拼多多砍价有风险吗

对不起，我不玩拼多多。太好了，新用户很多。去下一个。只需要一分钟。

很多人在微信上经常收到拼多多的议价链接，对拼多多这种促销方式也很反感，但这种营销方式是拼多多最有效的营销方式之一。

拼多多最新财报显示，其活跃用户已达6.28亿，与淘宝的7.26亿相比不足1亿。从2亿到6亿活跃用户，拼多多只用了两年多的时间，在未来，拼多多的活跃用户超过淘宝用户是大概率事件。

今天，拼多多的高速发展，离不开借助微信社交关系的营销，而这其中又以砍价免费拿的营销最为成功。正在寻找一个短暂的时间来东山再起。为什么拼多多的议价营销这么成功？

01 拼多多砍价的逻辑

正如我在文章《社交裂变简史》中所说，拼多多是社会裂变营销方式的大师。在拼多多的主页上，消费者“占便宜”的方式有很多，比如“赚大钱”、“天天收现金”、“免费议价”等。都是靠消费者贪便宜，利用社交裂变来开发平台用户。

其中，用户最喜欢的营销方式和平台最高效的营销方式是“天天兑现”和“免费砍价”。

每天拿现金和免费砍价的套路基本一样。以免费议价为例。基本流程是a在站内看到可以免费获得的商品。一次操作后免费进度条显示达到90%。如果想再砍价，需要在微信上邀请朋友帮忙。这时候a会把议价链接发给b求助。讨价还价后，b发现有一块便宜的新大陆，于是也加入了讨价还价自由阵营。这样一来，

但是在实际的讨价还价过程中，a一般至少将砍价链接发给几十甚至100多人，这接到链接的100多人，有一部分会创建新的砍价链接，再次发给100多人，这样波涛汹涌，以致无穷。

拼多多的“砍价免费拿”的逻辑是引导用户替自己做广告，用户将砍价链接发给别人，如果对方不砍价，至少看到了信息，就帮拼多多做了一次免费广告，如果对方帮忙砍价，则需要下载和注册app，那就帮平台发展了一个用户。

一些用户对拼多多议价营销的感受是：从厌恶到帮助，再到尝试，最后免费拿到货。它们感觉真香。

02 拼多多砍价链接为何如此有效？

免费的魅力

任何理性的人都知道世界上没有免费的午餐，但现实是大多数人在面对利益问题时都是非理性的。“免费”这个词是营销中最吸引人的文案。大多数人看到“免费”这个词，眼睛都会发光，恨不得马上拿到免费的东西。

关于“免费”营销的套路，可能一本书都说不完。一句“有机会免费获得”，可以让点击转化率提升好几倍，一次“免费抓奖，抓不到不要钱”的活动就可以吸引大批人群。

拼多多的“免费砍价”首先引起了你的注意。

“游戏式电商”设计

在《游戏改变世界》一书中，作者提出了游戏的四大要素：目标、规则、反馈、自愿参与。拼多多站的很多活动都具有游戏的性质，堪称“游戏式电子商务”的典范。

“免费议价”活动在这四个要素上做得非常好，就不说自愿参与了。

首先是目标明确，并且这个目标让你觉得比较容易实现。砍价活动的进度条一般不是从0开始，一旦你进入活动，开始了砍价环节，基本不用动用社交关系，进度条就能走到90%多，这就会让用户信心大增，觉得实现这个目标轻而易举。

下图中，我免费测试了一个砍价活动。不请朋友砍价(其实分享群聊只能跳，不能真正分享)，站内运营只剩下1.87%完成。

这一点很重要，如果进入条只是从1%到2%再到3%这样走，恐怕大部分人在一开始就放弃了。

其次规则当然是清晰的，邀请越多人砍价，就离免费拿越近。

同时，最后一点，砍价的反馈机制做的非常好，每邀请一个人帮忙砍价，进度条就走一点，尤其是在后期，“仅差”、“即将砍成”几个字让你心潮澎湃，推动着你邀请更多人参加。讨价还价有时间限制，通常是24小时。时间越近，离剪越近，邀请朋友的速度越快。

