时间：2023-09-14 09:54:04 浏览：43
今年以来，拼多多一直以惊人的速度频繁搜索，甚至在疫情肆虐的第一季度，依然交出了一份漂亮的“成绩单”。6月，拼多多市值暴涨，成功突破1000亿美元大关。随着股价的飙升，其创始人黄征的身价也随之上涨，一度达到3210亿元，超过马云，成为仅次于马花藤的中国第二富豪。
然而，就在所有人都惊叹80后在40岁时取得如此成就的时候，黄征突然宣布决定辞去拼多多首席执行官一职。盛年吃瓜的人真的是吃了一惊。但更有意思的是，刚刚坐上中国第二富豪宝座的黄征，似乎并没有太多对财富的留恋，果断将13.9%的股份挪作他用。根据目前平多多1080.86亿美元的市值，此举将使黄征价值下降150.24亿美元，约合人民币1050亿元。换句话说，黄征目前的社会地位已经下降到2222亿元左右。
黄征拨出的1050亿元具体用途是什么？一是用于社会责任建设，为公司长远发展做规划，用于激励团队；二是设立明星基金做公益；第三，黄征和天使投资人共同拥有一家名为纯宝有限公司的公司。在该公司持有的股份中，超过1.8亿股属于该天使投资人，黄征将价值约285亿元的股份一次性转让给该天使投资人。
这三件事里，我觉得最后一件最有意思，因为拼多多从来没有透露过这个神秘的天使投资人是谁。这引起了外界的各种猜测。
很多人可能不知道，在拼多多的天使投资人中，有四个关键人物：淘宝创始人孙彤宇(彭磊的丈夫)、bbk创始人段永平、网易创始人丁磊、顺丰创始人王伟。这四个人中，段永平最有可能是上面提到的神秘天使投资人。
为什么这么说？对黄征来说，段永平一直是“人生导师”和“老师”。相信很多人都知道，黄征去美国留学，在丁磊的推荐下，认识了已经是投资人的段永平。后来，他们聊得很开心，很快就成了最好的朋友。黄征在许多重要的选择上听取了段永平的意见。2006年，段永平拍摄了巴菲特的“高价晚餐”，并带黄征一起吃饭，表明两人关系密切。
2015年，黄征创办了拼多多，段永平不仅给钱，还出谋划策，出了很多非常好的建议。所以四大天使投资人里面，段永平和黄征的关系最深，现在黄征的演技也有段永平的影子。
所以，我觉得段永平最有可能是神秘天使投资人。你怎么想呢？
高端指纹锁卖不出去，直接免费送，结果老板入账30万，为什么？
指纹锁，大家都知道，不用带钥匙，直接按指纹就可以打开。高科技产品，当然贵，不好卖。
小王卖的是高端指纹锁，他在里面投入了很多钱。然而这几年生意越做越差。他希望我能给他一些建议而不是发大财，只是希望我能在不赔钱的情况下帮他活下来。
了解他之后，我告诉他，要生存，保暖是关键。他问我怎么办团，我根据他的现状给了他以下方案。
1. 想赚钱，不一定要靠自家产品
指纹锁价格比较高，除非是中高档家庭，一般人很少选择购买。我问小王，如果要卖指纹锁，最少要赚多少钱？他说至少要4000元。
我说，好吧，现在你可以免费发你的指纹锁了。怎么做？你去家装城所有相关商家，比如板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等商家，然后和他们谈合作。
告诉他们你的指纹锁值8000元，现在免费赠送给他们的客户。只要顾客在他的店里消费了标准金额，就有资格免费领取指纹锁。
然后，每个顾客在他们店里花的钱被计算为佣金，并交给你。比如一个客户花2000元在一家合作灯饰店，提成200；客户在合作地砖店花了6000，提成600；在合作窗帘店花了1000块，100块提成。
以此类推，只要客户在所有的合作业务中积累了消费金额，可以提取的总佣金就只有4000元，那么名义上发出去的指纹锁实际上就被卖掉了，因此没有损失。
通过这个过程，我们在帮助合作伙伴流失客户方面发挥了作用，我们通过赚取他们的佣金变相盈利。
这样很多商家都会乐于合作，我们找到的合作伙伴越多，客户就越有可能只是在合作伙伴身上花钱，从而保证我们能赚到佣金。
另外，每家店的顾客消费标准是什么，才有资格使用指纹锁？怎样才能避免商家不给佣金的情况？
2. 引入积分机制，规范流程化操作
