想开淘宝店，做好店铺定位

淘宝，因为成本低，灵活，是很多年轻人创业的首选，也是专业人士的第二职业选择。自从淘宝提出“小而美”之后，店铺定位就成了淘宝卖家需要学习的技能之一。对于这个问题，很多卖家都觉得头疼，尤其是新手卖家，不知道“小而美”是什么概念。其实一个充满个性的店铺，或者说产品，确实能吸引顾客的注意力，让人眼前一亮，但是产品太单一就会造成流量瓶颈。其实店铺定位并不难，货币计量、货币选择，甚至设计美化等一系列操作，都是为了最大限度的迎合我们的目标客户群体，这就是所谓的店铺定位。对于我们中小卖家来说，店铺定位永远是一句空话。因为有时候我们卖的大部分商品都是常规商品，不确定哪些是我们的目标消费者。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

对于店铺定位，很多中小卖家简单的认为需要我们产品的人就是我们的目标客户。但是对于中小卖家来说，如果我们的产品比较常规，那么有了一定的数据库之后，就可以进行店铺定位了。而且如果我们选择的产品有很大的卖点，那么我们可以从开店初期就确定目标群体。下面我就给大家展示一些关于店铺定位的思路，让我们的产品能够“稳定、准确、快速”的定位其目标群体。

首先说定位。在我们做商店定位之前，我们必须确定我们的目标客户。如果我们不确定我们的客户群，那么就没有定位。那么，作为卖家，你知道你的客户是谁吗？你的客户群中有什么样的人，他们有什么特点？我们如何区分我们的竞争对手？这些问题是我们即将解决的店铺定位的根本出发点。

一、一定要明确目标客户

我们必须知道我们的产品要卖给谁。因为只有知道产品卖给谁，他们的特点和需求是什么，才能尽可能的提高转化率。这里先说客户群。我们的客户一定要精准，一定要了解我们的客户，找到合适的目标客户，这样才能更好的定位我们店铺的整体风格，甚至是首页的风格，产品描述的方式，细节页面的设计，客服的沟通技巧，这些都是基于客户的定位而决定的。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

众所周知，由于近年来古代神话电视剧的流行，古代汉服有很多喜欢的群体。很多店铺应运而生，目标群体是年轻女孩，爱美又喜欢中国文化的新鲜人。下图。因为产品的特点，产品直接决定了店铺的整体风格。店铺整体风格也清新典雅，古色古香，拍摄使用的模特是一个充满青春活力的女模特。从服装设计裁剪到全店呈现的风格和意境，给人明亮的感觉，让人念念不忘，这就是定位的魔力。关键词精准，客户精准，产品和设计迎合客户，数据很难思考。如果在高层建筑底部拍摄，画面会很不一致。

图1(此图来自淘宝，仅供参考)

二、提取目标客户特点

我们已经确定了目标客户，那么我们需要的就是对目标客户进行分析，也就是提取目标客户的特征。提取目标客户的方法很简单。一般来说，目标客户具有以下特征：

1、刚需

刚需是对产品的迫切需求，不同于市场上的其他产品。比如汉服，与市面上其他女装款式明显不同。其中，汉都一舍就是这样一个情况，他抓住了客户对韩凡儿服装的需求。

图2(此图来自淘宝，仅供参考)

2、有经济基础的人群

比如上班族的平均网购水平远大于老年人的发展潜力。这也是为什么三只松鼠也在卖受欢迎的零食产品，整体风格应该更活泼更年轻。

图3(此图来自淘宝，仅供参考)

3、购买产品基数大的客户

这个适合前期一直在卖但没有定位的店铺。我们可以通过分析购买的客户群体的数据来确定我们商店的目标群体。确定店铺的优势，从而定位店铺。不要给自己画一个小圆圈。天花板太低的产品很容易达到瓶颈。

三、迎合客户口味

只有对症下*，才能更快更好的治愈疾病。想要治病，必须对症下*，了解客户的需求，也就是更好的对症下*。我们在寻找目标客户的时候，了解了店铺整个目标群体的年龄、爱好、特点、性格等等，就可以准确定位店铺。

1、了解客户需求

需求是客户的原始动机，也就是说我们挖掘出他们想要的东西，并提供给他们。我们的产品是客户真正需要的，不能停下来。

图4(此图来自淘宝，仅供参考)

