淘宝，投入产出比

看到标题，可能有人会觉得我在吹牛！

话不多说，先放数据图！

这是昨天发布的新截图，为了纪念最近超高产量！

提前说清楚，这家店从来不做唰单，直通车数据都是正常交易带来的！

直通车难吗？

难！真的很难！

代价很大，却不能带来交易；ppc高，一天几百块也带不了多少访客，流量成本太高；游客素质低，转化率太差，roi被降低；直通车开了就是亏；我相信这是很多商家面临的问题！但是，如果你在淘宝，就忍不住要开直通车！不开放的后果就是慢慢被同行侵蚀，失去原有的地位！所以直通车是一定要开的，但是我们需要不断的学习和优化我们的直通车！我也是在失败中长大的，慢慢摸索了一点路。今天只分享这些年来的想法。因为口才不好不能做培训，所以没有培训机构说的专业。请见谅！

在我看来，直通车并不是一个独立的付费推广工具。直通车和店铺的其他方面密切相关。比如最近门店销量下滑，转化率低，售后评价dsr差，都会影响你直通车的展示、质量评分、排名，从而影响点击率转化率。

拿上面截图里的店铺来说。去年3月，直通车的ppc达到4元，但只有4元左右；每日限额只有300元，有时候花不完！当然，店铺销售额也持续下降。我看着这个数据，就知道这车和这家店肯定有大问题；有了直通车报告，有了门店业务人员，我把市场情况研究分析了一遍，终于发现问题了！

首先是受疫情影响的市场情况太差，整体流量减少，转化率低

二店售后服务指数暴跌，dsr延续0，差评数量增加，退换货率上升，尤其是质量退换货率上升；幸运的是，没有关于违规的投诉，否则情况会更严重。

三直通车已经好几个月没有运营记录了，因为店做好之后，老板自己运营；直通车一直只收钱，没有继续优化，一直吃老钱….

在第四家店的装修中，图片、主图、详情页、海报、首页等。已经几个月没有更新了；一切还是老样子。这时候竞争对手不知道换了多少好看的图

买家秀第五赞没跟上，主动评价太小，导致新的差评总是摆在前面

其实还有很多其他的小问题，就不一一描述了，主要是这些问题。这些问题造成的不仅仅是直通车没有投产，整个店都出了问题；店铺数据显示的状态是：流量越来越少，尤其是自然搜索；转化率更低，订单更少，uv值更低！从而进一步影响店铺权重，进而恶性循环。

看到这些，其实很多操作都能很快发现问题，并不难。没有什么技术含量，只是一些基础指标做的不好。说这个是为了说明直通车和门店数据关系密切，这是典型的因为门店影响直通车！商店有问题。一个人开车是不可能的！花了一个月的时间优化店铺内部实力，售后指标，处理中差评，客服回访催赞等。这样直通车就能回到正确的轨道上，然后通过我们的驾驶手段，生产完自然就回来了！所以分析店铺问题是关键！

淘宝，投入产出比（roi）达到38的直通车

扩展阅读

超级推荐补单原理（淘宝超级推荐烧钱吗）

目前经济濒危，实体行业衰落，而线上行业需要我们充分利用资源和优势，积累再积累。2020年是所有人的比赛和考验，所以希望大家都能静下心来，好好照顾家人和朋友，发挥自己的长处，管理好自己的工作和生活！

对于我们电商来说，线上行业还是比较占优势的，消费者的需求在快速增长，各类行业的市场都在上升。现在考验我们的是如何利用好自己的优势进行店铺积累和盈利！前段时间和大家分享了直通车的底层逻辑和数据运营的爆发性发挥。我们运营的门店在疫情期间发生了大爆款，包括自然搜索流量，销售增长趋势达到了前所未有的高度。当然，这对于平时的积累、市场和操作都是不可或缺的。淘宝每个阶段都会有变化，包括考核维度、数据指标、流量渠道。所以很多中小卖家的操作能力是不一样的。很多商家反馈说跟不上节奏，获取流量成本太高，盈利空间太小，运营中遇到的短板问题也会让店铺停滞不前！