我们在和商家谈合作的时候，可以发放相应的忠诚卡，顾客只要进店消费就可以得到一张。记分卡和顾客在商店消费的账单或发票是获得指纹锁的最终凭证。
积分的计算方法可以根据各个店铺的提成比例。比如合作商户佣金比例为10%，我们的评分比例可以设置为1元=1分。
举个例子，如果一个客户在一家餐盘店消费1万元，10%佣金的百分比是1000元，1元=1分，那么给客户的分就是1000分。
简而言之，可以设置为：客户积分=消费金额*佣金比例*积分比例。客户只要累计4000积分，就可以凭信用卡和消费单据免费获得指纹锁。
然后我们拿着客户的消费单据，和合作商户核对账目。在这里，除了让商家自己做广告、引流之外，自己的店铺也可以推广活动，帮助商家引流，这样会相辅相成，事半功倍。
小王一个个实施了这个计划，一个多月的时间取得了意想不到的效果。一把4000元的指纹锁放在店里卖不出去。但在商家的联合活动下，一下子送出了80多把锁，小王也直接赚了30多万。
现在你知道营销的力量了吧？无论做什么生意，总会有困难，但只要你愿意改变思维和学习，你就会找到相应的出路。
电商老板一年亏出500万，很多电商老板的通病，不改就等着亏钱吧
最近遇到一个很棒的老板，一年亏500万。还做过电商，在拼多多开店！
先简单说一下它是怎么损失500万的。想必所有的电商都应该知道一个问题，找到自己的定位。特别是有钱后，我遇到的老板赔了500万。醒来的时候已经太晚了，500万就这么浪费了。
大部分电商老板都是这三种方式赔钱！给你讲讲。
第一种情况：爆款膨胀
第一种情况，做了爆款之后，赚了点钱。之后一直想着开厂。总觉得我合资的工厂不靠谱。你有这种想把价格降下来的想法吗？结果最后还是建了个工厂买了台机器。结果发现我的成本比以前还要高，干脆拿钱买课
第二种情况：找不到定位
生意不稳定，就是能做几百万的时候，总想做几千万。你总觉得要打造品牌，总想用低价横扫市场，给市场降维一个打击。你总是想做第一类。其实有时候，你回头一看，发现卖东西真的不用多赚。即使卖多了，利润也很低。说多了就是泪。
第三种情况：有钱就赚钱
绝大多数人都是这样，即电商的终极梦想是赚钱后开赌场，或者赚钱后玩玩造，不花钱就不开心，不知道把钱放对地方，醒过来就来不及了。
这些都可以说是电商和人的通病。有钱的时候想做以前没做过的事，但是需要把钱花在刀刃上，才能稳定。
毕业2年月薪3000，只能羡慕同事升职？不懂这5个字，老板不喜欢
一、也想升职加薪就是做不到？你可能患上了“跳蚤综合症”
“同事又升职了，工资比我高2500。真的是同一个人的不同人生！”
我一打开手机，就看到了我最好的朋友唐唐的微信。
“又升职了？”
“是的，我们在一起已经两年了。现在我还有3000块的工资，人生太长了！”
“那你没想过怎么改？”
“我不是名校毕业生，长得不好看，能力一般。什么变化？”
微信这边的糖还在喋喋不休，说我多难，多羡慕同事，就是不提我该怎么改。
仔细看看职场，你会发现有很多人喜欢唐唐。其他人什么都没说。他们先给自己定了一个界限，认为自己做不到。这是典型的“跳蚤综合症。”
“跳蚤综合症”是指很多人画地为牢，给自己设置错误的自我限制，默认了心里的“高度”，而导致看不到未来方向，心理学上又称为跳蚤效应。
这来自于著名生物学家的跳蚤实验：把跳蚤放在一个敞开的容器里，有着惊人的跳跃能力，但是把它们放在有盖子的容器里一段时间后，卸下盖子就跳不出来了，因为它们经历了太多失败的条件反射，让它们认为自己不会成功。
就像糖糖一样，它在给自己设限，用“我太普通”的限制挡住自己的路，导致通往职场之路止步不前的结果。
二、“跳蚤综合症”，是很多人的职场致命伤
“跳蚤综合症”会给很多职场人带来很多坏处，具体来说，有以下三种。
（一）带来挫败感和无力感
第一个强烈的感觉就是挫败感，觉得自己什么都做不到，对于现实充满了无力感。受跳蚤综合症影响的人
我曾经认识一个叫阿阳的男孩，他开了一家公司。他在大学学习自动化，是一名合格的校长。他没有毕业就收到了一家大公司的橄榄枝。
然而创业五年，原本意气风发的少年看起来憔悴不堪，完全看不出往日的风采。聊天的时候他每一句话都很绝望。