极高的沉没成本

拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计，就是越砍到最后，每砍一次的额度越低，通常在超过99%还没到100%的阶段，邀请一个人砍的数额只有0.01元，这意味着达到100%可能需要100甚至更多的人来帮砍。,这就像在玩游戏。越往后玩越难。

在这个阶段，许多用户处于非常尴尬的境地。继续邀请朋友剪吧。进度很慢。放弃吧。他们不愿意在过去做出努力。

这时，沉没成本开始发挥作用，一旦你在这个阶段放弃了，意味着你前面的努力全部白费，所以大部分人还是硬着头皮继续邀请好友砍价。

在这里，拼多多充分利用了大多数人的“厌恶损失”，而这种在用户眼中具有“欺骗性”的设计，正是拼多多刻意打造的。

拼多多的这种设计让很多用户抓狂，但又要想办法切。几乎形成了一种如何降价的“切磋”。他们找各种团体互相切磋，找人替他们切磋。用户尽力这样做。有个app叫互助，差不多就是一个专门在拼多多讨价还价的app。

免费的噱头和基于游戏的电商设计，让拼多多的议价营销极其成功，也让它借助微信迅速发展。

03 砍价——拼多多最高效的营销手段

拼多多，以往的推广模式一般是以媒介为中心的，通过媒介将商品信息扩散给消费者，让消费者从注意到记忆再到下载成为用户。也做过洗脑广告“拼多多，拼多，省多”。这个广告的缺点是效果不好衡量。

而拼多多的砍价营销则是通过社交关系直接促进下载，这种营销方式的效率远远高于传统广告，它花出去的钱都带来了用户的下载。

砍价营销的roi非常高

随着移动互联网应用(mobile internet applications)竞争的日益激烈，一个app获得客户的成本已经高于100元，广告、推送、线上线下活动等的效率也越来越高。越来越低。拼多多的议价营销是一种高roi营销，其高roi体现在很多细节的设定上。

如果a用户邀请b用户砍价，b用户帮砍需要下载并注册，b一旦帮砍，则成为平台用户。a通常会将砍价链接发给自己的亲戚和好友，几乎一次砍价，就能发展身边的几十个好友，虽然高端用户总是对这种营销方式怨气十足，但它在下沉市场的裂变威力非常大。

在砍价营销方式上，新用户

与老用户相比，老用户一次只能砍0.01元，而新用户可以砍1元甚至更多。日常收现金活动中，平台根据我的社交关系指定我开发这个新用户(但我不会上当)。

所以拼多多的砍价营销基本上单个获客成本都在几块钱甚至更少，这个费用在推广成本越来越高的今天，几乎不可能完成。

拼多多的议价营销成本是动态可控的。一旦参加活动的人数增加，难度就会增加。即使在收现金活动中，也要牺牲技巧，把100元变成两张500-50的限时券。在这种情况下，平台已经赢得了新的用户，你花了很大的努力以几乎为零的成本拉动。

要不要向客服哭诉自己被骗了？对不起，那是因为你以前没有仔细阅读规则。

提高活跃度

拼多多拥有6亿多活跃用户，这离不开它对微信的良好使用。在通用平台上，如果用户注册后很长时间没有使用，使用的概率会越来越低，直到卸载。

拼多多的议价营销借助社会关系将这种不利因素降到最低。a用户一旦参与砍价活动邀请b用户帮砍价，则许久不用拼多多的b用户可能被重新唤醒，并进入平台再次消费。如果a用户将砍价链接发给100个好友，则可能让其中的几十个僵尸用户再次回归平台。

