时间：2023-09-04 16:06:07 浏览：33
月活跃用户达到7.24亿
根据2021年第一季度的最新数据，每月用户达到7.24亿，比去年同期增长49%。
*每月活跃用户数是指指定时间段内通过app访问拼多多的用户账号数。
arpu和客户单价
据毕马威估计，2021-2023年拼多多的活跃买家数量为9.15/10.15/11.16亿，arpu为2562/3010/3465元。
2020年拼多多乘客单价43.54元。
*arpu=人均订单数量客户单价
交通来源
目前拼多多有app、微信小程序、qq、m终端(用户扫码下单购买)四种流量来源介绍用户流量。其中app流量占比最高，其次是微信小程序。
站内流量转换的类型
目前在拼多多站可以完成流量转换，包括搜索、付费推广、私域流量、渠道活动。拼多多会向这些地方的商家收取营销费和佣金。
付费推广包括明星店、cpt(按时间显示的广告)、多多金宝等。私域流量包括小圈子，收藏，直播等等。渠道活动包括穗，90亿，90亿补贴。
搜索广告空间
第1、7、13、19届.用户搜索关键词的显示页面上的列表中的(16n)位是广告位。
市场占有率
到2020年，拼多多的实物商品销售总量占总量的17%，排名第三，仅次于阿里和京东。
下沉市场的用户比例
据questmobile统计，截至2021年3月，拼多多61%的月用户来自三线以下城市，淘宝占56%，京东占52%。
客户获取成本
虽然拼多多获得客户的成本在上升，但仍然是电商中的低水平。
2020年，拼多多获得客户的成本是201元，京东是247元，阿里是745元。
拼多多收藏的东西在哪里（拼多多里面我的收藏在哪里看）
最近有很多商家咨询我，每天开车推广都要花很多钱。因此，数百人收集，但很少下订单。这其实就是典型的未实现流量。应该怎么做才能快速把这些收藏的买家变成付费的买家？今天我就给大家好好分析一下。
催收和回购约占拼多多门店总流量的13%-18%，相当大。收藏者数量多，说明商品受欢迎程度高，同时会增加商品重量，强化标签。要想增加宝贝收藏者的数量，必须做好基础工作。
商店总是需要游客的支持。没有访客，就别提转化率和点击率了。所以要从店铺的访客入手，增加店铺的优质访客。有了优质的流量，就可以收藏购买，然后一定要选择好的产品进行运营和引流。所以，首先我们来看看如何增加宝物和店铺的数量。
怎么提升收藏量？
首先，我们来分析一下买家会选择什么场景来收货和开店。
从买家的角度来说，收藏的目的首先是对宝贝产生兴趣，内部需求是：
(1)对宝贝或店铺风格感兴趣，但暂时不需要买宝贝；
(2)有购买需求，但需要对比考虑；
(3)有购买需求，但对店铺信任度低，需要重新考虑；
(4)有购买需求，对产品非常满意，但在等待降价或活动，处于犹豫阶段；
(5)不是必需品。感性考虑后想生孩子，理想思考后没必要买。
(6)我觉得店的风格和调性都挺好的。喜欢这家店所以收藏，想关注一下店里的新情况。
针对这几个场景，怎样帮助提升商品和店铺的收藏量呢？
(1)明确定位店铺/商品的风格，只有明确定位才能吸引特定人群。
(2)系统会优先推荐买家在二次搜索和个性化推荐中已经浏览过的产品，这样店铺里总会有新的产品，是吸引买家收藏店铺和产品的有效途径。
(3)预热活跃产品，同时发放优惠券。可以用宣传海报放在店铺首页或者详情页，激发兴趣，然后转化。
(4)保持和增加与买家的粘性。可以做一些活动，特价等。通过分享和推手或在微博上推广人。
(5)设置优惠券和促销信息，放在主转盘上，展示产品标签，吸引买家收藏。
商店促销是提高收藏的最直接方式。收送优惠券直接促进买家收货和店铺。这种改进收集的策略应该集中在以下三点：
收藏宣传："s“收藏送礼”横幅的设计和摆放是否突出清晰一目了然，文案是否有吸引力；
”礼物”的轻重:买家不需要支付任何收集礼物的费用。通常商家不会设置大额优惠券，比如3元、5元。当然这也是根据商品的售价来决定的。对于高价商品，可以设置大量优惠券，提高使用门槛，缩短使用时间，刺激消费，提高客户单价；
活动时间：短期活动战线不宜过长，一般2~7天，建议2~3天，因为时间越长越低，时间短会给人一种不用就亏的感觉，从而提高活动效果。
收藏买家如何转化为付费买家？
1 收藏商品或者店铺——购买过商品的买家
