roi是什么意思

主要分析每个数据背后的逻辑，从这些数据中我们能得到什么结论，并结合这些数据来优化直通车存储问题

我们知道，淘宝的本质是做生意。但和线下生意不同，淘宝的生意大多是年轻人做的，大多是90后，但00后。现在留在平台上的70后、80后都是大浪淘沙留下的大牌人物(这里的大老板说的是资历)。

但是不知道你有没有想过。为什么淘宝更受年轻人欢迎？因为网上做生意很透明，你一只手付钱，一只手送货。不需要离线运行，但是玩硬实力。谁对数据更敏感，谁的操作思路更正确，谁就能赚钱。

是不是说70后不能开网店，90后开网店就一定赚钱了？有过实践经验的人会明白，事情没那么简单。网店的账号是通过运算计算出来的。如何做好工作，首先要理解数据背后的含义，然后对数据敏感，最后才能准确分析数据。

如果你不明白数据代表什么，就像背英语单词却不知道它的意思。不能一直学着用英语表达，只能考。如果你对数据不敏感或者不会分析数据，就像背英语单词，知道单词背后的意思，但是你的应用能力很差，所以你可能会以中式英语或者散装英语告终。

我不知道你是否能理解这个比喻，但这看起来可能很难，但你不必惊慌。从路到简，操作没有那么简单，也没有大家想象的那么难。只要思维方向正确，做事的方式就是正确的。

只要经过一定时间的学习，效果就会逐渐显现出来，所以真正的高手要学会做减法，减少盲目操作的步骤和时间，准确操作才是高效的。接下来，翰林将对淘宝的工具数据进行解读和分享。你可以跟着我，希望能给你带来一些启发。

首先给你投一张这样的图。通过这个统计你能看出什么？

有多少人会计算购买增长率？又有多少人明白购房增长率代表了什么？

事实上，附加购买率背后所代表的是附加购买访问者的高转换需求。简单来说，额外购买访客的转化率会更高。

我们可以理解，如果你不想买东西，你可以看着它离开。如果你想买，但需要犹豫一两天，你可以先做额外的购买。所以这就是追加购买者转换意愿高的原因。那么让我们来计算这个数据背后的额外购买率

这是我们计算的附加购买率。额外购买率的公式是额外购买的数量/访问者的数量。现在，让我们把这个表再扩大一点，给你看看转化率。

这样你是不是感觉清楚多了？有些小伙伴可能会发现这样一个规律，高的购买率基本上对应着高的转化率，所以购买率是一个非常重要的产品潜力评估指标。

既然进货加成率很重要，一般来说，对于进货加成率高的商品，可以考虑扩大其数据，积累更多的进货加成量。

这里会引出一个问题，就是如何降低追加采购的成本。其实这有点像推广工具降低ppc。店铺的数据有些需要上升，有些需要下降，比如点击率，转化率；ppc要降低，追加购买的成本要降低。

控制好这些数据，保持它们之间的平衡，是一个高手的操作要求。那么怎样做才能增加购买成本呢？我们可以分析数据。

让我们看一下这两个数据，计算一下额外的购买成本。

比较简单的话可以算。第一种形式超推，购买成本5.3元；第二种形式是直通车，额外购买费用16.2元。如果我们的目标是以更低的成本获得更多的购物车，那么超级推荐无疑是一个不错的选择。

让我们把思维往前推，怎样才能高效的收获采购的商品？

很简单，你可以通过超级推送和直通车的定向人群收获。

在这里，我们会涉及到另一个问题，就是如何降低收割和改造的成本。同样，这一点需要通过计算和测试来判断。

比如我们分别计算这两个人群渠道背后转换一个订单的成本，把周期拉长到至少30天，计算成本与交易的比例，就可以得到转换一个订单的成本。

这样我们就可以准确的定义他们需要用不同的推广工具做什么，然后我们就可以低成本得到更高的产出，也就是我们的精细化运营。而不是一味的操作，优化可以用几个简单的思路和步骤来完成，所以这就是操作的魅力。

roi是什么意思（广告投放roi怎么计算）

扩展阅读

roi什么意思？电商roi计算公式

什么是roi？相信刚接触电子商务的外贸商家，第一次听到这个词会觉得很迷茫，找了各种资料会有一点了解。所以今天我就详细解释一下roi对大家意味着什么。并和大家谈谈电子商务的roi理论和计算公式。