如图4广告图所示，“文风”说得很清楚。女模特手里拿着鞋子，一眼就能看出是个文艺风格的女鞋店。那么吸引的客户就是那些明显需要文艺风格和女鞋的人。当我们再次进入商店时，我们可以看到基本上是文艺风格的女鞋。这是掌握需求。客户的需求有两种：第一种是解决痛点，这是人们渴望解决的。比如鲜果类的店铺，主要解决的是新鲜好吃的问题。另一种是给顾客带来愉悦和满足，比如女装店定位。

所以我们的店铺定位也可以从这两点入手，先想想我们的产品能帮助别人摆脱或者缓解什么样的痛苦。哪一群人正在经历这样的痛苦？他们有多痛苦？我们的产品能帮助别人达到或提升什么样的自我满足感？哪一群人渴望这种满足感？他们有多渴望？从这两个方面入手，可以确定自己的店铺风格，针对目标人群对症下*。这样，我们就可以快速找到商店的位置。

店铺定位确定后，装修风格基本确定。我们的店铺装修和细节页面设计必须基于目标群体。比如玩具要以孩子喜欢的动漫风格为主，户外用品要凉一点。

最高最深的客服技能不是全套路，应该是全人性，有血有肉。我们必须了解我们的客户群，才能进行个性化的沟通。好了，在这里分享一下今天的内容。如果您有任何问题，请联系我。

想开淘宝店，做好店铺定位

扩展阅读

阿里行癫简历，想用淘宝经验再造奇迹

阿里官方定义的阿里巴巴云智慧北京峰会，是“十年再开”。阿里巴巴云于2018年11月升级为“阿里巴巴云智能商务集团”，集团cto兼任总裁，而阿里巴巴云前总裁胡小明回到蚂蚁金服出任总裁。

“十年后再开始”一个很重要的内容是，行走癫痫明确定义了阿里巴巴云的定位和边界——。而不是做saas，而是坚持“被整合”。他用“四大火箭”来概括阿里巴巴云、达摩所加持云、数据智能云、最佳实践云、集成云。

演讲中还有一点很重要的是，阿里巴巴云将是阿里所有to b业务的统筹和输出平台。

十年前，做云计算是一件非常小众的事情。很多人问为什么要上云？十年后，大家问为什么不去云？从阿里巴巴云这几年的广告宣言中，可以感受到这种变化。2015年10月，阿里巴巴云的口号是“为了不可估量的价值”，2018年，阿里巴巴云的口号变成了“云上，云上”。

云计算已经深入人心。当然，阿里巴巴云也有它的自信和信心。阿里率先在bat部署云计算，并在地面实施。阿里巴巴云在国内市场也超过了第二至第八名。

疯狂的阿里巴巴云新政是什么意思？而为什么是癫痫呢？

先说癫痫。他在阿里的角色变了。最重要的节点是2015年12月阿里结构和人员调整。2015年5月，张勇出任阿里集团首席执行官。思考了半年，他去了十二月。“大、中、小前台”的组织机制和业务机制，阿里从原来的“树”管理升级为“网”，癫痫从零售电商业务群转移到岗位

张勇高度评价癫痫。“癫痫是淘宝第一代技术领袖和产品经理，后来成功转型为业务领袖，并在1688年为集团、淘宝、天猫、聚华等诸多业务做出突出贡献。作为集团中为数不多的具有技术和商业背景及经验的领导者之一，癫痫是实施集团中国-台湾战略的最佳人选。

邢癫于2004年加盟阿里，他和也是长期合作伙伴，配合默契。天猫原名淘宝商城，当时负责b2c开发部和淘宝产品技术开发部。他带着一群人在湖滨花园开发了半年。2013年9月，张勇担任阿里集团首席运营官，领导阿里移动转型。他是淘宝的总裁，淘宝是无线的，内容导向的。他贡献了两项创新业务，“淘宝头条”和“闲鱼”。

2015年，张勇领导了“大中小前台”改革，还有一句话值得关注。“今天，随着互联网和业务的不断变化和融合，在大数据和云计算成为新经济时代的“油”和引擎的背景下，阿里巴巴集团必须着眼未来，进行全面变革”。

大数据和云计算的融合，意味着阿里巴巴云正在向“阿里巴巴云智能”迈进。

阿里巴巴云不仅仅是云计算。

2019年1月11日，在阿里“一个商业大会”上，ceo张勇首次解释了“阿里巴巴商业运营系统”。在这次发布会上，邢毅还以阿里cto和阿里巴巴云智能总裁的身份向外界解释了自己对云计算和“新零售”的理解。我认为云不仅是技术问题，也是业务问题，所以云不仅是企业首席信息官关心的问题，也是首席执行官关心的问题。".

