roi什么意思

什么是roi？相信刚接触电子商务的外贸商家，第一次听到这个词会觉得很迷茫，找了各种资料会有一点了解。所以今天我就详细解释一下roi对大家意味着什么。并和大家谈谈电子商务的roi理论和计算公式。

一、roi是什么意思

roi(investment return)指的是应该通过投资得到回报的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点说就是我们得到的收益与投入成本的比率。在电子商务中，我们认为roi等于卖家的投入产出比。

二、roi计算公式是什么？

投资回报率(roi)=年利润或年均利润/总投资100%。从公式可以看出，roi计算公式等于收益/投资100%，或者说roi=(成本降低，收益增加)/总成本。roi的结果通常用百分比表示，即投入产出比，简单来说就是企业投入的资本的回报程度。

下面是公式和拆分

三、电商roi计算公式是什么？

根据计算公式rol=利润/投资x100%: rol=电子商务成本/销售额。

比如通过平台推广一件衣服，一周的后台统计结果如下：推广费用100元，营业额200元。那么本周电商的roi就是100: 200=1: 2。

而电子商务的销售额=点击量*转化率*客户单价，成本=点击量*平均点击成本。

所以我们最终可以计算：电商roi=客户单价*转化率/平均点击成本。

四、电商roi一般是多少？

第一，比如今天你花了1000广告费卖了2000，1: 2。1: 2赚钱吗？注意这里的投资主要是指广告投入，不算你的产品成本，还包括快递费等杂费。

当然，如果你的成本足够低，就不会亏钱。比如你卖100双鞋，50元就能拿到一单，但成本可能只有20元一双。那天的100双，你的销售收入是10000元，你的广告费用是5000元，你的费用是2000元，加上快递总共1000元，再加上其他的还是盈利的。

所以roi还包括你的产品的各种成本和利润率，一般至少需要2.5才能保本。那么一般情况下最好至少达到1: 3。

五、提高roi的方法有哪些？

1.交货时间的优化

首先要具体类别具体分析，通过分析交易高峰期或根据主交易高转换期，优化不同时期的折扣时间。

根据大数据分析，下午3: 00和7: 00到晚上10: 00转换较高，可以增加这两个时间段的分时折扣，减少其他时间段的分时折扣，或者直接关闭。

2.交货区域的优化

从大部分类别的角度，可以从积累的区域数据和主要交易词的流量分析中进行数据分析，然后得出结论，找出转化率高、roi高的区域，然后推出。

3.设定不同的保费比率

所谓溢价比例，可以理解为我们对平台竞价的授权。比如关键字bid设为2元时，可以列在主搜索的首页。如果我们把竞价定为1元，广告位排名会很低，因为竞价低。然后卖家可以针对不同人群设置不同的保费比例(100%-400%)，达到针对性推广的目的，相对过度考虑不准确的流量。

4.搜索人员

搜索人群是提高电子商务roi最高效、最直接的方式，因为被搜索人群的点击率、流失率、转化率普遍较高。对高投资回报率人群给予高溢价，对低投资回报率人群给予低溢价甚至不溢价，可以提高我们店的投资回报率。

5.选择一个好的交付平台

电子商务在推广的时候，选择的投放平台要尽量选择转型比较好的渠道。众所周知，选择一个好的交付平台是提高投资回报率的有效方法。当发现转化率和roi明显偏低时，应该关闭渠道，把其他转化率高、roi高的平台留下。

6.提高网站到达率

到达率低的原因是有些网站服务器带宽低，线内存小，导致打开速度慢，有些网站也有bug，页面打不开。在目前水平下，网站到达率低于95%一般认为不合格。因此，关注网站的开放是非常重要的。

7.与一代平台合作

俗话说，靠大树乘凉，用同样的方式与可靠的发电平台合作，不仅可以节省成本和时间，还可以扩大业务范围，从而提高投资回报率和利润。(来源：跨境亨利东)

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roi什么意思

扩展阅读

roi是什么意思（roa、roe 、roi三者有什么区别）

roe=利润额/股东权益

该指标用于衡量企业利用股东投入的资本盈利的能力。

roa=利润额/资产平均总额

这个指标用来衡量企业利用全部资产盈利的能力。

roi=年利润/投资总额：

该指标用于衡量企业资本投资的利润水平。

下面详细描述这三个指标：

1、roe

净资产收益率。

比如小白开酒店一共花了50万，一年纳税后赚了10万，那么小白公司的roe就是10万/50万=20%。如果小白公司负债2万，需要从净利润中扣除并重新计算，即小白公司的roe为(10-2万)/50万=16%。

然而，净资产收益率的绝对水平并不能完全反映企业的盈利能力。用杜邦分析法对净资产收益率进行分解，影响净资产收益率的主要因素有三个：净利润率,资产周转率和权益乘数.

