二类电商有哪些平台

疫情给我国餐饮业、旅游业等实体产业造成了重大损失。同时，以线下销售为主的商家也开始自救，开辟了以直播电商和二级电商为主的销售渠道。

其中高峰期每天新增近万名新商户，一时之间，整个二级电商战场硝烟弥漫。而整个行业则是随着玩家的增长而走向集群化、专业化。门槛的提升，大大增加了落后中小玩家的进入资本。只有融入圈子，获得更多信息和资源的玩家，才能真正成长和发展。

而整个二级电商市场，在疫情初步缓解后，吸引了一波高潮！其中，政府通过扶持产业振兴地方市场经济的努力有很多影子。

发布指数趋势图(来自数据眼的数据)

随着线下商家涌入二级电商，市场份额会增加，而竞争会越来越残酷，迫使商家加大流量、产品、供应链、后端服务的投入，整个二级电商的玩法也在不断变化！从长远来看，精细化运营将是二级电子商务的主流。

二、二类电商目标客户群

二级电商和一级电商最显著的区别在于，一级电商买家的支付方式在于网上支付；第二类电商买家是货到付款。

由于支付方式的不同，二级电商在推广流程、订单管理、产品专注度三个方面与一级电商有显著差异，如下图：

二类电商利用h5登陆页面短视频广告，在百度信息流、腾讯广电通tik tok、aauto等各大媒体采购流程中联系用户，然后展示产品，以货到付款的形式销售。

究其原因，二线城市下沉市场的消费者已经逐渐接触到电商购物，但以往的消费习惯限制了他们的网购，更习惯于一手交钱一手发货。

而二级电商恰恰抓住了这些消费者的心理和购物需求，采用货到付款的销售模式，可以大大提升他们的购物欲望。

因此，二类电商的主要目标客户群是四五六线城市的中老年人群体。

三、二类电商运营

了解二级电商商家和目标客户群体，再谈二级电商运营策略。

二类电子商务的运营策略主要分为四个步骤，即选品、投放渠道、创意入口及落地页、运营优化.

1、选品

二级电商成功的关键在于产品选择。产品选择的核心思想是打造爆款，即低成本、高利润、高品质的单品。选择产品的诀窍是：

1)有些东西值得夸耀，比如足部健康，它挖掘老年人的需求，把鞋子变成鞋底健康，是独一无二的复制。

2)结合各种爆款的产品，安全可靠，不容易发生事故，有即时反馈。比如在洗面奶中加入冰片，会让你感觉很爽很爽，即使你说是白灰，用户也会觉得很值。

3)淘汰快，回购率高，比如2中描述的洗面奶。

4)保质期长，便于运输和储存的货物。

5)售后简单，甚至没有必要。

选品的好坏直接关系到商家销量。

我们看一组数据，如下图：

商品价格趋势图(数据眼数据)

一级品类发布指数分布图(数据来自dataeye)

二类电商推出的产品售价基本集中在0-49和50-99的价格区间。所以二级电商的主战场主要集中在低价位板块。

结合上述目标客户群体，基本可以确定产品选择的大方向，如服装、鞋包、日用品等涵盖人群广泛的品类。

值得一提的是，男鞋和男式夹克的发货指数远远领先于其他产品，这主要是因为中老年人有网上购物的欲望和经济实力，以及他们的头脑

产品选择确定后，我们将开始根据产品的目标客户群选择分销渠道。

准确的交付渠道有助于交付商家将产品广告直接推给目标客户。当然，平台同样重要。最近二类电商的爆款大多集中在tik tok店、百度店等平台商家。

2、投放渠道

腾讯广告和巨型引擎是目前，主流的投放渠道有三类：.的主要类型，其中，腾讯广告涵盖微信广告、qq广告、腾讯视频广告等。巨大的引擎主要是tik tok和今天的头条。

1）投放渠道一类：,百度推广和aauto更快。

2）投放渠道二类：有趣的头条，网易新闻，爱奇艺，360浏览器等。

3）投放渠道三类：

分销渠道的受欢迎程度(来自数据眼的数据)

