销售技巧分享总结

说白了，销售其实就是通过语言向需要你的商品的客户进行销售的一种方式。第一，你得有好货。其次，客户需要你的商品。然后，就看你的语言能力了。如何说服客户购买你的产品是对一个销售能力的考验。我是油库的业务员，做销售三年了。让我告诉你我的一些销售技巧。

第一，多和客户沟通，了解他们的真实需求。当你不知道客户关注的是这类商品的哪些特点时，不要盲目的卖给客户，这样只会加重客户对你的商品的不良印象，更多的倾听客户的需求。即使是普通的聊天，也能让你对客户有更多的了解，对以后的进货也有帮助。

第二，要站在客户的立场，为客户提前想到问题，然后解决问题。大家在进货之前都有一些顾虑，比如：的价格和质量。俗话说，逛逛不会痛。如果你不能在你的客户有这些顾虑的时候改善你的产品形象，你就不太可能最终卖掉它们。

第三，要和客户建立基本的信任。商人最注重的是“诚信”二字。没有诚信的交易就像没有基石的空中楼阁，无法长久。与顾客交谈时介绍你的产品是很重要的。然而，我们不能忽视双方之间诚信的建立。生意不是三言两语就能成功的。只要有希望就不要放弃。需要注意的是，客户越难结算，购买力越强。

和客户谈生意不要总觉得自己在赔钱。顾客想要的不是占他们的便宜，而是给他们一种占了他们便宜的感觉。

如果10%的利润是合理的，你可以得到11%，但9%仍然是最好的政策，因为只有这样才能有后续的业务流。销售技巧因人而异，但离不开诚意。客户认可你的人品，才会接受你的销售！

销售技巧分享总结（销售技巧的个人心得）

扩展阅读

淘宝运营从0到1，总结运营店铺如何快速上升的秘密

作为一家新店，如何快速发展是很多新手的问题。作为一个做了7年淘宝运营的人，从我的经验来看，决定店铺的三个关键点：产品选择、货源、促销。下面我就基于这几点分享一下我的经验。

1.选择有竞争力的商品

我们选择一个产品，只需要考虑一个问题，就是这个产品能不能做出来。比如可以打开淘宝数据，然后搜索看看最近几周的市场竞争情况。一般来说，当这个产品的竞争度参考值小于0.5时，果断放弃，因为这个产品很难再做了。

2.寻找稳定的供应商

其实找供应商只有几步。第一步是在阿里巴巴搜索，然后让他们发营业执照和工厂照片，对比几家供应商的效率和价格。第二步是实地考察，最后一步是和同行业的商品对比，最终确定我们合作的供应商。请记住，选择供应商时千万不要费事，比较几家供应商也无妨。

3.第三步是推广

在这里，对于很多新手来说，不要自己创新。前期模仿同行的搜索词和同行主图的详细图。可以下载软件“古桥电商图片助手”，批量下载主图、详情图、同行详情页，然后让美工参考。另外，我告诉你，这个软件支持从100多个平台下载产品图片和视频。

这个工具很简单，只要从同行那里复制产品链接，就可以下载到产品的主图和详细页面。

好了，这是淘宝前期最重要的三点。只要学会了，就能快速做出销量不错的店，加油~

你的面试官够专业吗？一名小白测试面试官的自我总结

求职者在面试前做好各种准备。面试官呢？你的面试官够专业吗？

由于公司业务的发展，一直坚持走不出来的质量部终于迎来了新的机会，我也被安排做了技术面试官之一。

说实话，我从来不知道面试官应该具备什么样的技能，但是本着对公司和求职者负责的态度，既然给了我这个责任，我一定要认真对待。

思考探索

说了这么多，如何从技术上评价一个求职者？

我思考了很久，回想起自己过去找工作的经历，阿里的一位面试官对我的影响很深刻。

除了工作要求中描述的硬技能，他问的问题主要是基于我个人的项目经验。

比如我提到我测试过电商商品系统。他一开始会问我一些基本的测试方法和注意事项；逐步讨论商品系统的一些关键点，比如性能/缓存，推导出缓存渗透/崩溃等策略；然后到大数据，数据挖掘；甚至衍生自人工智能相关领域如二元分类和感知器。然后，我发现了我在工作中产生的几项专利。