净利润率=净利润/营业收入，主要反映公司产品的盈利能力；

资产周转率=营业收入/总资产，主要反映公司所有资产从投入到产出的转移速度。指数越高，销售能力越强，资产利用效率越高；

权益乘数=总资产/股东权益，主要反映企业的负债程度。资本杠杆能力越大，公司的财务风险越大。

2、roa

资产收益率。

企业在一定时期内的利润额与平均总资产的比率。它用于衡量企业利用资产获取利润的能力，反映企业总资产的利用效率，表明企业单位资产可以获得的净利润金额。

例如，你的一个朋友，阿邦，正在创业，并成立了一个小团队来做一个项目。他想邀请你一起做这个项目。据他介绍，这个项目开始时，他投入本金300万元，年营业收入20万元，利润6万元。然后掐指一算，这个项目的利润率=利润额/营业收入=6/20=30%。哇，看起来不错。

但经过进一步考虑，该项目已投资300万元，利润6万元，因此该项目roa为6/300=2%。也就是说，总资本300万，年收益率只有2%。说明这个项目回报率不高。所以，是否投资可能是慎重的，再考虑更多因素。

3、roi

投资回报率。

它是指企业从投资经营活动的投资中获得的经济回报，是衡量企业盈利能力的比率，也是衡量企业经营效果和效率的综合指标。

通俗理解：投资回报率=你得到的/你付出的

举个例子：回到最初的例子，如果这个200万美元的房子的租金是5000元/月。那么它的roi=0.5*12/200=3%。如果这个时候，你卖给别人230万。此时roi=(230-200)/200=15%。

对于一个项目，投资者决定是否投资，投资者主要考虑投资风险和投资回报。当投资者觉得这个项目的投资风险很高的时候，往往会期待很高的回报率。所谓，高风险高回报。

优点：roi计算相对简单。从公式可以看出，想要提高投资回报，只需要降低成本，增加利润。缺点：不考虑资金的时间价值。

电商roi计算公式（直通车roi盈亏点计算公式）

头条鲁班上线roi出价功能是什么？roi竞价功能是为鲁班广告主量身定制的深度优化工具，基于鲁班广告主在单次转换中最大化gmv的追求。它帮助广告商提高整体gmv和订单量，并在合理的预期下实现帕累托优化。投资回报率=第一阶段=广告gmv/广告成本。

roi出价的优势又在于什么？

roi竞价对多套餐产品更友好，在保证客户达到预期roi的同时，帮助广告主卖出尽可能多的高价套餐。

roi竞价可以由广告主手动修改，广告主可以根据实际投放情况和后台公开的数据实时调高或调低竞价。其功能是在目标转换出价的基础上增加深度转换目标的roi(ocpm/cpa/ocpc，不支持cpm/cpc)。roi出价生效后，系统会根据后验数据判断方案是否达到预期的roi，并根据情况自动调高或调低目标转换出价。

大致意思是：产品价格/广告成本=系数=roi。

【roi懒，可以通过私信得到roi计算器链接工具，让你瞬间计算出来】

roi出价该如何使用呢？

第一生效条件必须满足默认发货范围、商品促销、目标转化数量、设定转化目标时没有其他深度转化目标、手工竞价、子app竞价为关闭等要求，这些都是生效的必要条件。有效的逻辑是，第一阶段系统根据目标转换出价启动，规划好平滑运行量(连续两天日转换次数超过20次)后，自动切换到第二阶段，参照目标转换出价和roi系数启动。在上线阶段，也可以通过数据披露中的“电子商务数据”查看：订单金额、订单金额、roi(订单金额/消费)。但是修改方案时：roi优化选项不能开/关，可以调整roi系数。

roi出价的三个阶段

数据积累阶段

投资回报出价在生效之前需要经过数据积累。目前的规则是连续两天每天转换至少20个投标。

投资回报率有效阶段

在投资回报率出价生效后，系统通过将实际投资回报率与广告商的预设投资回报率进行比较来动态调整出价，以帮助广告商平衡成本。

保本运行阶段

roi稳定后，不宜频繁调整系数。系统将根据流量自动出价，以帮助稳定运行量。

投资回报率对所有卖家都至关重要。roi代表驾驶是否高效，店铺的运营和盈亏，促销活动的成功与否等。roi是一个太重要的数据指标，也是所有商家特别关注的数据。但是真正了解roi的人并不多。接下来我和大家一起分析一下roi的指标。