很多人经常问我怎么玩超级推荐。最近忙着复工，没时间和大家分享。今天我在前面的基础上做个延伸，帮你理清思路！

超级推荐是主动推送和被动展示的集合。是通过放置目标人群来主动推送产品的过程。其核心优势主要体现在以下四个方面：

我们先来了解一下超级推荐的几种推广模式：

这个分享提纲主要从四个方面来分析：

超级推荐的三种应用

目标人群的资源定位和特征分析

拖价、加价、入池、标记、爆破自然流等核心操作

促销商品的数据分析与处理

一超级推荐的三种运用，那么超级推荐商品推广的三种运用怎么去理解呢？

目前超级推送是一个可以明显帮助淘宝首页的推广工具。三种场景可以相互配合，在测选钱、低价引流、做首页爆款三个阶段有不同的功能。

比如店内有很多线上产品，客户单价高的产品可以通过新产品推广来衡量，获得低成本的流量。店里的产品可以在新的爆款场景中铺开，数据好的话可以转移到定制场景，给更多流量，尝试爆款。

爆款、新产品、新产品推广都可以作为金钱衡量的场景。一个是频繁新店偏向新产品的场景，一个是普通的货币计量场景。可长期放置，更容易获得低成本流量。如果要优化，就要从场景定向的溢价来优化。如果你有一个专注的人群，你可以支付更高的溢价。

(3)商品定制计划更具可操作性，主要从三个方面。

二定向人群和资源位特点分析

(1)定向人群：智能定向人群、系统定向人群、达摩盘定向人群。

(2)资源位(主):猜测你喜欢首页，购买期间和购买后。

(3)三个岗位的特点：

a.首页点击率比较高，购买率一般，转化率低，流量大。

b.位置在购买中的点击率波动较大，购买好，转化率不确定(针对各行业或在淘宝活动时)

c.购买后位置点击率低，追加购买一般，转化率好(取决于定向选择)，流量大(可以跨类别拉人)

d.创意：创意与点击率挂钩，点击率与ppc挂钩。最好是地图。映射方法：与场景相同，单位相同，方向相同，位置相同，多次测试。

(注意：超推的思路不要出现偏激的话。产品不受类别限制(创意评审的特殊资源)。它们必须美观，而且复印面积小。最好使用从素材库本地上传的图片，以免流量从t

(2)重定向：精准人群，带店铺标签，属于店铺人群，可以快速标注产品的基本属性，这是提前发货的重点

(3)新定位：主要是类似的宝贝、店铺、关键词。属于流量大的人群，前期专注于重定向，关键词的方向关联性会比较全，数量也比较大。类似的定向可以用来拦截与品类相关的人，也可以切断竞争店铺的流量。

(4)dmp:分为全网和门店用户。前期主要测试店铺用户。在后期，当复制品的属性标签足够突出时，可以通过分析商店人群的肖像和定制标签组合来重建商店人群的肖像。您也可以在类别下划分大组。需要测试，需要很多时间和金钱。

估计你喜欢首页：看a推a1，人群兴趣点较高，前期是主要资源，可以快速提高点击率，获得更多展示套餐。

(5)猜测自己喜欢买什么：在单品页面下，添加购买a推荐a1，这是拦截流量的资源位，在活动热身赛期间可以投入更多。

(6)你喜欢买后：买a推荐b，这是跨类资源，流量巨大，人群凌乱。建议前期压制，后期产品标签足够突出，扩大流量。

(7)基础流量套餐：通过定向竞价控制，也是只能定向推送的主力位置。当产品销售权重足够，标签突出的时候，才会交付效果最好。建议前期打压，后期提高折扣释放。

那么，你如何选择superpush的推广方式呢？

1.聪明的规划是最简单的。2.自定义计划流程最大，可控。

2.超级推怎么选择人群？

a.聪明的人首先使用它。b .系统人群最主流；c .最好是人用达摩盘(有这个基础的店，推过来的人用达摩盘的人数限制在20w以上)。

如何做超推：从建立计划开始，如何做点击率和转化；

1.测量创造力并上传到本地。

从系统导向和智能导向入手。

3.以首页流量为目标，首页资源溢价较高。

4.发射后先对比定向数据，再对比资源位数据，删除，添加，删除。

5.对比数据，稳定消费率，为好钱增加消费，先按下或稳定，观察追加购买量的积累。

注意：

前期调整主要是从资源溢价和时间折扣，投标调整较少。

之前的点击率稳定。如果追加采购数据好，就不能换算，从资源位置调整消耗。

如果购买不好，会增加新的导向，导向的消费会转移。

创意如果觉得不想写什么文案就不写了，主要是为了好看。不要太在意题目。

总结：想提什么，首先要了解目标人群和各个资源位的特点，然后进行操作。如果在白色背景上得到了一张图片或者点击率很差，不用担心，因为超推不要直通车，流量大且持久，再做数据对比优化。

