拼多多场景推广怎么用

拼多多的场景推广是近几年才开始流行的，比搜索推广花钱少，所以很多人想看，所以很多商家愿意做场景推广。场景推广虽然花费少，但是数据不稳定，一不小心就会翻车，所以今天就和大家分享一下做场景推广的小技巧。如果可以，希望你能学会，然后多赚。记得给我红包，点击下面的欣赏。

目前大部分人选择低通投资，溢价高，人群少，我们不要多。我们要的是本质。这里有一个知识点，就是我们在日常操作中发现，出价是0.1通投资，溢价越高，敞口就非常有限。原因是你车的重量，也就是你的点击率有限，系统给你配的人少。

如果你的点击率不是很高，想要足够的曝光率，那就设定高通投资，低溢价。当然，高通投资低溢价相当于说你的人群会很不准确，所以一般来说，你应该选择第一种方法，低通投资高溢价。如果0.1关已经不能满足你的需求，那就加1分加1分。

原理说完了。我不知道。你明白吗？不懂就再读一遍。先说本质。

以下是场景车的操作理论，要么低价爬升，要么高位下坡，两个方向。低价攀升：所有价格都降到最低。通过调整方向和资源出价，10%将被加起来，以获得您需要的曝光率。是最安全的方法，根据roi调整需要很长时间。

高出价高溢价。通过高竞价获得大量曝光和点击，然后慢慢下降，或者根据roi进行调整。这种方法有风险，对产品要求严格，标准产品可以直接使用，但非标准产品要慎用。还有一种低价爬升的理论，就是碰壁理论。一个产品是有上限的。到什么程度，把车挤到极限roi，持平或者小亏，等三天看情况。如果有突破，继续爬。如果没有突破，按下。

拼多多场景推广怎么用

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拼多多我用白车1.0玩法，场景推广7天卖出4620单成交花费降低一半

很多商家反映场景转换低成本高，ppc一直居高不下，roi基本失血不赚钱，又担心开始的时候流量下降太厉害，心里在流血，就不怎么说话，一路练干货帮大家解决这些疑难杂症。记得注意收藏。

在我们做这个场景之前，我们必须首先明白，在任何的付费最终的目的,我们不必为制造爆款而卖出多少订单而付费。在而是如何花最少的钱，获取最大流量,付费流量本身就是一种流量推广工具。不要神化。之所以能爆，是因为产品本身的数据还可以，而且付款在增加，所以你的订单量爆了。如图所示：

接下来，我们将从两个方面详细解释这些步骤：

1.如何降低花费

2.如何获取更大的流量

一、如何降低花费

要想降低成本，必须做好宝宝的质量。搜索考核的是你的关键词的质量分，场景考核的是宝贝的质量。与你孩子的质量有关。要想降低成本，就必须提高宝宝的素质。第一步是提高场景的点击率和点击量。具体操作思路如下：

核心数据有点击率、点击量、收藏率、支付件数、转化率

a、新建场景计划。,计划的名称、日期和时间以及每日限额可以根据您的实际情况设定，从最低的100元开始。

如果是b、推广类型选择商品推广,的新产品，可以直接选择行业类别设置。如果你是老产品，对交易时间已经很熟悉了，此时可以直接设置。如果交易时间高，设定的折扣更高，交易时间低。设置较低的时间折扣。

在c、分时折扣,资源位置被完全选择，并且人群直接选择最佳数据组(直接使用搜索的人群；不知道的话可以全部打开看看哪一组人数据好。)如果要测量地图，选择4种不同的地图；如果已经知道哪个创意最好，可以直接用最好的图，如图：

在d、添加你的推广商品,提高点击率的第一天，首先要做的就是提高点击率。优化可以从人群的点击率入手。步骤如下：

1.第一天，删除1%以下人群的点击率，然后将人群的保费降低2%；

2.第二天删除2%以下人群的点击率，然后降低人群保费2%；

3.第三天，删除3%以下人群的点击率，然后将人群的保费降低2%；

如图所示：

按照我给你的思路优化，结果，是在点击率提高的同时，我还在降低人群的溢价，所以这样做的好处是在点击率提高的同时，我的宝贝质量评分会上升，因为和会判断我是所以我可以因为我的我的点击率更高，我的点击率会增加，我的收藏和转化也会增加。这个时候宝宝的质量评分会提高，同时我还在降低保费，所以这个时候我的费用会减少。如图所示：