一般来说，有两种：基于销售的roi和基于利润的roi。一般来说，我们经常使用间接roi作为指标，因为间接roi指标不仅包括将宝贝放入本身所产生的销售额，还包括相关销售所产生的销售额，以及销售持续增长所产生的搜索权重所产生的自然搜索量所产生的销售额。

roi是指投资回报，也称为投入产出比，即收益与投入成本之比。

一、从“推导公式”方面分析提高roi方法

1、roi推导公式：

roi=转化率*客户单价/ppc。通过推导公式可以看出，roi与转化率和客户单价成正比，与ppc成反比。

所以roi与三个指标密切相关，我们可以从这三个指标中得到思路：

2、提高roi方法

、通过转化率提高roi

转化率要特别注意几个点，比如产品相关图片、详情页、短视频、主图、销量、服务质量等。详情页往往反映的是宝宝的细节，是宝宝或店铺的基础，不容忽视。

另外，人标要注意调整保费，这对店铺很重要。还有细分人群，保费不能盲目设定。高素质的人在店铺里也起着很大的作用。只有细分人群，转化率才能显著提高。

但是开车之前要先量好地图和钱，然后店铺的内部实力不可或缺，包括买家秀、好评、问答环节等。另外要提高店铺整体动态评分，做好关键词人群和精准匹配。

关注直通车的推广关键词，要契合关键词主图。优化直通车有巨大的空间，要让直通车流量准确，观察和保留一些转化率高的文字和人物。此外，可以通过各种维度控制显示精度和点击精度，以增强转换。

、通过ppc提高roi

ppc高的主要原因是质量分数低，卡位问题，关键词筛选问题。那么直通车的权重主要体现在关键词质量得分上。当然ppc越低越好。如果盲目降低ppc，排名会比较低，流量和点击率也会降低，转化率也会降低，不要提roi。

其次，点击率和账户权重也有间接影响。点击率高的可以卡，培养素质分数。点击量应根据实时数据反馈进行控制。如果转换能卡在前面位置，如果转换不好，可以降低调标。但是注意不要一次在计划里加太多的字，要根据初期的情况逐步补充。

同时，要根据关键词的具体表现，合理调整和设置关键词的匹配模式。维护roi，控制点击率，因为点击率是维护ppc的关键。

、通过客单价提高roi

一般情况下，客户单价高的产品想要的转化率并不低，需要宝宝本身良好的价值和表现力，但大多数产品的定位价格并不是很高。价格越高，对产品的要求就越高。如果产品价格只涨不跌，转化率也会降低。因此，为了避免转化率的降低，有必要通过推广的方式来促进转化。

同时，为了提高客户单价，需要重点优化店内单品的内部工作布局，可以在相关的销售和促销手段中进行。但是，无论什么样的活动模式，目的都是为了进一步提高原有的客户单价。在活动开始之前，需要了解类别买家可以接受的价格范围，参与的活动是否能够吸引买家，打动买家，并提前做好活动规划。

二、做好内功，roi再创新高。

前面说过，可以通过转化率、ppc、客户单价来提高roi，内部实力也可以让roi达到新高。所以，想要做好直通车roi，内功是必不可少的前提。

主要从几个方面考虑：

1、店铺宝贝规划

店铺的目的是盈利，所以首先要控制店铺的利润。为店铺创造利润空间，因为不是所有产品的价格和成本都一样，考虑节约生产成本、推广成本等各种实际成本。这样，结合店铺宝藏的规划，通过布局创造更多的利润空间，进而实现店铺整体利润水平的价值最大化。

店铺最好有引流和盈利这样的布局结构。引流的目的是为了获得大量的访客和点击量，让店铺有一个基本的知名度。

此外，利润支付是为了保护店铺的利润空间，也是为了保持店铺持续稳定运行，达到平衡整个店铺利润水平的目的。毕竟有了足够的利润，才能保证持续的投资和运营条件，最后才能更好的保证高水平的roi。

2、店铺整体效果规划

店铺的装修风格一直是店铺的一道亮丽风景，也是一种突破。所以涉及的工作量巨大，需要不断的投入。

主要是店铺页面风格装饰和细节页面优化设计。不同的分类页面和排版设计。同时也是优化间接交易，提高全店单价，实现利润最大化的关键环节，为

后来的爆款可以带来相当大的价值，之后的详细页面也不容易修改。内功太多，不仅是详情页，还有标题、价格、销量、评价等等。总之，优化内功刻不容缓。

3、对于推广的单品而言，转化率是提高roi直接有效的方法

这个环节往往起着至关重要的作用。首先，买家的购物体验质量感需要通过这个环节进一步加强。其次，做好了可以加快爆款，另外可以最大化店铺价值，也为后期优化roi打下了坚实的基础。

4、服务质量规划。

(1)、着力优化转化率和售后评价，实现爆款式持续稳定发展。

(2)、礼貌用语，对产品本身的专业能力，及时有效的回答问题。

多方向考虑客户心理变化，营造下单紧迫感。

付款后，加强客户满意度，提供热情的服务保障，降低客户退款和退换货率。

所以内功是基础和前提。要想有高产，必须做足内功。

参考如下：

上面提到了转化率、ppc、客户单价对roi的影响，然后从roi操作方面详细阐述了一些经验和思路。

(1)首先，关于日限的设定，其中一个方向是，如果对推广费用的控制没有要求的话，直通车盈利的时候，尽量烧，我在设定每天实时日限的时候，会重点提高高产量的计划日限。如果实时制作不是很好，一般会维持或者推下。

