析了以下几种情况：

1.该政策完全无效

一般情况下，保单赔付到期后2年内，属于复保期，也就是说只要欠款不满2年，被保险人就可以去保险公司申请保单复保，补缴保费。原缴费年限照常计算，超过2年不能恢复。

结果保险单完全无效，对投保人/被保险人毫无用处。只能交还，可能会追回一部分钱(现金价值)。

2.获得理赔后退保

现在的保单大多是组合保单，一份保单包含多种保障内容：寿险、重疾险、意外险、医疗险等。有些销售人员在设计保险金额时会设计一个差异。

举个栗子：

我看过一个保险计划，主险(寿险)保额20万，重疾18万。两种保障并不是完全独立的，也就是说，如果有重疾，获得了18万的理赔，那么主险的保额就是2万。

想要保单继续存在，一年要交几千元，但是保额只有2万。而且如果你已经获得了重疾理赔，你是不可能增加保险范围的。

交几千块钱，保额才两万。有什么意义？

那自然还是投降省事。

3.误导销售

这种情况造成的投降应该是最多的。主要原因是保险业务员在销售过程中没有尽职尽责，甚至有主观故意误导的概念(“保险是什么存钱”和滥用“利率”概念)，导致被保险人误以为是存款，其实是理财，其实是保险。

类似案例屡见不鲜，经常出现在报纸上。

好在这样的事情比以前少了，但是还有改进的空间，希望能尽快改进。

开美甲店赚钱吗（我开美甲店的经历分享）

前两天和很久没见的闺蜜开了个派对。席间，我和闺蜜聊到，她手头有存款，本来想投资买房，但是现在房市普遍不好，所以想投资美甲沙龙，应该赚的更多。我的好奇心爆发了：为什么要开美甲沙龙？

她看了一眼我裸露的、未经修饰的指甲，哼了一声。

“你看看你，就知道天天学理财投资根本不像女人！”