不同平台受众不同，以前三名为例。

投放渠道热度如下表格：24-40岁的男性用户主要集中在一线和二线城市。适合行业：学前教育、婚纱摄影、快消等。

今日头条广告：. 6-50岁男女主要覆盖一、二、三线城市。适合行业：培训教育、日用品、家装等。

抖音广告：25-44岁的男女主要属于一线和二线。适合的行业：国内旅游、教育等。

百度广告：

3、创意入口及落地页

满足以下三个功能：1）创意题图：.当用户被创意门户吸引并点击登陆时，你的登陆页面必须满足他对门户标题素材的兴趣和好奇心。一个好的登陆页面是实现转化率的关键，所以可以说成败在此一举。

吸引注意、传递信息、激发情绪

抓住用户痛点，简单粗暴；

吹嘘产品的卖点，突出产品的价值信息；

表格填写要有足够的噱头来刺激和诱导用户填写。

2）信息流广告落地页设计要点：

运营分为两类，一类是产品线运营，一类是广告运营。

4、运营优化

竞争性产品分析(如利用鲁班平台进行竞争性产品分析)；产品定位和运营目标(设定目标客户群、确定价格等。);运营成本和时间(预计投资、收益和投资时间、预计结果)；物流仓储，因为产品的付款方式是货到付款，只能和物流公司合作，对业务运营资金流有一定要求。另外，快递员的服务态度直接决定了签收问题。

1）产品线的运营

需要提前了解产品的人群特征和平台的活跃时间段特征。

2）广告投放运营创意标题写作应该大胆创新，勇于尝试和错误！根据预算，把尽可能多的创意放在多个平台和信息流上，然后按小时统计每个创意的数据：曝光、点击、成本、计费、成本等。

创意试错：关键字的选择和交付是决定帐户是否能够匹配目标用户群的重要因素。每个发射平台的用户群都是不一样的，重叠的，需要建立几个发射账号来逐一尝试。

关键词投放策略：

作为一类电商的补充，二类电商还不够满足，在三线沉市。更有野心的商家开始通过二类电子商务逐渐培养自己的流量池。整个二级电商都在创新变化，顺应时代潮流会大有可为；而那些遵循旧规则的人最终会被淘汰。

二类电商有哪些平台（二类电商平台排名）

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鲁班网电子商务平台怎么样（鲁班电商生意好吗）

在流量为王的当下，流量大的鲁班电商自然是很多商家想要入驻的平台。但需要注意的是，鲁班电商的流量不是自身平台带来的，而是其支撑平台带来的巨大流量。

那么，鲁班电商流量入口有哪些？

鲁班有很多电商流量门户。在这里，小编将分析几个主要的流量门户，希望能帮你做好鲁班运营。

1、抖音流量大

tik tok平台用户非常多，大部分都很活跃，每天上网时间也很长。作为一个tik tok用户，我知道刷tik tok有多神奇。经常刷几个小时，也体现了tik tok用户的粘性很大。

根据用户数据，tik tok应该有2亿多用户，这是一个庞大的数字。

2、西瓜小视频

西瓜视频可能没有tik tok那么受欢迎，但它们也有相当大的流量。

3、今日头条

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，可以为用户推荐信息，提供连接人与信息的服务。今日头条app累计下载量超过100亿，如下：

但是从app的下载量来看，今天头条的用户数量是惊人的。

总的来说，无论是tik tok，西瓜视频，还是今日头条，都是鲁班电商广告的平台，能给产品带来极大的曝光度。

在这里，小编想和大家探讨一下什么是鲁班电商平台，以帮助大家更好的了解鲁班电商。

从平台上看，鲁班电商是今天头条推出的tik tok二级电商模式，头条是国内口碑不错的大平台。从这个知名度和美誉度来看，鲁班电商所依托的平台是可靠的。

从规章制度来看，鲁班平台的商家受到相应制度的约束，这种约束可以让消费者觉得自己的权益得到了保障，然后愿意在鲁班上购买相应的商品。

从商品销售来看，一些商品的销量可以达到一天一万多，收货率可以达到85%以上。

从以上几个方面可以体现出鲁班电商平台可靠，效果不错。

但是商家还是有很多地方需要注意，尤其是商品的质量和资质证书。不要处理一些“三不”产品，因为鲁班会不定期对门店进行抽查，一旦发现有“三不”产品，会对门店进行严厉处罚。这是各大鲁班商家需要关注的问题。