e、设置完成以后

就像我们之前说的，如何降低ppc，那么让我们和大家分享一下如何获得大流量和想要获得大流量，那么我们人群的点击率不会低于3%,的具体操作步骤如下：

1.第一天，在优化点击率和调整保费的同时，第二天开始每天可以增加30-50元，对于需求较大的朋友，每天可以增加100-3000元。

2.第二天，以此类推，可以往后推一周。

如图所示：

如上所述，提高点击率，点击率越好，数据运行越快，数据运行越快，成本很快就会烧尽。这时，系统看到我的点击率是持续递增,这样做的好处是让你的点击次数越来越多。如果点击量多，转化率稳定，那么你的订单就会越来越多，你的收藏也会越来越多。另外，前面的ppc在减少，那么我们整个单个产品场景计划的权重就会上升。

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最后总结一下，我们在运营场景中的步骤是先优化点击率，优化点击率和转化率。随着数据越来越好，你的计划权重也会增加。降低保费的时候记得注意曝光度。曝光跑不了就不要再降价了。

拼多多怎么砍价？拼多多砍价免费拿是真的吗

很多人在微信上经常收到拼多多的议价链接，对拼多多这种促销方式也很反感，但这种营销方式是拼多多最有效的营销方式之一。

拼多多最新财报显示，其活跃用户已达6.28亿，与淘宝的7.26亿相比不足1亿。从2亿到6亿活跃用户，拼多多只用了两年多的时间，在未来，拼多多的活跃用户超过淘宝用户是大概率事件。

今天，拼多多的高速发展，离不开借助微信社交关系的营销，而这其中又以砍价免费拿的营销最为成功。正在寻找一个短暂的时间来东山再起。为什么拼多多的议价营销这么成功？

01 拼多多砍价的逻辑

正如我在文章《社交裂变简史》中所说，拼多多是社会裂变营销方式的大师。在拼多多的主页上，消费者“占便宜”的方式有很多，比如“赚大钱”、“天天收现金”、“免费议价”等。都是靠消费者贪便宜，利用社交裂变来开发平台用户。

其中，用户最喜欢的营销方式和平台最高效的营销方式是“天天兑现”和“免费砍价”。

每天拿现金和免费砍价的套路基本一样。以免费议价为例。基本流程是a在站内看到可以免费获得的商品。一次操作后免费进度条显示达到90%。如果想再砍价，需要在微信上邀请朋友帮忙。这时候a会把议价链接发给b求助。讨价还价后，b发现有一块便宜的新大陆，于是也加入了讨价还价自由阵营。这样一来，

但是在实际的讨价还价过程中，a一般至少将砍价链接发给几十甚至100多人，这接到链接的100多人，有一部分会创建新的砍价链接，再次发给100多人，这样波涛汹涌，以致无穷。

拼多多的“砍价免费拿”的逻辑是引导用户替自己做广告，用户将砍价链接发给别人，如果对方不砍价，至少看到了信息，就帮拼多多做了一次免费广告，如果对方帮忙砍价，则需要下载和注册app，那就帮平台发展了一个用户。

一些用户对拼多多议价营销的感受是：从厌恶到帮助，再到尝试，最后免费拿到货。它们感觉真香。

02 拼多多砍价链接为何如此有效？

免费的魅力

任何理性的人都知道世界上没有免费的午餐，但现实是大多数人在面对利益问题时都是非理性的。“免费”这个词是营销中最吸引人的文案。大多数人看到“免费”这个词，眼睛都会发光，恨不得马上拿到免费的东西。

关于“免费”营销的套路，可能一本书都说不完。一句“有机会免费获得”，可以让点击转化率提升好几倍，一次“免费抓奖，抓不到不要钱”的活动就可以吸引大批人群。

拼多多的“免费砍价”首先引起了你的注意。

“游戏式电商”设计

在《游戏改变世界》一书中，作者提出了游戏的四大要素：目标、规则、反馈、自愿参与。拼多多站的很多活动都具有游戏的性质，堪称“游戏式电子商务”的典范。

“免费议价”活动在这四个要素上做得非常好，就不说自愿参与了。

首先是目标明确，并且这个目标让你觉得比较容易实现。砍价活动的进度条一般不是从0开始，一旦你进入活动，开始了砍价环节，基本不用动用社交关系，进度条就能走到90%多，这就会让用户信心大增，觉得实现这个目标轻而易举。