在这个时代，许多应用程序竭尽全力提高用户活动。例如，当一台电脑登录到一个网站时，必须用移动应用程序对其进行扫描。表面原因是安全，实际上主要是为了提高活跃度。

拼多多的议价活动是提升平台活跃度的重要活动。在我看来，拼多多不会停止这个活动，直到我们挖到微信用户。

从下沉市场攻入一二线市场

早些年，拼多多被认为是五环外的一大批用户，但已经很难打入一二线城市。议价营销是打入一二线城市的有力武器。

早年可能没听过拼多多，也可能只听过没用过。突然有一天，你收到了拼多多十八线城市亲戚给你的议价链接。这一步非常致命，微信是一个熟人关系社交软件，大部分留在通讯录上的要么是亲戚，要么是同学、朋友，这些人给你发砍价链接，你好意思拒绝吗？

如果不能拒绝，就贡献一个用户给拼多多打入一二线城市。

04 总结：砍价是一个具有战略价值的营销活动

“免费议价”看似只是拼多多站无数活动中的一项，拼多多众多营销活动中的一项，但这种营销活动具有重要的战略价值。

在用户端，砍价活动靠着微信关系，以极高的roi获取新用户，并借此提升用户活跃度，不断推升市值上涨。

在市场端，砍价活动让拼多多的用户跨区发展，从下沉市场不费吹灰之力就攻入一二线市场，实现所谓破圈。

所以拼多多的“免费砍价”不是营销战术问题，而是营销策略问题，会一直持续下去。前面说了，拼多多在我们挖微信用户之前是不会停止这个活动的。

拼多多砍价有风险吗（帮别人砍价有危险吗）

扩展阅读

拼多多买东西可靠吗（拼多多上商品质量可靠吗）

在拼多多买了很多东西，鞋子也买多了。有时候靠谱，有时候不靠谱。在我看来，是运气。

应该是前年吧。刚接触到拼多多。第一次看，价格低，特别低。相比淘宝和京东，图片上展示的图片至少便宜20-30。

第一次下单买一双鞋，开心到推荐朋友买。过几天失望了，主要是物流太慢，等了6天才收到货。我打开后，鞋子的颜色不匹配。没有让店家说什么，就穿了，但是质量还可以，穿了6个月。

第二次购买已经半年了。至少我买的鞋子都穿破了，就在这里同店买的。毕竟质量还是能穿那么久的。

这次购买堪忧，物流和颜色就不说了。关键鞋子还是一样。这个郁闷，另外两只一模一样的鞋也不知道是谁买的。我要求卖家重新发货，并以我自己的快递费用邮寄回来。

从发货要求发一封信，就可以快速发货了。当时卖家也同意了。6天之后，货物机智的收到，我醉了。打开后发现是上次退的另一只鞋，只有一只。你开玩笑吧。我退了。你给我带了一个。

最后真的很苦恼。直接联系卖家全部退了，邮费都花了。卸完拼多多，感觉是在争取运气。但是最近下载了两周的拼多多，一直没买。

拼多多100元提现技巧（拼多多100元提现bug）

作为拼多多的一款购物软件，很多人喜欢在这个平台上购物。拼多多有个工作大家都可以参加。比如拼多多晃100元提现活动。下面分享一下技巧。

第一，朋友帮忙和“红包雨”和“整点现金”

朋友之间可以互相帮助，双方都可以得到现金奖励，但是都只有0.01，每天帮助的次数是有限制的。救助次数达到限额后，可以通过“红包雨”和“整点现金”领取现金，使提取金额达到更快！和刚开始分享是一样的，只是你并不真的需要分享。跳转到微信界面后，点击返回即可！

第二，得到的越多，得到的越少

现在想从装现金的红包里提现，100块钱在拼多多。我们唯一的手段就是邀请朋友。但是，平台打了套路。一开始，我们会给你发一个大红包(70元到90元不等)。当红包金额累计到100元，我们就可以成功提现到微信了。但是一旦红包金额接近100元，每个被邀请的人只能带来0.1元的收入！

第三，注意区分现金和购物券

据很多用户反映，拼多多现金100有两种呈现方式：一种是通过微信成功套现一百元；一种是送一百块钱的拼多多购物券。

其实，如果你仔细阅读这个活动的规则，也许每个人都会明白。拼多多红包提现活动的规则中明确提到“大部分情况提现后会以微信支付的形式分发给微信零钱账户；少数情况下，不会发放门槛券和全额减免券。”