云计算不仅降低了基础设施云化的成本，还为企业创造了数字化和智能化的价值。从某种意义上说，阿里在2015年就开始了“大、中、小前台”的重组，阿里以自己为试验场，进行全面的面向未来的企业转型。33，354大数据和云计算是企业的底层，支撑着企业各部门的业务单元。

来自阿里集团cto的疯了，他也是阿里巴巴云智能的总裁，象征着阿里的大数据战略和云计算之间的双流轮。

这一切的演变始于2007年9月28日至30日的阿里宁波战略会议。为期三天的会议确认，阿里将在未来十年“建立一个开放、协调、繁荣的电子商务生态系统”。还确定阿里的“登月计划”——将开放所有子公司业务的数据。随着“本月计划”的提出，会上明确阿里一年后。

阿里巴巴云一直负责王健、江鹏、王文斌和胡小明，以及目前的癫痫。王建是阿里巴巴云的填海造地期，而江鹏和王文斌属于基础扎实期。2014年胡小明接任后，阿里巴巴云迅速扩大覆盖范围，寻求商业实现。王健证实了阿里巴巴云的战略和技术领先地位，而胡小明则证实了阿里巴巴云的市场领先地位。

实质上，阿里巴巴云的“新政”是疯狂的，它将阿里巴巴云和其他业务归属于b股，同时保持相对独立性，归属于“阿里巴巴业务操作系统”。

2018年，阿里巴巴云依然保持市场第一，营收从2017年的111.68亿增加到2018年的213.6亿。同时，增速从2016年的137.6%和2017年的100.75%放缓至2018年的91.26%。在这种背景下，癫痫病需要为阿里巴巴云想办法突破瓶颈，让阿里巴巴云能捅破天花板。

在2015年与中欧的一次分享会上，邢毅谈到了他对商业模式和淘宝的看法。他说，“很多商业模式其实都有天然天花板”。邢毅说：“因为淘宝不是简单的商业模式，淘宝本身就是一个非常有趣的半社交平台。今天如果有人说做淘宝，肯定不靠谱。淘宝的模式很难替代，1000多万卖家，提供几乎所有的社交商品，产品和商业模式的丰富性永远无法替代。

淘宝不是简单的商业模式。21家已形成社会化经营模式。

阿里巴巴云癫痫新政类似淘宝的“社会化”生态：

比如在行业内率先实施配送；

比如宣布投资20亿元支持小项目的“星空计划”；

再比如你宣布不做saas，坚持“一体化”时发布的saas加速器。

当阿里cto还担任阿里巴巴云智能平台总裁时，张勇表示，“阿里巴巴云智能平台是阿里巴巴集团中台战略的延伸和发展，其目标是在数字经济时代为全社会构建基于云计算的智能技术基础设施”。也就是说，阿里巴巴云智能平台承载了阿里电商生态沉淀和阿里巴巴云的技术和计算的数据。我们需要做的是整合阿里的大数据能力和阿里巴巴云的技术能力，向外界输出，被“整合”。

当然，社会化平台模式自然是一种效率更高、覆盖面更广的方式，也是阿里的基因。2016年8月，他去美国西雅图微软和亚马逊总部，主持阿里科技论坛时，谈到了阿里和亚马逊。他说阿里的电商规模比亚马逊大，两家都在做云计算。阿里需要走自己独特的路。to b或to c业务需要提供一系列的生态和工具。阿里需要结合中国的市场环境，打造自己的生态和平台化道路。

邢癫曾说：“界定问题的方法论很重要。阿里今天来是因为他正确定义了几个问题，包括电子商务、支付宝、云计算。你定义的问题越有前瞻性和原创性，影响的人越多，就越有价值。