一、roi是什么意思

roi(investment return)指的是应该通过投资得到回报的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点说就是我们得到的收益与投入成本的比率。在电子商务中，我们认为roi等于卖家的投入产出比。

二、roi计算公式是什么？

投资回报率(roi)=年利润或年均利润/总投资100%。从公式可以看出，roi计算公式等于收益/投资100%，或者说roi=(成本降低，收益增加)/总成本。roi的结果通常用百分比表示，即投入产出比，简单来说就是企业投入的资本的回报程度。

下面是公式和拆分

三、电商roi计算公式是什么？

根据计算公式rol=利润/投资x100%: rol=电子商务成本/销售额。

比如通过平台推广一件衣服，一周的后台统计结果如下：推广费用100元，营业额200元。那么本周电商的roi就是100: 200=1: 2。

而电子商务的销售额=点击量*转化率*客户单价，成本=点击量*平均点击成本。

所以我们最终可以计算：电商roi=客户单价*转化率/平均点击成本。

四、电商roi一般是多少？

第一，比如今天你花了1000广告费卖了2000，1: 2。1: 2赚钱吗？注意这里的投资主要是指广告投入，不算你的产品成本，还包括快递费等杂费。

当然，如果你的成本足够低，就不会亏钱。比如你卖100双鞋，50元就能拿到一单，但成本可能只有20元一双。那天的100双，你的销售收入是10000元，你的广告费用是5000元，你的费用是2000元，加上快递总共1000元，再加上其他的还是盈利的。

所以roi还包括你的产品的各种成本和利润率，一般至少需要2.5才能保本。那么一般情况下最好至少达到1: 3。

五、提高roi的方法有哪些？

1.交货时间的优化

首先要具体类别具体分析，通过分析交易高峰期或根据主交易高转换期，优化不同时期的折扣时间。

根据大数据分析，下午3: 00和7: 00到晚上10: 00转换较高，可以增加这两个时间段的分时折扣，减少其他时间段的分时折扣，或者直接关闭。

2.交货区域的优化

从大部分类别的角度，可以从积累的区域数据和主要交易词的流量分析中进行数据分析，然后得出结论，找出转化率高、roi高的区域，然后推出。

3.设定不同的保费比率

所谓溢价比例，可以理解为我们对平台竞价的授权。比如关键字bid设为2元时，可以列在主搜索的首页。如果我们把竞价定为1元，广告位排名会很低，因为竞价低。然后卖家可以针对不同人群设置不同的保费比例(100%-400%)，达到针对性推广的目的，相对过度考虑不准确的流量。

4.搜索人员

搜索人群是提高电子商务roi最高效、最直接的方式，因为被搜索人群的点击率、流失率、转化率普遍较高。对高投资回报率人群给予高溢价，对低投资回报率人群给予低溢价甚至不溢价，可以提高我们店的投资回报率。

5.选择一个好的交付平台

电子商务在推广的时候，选择的投放平台要尽量选择转型比较好的渠道。众所周知，选择一个好的交付平台是提高投资回报率的有效方法。当发现转化率和roi明显偏低时，应该关闭渠道，把其他转化率高、roi高的平台留下。

6.提高网站到达率

到达率低的原因是有些网站服务器带宽低，线内存小，导致打开速度慢，有些网站也有bug，页面打不开。在目前水平下，网站到达率低于95%一般认为不合格。因此，关注网站的开放是非常重要的。