其实他问的这些问题也是很常规的面试问题，但他结合我个人的项目经验，做出了茧般的理解。对于求职者来说，不会出现问一个很突兀的问题，完全不知道怎么回答的尴尬局面，这样会增加求职者的心理负担，影响正常的表达。另一方面，他也能理解我在这方面技能的广度和深度。

方案

基于我不成熟的个人经历，我整理了几个作为技术面试官的顾虑。

逻辑思维，表达能力

一般要求求职者自我介绍。其实求职者已经看过简历了。自我介绍的目的是了解求职者的表达和概括能力，因为测试人员在工作中大部分时间需要与产品/r&d沟通。

在正常人眼里，一般从事it行业的人的逻辑和组织应该是清晰的。但是，还是有一部分人对自我介绍不满意。东西方没有秩序。可能是求职者没有做好任何准备；还有就是抓着不放，直接聊了10分钟以上，感觉抓不住什么重点，根本不给面试官机会。

在这方面，只要思路清晰，表达流畅，就需要两三分钟。作为技术人员，他们更注重实际工作情况。

硬性技能要求

硬件技能不参考jd中的信息。jd里的要求大家都懂，真正能在整个行业做到的事情并不多。业内有句很可笑的话“面试造火箭，工作拧螺丝”。作为一线技术工作者，我最清楚自己在工作中真正会用到哪些技能，所以我也是从实际工作的角度来衡量这一点的。

比如我们在测试过程中需要参与java代码评审，那么求职者需要具备一定的代码能力，对基本语法/常用工具/数据结构有一定的了解；有时候需要开发自己的测试工具，需要掌握常用的开发框架和技术栈。

以往项目，技术宽度及深度

这方面主要借鉴上述阿里面试官的做法。当然，自己的水平和知识可能不如别人，不能进行深入的讨论，但也可以通过对话过程了解自己对项目的理解和工作中使用的一些技巧。

比如求职者提到自动化测试，他会和他谈他们的做法和使用的工具；制定策略和解决问题；以数据驱动，关键词驱动理解；然后到框架开发设计层面。

通过以上三种手段，可以大致了解求职者与部门的契合度。如果契合度达到你心中的标准，你就让他过去。当然也有同事反馈，面试过程没有发挥出自己的长处。我只能说合身是不够的。

以上是通过这次面试活动对自己这个不成熟的面试官的总结。希望对通过我面试的同行有个好印象。如果我个人的不专业给你造成了不好的影响，请原谅。也许有一天，你会成为我的面试官，希望得到一个高职位。

二八定律是什么意思（二八定律总结的道理）

二八定律

经济学中有一个著名的定律，叫做“28定律”，意思是在任何一组事物中，最重要的一个只占很小的一部分，大约20%，剩下的80%尽管是多数，但却是次要的。

这套法律也适用于工作场所。80%的人在拼命加班升职加薪，而只有那一小撮20%的人妥妥拿到了股票期权，实现了财富自由。

这个现象是如何发生的呢？,让我们从一个例子开始。

我认识两位财务专家，在四大会计师事务所工作多年。

先生一直带领团队做审计。目前是高级经理，年薪50万，每年增长5%-8%，职业发展基本稳定。

在事务所积累了一定的经验后，b先生意识到了自己的职业天花板，经过仔细调查，进入了一家有潜力的企业，甚至接受了一定的降薪。后来新公司发展很快，上市了。作为首席财务官，他的工资飙升，他还拥有大量股权。

在职场上，大多数人和a先生一样，都是通过干得好、做得好来实现职位和薪水的增长。我们称之为交换思维;然而，就像b先生一样，只有少数人会不断地评价自己和机遇，通过学习和选择实现个人“估值”的飞跃式增长，我们称之为投资思维.

学习“投资思维”

实现双重个人价值