如何做新场景和爆款拉新场景：常用硬推。分散产品，以低价低价低溢价引流。有事先有流量。

其实超推是产品入池爆首页的有力帮助。就像原来的直通车一样，需要了解这个阶段的产品需要什么，是偏向流量还是附加购买改造。

如何理解平面推广：首先，平面可以是卖家的秀，人才的帖，店铺的新短视频，积木。

我们最常用的图形是买方展示，因此我们可以将其解释为缩短的产品详细信息页面。和普通的不一样的是，这个详情页只是作秀，很容易引起别人的兴趣。

首先，从浏览、购买、收藏、关闭，最好用cpm来传递(取决于店铺的粉丝基数，数据越大效果越好)。可以加直通投资，在内容直通的推送上还是偏向粉丝的。

内容创新可以根据你店的现状来做：cpc是最好的方案。如果是有大量无声粉丝的店铺，可以尝试唤醒粉丝。如果是新店，就要从图文策划的角度，从文案入手。

注：图文更新主要靠内容的数据。如果店里没有量，最好删掉。他们被图片吸引，却被文案打败。然后从集合中购买这些数据进行比较和筛选。拉新的话要注意收藏，购买，购买，收获的话看转型，购买。

定向人群和资源位优势详解给大家总结下：

核心操作

这里就像直通车运营一样，点击率权重爆发后还有不断优化提升的空间。我们的最终目标是获得更便宜的自然流量，超级推荐可以让产品有更多的收藏、购买和转化。早期的产品有一个入池阶段，入池产品的后台数据显示点击率高，购买率高，转型优秀。可以在主图中查看他们是否入池。

进入池内的产品无论是前期投入还是后期流量增加，都必须呈现稳定甚至增加的趋势。

入池前的准备必须充分，产品的基本信息，如主图、透明图、场景图、长图等。必须上传到素材库，这样产品才有足够的竞争优势，送货人群才是准确的。

拖拽价格一定是在稳定或者增加点击率的情况下，消费太快。应该通过降低时间折扣来降低ppc。第二阶段的拖拽价格必须保证重定向的正常消费甚至增加其消费。

增量：增量是指当风格数据显示稳定或性能良好时，消耗稍快。当消耗量达到极限预算时，可以添加新的定向测试。当添加新的方向时，必须保证数据的稳定增长。这个时候转型应该是主要的。

有商家问我如何快速利用平台的定位来标记产品。

这里补充给大家，高价产品可以用新产品或者爆款拉新方案。通过控制人群消费，高价让基础人工作，通过系统推送匹配人，实现快速标记，通过定制重定向完成收割；自定义计划通过强调重定向和拉动新方向的大流量来实现标记和收获。其次，如果能配合直通车的话和人进行优化升级，直通车数据的表现会更好，对于超级推荐的转换会有很大的帮助。如果我们测试的品类点击率和收购转化率都不错，再推优化也有助于提高门店销量。所以今年如果付费，直通车和超推结合，肯定跑在前面。

淘宝无货源店铺靠谱吗？无货源电商骗局揭秘

随着电子商务行业的快速崛起，越来越多的人加入了电子商务大军。但是到现在很多人还是不知道淘宝店铺群运营模式是什么，看到别人做的好就想去做。但是别人做得好，你也不一定能做好，不要盲目跟风。只有知道自己想要什么，才能做的更好！下面我给大家分析一下淘宝店铺群模式的优缺点。

首先，什么是淘宝店铺群模式？或者说什么是淘宝店铺群模式？

所谓淘宝店铺群，字面理解就是淘宝店铺群。其实淘宝店群在市场上统称为无货源淘宝店，是淘宝客的别称。是作为淘宝客放淘宝链接赚取佣金的渠道，然后淘宝更新后变成直营店，来源于淘宝店无货源。

淘宝店铺群模式怎么操作？

简单来说：深挖二级品类，分解细分行业，利用店铺群软件收集各种爆款产品，让店铺不再采取概率形式，目前店铺运营成功率100%！

先说数据。数据是什么？是仓库的数量。

数据方面有两点需要注意，第一是数据安全，第二是数据权重。权重多的话，数据自带排名，或者淘宝收集。目前我们使用自行开发的店铺群软件采集数据，人工操作不容易，工作量太大，浪费人力、物力、财力，没有必要。

数据最重要的是安全，因为你会面临一波很大的投诉，不安全的数据扣分，店自然就死了。目前，我们已经有效地解决了这个问题，这是由我们自己的软件完成的。一般我们软件采集的数据基本是安全的。