7.与一代平台合作

俗话说，靠大树乘凉，用同样的方式与可靠的发电平台合作，不仅可以节省成本和时间，还可以扩大业务范围，从而提高投资回报率和利润。(来源：跨境亨利东)

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roi计算公式（运营roi是什么意思）

头条鲁班上线roi出价功能是什么？

roi竞价功能是为鲁班广告主量身定制的深度优化工具，基于鲁班广告主在单次转换中最大化gmv的追求。它帮助广告商在合理的期望下提高整体gmv和订单量，并实现帕累托优化。投资回报率=第一阶段=广告gmv/广告成本。

roi出价的优势又在于什么？

roi竞价对多套餐产品更友好，在保证客户达到预期roi的同时，帮助广告主卖出尽可能多的高价套餐。

roi竞价可以由广告主手动修改，广告主可以根据实际投放情况和后台公开的数据实时调高或调低竞价。其功能是在目标转换出价的基础上增加深度转换目标的roi(ocpm/cpa/ocpc，不支持cpm/cpc)。roi出价生效后，系统会根据后验数据判断方案是否达到预期的roi，并根据情况自动调高或调低目标转换出价。

大致意思是：产品价格/广告成本=系数=roi。

【roi懒，可以通过私信得到roi计算器链接工具，让你瞬间计算出来】

roi出价该如何使用呢？

第一生效条件必须满足默认发货范围、商品促销、目标转化数量、设定转化目标时没有其他深度转化目标、手工竞价、子app竞价为关闭等要求，这些都是生效的必要条件。有效的逻辑是，第一阶段系统根据目标转换出价启动，规划好平滑运行量(连续两天日转换次数超过20次)后，自动切换到第二阶段，参照目标转换出价和roi系数启动。在上线阶段，也可以通过数据披露中的“电子商务数据”查看：订单金额、订单金额、roi(订单金额/消费)。但是修改方案时：roi优化选项不能开/关，可以调整roi系数。

roi出价的三个阶段

数据积累阶段

投资回报出价在生效之前需要经过数据积累。目前的规则是连续两天每天转换至少20个投标。

投资回报率有效阶段

在投资回报率出价生效后，系统通过将实际投资回报率与广告商的预设投资回报率进行比较来动态调整出价，以帮助广告商平衡成本。

保本运行阶段

roi稳定后，不宜频繁调整系数。系统将根据流量自动出价，以帮助稳定运行量。

手机os系统是什么（sailfish os要代替android吗

随着手机市场的不断竞争，安卓和苹果的ios是目前市场上唯一的手机系统。毕竟华为鸿蒙系统并没有真正应用在手机上，但是手机厂商从来没有停止过手机系统的研发，比如之前的微软手机系统，诺基亚赛百味手机系统，最后都失败了。但是诺基亚似乎不愿意失败，最近发布了全新的os系统——sailfish os.这是要取代android的节奏吗？

据消息称，sailfish os系统是基于meego开发的，由前诺基亚员工建立的公司正在运营和更新，可以算是一个与诺基亚有关的系统。装有这个操作系统的手机叫jolla，sailfish os系统因为没有大的手机生态链支撑，只能算是小众手机系统。

消息称，旗鱼os的最新版本3.2.1日前正式发布，代号为“努克西奥”。从系统图片可以看出，旗鱼os在界面和ui上与android和ios不同。旗鱼os更注重界面的简洁，有芬兰风格，也有自己的特色。对于系统爱好者来说，学习很有意思。

至于旗鱼os，一度被俄罗斯视为“取代安卓”的首选系统。看来开发者对这个系统还是很有信心的。此外，旗鱼os还在2017年与索尼移动达成合作，支持索尼的开放设备项目。但是旗鱼os能否取代安卓还不知道。但是如果有资金雄厚的手机厂商，比如三星，小米，vivo，oppo，成功的可能性还是很大的