如果你单纯的邀请朋友帮你拿100，但是这些人里面没有三个拼多多新用户，那么拼多多会给你发两张1000多积分50积分的券，或者其他100积分的券，而不是100现金。如果你是200学分，需要邀请6个新人，或者代金券。

第四，拼多多邀请朋友参加红包活动

1.打开手机微信，关注拼多多官方微信公众号，点击首页底部的“app红包”按钮；

2.然后系统会提示你下载拼多多app。如果你已经下载了拼多多，系统会提示你绑定微信，然后自动收到红包成功。你可以点击首页底部的“去掉红包”，然后我们就可以看到邀请朋友领红包；

3.您的朋友接受下载拼多多的邀请并登录后，您可以获得5-20元的优惠券。

规则是什么？

1.用户通过接收朋友分享的红包和邀请朋友帮忙来获得现金，已经获得的现金可以在自己活动的主页上查看。

2.用户需要在24小时内达到一定的现金量才能提现；逾期累计现金未达到阈值的，无效。

3.用户累计的现金金额达到提现阈值后，将保持提现状态72小时，逾期未提取的现金无效。请尽快撤回。

4.每个用户每天有3次帮助机会(00:00-24:00)，只能帮助同一个用户一次；点击朋友的帮助红包链接获取现金，现金会累计在你的现金总额中。

拼多多百元提现活动有个套路，就是让拼多多新用户帮忙比老用户更有效。一般来说，拼多多老用户的红包金额在1分钱左右，新用户可以达到0.7-1元。

拼多多店铺怎么开（怎样运营拼多多店铺）

虽然开店不容易，但是免费流量很难找到。很多朋友都希望通过免费的流量开店，然后走向人生的巅峰，嫁给白。不知道现在免费流量的产品越来越少了。今天就和大家分享一下如何在7天内引导上千条免费流量。当然，因为我做的标准产品(有规格尺寸的产品——称之为标准产品)，今天我也会讲解一下标准产品带动千免费流量的操作思路和方法。具体步骤如下。

6月7日至6月18日免费交通数据记录图：

6月7日数据截图，如图：

今天的实时数据。

想要获得免费流量，就需要知道获得免费流量的原理以及如何获得免费流量。这是每个人都要解决的问题。接下来我会从以下三个方面详细分享：我喜欢的朋友，记得关注收藏，有不同意见或者不理解的朋友，可以私信或者留言给我，我们可以互相学习。

获取免费流量的原理

想要获得免费流量，首先要了解免费流量的原理，什么是免费流量。很多朋友说拼多多没有淘宝数据那么透明，一眼就能看出什么流量门户，什么渠道，而拼多多的免费流量是计算出来的。你的后台总流量减去付费流量得到免费流量，这就是免费流量的原因，如图：

有两种方法可以获得自由。一个是找一个不需要推广就能推广的产品。有这样的产品，但是比较冷门，销量不会太大。支持几百单，产品周期不会太长。是一个寻找发泄口的产品；第二种适合大部分常规品类，比如与吃穿相关的产品。这类产品要想获得免费流量，必须先进行加权。单个项目有权重后，就会有排名。排名后会有免费流量。这就是常规类别驱动免费流量的原理。

操作免费流量的误区

误区一：免费流量就是作死的sd就可以了

很多朋友觉得获得免费流量只是为了增加每天的运营s单。今天100，明天1000，后天2000，这个操作会得到三个结果，一个被抓；第二个自由流量不动；第三流量增加，转化率降低。现在我们来分析一下为什么会这样。具体分析如下：

2.1、被抓了

很多朋友都很好奇，为什么会被抓，也不知道为什么会违规。很多朋友都想省几块钱，平台大多是空的。这是现在最容易调查的。因为虚假交易，你没有被抓。谁被抓了；其次，最有可能被判定为假送达。很多朋友对此很不解，我也正常投递过。为什么是假送？其实原因很简单。这是对你快递的考验。对于误送，可以熟悉规则，如图：