好吧。

于是我，一个长得不像女人的女人，开始听闺蜜的“叫我怎么办”。

我最好的朋友告诉我，她通过观察自己经常去的美甲店，发现美甲店是一个毛利率很高的行业。

几瓶小指甲油也就几十块钱，但是对于女性朋友来说，修指甲就要几百块钱。

如果用钻石做一套亮闪闪的指甲，就要几千块钱。

最后，我最好的朋友满怀期待地告诉我，她认为开一家美甲店简直是副业的绝佳选择。

美甲店前期不需要投入太多资金，技术要求低。培训一个美甲师，几个月就可以开始了。

更何况，对于她这种每天把自己打扮得漂漂亮亮的人来说，如果她成为了美甲店的老板，完全可以满足她每周换一次指甲的需求，一举两得。为什么不可以？

对于大多数女性朋友来说，开一家美甲店可以满足她们做美甲赚钱的欲望，这似乎是一个绝佳的副业选择。

但是，开美甲沙龙真的很容易吗？

听了闺蜜的叙述，脑子里的理财投资思维开始飞快运转。

在多方面考察了美甲店的经营模式后，从女朋友说美甲店是暴利行业开始动摇。

无形成本

是最贵的

在很多打算投资美甲店的朋友眼里，美甲店简直就是暴利行业。

低启动成本

高毛利率

对技术要求低

这三个明显的优势成为吸引众多朋友投资的“完美”选择。

然而，当我和一个经营美甲店多年的老板交谈时，我意识到：

虽然美甲店的毛利率真的很高，甚至可以达到75%，但是净利率却几乎连10%都达不到。

那么为什么美甲店毛利那么高，净利润却那么低呢？

很多客户会想，

美甲店收取的单价那么贵，单颗指甲几百元到几千元不等，而一瓶指甲油才几十元。

而且可以反复用来做美甲，所以看起来美甲店的产品成本应该很低。

但是一个美甲沙龙最大的成本，不包括选址和租金的成本，是最重要的成本投入，这就是人工成本！

开店的基本公式是这样的，人工房租产品=成本。

如果只是产品成本很低，另外两项很高，虽然客户单价不低，但也不一定是暴利行业。

所以商业思维要全面。

就像去牙医那里种假牙一样。

牙医种了一颗假牙，收了一万块钱的费用。

一颗假牙的价值可能只有100元，但是如何把一颗假牙插到嘴里就要9900元。

对于很多服务行业来说，无形成本是最贵的。

资源稀缺

确定其潜在风险

对于美甲店来说，本质上类似于理发店、裁缝店。

虽然产品的原材料极其简单，但美甲店成功运营的关键主要取决于美甲师的技能。

在美甲店，一个美甲师从新到短要培训三个月，慢半年。

美甲本身虽然没有太大的技术难度，但是和时尚潮流是分不开的。

竞价部分在于技师的审美和触角。

这就要求美甲师在后天的工作中不断致力于学习最新的时尚相关内容，为顾客提供最新最时尚的时尚色彩。

因此，一个成熟的美甲师，是需要美甲店付出高昂的人工学习成本的。

很多以科技为导向的行业都会面临一个俗话说的现实：教学徒，饿死老师。

美甲师在美甲店工作一段时间后，掌握了相关技术，手里攒了一笔钱，所以大部分都会选择离开自己的炉灶。

在美甲行业，美甲师的流动性很大，这也是这个行业最大的管理问题。

流动性越大，市场就越分散，每一个进来的人都会有蛋糕吃，所以每一口的量不会很大。

这样行业的竞争格局会加快，客户的选择空间越大，生意越不好做。

顾客对美甲师越来越挑剔。他们不仅要求美甲师制作出有图案的美甲，还要求美甲师的审美能力，可以根据自己的喜好为客户提供定制的美甲服务。

更何况要求美甲师甜美漂亮。

面值也能产生收入。一个高面值的美甲师，总能比低面值的枯燥无味的美甲师更能吸引顾客的青睐。

然而，在美甲店的经营管理中，很难建立一个完整规范的流程。

所以对于严重依赖美甲师个人能力的美甲店，由于资源稀缺，很难复制和规范。

因此，在长期的运营和维护中，很难输出稳定高效的服务。

美甲店的边际交货时间

另外，我们可以用“边际交货时间”的概念来解释美甲店的瓶颈。

边际交货时间是多少？

简单来说，你需要花时间生产劳动力，然后获得利益。

所谓“边际交货时间”，是指每件产品交货时的劳动时间。

为什么在外人眼里赚那么多钱的美甲店，实际产生的利润和收入却那么少？

比如讲师给学生讲课，律师提供咨询服务，理发师给客户理发，这些都要花很多时间。

而一个人的时间总是有限的，这就决定了我们不能无限期的工作。

美甲沙龙

我们学校服务客户做美甲的美甲师也是这样。每次美甲师为顾客服务，都需要固定的时间。

在这段时间内，她不能同时为另一个客户服务。

假设我们做一次美甲的平均时间是1.5小时，一个美甲师一天8小时的工作量，一天最多可以服务5-6个客户。

这是一个美甲师一天能产生的最大价值，不考虑会有食言甚至达不到承诺的顾客的情况。

因为美甲师的时间和精力有限，决定了美甲师一天能产生的价值其实是有上限的。

不可能通过大规模经营来增加利润，所以美甲店的边际配送成本很高。

就像互联网项目一样，如果我们以在线培训为例，我们会发现，

一个讲师同时授课，面对一个学生和100个学生时，他的时间和精力是一样的。

在相同的教学时间内，参加讲座的学生越多，讲师的收入就越大。因此，讲师在同一时间段内可以创造的价值是没有上限的。

所以相比于美甲店，线上教学的边际交付成本是很低的。

书中也提到了类似的观点《穷爸爸富爸爸》:

如果一份工作需要你花费相对较高的边际交付时间，那么你最终得到的时间和财富就远远低于那些边际交付时间低的工作。

师傅的话听起来有点别扭，意思是你一定要做轻松高效的事情，而不是去挣辛苦钱。

决定你钱包厚度的不是勤奋，而是你的边际效用。

单从边际交付时间来看，因为能产生的价值是有上限的，所以美甲店肯定不是一个“暴利”行业。

所以，如果朋友，如果你身边有女朋友被美甲店所谓的“暴利”弄得眼花缭乱，一定要劝她们：

在这个市场上，只有20%的美甲店能真正赚钱。

其他大多数美甲店都是强制缴纳智商税的。