“先正确定义问题，再正确解决问题”。

总而言之，疯狂的阿里巴巴云新政已经从商业成长为生态。阿里在数据处理上有优势，阿里巴巴云有技术优势，更大的优势是阿里的生态体验和基因。

正确定义问题后，下一步就是看癫痫会如何解决问题。

开网店3个月来亏了10万（开淘宝店真实经历）

这些天，很多人都在开网店赚钱。他们觉得做淘宝至少是一种创业的尝试，最好能成功。即使他们不成功，也不会失去任何东西。有的人做淘宝赚钱，想扩大规模，但是盲目扩大规模的结果可能不太好。

朋友做淘宝一年赚30万，扩张天猫一年亏50万

我认识的一个朋友就是这样。他在淘宝赚了30万，但是对淘宝不满意，还想做天猫，规模更大，销量更高。

但是天猫扩张后，这个收入并没有增加，反而下降了。一年后，我亏了50万。说原因是他盲目扩张的结果，真是讽刺。

以前他和老婆一起做淘宝。后来他刚买了天猫店，想做大做强。他还招募人员作为一个团队一起工作。想法不错，但是不容易实现。以前做淘宝也有一些野路子。但是到了天猫店，就要靠实力打，只能花钱做爆款。刷单几千，直通车一天几十万，让你很心疼。

反正我没赚到钱，赔了50万。我直截了当的说我再也不做天猫店了。我真的不允许自己做天猫店。我只想做一个小巧漂亮的淘宝店。天猫店太贵了。

这也告诉我们淘宝赚钱，不要轻易做大做强。毕竟淘宝和天猫还是经营方式不同。以前自己做淘宝不用交税，天猫要在公司运营，所以各种税费比较多，需要租金和人工成本，都是硬开支。

可以说淘宝和天猫的水平不一样。做好淘宝，可能就做不好天猫。其实就像一个优秀的大学生去985院校读书一样。如果水平不一样，自然就无法和别人竞争。所以做好淘宝不要太骄傲。盲目扩张不会有好结果。

不知道大家怎么看待这种情况呢，都说说吧。

网店推广方法有哪些（淘宝有什么推广渠道）

当各个电商站获取流量越来越困难的时候，流量的成本就越来越高。因此，通过新媒体获得更多的流量，更好地推广淘宝店铺，已经成为最主流的方式。那么淘宝店铺想利用现在的新媒体进行推广，有哪些方法呢？

1、硬转化推广

这种推广方式比较直接，就是在短视频中直接提到要推广的店铺名称，或者在视频结尾直接加上店铺的二维码，既可以达到引流的目的，也可以达到推广的效果。这个过程使用的短视频要求店铺工作人员具备最基本的视频制作能力，否则短视频的推广效果会大打折扣，制作过程中要注意内容的选择，尽量选择适合店铺的人。如何设置店铺的人群标签？

2、活动转化推广

这种方式是利用当前新媒体中的短视频或文字，向公众讲述最近在商店中开展的活动。比如进店可以送各种小礼物。这种方式可以很好地用于当前新媒体播放短视频或文章进行内容输出。主要看活动强不强。越努力，自然效果越好。

3、文章转化推广

在这种情况下，我们利用目前的新媒体平台推送一些精彩的文章。与前两种方法相比，这种方法会有更好的效果，也叫软文营销。比如户外品牌写作，如果写旅行策略之类的，可以植入一些相关的品牌或者广告，或者店名，或者店里的一些产品。其实绝对是吸引人的核心点，非常抢眼。

4、真人秀转化推广

对这种推广方式最直接的理解就是直播。在直播的过程中，可以介绍店铺的名称或者店铺的产品，通过试穿衣服或者制作食物来吸引更多的用户。在这个过程中，你可以通过与粉丝的互动获得相应的折扣，这实际上对店铺的推广有更好的效果，也能更好地刺激用户。

其实淘宝店铺用新媒体推广的方式还是有很多的。当然，前提是必须做到核心内容有吸引力，才能吸引更多用户，达到更好的推广效果。建议你可以选择几种推广方式，你就能更快的得到推广效果。

淘宝不是一蹴而就的。需要慢慢积累总结。有不懂的朋友可以随时咨询我。