“我不能成功。人生怎么会有这么多奇迹？”
“我本来有机会，但是设计一个接一个的失败。感觉自己特别没用。”
“现在觉得自己是个彻头彻尾的失败者！”
其实他的能力还不错。听说他所有的设计专利都拿到了，但是只有一个小问题需要克服。但是，他在一次次的失败中给了自己一段艰难的时光，从来没有前进过一步。
（二）影响创新思维的产生
创新能力水平已经成为企业衡量一个人是否可用的重要标准。
而被“跳蚤综合症”影响的人，大多缺乏胆识，在自己设置的限制中艰难求生，被思维限制的人，自然谈不上创新。
很多互相开始写东西的人都已经不写了，闲暇的时候聊天也经常这么说。
写了一年，没赚多少钱，太累了。
曾经以为是自己喜欢的东西，直到做了才喜欢。
文采比我好的人太多，我就不教鱼游泳了。
但是很多不如自己零基础作家的作家，也在不断的改变自己的方式。他们中的一些人开发了小视频，专注于食物，转向写小说，这些都取得了不断的成功和实现。
论能力，并不是像他们说的那样，其实更多的原因是他们设置了错误的限制，在限制下很难跳出来看到问题，更不用说突破创新了。
（三）没有目标而丧失方向
被心中“高度”限制的人，找不到目标，找不到前进的方向。就像很多职场人一样，不想努力，却不知道去哪里努力。
没有方向和目标，会让你的能力和努力，都大打折扣。
第一个横渡英吉利海峡的女人名叫费罗伦斯科德威克。她的下一个目标是横渡卡塔林纳海峡，但当她第一次尝试时，她陷入了大雾之中，甚至连船都看不清楚。
入水后，海水冰冷，她看不到目标。经过一次又一次的尝试，她觉得自己已经到了极限。虽然旁边有人告诉她快到了，但她什么也看不见，就放弃了。
最后上岸时，她被告知离岸边只有半英里。
作为著名的游泳高手，却因为看不到目标而让原本的能力打了折扣，可见“跳蚤综合症”会让人丧失目标而找不到方向。
三、学会四种方法，摆脱“跳蚤综合症”
受“跳蚤综合症”影响的人往往会有这样那样的问题，那么我们该怎么做才能摆脱这个问题呢？这里有五种方法可以帮助你。
01.用“宽恕日记”摆脱思想上的包袱
自我克制的一个重要原因是思想压力。
总是在想，“如果我.我会……”，其实这种想法只会增加你的后顾之忧，让你无法接受现状，让自己背负沉重的负担。
只有学会宽恕过去的自己，才能彻底放下错误，不会陷在过去的负能量中无法自拔，才能彻底摆脱过去的怨恨和愤怒，拥有新的能量。
正如美国著名演说家、训练大师杰伊里芬伯里(jay rifenberry)所说：“不把过去抛在脑后，就无法前进。”
具体来说，你可以写“宽恕日记”来实现这一点。
比如你曾经是一个很好的谈判者，作为公司大项目的谈判者，你很少犯错，但是最近因为一个项目谈判失误，公司造成了损失。
这时候你可能会怀疑自己，觉得自己不如以前，甚至会一次次后悔自己的错误。即使老板再找你谈判，你也可能认为自己会犯错。那你可以这样做。
拿出笔记本，写下“宽恕日记”
找到自己内心的极限。谈判出了问题
在后面写一句话：过去的都是历史，放在一边就能得到新的生活
根据错误找到该道歉的对象——老板和组长
写下你想道歉的事情，第二天采取行动
告诉自己：你很棒，你会克服错误，做得更好。
这样写完之后，你会认识到错误，同时原谅过去的自己，如果还是觉得不够，可以把失误写下来，把纸撕碎，或者给自己一些小小的惩罚警示自己。
当你能以一种冷静、冷漠的态度面对过去，你就能跳出自己的局限，获得不一样的体验。
02.保持“自我控制”，摆脱“镜子里的人”
很多人之所以摆脱不了自己的局限，其中一个原因就是无法控制自己，知道自己不该因为失败而停下来，却不能一直这样做。
《韦伯斯特词典》对自控的定义如下：“限制自己的冲动、情绪或欲望。”
如果你没有自制力，你会沉浸在过去，抱怨和责备，甚至愤怒会伤害别人。所以，锻炼自制力对于摆脱心理限制至关重要。
保持自制力有三个步骤。
001.倾听之后去思考
例如，保险推销员杰克需要学会倾听客户的需求，以便出售他的保险。
老人，小孩，中年人，关心的东西不一样，自然要求也不一样。只有了解他们的要求，他们才能选择合适的保险。