.对于发射平台的设置，应根据具体试验的发射数据，调整场外发射和定向发射。

(3)交货时间折扣和地区的设置。在时间折扣和地域上，每个司机可能都有自己的操作习惯，有些司机可能只在某个固定的时间段内送货，从而在理论上实现准确送货。有的是根据推广成本确定的，基本上是计划全周期投入使用。当然，一些买家人口分布明显的产品，在一些特殊情况下会根据数据设置在相对精确的区域。

(4)关键词和人群溢价的设置一般在直通车预试阶段完成。关键词的竞价规则要按平衡比分配，因此竞价级别和关键词群体的加减要根据相应的roi数据进行调整和优化。

.创意地图和创意标题的设置。一般来说，在我测试过的所有图片中，我的点击率会最高

高图放在主图和直通车图中。为了避免搜索显示页面上主图和直通车图的冲突，我会准备一张点击率和主图差不多的图，放在第四个计划创意位置。

同时，创意标题也是不可忽视的重要环节。一般可以将四个创意标题尽可能覆盖到与产品标题属性相关的文字上，避免直通车关键词后期开发出现不准确的文字。准确的词与标题密切相关，可以快速提高推广词的质量分数。

总结：至于直通车的运营，还是要自己做。每个司机都有不同的方法和习惯，没有完全的对错。另外，想要提高roi，就要找到根本原因，对症下*。直通车投入运营没有捷径。为了达到理想的生产和销售，需要大量的时间来不断调整和积累。

为方便学习，已整理成思维导图模式：

淘宝，投入产出比（roi）达到38的直通车，你见过吗？

看到标题，可能有人会觉得我在吹牛！

话不多说，先放数据图！

这是昨天发布的新截图，为了纪念最近超高产量！

提前说清楚，这家店从来不做唰单，直通车数据都是正常交易带来的！

直通车难吗？

难！真的很难！

代价很大，却不能带来交易；ppc高，一天几百块也带不了多少访客，流量成本太高；游客素质低，转化率太差，roi被降低；直通车开了就是亏；我相信这是很多商家面临的问题！但是，如果你在淘宝，就忍不住要开直通车！不开放的后果就是慢慢被同行侵蚀，失去原有的地位！所以直通车是一定要开的，但是我们需要不断的学习和优化我们的直通车！我也是在失败中长大的，慢慢摸索了一点路。今天只分享这些年来的想法。因为口才不好不能做培训，所以没有培训机构说的专业。请见谅！

在我看来，直通车并不是一个独立的付费推广工具。直通车和店铺的其他方面密切相关。比如最近门店销量下滑，转化率低，售后评价dsr差，都会影响你直通车的展示、质量评分、排名，从而影响点击率转化率。

拿上面截图里的店铺来说。去年3月，直通车的ppc达到4元，但只有4元左右；每日限额只有300元，有时候花不完！当然，店铺销售额也持续下降。我看着这个数据，就知道这车和这家店肯定有大问题；有了直通车报告，有了门店业务人员，我把市场情况研究分析了一遍，终于发现问题了！

首先是受疫情影响的市场情况太差，整体流量减少，转化率低

二店售后服务指数暴跌，dsr延续0，差评数量增加，退换货率上升，尤其是质量退换货率上升；幸运的是，没有关于违规的投诉，否则情况会更严重。

三直通车已经好几个月没有运营记录了，因为店做好之后，老板自己运营；直通车一直只收钱，没有继续优化，一直吃老钱….

在第四家店的装修中，图片、主图、详情页、海报、首页等。已经几个月没有更新了；一切还是老样子。这时候竞争对手不知道换了多少好看的图

买家秀第五赞没跟上，主动评价太小，导致新的差评总是摆在前面

其实还有很多其他的小问题，就不一一描述了，主要是这些问题。这些问题造成的不仅仅是直通车没有投产，整个店都出了问题；店铺数据显示的状态是：流量越来越少，尤其是自然搜索；转化率更低，订单更少，uv值更低！从而进一步影响店铺权重，进而恶性循环。

看到这些，其实很多操作都能很快发现问题，并不难。没有什么技术含量，只是一些基础指标做的不好。说这个是为了说明直通车和门店数据关系密切，这是典型的因为门店影响直通车！商店有问题。一个人开车是不可能的！花了一个月的时间优化店铺内部实力，售后指标，处理中差评，客服回访催赞等。这样直通车就能回到正确的轨道上，然后通过我们的驾驶手段，生产完自然就回来了！所以分析店铺问题是关键！