2.2、免费流量纹丝不动

很多朋友可能不理解。你刚才不是说增加体重可以增加流量吗？为什么我增加s阶或者没有流量？其实这个逻辑很好理解。第一种情况，如果你所有的数据都是人为干预的，那么这样的数据就会被过滤掉，你只能在系统里统计。销量；第二种情况，你的操作是无效动作，但是关键词没有排名。在这种情况下，你只能在你的销量上加一个数字1，这说明系统不认可你的操作，所以不会给你权重，所以这些操作都是费钱无效的，如图：

2.3、流量上涨、转化率下降

出现这种情况的朋友，说明s-order的流程是正确的，但是他们产品的人群定位不是特别明确或者缺乏好的资源，或者根本不知道自己想要什么人群，因为不懂，随便找的人，只要性别符合要求就直接操作，会打乱原本积累的人群。系统会根据你最近卖的人群收集数据。按照千人一面的原则，你会给宝宝推荐你的错人群。

如何获取免费流量

所以如何操作才能获得免费流量其实很简单，可以总结为一句完整易懂的话，就是让系统统计你的有效单量，同时保证你的单量增加，保证你的人群标签的准确性。接下来我会给大家详细的讲解和分享。具体操作步骤如下：

3.1、建立属于你自己产品的人群标签鱼塘

其实建立人群标签很简单。首先要让店铺有一段沉淀期。这样做的目的是通过dmp提取你的人群数据。如果你不这样做，那么你的人群数据将一直被提取。想要建立自己的鱼塘标签，首先要提炼出你想要什么人，什么人真正买我的产品。具体操作步骤如下：

点击商家后台—点推广工具—dmp营销平台,如图所示：

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进行数据的采集，然后根据年龄、性别、地域、老客类目购买偏好来筛选合适的人群，举了一个例子：例如，我的人口是18-25岁，性别和女性，地区是本地的。有认识的资源可以直接问。如果没有资源，可以自己建一个鱼塘。首先准备一部手机，然后买一些小礼物。具体操作步骤和思路如下：

2.1找一个18-25岁女性朋友聚集的地方，比如步行街、商场等。你可以找个小地方，准备一些小礼物，然后写写加加微信好友完成一个任务，赢取免费礼物，然后把礼物画出来。建议在选择礼物的时候，选择季节性的、实用的产品，让别人有心思加微信帮你完成任务。如图所示：

3.2、付费 s单结合，结算好每天的单量

1纯s顺序肯定不好。即使标签准确，如果你的自然顺序跟不上你的s顺序，那么你的流量也不会上升。所以一定要保证真单为主，刷单为辅。这种思维是正确的。举个例子：昨天的总订单量是70单，今天的实际订单量是55单，那么这个时候你要保证递增，你可以适当操作补货单，让今天的数据高于昨天。

，不能由我们自己盲目添加。我们必须通过计算，结合市场和竞争产品数据来参考，以确保相对安全。指的是选择合适的市场时机进行操作，如图：

我们操作的时候，选择数据上升的时候操作。这样做的好处是你的增量操作数据不会太不正常，也符合市场的大趋势。

2 每天你递增的单量，不能凭感觉,为什么？原因很简单。他比你先做。如果你想得到他的排名，你必须努力超越他，这样你才能得到他的排名，如图：

b、然后收集竞争产品的数据，将每个关键词合理精确到每天，并按单个量递增，形成可视化的操作表，如图：

设定目标后，我们会用我们圈定的人做准确的标签，按照你的计划表格中的单个数量进行操作。人群套餐可以在后台推广工具————dmp营销平台看到，如图：

a、每天递增的单量，我们可以参考竞品的销量趋势去进行操作

做了计划，明确了怎么操作，还是有不可忽视的细节。如果您希望系统计算您的有效数量，您不能执行以下操作，如下所示：

不能发空包，因为空包很容易导致虚假交易，而且这段时间已经进入严打期。