倾听是收集信息的好方法。在思考之前学会倾听对于商业是必要的。
002.思考之后要评估
假设杰克面对一个中年人，想给孩子买保险。然后他需要评估情况。
客户要求——儿童——订单完成希望很高
男穿——干净但不差。——有足够的钱
我自己的状态——状态良好周一——精力充沛
行动前评估至关重要。
003.评估以后再行动
当评估可用时，可以根据评估制定计划。
可以推荐中高档保险，可以选择期限长的。这时候他给客户的推荐是有证据的，自然更有可能成功。
学会自控，还要做到积极的暗示，摆脱“镜子里的人。”
在《没有任何借口》这本书里，作者提出了“镜中人”的概念，指的是自我评价。他指出：“一般来说，75%-80%的自我对话是负面的。”
所以，要想保持自制力，就要学会和自己进行积极的心理对话。比如每天对着镜子说：“我很优秀，我一定可以摆脱过去的自己，我可以成为一个自控的人。”
对告别“跳蚤综合症”也有重要作用。
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03.不给自我设限，更新知识结构
很多人对自己的评价来自于别人的反馈，让自己无法真正了解自己，甚至对自己设限。这时候你需要不断更新自己的知识结构，摆脱自我约束。
正如《没有任何借口》这本书所说：“知识可以帮助你变得更有效率，提高你的思维和效率。你拥有的知识量将决定你最终会成功还是失败。”
所以你需要学习新的知识，掌握更多的技能，摆脱自我约束。
具体来说，有几种方式。
001.结交所在领域专家
比如你是写作圈的人，你可以通过更新自己的知识结构来尝试去认识一些大作家，比如在各个平台签约的作者，在某个领域出了很多书的作者等等。
你可以通过以下方式和他们交朋友。
熟人介绍的
阅读他们的作品，在平台上与作者互动
通过电子邮件、私信等方式联系。
和专家交朋友，会让你学到很多新东西，开阔眼界，提高创造力，自然摆脱自己的局限。
002.在投资自己上花精力
写作也是一样。为了提高知识水平，可以每个月买一定量的书，每天固定时间看书，参加一些付费课程，花时间和金钱投资自己。
知识的构建离不开时间的积累，要每天积累，不断完善自己。如果数量变化足够大，就会引起质变。
003.运用并分享自己所拥有的知识
知识不利用，就没有用。就像你学了很多写作理论却从来没有写过一样，离掌握还很远。
你可以学习以后尝试运用，同时分享心得给一些同样疑问的人，在运用和分享中，你会有更多的收获，也能对知识有新的认识。
只有勇于接受新知识，才能不断构建自己的知识框架，不会被过去的失败所限制。
04.制定“没有任何借口”行动计划
毕业于美国西点军校的杰伊里芬特里在他的书中提到西点军校的教育是“没有任何借口。”
很多人被限制是因为借口太多，经常听到这样的对话。
我想看书，但是有人来看我。
刚开学，闺蜜发微信来拖延时间。
想写篇文章，但是要做家务，洗澡，敷面膜，没时间。
正是因为一个又一个的借口，让很多人一次又一次地完不成目标，久而久之就相信自己本身就完不成。
制定一个“没有借口”的计划可以有效避免这个问题。
比如小王认为，别人的意见很容易影响情绪甚至工作，所以他可以制定一个“没有任何借口的行动计划”:
过去的终究会成为历史，不必拘泥于过去。
在乎别人的看法，就是为自己的错误惩罚自己。
要原谅别人做过的事，你可以写下他们的名字和事情，然后撕掉纸。
不要把别人的拒绝看得太重。你可以对自己说：“大家都很忙，拒绝很正常。”
学会在感情账户上存钱，学会尊重和支持他人
学会原谅周围的一切环境和人员，原谅不是为了别人，而是为了自己
做好这个计划表可以放在显眼的位置。每当你受到别人的影响或者对自己不满意的时候，你都可以去看一看，这样你就不会沉浸在怨恨中。
当你不再找借口，就离突破自我约束，摆脱“跳蚤综合症”又近了一步。
如果你经常想改变自己，不知道从何下手，如果你羡慕别人升职加薪却找不到方向，试试以上四种方法。
摆脱“跳蚤综合症”，会让职场不受限制，实现更好的自我。
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