已经购买商品的买家希望刺激再消费。对于服装、鞋帽等非标产品，无法多次购买同一款式，商家必须不断更新，告诉买家新消息，对老客户给予优惠和关怀。对于日用品等快速消费品，利用促销优惠信息刺激买家重复购买或多次购买。而且面对不同的买家，建议去分层次营销。
一家店的消费金额和买家的忠诚度是有区别的。我们可以对这些买家进行统计分析，作为店铺成员分类的参考数据。在缺乏拼多多背景下的会员管理工具的情况下，首先要夯实会员管理的基础。利用短信营销结合私券和短信直券，可以匹配不同买家的回购需求，给予不同的折扣，刺激下单。
2 收藏商品或者店铺——未购买过商品的买家
收而不买的原因更多的是价格因素。我们可以不时地开展促销活动。促销价格比竞争产品更有竞争力，这刺激了愿意购买但被价格因素劝阻的买家。在前提下，要利用短信营销工具来区分这些用户，并告知他们促销信息。
拼多多买家隐私保护服务怎么关闭？看不到买家信息
在拼多多平台，部分账户类型属于隐私号。这个买家的隐私号需要用户购买。很多网友想知道拼多多买家隐私号是什么意思？我来告诉你拼多多买家的隐私号是什么意思。
1.拼多多买家隐私保护服务收费规则是怎样的？
1.说明：隐私虚拟号可以在三方或商家自行开发的系统中查看和联系买家，向分包仓库或其他系统发送订单进行发货，从厂家发货。
2.收费规则：
平台会对每个订单收取0.01元，用于用隐私虚拟号替换买家真实手机号。每个隐私虚拟号码都有15天的绑定有效期。在有效期内，隐私虚拟号码可以查看或重复使用，不收取额外费用。到期后，需要重新获取隐私虚拟号码并重新收费。
那么多卖家想问开店步骤是怎么操作的，那我们就往下看看吧！
二、开业步骤
第一步：登录拼多多的商户后台，点击【多多客服-买家隐私保护】，打开“买家隐私保护服务协议”。
第二步：进入买家隐私保护服务页面，点击充值按钮，进入充值页面，完成页面充值。您还可以实时查看账户余额和账单明细。
第三步：点击【拼多多商户后台-商户服务市场-服务市场-订单解密管理】，可以在订单解密管理页面查看当天和当月的解密金额和解密明细。
第四步：拨打隐私虚拟号码
隐私虚拟号码将由11个主机号码和4个分机号码组成。请在联系买家之前拨打11个主机号码。根据系统语音提示，输入4位分机号码。系统会自动呼叫买家。
但需要注意的是，具体的服务内容和服务费标准以服务页面的提示为准。
查看路径：【拼多多商户后台-商户服务市场-服务市场-订单解密管理】。同时，为了保护买家的隐私，商家可以尝试使用这项服务。
大家应该都知道拼多多买家隐私号是什么意思。打开拼多多买家隐私号相对容易，价格也很实惠。此外，买家隐私保护账户的余额将在店铺成功退货后退还。
拼多多砍价有风险吗（拼多多还剩1%需要几刀）
我的圈子里有这样一群“网络乞丐”。原谅我这么叫他们，因为他们确实是一群乞丐。乞讨就是当他们每天什么都不做的时候乞讨。通常他们八代都不联系你，只要联系你，就是百分百乞讨。
我特别烦他们，一个个做坏事。大哥整天躺在圈子里乞讨。要么有熟人要么有朋友，要么有家人，价格下跌我不嫌弃。
后来发生了一件事，只要圈子里有乞丐，我立马就黑了，绝对欢迎你。
有同事给我发链接让我帮她砍价，切了一部华为手机。我没处理好。她一个接一个地发给我。孩子在我手机上看到了，就点开链接给她剪了。就是我当时丢了1500块，一个一个扣。什么软件扣的？去银行打印单子玩了三米多，滚扣费24小时。
我跟同事说的时候，她非但没有道歉，反而说了些什么。我不知道是病毒。另外，我不是用你的手打开的。
从那以后，我停止了生活，一刀两断。对待网络乞丐只有一个词：枪！
之前不是特别喜欢拼多多，感觉很垃圾。点击下载一个软件好像就失去了价值。当我听说是谁在用这个便宜货的时候，我觉得我看不起他。既然身边的人真的得到了什么，就被拉进坑里。请不要太香。过了一段时间，200现金到了，一周内成功切了五样东西，质量很好。我们是国企。现在办公室六个人都在用拼多多。我想这就是他的目的。对了，我割的比我自己买的好。自动麻将桌很大很灵活，九阳破壁机也很不错。我们办公室有的女生早上喝豆浆或者米糊，下午喝奶昔。感谢拼多多，哈哈哈
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