自己创业做电商，应该怎么做？

一个人做电商，没有团队怎么能月入一两万？刚创业的时候也是一个人，想果断从国企辞职，脱离安逸的生活。

我认为至少有以下几点是必要的

1.最好有老师带你进入学习初期，一定要拉下脸。我就直接去找我同学，给他一个月的免费工作，经历了产品的挑选，上架，做评论，售前售后。——放下无知的尊严，在创业的道路上，慢慢的你会发现很多时候，你都会无能为力的，只能低声下气的做一些不愿意做的事情。

2.我每天都把今天的工作项目写在笔记本上。晚上睡觉前，我会把自己做过的看完写，没做过的反思后总结自己，然后第二天及时完成。——自律，每天学习，规划好每天的工作事项，当日事，当日毕。

3.创业的时候很容易焦虑，尤其是前期没有收入的时候，每天看着时间飞快的流逝，但是没有结果的时候，需要坚强的心，及时调整心态。所以，当你想创业的时候，一定要先做好规划。最好一开始就专注于副业，等到有了一定的成绩。——抗压能力，没有钱的压力，不知道你体会过没有？

4.你需要夜以继日的学习，尤其是产品和平台。产品是关键，因为你不了解产品。当你开始有流量，客户问你，你不知道怎么回答。这会让你焦虑，想卖，却不知道怎么跟客户说。当时去了一家产品差不多或者差不多的店。如果客户问我什么，我会问别人的客服。——随机应变能力，发生突发事件的时候，可以及时的找到解决办法。

5.电商运营商都知道一定要做爆款，只有爆款才能给店铺带来持续的流量。所以自己做的话，一定要选择哪些产品已经在市场上爆款了。你不用再测试了，你只需要做基本的评估，最重要的是你的价格低。——选品能力，产品为王，只要方向对了你所做的没个工作都是最有效的。

在6.,做事时，我不能急于求成。当初我卖的不多。当我遇到一个顾客走过来退货并退款时，我非常不愿意，因为如果我退回这个订单，我就会赔钱。结果就是有投诉，有差评，店慢慢死了。——服务要跟上，产品只要可以，你服务好了自然会有老客户回购，慢慢积累这就是财富，不然不会长久。

做电商你后悔吗？

最近拼多多没什么大事小事。不知道有没有受到各大平台618的影响，销量有所下降。不过，我不慌张。毕竟我不亏。现在在为天猫门店准备秋冬运营计划，处于品类高端价位，营运资金200万。工厂承担库存风险，需要转移货物。整个项目预计需要150万商品营运资金和350万启动资金。

每次开始一个新项目，做一个运营推广计划，整个生活节奏突然变得紧凑起来，但是每天都在努力争取时间回答一些粉丝的问题，突然就想为什么选择电商这个行业。2005年主修电子商务，2008年开淘宝店。我大学后的第一份工作是seo，直到2010年才真正在电商行业全职工作。

现在网上很多ups为了割韭菜，鼓吹电子商务有多容易，技术有多简单。他们不知道杀了多少学生，烧了多少钱，拍了多少照片，才分享了一个没有地方验证真假的成功案例。再加上媒体的传播和一些说不出的东西，电子商务给了很多人一个受益的梦想，无论是淘宝、天猫、拼多多还是其他电子商务平台。其实电子商务的投入并不比实体少，只是成功率极低。也许你会告诉我，你身边谁在电商一年后买房买车了。俗话说一个人一定会成功，电子商务需要的能力需要非常全面。当你脱离生活和社交生活的时候，你每天都保留着手机和电脑，等了一天可能就等不到客户的弹出窗口了。消耗精神，消耗信心，消耗感情。

我做电商10多年了，应该说有很多竞争优势，但是每次做新产品，还是感觉压力很大。刚进电商的时候，我应该仔细想想你是拿什么进入这个行业的。如果你现在很迷茫，不知道该怎么办，选择电商，建议学习电商基础知识，使用后台的功能，简单润饰，一些基本的操作逻辑等。这种知识很基础。如果你在网上搜了很多问题，想深入一点，请给我留言。在我忙得没时间吃饭之前，我可以给你一点建议，可能会让你少碰壁，少走弯路。

少喝鸡汤。现在很多鸡汤都是毒鸡汤。看清现实。