那么什么样的数据好呢？

第一，淘宝流量池中的宝藏，也就是众所周知的爆款。

第二，个性化定向流量，可能有点难以理解。简单来说，每个宝宝都会有相应的人群，那些高定向的宝宝自然也就不缺流量。

第二是范畴，范畴需要注意两点：

一、品类层面

这决定了类别的大小，也决定了你的流量有多少，你的转化率、客户单价、利润率是否符合行业要求。

第二，类别选择

什么节点，如何选择类别，基本都是这样的。前期最好选择火工品转化率较好的品类作为主营业务，这样重量会快速增加。权重上升后，直接选择大类作为主营业务。

而且在准备上架之前，要把品类改成自己想要的品类，即衣服、鞋包、家用、母婴。

其次，二级应该是2000，不然你的三级品类市场需求太小，飞不起来。

一般情况下，如果是因为数据原因跳转，一般需要一个周期来调整类别。

那么如何调整类别呢？

很简单。比如你想调整到女装类，可以在下架的时候留下15-20件女装产品。一般第二天可以直接换。如果老店很难换，可以直接开退款单，肯定是直接上去的。

淘宝店铺群细化模式有什么优势？

首先收集的是大众产品。我们的软件有很强的过滤功能，过滤掉所有可疑链接，只卖安全的。另一方面，我们没有选择产品的想法。我们只选择类别和安全数据。

当然，收藏也有它的缺点，就是工程量大。100单之前，一个人还是可以做的，突破100单之后，基本就要招了。

这也是这个项目和裂变的区别。裂变适合个人甚至小团队直接操作，因为名单上基本只有几个产品。而且收藏多了就是一大堆货，基本全店都有卖，没有爆款，比较适合团队做。

正因为如此，一旦裂变的订单多了，抱怨容易死的店铺可能就不可避免了。目前也有裂变不死店铺，不过这个方法做起来可能比较慢。

生活什么都不告诉你，没钱，感情告诉你，不要以为你想到的每个人都想你。能做什么就做什么，不能做什么就做什么。如果你不努力，即使是最亲近的人也会看不起你。

每个人都想赚钱。如果他们想赚钱，就要抓住机会，勤奋，坚持。如果他们没有独到的眼光和毅力，还是建议他们老老实实去上班！

淘宝特价版特币红包使用规则？如何使用

淘宝专版作为一个软件很便宜，所以很多人在手机上安装淘宝专版软件，就像淘宝平台一样，有一个金币叫专币。特种货币扣款是什么意思？

特殊货币是你在淘宝特别版的资产。购物/玩/做任务都可以拿到，还可以兑换红包，扣单当钱。1元钱可以扣1000 tt。

到期日：每年2个时间节点到期。

去年1月1日前7月1日到期；1月1日到期当年的7月1日前。

如果你想赚取特殊货币，我们来看看下面的方法。

1.做任务赚：每天招喵赚很多钱，做指定任务赚特殊币。

2.你可以通过浏览来赚钱：浏览首页、浏览渠道、搜索商品、查看宝贝，都可以获得特殊货币。

3.买买也能挣钱：购物后送特殊货币，收到货后请确认到幸运猫领取。

4.玩了还能挣钱：参与翻牌，早退打卡等游戏~边玩边挣钱。

有什么用？

1.红包的兑现：给全场普通红包的兑现，作为钱来购物。

2.实物兑换：可以按0.01元人民币的兑换价格带走。

3.购买信用：购买“特殊货币免赔额x%”的商品，在下单过程中可以作为货币使用，购买价格可以直接扣除，最高10%。

附注：

q:什么是特殊货币扣款活动？怎么报名？谁出钱？

亲爱的a:特殊货币扣费是平台资助的补贴，暂时不允许商家注册。如果你的产品符合平台要求，可以享受补贴。

q:买家已申请退款。特殊货币可以退吗？

亲爱的a:买家付款后将申请全额退款或取消订单，并以特殊货币全额退回。如果您申请部分退款，特殊货币将不会退款！而退货场景只适用于订单的扣款。如果商品换0.01元，不支持退货。

q:每个订单可以扣多少钱？

a:根据您的订单金额和商品支持的扣除比例。目前只支持10%和1%的扣除。具体的免赔额需要与商品和您的特殊货币金额进行比较。扣除时会以10为单位扣除。比如你有16种特殊货币，10种可以支持扣款。

如果你知道淘宝的金币怎么了，你应该知道淘宝的特殊货币怎么了。购物时可以用特殊货币来抵消一部分费用，其实相当于另一种形式的红包。