下图中，我免费测试了一个砍价活动。不请朋友砍价(其实分享群聊只能跳，不能真正分享)，站内运营只剩下1.87%完成。

这一点很重要，如果进入条只是从1%到2%再到3%这样走，恐怕大部分人在一开始就放弃了。

其次规则当然是清晰的，邀请越多人砍价，就离免费拿越近。

同时，最后一点，砍价的反馈机制做的非常好，每邀请一个人帮忙砍价，进度条就走一点，尤其是在后期，“仅差”、“即将砍成”几个字让你心潮澎湃，推动着你邀请更多人参加。讨价还价有时间限制，通常是24小时。时间越近，离剪越近，邀请朋友的速度越快。

极高的沉没成本

拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计，就是越砍到最后，每砍一次的额度越低，通常在超过99%还没到100%的阶段，邀请一个人砍的数额只有0.01元，这意味着达到100%可能需要100甚至更多的人来帮砍。,这就像在玩游戏。越往后玩越难。

在这个阶段，许多用户处于非常尴尬的境地。继续邀请朋友剪吧。进度很慢。放弃吧。他们不愿意在过去做出努力。

这时，沉没成本开始发挥作用，一旦你在这个阶段放弃了，意味着你前面的努力全部白费，所以大部分人还是硬着头皮继续邀请好友砍价。

在这里，拼多多充分利用了大多数人的“厌恶损失”，而这种在用户眼中具有“欺骗性”的设计，正是拼多多刻意打造的。

拼多多的这种设计让很多用户抓狂，但又要想办法切。几乎形成了一种如何降价的“切磋”。他们找各种团体互相切磋，找人替他们切磋。用户尽力这样做。有个app叫互助，差不多就是一个专门在拼多多讨价还价的app。

免费的噱头和基于游戏的电商设计，让拼多多的议价营销极其成功，也让它借助微信迅速发展。

03 砍价——拼多多最高效的营销手段

拼多多，以往的推广模式一般是以媒介为中心的，通过媒介将商品信息扩散给消费者，让消费者从注意到记忆再到下载成为用户。也做过洗脑广告“拼多多，拼多，省多”。这个广告的缺点是效果不好衡量。

而拼多多的砍价营销则是通过社交关系直接促进下载，这种营销方式的效率远远高于传统广告，它花出去的钱都带来了用户的下载。

砍价营销的roi非常高

随着移动互联网应用(mobile internet applications)竞争的日益激烈，一个app获得客户的成本已经高于100元，广告、推送、线上线下活动等的效率也越来越高。越来越低。拼多多的议价营销是一种高roi营销，其高roi体现在很多细节的设定上。

如果a用户邀请b用户砍价，b用户帮砍需要下载并注册，b一旦帮砍，则成为平台用户。a通常会将砍价链接发给自己的亲戚和好友，几乎一次砍价，就能发展身边的几十个好友，虽然高端用户总是对这种营销方式怨气十足，但它在下沉市场的裂变威力非常大。

在砍价营销方式上，新用户比老用户砍得多

后期老用户每次只能砍0.01元，新用户可以砍1元甚至更多。日常收现金活动中，平台根据我的社交关系指定我开发这个新用户(但我不会上当)。

所以拼多多的砍价营销基本上单个获客成本都在几块钱甚至更少，这个费用在推广成本越来越高的今天，几乎不可能完成。

拼多多的议价营销成本是动态可控的。一旦参加活动的人数增加，难度就会增加。即使在收现金活动中，也要牺牲技巧，把100元变成两张500-50的限时券。在这种情况下，平台已经赢得了新的用户，你花了很大的努力以几乎为零的成本拉动。

要不要向客服哭诉自己被骗了？对不起，那是因为你以前没有仔细阅读规则。

提高活跃度

拼多多拥有6亿多活跃用户，这离不开它对微信的良好使用。在通用平台上，如果用户注册后很长时间没有使用，使用的概率会越来越低，直到卸载。

拼多多的议价营销借助社会关系将这种不利因素降到最低。a用户一旦参与砍价活动邀请b用户帮砍价，则许久不用拼多多的b用户可能被重新唤醒，并进入平台再次消费。如果a用户将砍价链接发给100个好友，则可能让其中的几十个僵尸用户再次回归平台。

在这个时代，许多应用程序竭尽全力提高用户活动。例如，当一台电脑登录到一个网站时，必须用移动应用程序对其进行扫描。表面原因是安全，实际上主要是为了提高活跃度。

拼多多的议价活动是提升平台活跃度的重要活动。在我看来，拼多多不会停止这个活动，直到我们挖到微信用户。

从下沉市场攻入一二线市场

早些年，拼多多被认为是五环外的一大批用户，但已经很难打入一二线城市。议价营销是打入一二线城市的有力武器。

早年可能没听过拼多多，也可能只听过没用过。突然有一天，你收到了拼多多十八线城市亲戚给你的议价链接。这一步非常致命，微信是一个熟人关系社交软件，大部分留在通讯录上的要么是亲戚，要么是同学、朋友，这些人给你发砍价链接，你好意思拒绝吗？

如果不能拒绝，就贡献一个用户给拼多多打入一二线城市。

04 总结：砍价是一个具有战略价值的营销活动

“免费议价”看似只是拼多多站无数活动中的一项，拼多多众多营销活动中的一项，但这种营销活动具有重要的战略价值。

在用户端，砍价活动靠着微信关系，以极高的roi获取新用户，并借此提升用户活跃度，不断推升市值上涨。

在市场端，砍价活动让拼多多的用户跨区发展，从下沉市场不费吹灰之力就攻入一二线市场，实现所谓破圈。

所以拼多多的“免费砍价”不是营销战术问题，而是营销策略问题，会一直持续下去。前面说了，拼多多在我们挖微信用户之前是不会停止这个活动的。

拼多多如何开店详细步骤教程！

最近很多小白和新手都打算做电商。我想给他们讲讲拼多多开店的过程。今天我就给大家大致清晰的介绍一下进入拼多多的整个过程。希望让小白商家在开始之前对拼多多店铺有所了解！

拼多多开店流程图

一、店铺类型

在进入平台之前，我们必须知道有哪些类型的商店。选择最适合自己的店铺，是开店之初最重要的考虑。根据开店要求的资质，店铺的类型可以分为个体店铺和企业店铺。

四类企业门店有以下资质要求：

选择店铺类型不难。总的原则是：根据你自己的资格证书，能开企业店铺的就开企业店铺，能开旗舰店的绝不开专营店!

二、个人店铺升级企业店铺

店铺随后获得开企业店资格时，个人店铺如何升级为企业店铺？

路径：【拼多多管理后台】-【店铺管理】-【店铺信息】-【店铺升级】提交升级资料。

三、如何更改店铺主营类型？

1、在哪里修改主营类目？

操作路径：拼多多商户【管理后台】-【店铺管理】-【店铺信息】-【基础信息】，点击“变更主类别”。

2、修改主营类目需要满足什么条件？

(1)支付店铺担保金；

(2)无销量；

(3)没有商品数据(如果货架上有需要审核的商品，确定修改主品类后全部下架)；

(4)店铺不处于待审批状态(可在店铺管理-店铺信息-主题信息中查看店铺状态)。

注意：的每个商店只有一次机会来修改它的主要类别。请小心！

四、开店流程操作

选择店铺类型后，可以选择多种入口入驻！

第一步：进入拼多多页面后，点击商户入驻

第二步：页面跳转后，输入手机号、验证码、短信验证码——，点击“0元入驻”

第三步：登录后，根据自己的类型选择相应的开口

第四步：填写相应的资格信息，通过资格考试。商户号也需要交保证金

第五步：确认信息——点击提交按钮——等待审批——48小时内短信告知是否通过审批

第六步：审批通过后，签订付款合同。在签订合同之前，记得仔细阅读《拼多多合作协议》，阅读后检查，然后支付担保金。

五、类目资jin规则：

1、店铺保证金：

从入驻过程可以看出“0元入驻”。从开店到发货，不需要支付任何按揭金。然而，为了保障消费者的权益，维护市场秩序，我们需要支付店铺保证金，才能获得更多的权益。

那么，为了享受这个特权，我应该付多少保证金呢？

那如何去缴纳店铺保证金？

【业务管理后台】-【账户信息金】-【担保金】-【店铺担保金】-【充值】。

路径：的店铺保证在注意：.审核通过后会将金卡返还到商家的银行账户，只要操作合规，平台不会扣发店铺保证金卡！

提交退店申请一个月金

平台上有各种各样的活动供商家报名，参与活动对提高店铺流量和销售额有着非常重要的作用。注册一些活动时，您需要支付保证金，如斯派克和电气城。这里的担保金是活动担保金。

金[业务管理后台]-[账户信息金]-[担保金]-[活动担保金]-充值。

进入充值页面后，我们可以看到保底金的金额和相应的可以支持活动的产品数量。

注意：

(1)请根据您的需要选择文件。如果需要降档，请先提现再充值；由于风险控制的需要，平台将暂时锁定活动，以确保充值后至少15天的jin。

(2)只要活动中没有其他违规行为，金灿在活动结束后15天系统解冻后提取现金。

以前在拼多多和很多人交流，发现2、活动保证很大